亚马逊的CPC是什么？如何才能做好CPC站内广告？

cpc只是亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。

亚马逊卖家在做运营推广时，基本上都绕不开CPC广告。CPC广告引进流量多而精准，转化率相对较高。
1、通过CPC 让排名靠后的帖子获得曝光，继而售出（包括新产品）；
2、对于畅销类别，如果我们没有排名靠后的帖子，则需要通过CPC 占据广告位，从而打压竞争对手尤其是新卖家，不给他们崛起的机会。
 

做CPC的时候应该要注意的一点是标题：
1.标题是否达到要求？
2.品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
3.是否是正确的小语种翻译？
4.是否能够吸引别人点进去？ 
 

图片也是蛮重要的，做CPC要有这样的思路：1.CPC帖子的头图是否能够吸引别人点进去？
2.站在客户的角度去看CPC，为什么我要点进去？
3.要想想如何把CPC 头图做的有创意，从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。 
 

要有这样的考虑，CPC的价格和首页相比，是否有优势？
CPC 帖子必须要有review，而且至少是4星级以上。
就像亚马逊做lightning deal一样，4星是一个基本要求。
想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前，客户会点吗？再想一下，一个CPC 广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。
 

卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。

关于CPC的ROI
ROI：即我们做了CPC 的产品，所产生的销量，带来的利润，可以覆盖我们CPC 的费用投入。
ACOS = PPC花费费用/PPC带来的销售额 *100%
(From 账号经理：ACOS在16%是高手，ACOS在8%是顶级高手)
ROI不能过高，也不能过低，以最少的投入获得最大的回报。正常的ROI：收益在90%-120%，而要达到这个区间，需要不断的根据收益和支出的比例进行调整。
 

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