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【婚纱礼服】晚礼服和新娘配饰产品线的选品和货源问题都有什么窍门?

针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题,敦煌网行业经理给予了解答。此帖主要讲几个潜力较大的产品线:晚礼服、妈妈装、新娘配饰。这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门?果粉们一起往下看吧~

1、晚礼服在中国的需求好像不是很大,好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?

敦煌网:这个问题如果反过来问也是一样的,旗袍在国外好像不是很热卖,在国内如何呢?

好不好卖要看国家的习俗,也就是生活习惯。我们中国人休闲娱会去KTV,茶馆等场所,而在欧美国家,人们经常在自己家里举办中小型家庭派对,或去酒吧,也就是他们所谓的club跳舞,或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下,礼服就是他们不可缺少的行头。在国外,每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。如果我们抓住这样的机遇,是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此,他们的生日派对礼服,高中舞会礼服,毕业礼服,返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。只要找对了流行趋势,就能把握买家的需求,才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?
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敦煌网:妈妈装是我们的一条重要的产品线,我们做了很多的研究,并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先,传统妈妈装-顾名思义,就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次,妈妈装我们可以延展到每个30岁以上,甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服,不单单是卖给参加婚礼的宾客,还面向广大中老年 成 人 女 性,这样我们的买家范围又扩大了。

最后,妈妈装还可以是明星引领的明星礼服,如安吉丽娜朱莉,可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向,我们计划重点发展的款式为,长款晚礼妈妈装(长袖,披肩,马甲,蕾丝,雪纺,厚缎,塔夫绸,鱼尾,端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙,紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲,长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

3、目前想卖婚纱的配饰,但是不确定卖什么好,比较好的进货渠道或者网站能不能推荐给我几个,或者推荐一些比较热销并且性价比高的配饰图片做参考。

新娘配饰包括:新娘头纱、婚鞋、新娘衬裙、新娘头饰、新娘珠宝、新娘手套、新娘披肩、新娘手包、新娘腰饰和腰带、新娘内衣、手伞和遮阳伞等。

其中,2月份销售额Top3为:新娘衬裙、婚鞋、新娘头纱;每年2-6月份,是新娘配饰的销售旺季,大家抓紧行动起来。

4、我是个新人,想卖婚纱,不太懂,听说我们苏州这边有很多婚纱工厂,能不能教我怎么选产品卖会比较好?

选品:选热销品:参考敦煌网以及其他网站婚纱礼服产品,哪类款式在热卖。以及多关注敦煌网每周在新品集结号上传的新品。

选新品:(1)要符合新的流行趋势(2)要含有流行元素
帮助工具有:Google Trends、Google Adwords
了解最新的流行趋势的途径:(1)国外知名颁奖礼,如奥斯卡(2)资讯类网站,如VOGUE、海报网。
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扑了个汪

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选品太重要了,热销产品竞争大,但是相对的,平台流量也会比较大。

兜兜里有棒棒糖

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干货,刚好想从事这个行业,学习了。

小驴溜溜

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这个要看怎么样销售了,咱们中国不是有给和尚卖梳子的典故吗?要善于发现需求。

最佳男配角

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女人和小孩的东西最好卖我觉得,怎么样都是有市场的。。。。

1塌糊涂

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货源到网上搜一大把,但是前期配合还是要观察下,货不能拿太多。

归隐

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国外挺多party穿着还是蛮正式的,晚礼服很有市场。

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