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亚马逊站内推广&站外推广,该如何抉择?

亚马逊平台,流量一般要做站内推广好还是站外推广好?该如何抉择?经费有限啊!!!
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三寸旧城七寸执着

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木有钱还是选择站内的吧!亚马逊自己流量足够大!

三道杠

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站内:促销和CPC广告以及AMS玩法。

站外:SNS,Deals,Youtube,blog等。而最受大家欢迎的站外流量方式主要为社交网站的应用和折扣网站的应用。

可能对于中小卖家,有时候就束手无策了,看大家都在站外引流,自己也着急,也跟风,然后到头来,资金消耗很多。

关于CPC如何操作这个估计不用我说了吧,这里只是建议大家做广告之前,一定要优化好这个产品。


那么我的观点来了,一般性我们做站内广告,每日设置的预算可能根据自身情况来设定,大卖家可能每天几百美金,中等卖家可能几十美金到几百美金,小卖家可能是几美金到几十美金之间,当然我只是猜测。这里也出现这样的情况,有的人就用几美金达到了很好的ACOS比,通常维持在10%或者低于这个数字,有的人用几十美金也打造成这样的效果,有的人用几百美金也打造成这种效果,那么这给您带来了多少效益,是显而易见的。当然也会出现这样的情况,我用了几美金都没有带来销售,用几十美金带来了一个并不可观的ACOS比。

那么我想表达的是:我用几美金有可能就带来了站内销售,也许我用十几美金或者几十美金就可以维持一个很好的ACOS比。(这句话先放着做铺垫,咱们继续)

现在我再说说站外推广方面的东西。首先我先简单介绍下Facebook推广。

现在有的卖家或许这样玩的:

1.加一些review群组,然后发折扣码让他们购买,再留评价(这里应该是不带VP标志的),不过这种都是不敢刷那么多的,或者说让他们留Feedback(看别人的帖子)

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2.加群组发折扣,但是不留Review,只是为了提高销量,毕竟FBA过去了,做个广告就慢慢起来了,前提是产品要好

3.建立主页,然后烧钱推广,然后推广的同时发帖子,吸引更多的人到站内达成交易。

4.每天像个小蜜蜂,坚持加点人,不加多,慢慢的人多了,就可以自己建立一个小组,形成社交圈,然后就可以找他们测评啦。

这里说下第三种方式,因为前面有一篇文章讲过如何建立主页,大家可以看下如何简单的操作:(Facebook)引流

重点说下创建脸书广告,分以下几种主要形式:推广主页、推广网站(比如说独立站、亚马逊店铺)、推广帖子、推广活动等。

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一般性在主页发了一个帖子附带亚马逊产品链接(记住链接最好是短链接),然后就可以推广帖子了

不知道大家有没有发现上面总预算以及预计覆盖人数,7天总预算为69,上面显示预计覆盖人数为1500-3000,估计有的人觉得几十元就可以覆盖这么多人,也挺好的。其实一开始我也是这么认为,但是我做了一个测试,我拿朋友的产品做的一个测试,给你们看下效果,对了,是没有一个转化的

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有可能是选择的受众不太对,因为有的时候,假如您卖美妆的,选择美妆的兴趣受众,不见得有转化的,因为竞争很激烈,您还指望几十元做了脸书广告就带来转化?

当然您注册了脸书账号,不只是单一的推广帖子了,还要推广主页吧,为了更多人关注您的主页,这样后期就更多的人关注您的产品,您还得推广自己的网站吧,这些都是需要钱去砸,光是几十元就能搞定?

不过一个主页通过烧钱推广的方式,引来了很多粉丝关注以及点赞,后期也大大降低了引流成本。上家公司推广单品,听同事暴露,最高一天3000多美金,咳咳!

好的,终于可以来个对比了,前面我做了一个铺垫是:我或许可以用十几美金就可以打造出一个比较好的ACOS比(不要说不知道ACOS,后台可以看的)。而站外脸书引流,需要推广帖子、主页、网站等,这就不等同于十几美金的事情了。(美国那边单次点击费用都高)

总结:个人觉得,站外或者站内推广,主要根据自身的资金来看了,有钱当然站内站外同时开花,资金紧缺就不太赞成玩站外推广了,亚马逊本身就是一个大流量平台。

Elizabeth

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站外也有免费的啊
一.站内推广:在亚马逊官方,推广活动有两种方式:

1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

2.亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

然而亚马逊的系统自动回帮卖家最一些推广,这种推广和相关性有关,在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品,或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐,或者想消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那,我们该如何利用这些推广的资源呢?

1.非报名类,亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的,大部分都是取决于结果页面的排名,与销量有直接关系。

a. 相关性:卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。

b. 价格:当价格相对同类别的商品低时,或有折扣时,排名相对靠前。

c. 物流:选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的!说以当卖家要打造一款商品的时候,尽量选择亚马逊FBA,这样会对你的商品排名有一定的帮助。

d. 评价:对于排名来说商品的review也是相当重要的,review的好评率也是提升排名的一大手段。

e. 销量:销量和排名也是成正比的关系,而且销量可以带动review的增长,然后review引来更多的流量,转化为销量!这是一个良性循环。

f. 上架时间:亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。

以上的这样都是对排名有一定的影响的!还有一些其他的因素,但是相对来说这些是权重较大几项!只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好!而亚马逊的推广会为你引来更多的流量,而转化率的多少就要看商品自己的表现了。

2. 邀请类的推广;这其实卖家能做的非常少,卖家只要做好自己的店铺,优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好!让亚马逊觉得选你会有更好的转化率,保证产出较高就好了。

a. 销量好,说明消费者还是比较相信你的产品的。

b. review,表示你的商品质量过硬。

c. 亚马逊FBA,相当于拍亚马逊的马屁,亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的,在之前的经验告诉我们,同等条件下,亚马逊会选择使用FBA的卖家。

d. 商品和listing,有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类,亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的,和该商品listing相对更好,更完美的、

3.亚马逊官方的活动推广(简称,站内推广),所邀请或者直接抓取的卖家,基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会,我们可以再listing属性上更可能的丰富,但不是啰嗦!让自己的商品更多的被搜索,拥有更多的曝光机会!同事也要做好listing的优化,在亚马逊为你引来客流时,你也可以让客人满载而归!从而增加销量!

二.站外推广:就是在亚马逊网站以外做的推广引流量

流量多了,销量自然就会提高!相比站内,站外推广的方法就比较五花八门了!但是首先你要知道的是:流量哪来的?站外推广引来的流量大部分都是Google搜索,Facebook等网站上来的!接大家介绍几种吧!

1,搜索引擎

我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告,Google网盟广告,Google shopping、Bing、Yahoo,还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择!当然说到搜索引擎,这又要关系到我们listing关键词的设置了,至于关键词怎么设置,在这里就不讲了,你们去论坛上搜搜看,一定有的!不过对于一些小卖家而言这种方法可能有点小贵哦!大家量力而行哈!

2,视频网站

视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么?当然是看视频啦!在看视频的同时,看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论,就不好了。

3,社交平台

经常上的社交平台有,Facebook,Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝,这样有利于你的产品推广,更可以用一些有趣的方式,比如讲故事,趣味问答,来增加你的用户关注度,这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了!

4,博客推广

自建博客,多少个看你自己!先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新数据,然后一半放自己的产品,一半放别人的产品,慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢!还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字,或者找一些知名的博主合作,也可以吸引不少的流量!

5,网红推广

这些网红都是有自己的社交网站和博客,所以流量比较大,一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话,可以去MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做推广。

6,论坛站推广

其实有些论坛的确可以自己发,只要创建个账号,发表一些帖子,这样虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是给钱,找一个大一点论坛和论坛的主人合作,起个自己品牌的分论坛,但是试过,不一定有很流量。

反正只要中国品牌在的论坛,你就可以进去发一些,但是提醒一下,不要重复法一样的帖子,这样会被封号的哦!

7,Coupon 站

虽然大家都说Coupon站影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

友情提醒:基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8,Deal站推广

Reddit流量较大,但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。

不同的国家的Deal站是不同的,加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com 日本有:racoupon.rakuten.co.jp,ponpare.jp,kakaku.com/等

toyoke

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每一种推广方式都很考一个人的内容创作能力和内容编辑能力的。

gogo2018 - 评价多 全新产品评论一体化解决方案/亚马逊Q&A服务/竞品ASIN关键词销售数据分析/亚马逊品牌备案自建网站

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内容营销是一项明智的投资,可以比付费广告每美元创造更多潜在客户。
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