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想问下亚马逊站内广告acos偏高怎么办?

想问下站内广告acos偏高怎么办?
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1、不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。
2、一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。
3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。
Acos 实际上就是ROI,一个用百分比,一个用数字比。比如Acos为10%实际上就是ROI为1:10. 我们说广告做的好,因为acos很低,是从投资回报情况去考察,也就是赚不赚钱的角度。Acos衡量的是结果。
广告做的好,有利于排名,这是从过程的角度,指优化好影响广告的因素有利于排名。
acos的高低是个结果数据不是因素,是否影响广告表现本身就有问题。

囡囡

赞同来自: 跨境女王

点击购买转化率:ACOS指标=广告花费/广告销售额。其中ACOS指标低于10%是比较理想的,比较极致的可以做到2%-4%。低单价产品或者一些普通无特色产品,做广告通常来讲比较吃力,出价很高,展示很少,ACOS指标也高!附加值高、款式独特的高价格的产品很容易占据广告坑位, ACOS低于对手,购买的转化率也会高。所以打广告,产品的价格、质量、款式、技术等需要一方面或者多方面有竞争力。我们选品测款阶段经常会遇到,ACOS指标高于50%甚至超过100%的产品,这个时候就要多调查为什么会是这个结果!客单价高的优质产品相较而言更有竞争力!

屌丝卖家

赞同来自: 跨境女王

亚马逊广告系统本身也有一套A9排名算法,在PPC广告中获得好的排名,除了出价高之外,更重要的是:在亚马逊平台不管PPC广告技术有多好,产品是根本,转化率决定一切。在亚马逊看来转化率决定客户体验,坑位销售金额与转化率决定亚马逊收益(交易佣金)。综合转化率低的广告必然会让位于高转化率的广告!所以从转化率这个根本思考一切广告问题!乃至到亚马逊的整体排名规则无不如此!

转化率分两部分:
A.展示与点击转化率CTR=点击Click/展示Impression. 有些能做到1%-3%。
B.点击购买转化率:ACOS指标=广告花费/广告销售额。其中ACOS指标低于10%是比较理想的,比较极致的可以做到2%-4%。
PS:不同产品不同店铺不同指标,转化率也不同,仅供参考。

Blue-

赞同来自: 跨境女王

广告费用(ACOS)的预算
ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS是卖家衡量Sponsored Products的有效性参数。
不同的品牌,经营的产品不同,对ACOS的要求也不同。
可以通过以下两种方式来查看ACOS:
①提高曝光率
与其降低ACOS,还不如想办法提升Listings的流量。
②投资回报率(ROI)
将ACOS控制在一定利润下(减去FBA费用),这样一来,卖家就可以确保Sponsored Products广告费用不会超出预期的底线。

麦宝电商

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建议楼主放出广告的具体的数据,这样对于大家参考建议比较有帮助,最起码得知道你是流量少还是转化率低吧。

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