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亚马逊的CPC是什么?如何才能做好CPC站内广告?

亚马逊新人,大家都在说的CPC是什么广告?如果要做CPC的话该做哪些准备,怎么样才能做好这种广告呢?
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cpc只是亚马逊的一种推广方法,CPC被称为“按点击付费”,是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品,更应当优先考虑投放CPC。

Breaking Bad

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亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开CPC广告。CPC广告引进流量多而精准,转化率相对较高。
1、通过CPC 让排名靠后的帖子获得曝光,继而售出(包括新产品);
2、对于畅销类别,如果我们没有排名靠后的帖子,则需要通过CPC 占据广告位,从而打压竞争对手尤其是新卖家,不给他们崛起的机会。
 

玛丽玛丽

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做CPC的时候应该要注意的一点是标题:
1.标题是否达到要求?
2.品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
3.是否是正确的小语种翻译?
4.是否能够吸引别人点进去? 
 

雨后回忆

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图片也是蛮重要的,做CPC要有这样的思路:1.CPC帖子的头图是否能够吸引别人点进去?
2.站在客户的角度去看CPC,为什么我要点进去?
3.要想想如何把CPC 头图做的有创意,从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。 
 

蓝白犀利

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要有这样的考虑,CPC的价格和首页相比,是否有优势?
CPC 帖子必须要有review,而且至少是4星级以上。
就像亚马逊做lightning deal一样,4星是一个基本要求。
想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前,客户会点吗?再想一下,一个CPC 广告没有review,是不是感觉很无力?因为卖家说的再好,也是卖家的说法,而和消费者在同一个战线的其他客户的评论,才是无形的力量。
 

Winter is coming

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卖家们必须要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换,所以在做广告前先做好listing的优化。

扑了个汪

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关于CPC的ROI
ROI:即我们做了CPC 的产品,所产生的销量,带来的利润,可以覆盖我们CPC 的费用投入。
ACOS = PPC花费费用/PPC带来的销售额 *100%
(From 账号经理:ACOS在16%是高手,ACOS在8%是顶级高手)
ROI不能过高,也不能过低,以最少的投入获得最大的回报。正常的ROI:收益在90%-120%,而要达到这个区间,需要不断的根据收益和支出的比例进行调整。
 

petal

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