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聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？

聊吧时间：2018年3月26日晚8点

聊吧嘉宾：Sissy

嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。

聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？

聊点二：2018年亚马逊有何新变化？

聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？

聊点四：2018年产品的发展走势预测！

聊点五：淡季如何进行策略选品？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。

虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品，希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知，形成了属于自己的产品偏好类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式，便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先，需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后，我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺，由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣，可以找到货源，你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣，有渠道，并且市场销售状态比较好的产品，来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品，往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势，市场销售状况，综合多方面的因素，可以打造一个优秀的店铺。
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：




一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。

二、捆绑销售

如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
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众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。








出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。




基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)

反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。

所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。

转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据；

比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易；

如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己；

这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram，我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。

四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。

最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。











出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。






还有一点需要注意的地方是，Best Seller 是根据销量来体现的，一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说，你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次，所以，要想保持best seller 标志， 你就必须在你这个大类目，或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢?

其实，亚马逊内部还有一个评测机制，他会根据历史销量，类目情况，客户反馈，以及竞品情况做一个综合考量，来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说，一些比较冷门的类目，销量第一的产品一直都不会有best seller 标志，还有一些冲的太快的类目第一，也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先，拿到Best seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择，其实这里面学问是很大的。类目越大，里面卖家越多，竞争越激烈，你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之，类目越小，卖家越少，你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了，首先放弃，那么选择一个竞争压力小的小类目，就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点，一般卖家通常有几种做法：

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。

类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容，之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划，大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了，希望能给各位老铁一些帮助。最后，我再强调一下，我希望各位老铁在看我文章的时候，不仅仅关注术的层面，更要关注道的层面。相对于具体方法和思路，我更乐于为大家提供一种新的思维模式，一种新的脑洞，如何想到这些做法，远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的，方法永远在变，不变的是思考模式，做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
 
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