亚马逊 STR搜索字词报告在哪里可以看到?

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挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

云端的琴声

赞同来自: Sandra

从amazon后台功能 “reports -> adversing reports -> search terms report”可以导出并下载表格。 

囡囡

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page views曝光度,page views percentage网页浏览量的百分比,unit session percentage产品转化率
3211654103aa8e9973bdd6ca9b9b7796.png

CTR(Click through rate):点击通过率,简称点击率,即每多少次展示会有1次点击,更确切地说是每次展示会带来多少次点击(这个点击次数基本是小于1的数)。
用公式表示:CTR=Click/Impression。
ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale.这个是指广告成本销售比,是用您的广告投入/销售收入。

Sandra

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好的 ,谢谢
还有我想问下广告报告里面哪项是 转化率,哪项是曝光度
我想查看某个词的转化率跟曝光度。
还有 CTR 跟 ACoS 可以解释一下吗?
非常感激

Blue-

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针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说,来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时,能够了解每个数字背后所代表的真实意义。

1.png


total order items (銷售总产品種類)

Unit ordered(商品总销售个数)

Ordered product sales(商品总销售额)

Avg. units/order item(平均品项下订个数)

Avg. sales/order item(平均品项销售额)

团队是销售 3C 产品的,一张单利润大约落在 15 USD左右,当然退货率也是不低的,但是身为10个品牌的亚马逊卖家,基本上客户觉得货物有问题,我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家,给以后想走品牌商的卖家做一些参考!

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这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表,亚马逊的团队提供了一些数据,比较好分析后台!

Ordered Product Sales (订单销售总和):

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

Units Ordered(商品销售数):

订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!

Total Order Items 銷售总产品種類:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额):

所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额

Average Units per Order Item (平均单一商品销售数):

所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

Average Selling Price (平均单一个数商品销售价):

所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出

Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Order Item Session Percentage(下订用户百分比):

浏览用户数中下订的用户所占的百分比,以表中举例的客户来看,6%已经是非常出色的表现,想要吸引顾客下订吗?参考以下

Average Offer Count(平均可售商品页面):

所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)

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Ordered Product Sales(订单销售总和):

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

Units Ordered(订单销售数):

订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此 Units Ordered数量为3!

Total Order Items(銷售总产品種類):

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Page Views(页面流量):

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)

Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!当然还有其他因素 ,可以参考下列文章:

Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率,7%算是还不错的数据!

Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数):

所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目,没办法,做3C的, Listings数量会稍为多一些!

Average Parent Items(平均母体产品 listing 数):

所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目

每项数据分析都有其根据的公式,所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响,卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循,并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户,可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!

Seller Central - Business report - Seller Performance

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Ordered Product Sales (订单销售总和):

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

Units Ordered(商品销售数):

订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!

Total Order Items 銷售总产品種類:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Units Refunded 退款数:

被要求退款的商品数,代表您共有多少个商品是被要求退款的。

Refunded Rate 退款率:

被退款的商品所占比例,退款数去除以商品销售数后得到的百分比,显示出商品被要求退款的比率。

Feedback Received 反馈数:

所收到的feedback总数,显示出您整体商城的所收到的所有feedback评价

Negative Feedback Received 差评数:

所收到的feedback差评总数,显示"只有"差评的总数”

Received Negative Feedback Rate 差评率:

feedback差评占feedback总数的比例,也就是差评数除以反馈数。

A-to-z Claims Granted:

收到A-to-z Claims的次数,一般最好不要有比较好

Claims Amount 赔偿金额:

赔偿的金额数目,同上,越低越好

Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic

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Sessions 浏览用户数:

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数

Session Percentage 特定浏览用户比率:

浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例

Page Views 页面流量:

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量

Page Views Percentage 特定页面流量比率:

页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!

Units Ordered 订单销售数:

订单所下订的商品个数

Unit Session Percentage 用户浏览商品销售率:

平均用户浏览能够获得多少销售的商品数

Ordered Product Sales 订单销售总和:

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

Total Order Items 订单总品项数:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和

Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic By Parent Item

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Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Session Percentage 特定浏览用户比率:

浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例

Page Views(页面流量):

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)

Page Views Percentage 特定页面流量比率:

页面流量中有特定浏览某项 SKU / ASIN 的流量所占的比例

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现

Units Ordered 订单销售数:

订单所下订的商品个数

Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率,7% 以上就算是还不错的数据!

Ordered Product Sales 订单销售总和:

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

Total Order Items 订单总品项数:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和

Seller Central - Business report - By ASIN - Brand Performance

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Global Catalog Identifier :

Brand Name 品名:

商品的品牌所属名

Average Customer Review 平均商品评论评级:

总体平均的商品评论级数,以五星级的评级方式来显示

Customer Reviews Received 商品评论数:

商品获得商品评论的总数,无论好评差评一起计算。

Sales Rank 销售排名:

商品在该类别中的亚马逊评比排名,此项排名中有包含多项的影响因素,这边显示的都是经由内部计算过后所呈现的及时排名。

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现

Listings Missing Image 缺少图片数:

没有商品图片的LISTING数,越低越好

Listings Missing Description 缺少叙述数:

没有商品叙述的LISTING数,越低越好

Categorization Defect 错误分类:

商品所在的分类不正确,越低越好

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