你们的亚马逊提成方案一般怎么样的

激励方案

所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。

销售额

单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。

所以，不建议采用以销售额计算提成。

毛利、净利

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;

B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;

C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;

D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;

E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

利润计算公式

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

销售额提成一般都是1%-3%吧，扣除刷单广告退货仓租等等。
反正是账号以内的扣费，都扣掉。
账号以外的水电开支等等与这种提成无关。
 
拿利润提成一般扣除很多东西，以这种方式的须谨慎，说不定连员工薪水，物业管理费，公司租金平摊费都扣掉才分你利润提成。不过你能这样问，估计是老板吧。
 
除了以上听过最多的常规提成方法，如果一开始不知道怎样提，可以预估一下他一般能做多少销售才算及格，综合一下你觉得换成其它工作的薪水，比如一个大学生不做亚马逊或其它平台，做其它工作能够4000-6000，或者在你本地多少钱能够存活还能剩一点点钱，假设是6000.
给底薪2500，食补，车补，勤补，住补，泡妞补，补到3500或4000，假设补到4000
然后6000-4000则是2000，这两千块就是假设中他能拿到的提成。
再结合他预估能做到多少销售，一算就能得到这个提成点。
 
或许会疑问，如果他做得超过这个销售，拿了很多提成怎么办？我岂不是亏大？
如果有这个疑问，一般都是无良老板。。。

一般公司的做法是，给毛利，就是销售额去掉产品成本，物流成本，亚马逊费用，广告等之后的毛利，然后再按点数给销售。
用销售额算提成，一般来说，要么公司很大方，要么也可以从侧面反应销售额肯定大不了，不然公司岂不是亏死。
用纯利来算，一般是针对已经运营很成熟的公司来说，大公司会采用这种算法。
反正，无论哪种算法，别人付出了，提成必须要成正比的，员工才有动力

我原本还想按照账号销售额（售价x单量）的4个点去给销售发放提成，而且还想有没有必要扣除掉亚马逊的平台费用呢？看到上面我这是.....

我们给毕业生的是4500底薪+2% 到帐金额（扣除1万刀基数）...毕业生基本头3个月都没提成....，一年经验的是6K底薪+3%到帐金额（扣除1万刀基数）,目前做到3-4万刀的居多...算下来就是10000+...没具体去算过这个...感觉能赚钱以及员工能满意就好...

看了这么多方案，
方案一：基本是普通员工基本利润5%-10%。 代运营的话是吃利润15%左右，底薪7000元。
方案二：还有玩销售额的，1%-3%。（站内站外成本都扣除，不扣房租等费用）
方案三：还有玩固定 非固定的，则是底薪5K-6K起，利润收5%，销售额10000内，底薪6K，每销售10000美金加1000元底薪，zhe这种制如果真给1000 的话yua员工太赚了，初步一般5W美金，20%的利润1W美金中。员工500美金（3.75K），1-5Wsho收入中变动工资 4K，员工6 3.75 4=13.75K很高了。这种情况下占利润的11.2%
 利润又分收入-成本=利润，you有分收入-成本（材料）-费用（物流，转款费，房租费，销售费，人工费，税费，所得税）=净利润
要看按哪种算了。
基本上来说如果销售额5W美金举例，底薪5K不变，利润1W美金
按照方案一：则底薪5K 利润=500美金（3.45K）-1000美金（6.9K），有些可能利润基数高，按28%计算则利润1.4W美金，则收入=底薪5K 700美金（4.3K）-1400美金（9.6K）
按照方案二：则底薪5K 500美金（3.45K）-1500美金（10.4K）
 按照通用法则基本什么方式，老板都限定了工资水平，按照sha上述结果举例，基本差不多。利润5%=收入1%，利润10%=收入3%。当然多数情况下，按照收入算最划算，比率是一样的，这种情况下主要针对：刚刚开始建立的店面利润水平低，产品利润水平也低，但是如果对于老板来说，刚刚如果公司成熟了，则产品利润水平和店铺利润水平会高，则按照收入来给工资。所以如果员工去大公司能那利润提成最划算，去小公司拿收入提成最划算，具体还是看产品咯，还得看不同底薪程度咯和具体利润扣了哪些？收入扣了哪些？