本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term？
 
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
 
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
 
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
 
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性？
 
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词？
 
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
 
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
 
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
 
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。  查看全部

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聊吧主题：亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

聊吧时间：2018年4月9日晚8点

聊吧嘉宾：迷谷（TOP）

嘉宾简介：亚马逊资深运营操盘手，擅于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金；精通站内推广引流，产品转化率均高于20%；担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师，线上线下共培训人次3000多名，商业培训10期，企业内训5期，线上课程5期。

聊点一：解读2018年亚马逊蓝海品类

聊点二：新品流量曝光期推广需要避免的雷区

聊点三：亚马逊新品如何快速破单？

聊点四：月销30万美金产品的布局思路

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享月销30万美金的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

活动最终解释权归雨果网APP所有。
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关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click)：

每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click)：

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate)：

直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates)：

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素：

第一：产品的页内优化;

第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择：

在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择：

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量：

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量：

假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则：

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升：

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。

文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
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