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想要出单快、出单多，产品重要，一条好的listing也尤为重要，比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢？出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利，答疑解惑，特策划了这期【自习课】，邀请科任老师Anson给大家解答，所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的，记得搬好小板凳早点来哦！

科任老师：

Anson：资深亚马逊运营，孰知亚马逊SEO，擅长Listing的极致优化，把握站内流量，打造爆款。

自习课时间：4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点：雨果APP直播聊天室

话题：亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式：你问“我”答，可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前，在自习课话题里提问的卖家，到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时，当场没有被解答的果粉，可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了，老师喊你来提问，科任老师有空时同样会给解答。
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无论是新卖家还是老卖家，都知道，想要做好亚马逊，抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候，就非常急切地想去做站外引流，其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊，很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说，站内流量才是基础。把运营细节落到实处，抓好站内流量，也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量，又可以从哪几方面入手呢?

一般来说，站内流量来源有以下几种：

免费：关键词搜索，类目节点，关联销售，排行浏览，FBA发货，价格区间

付费：站内广告，秒杀Deals

关键词搜索：最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中，同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词，提高搜索量;

③关键词要宽泛，精准，注意长尾结合。




类目节点：类目精准，转化高效

进入亚马逊之后，不做任何搜索，不敲任何关键词，选择一个大类目，会出现一个细分小类目，再点击小类目，一直点击到类目路径的最小类目，展现出来的就是一个非常准确的产品，这是一个非常好的搜索路径，也是一个非常大的流量入口，但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准，转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误，不但影响转化，甚至可能导致账号受限;




关联销售：纵深类目，精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览：排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话：消费者来亚马逊买东西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通过类目进行购买，在这里给大家提个醒，做类目划分的时候，一定要把Browse tree guide用好，BTG准确的情况下，产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量，更高的转化，同时售价更高，客户满意度更好，账号安全系数更高;




丰富的价格区间：

在做一些站内营销的时候，价格是一个很重要的影响因素，产品价格越低，排名相对越有优势，有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价，这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告：曝光靠前，流量精准

站内流量精准，通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置：自动 / 手动

②广告的优化：提高曝光率，点击量，转化率




秒杀Deals：

流量大，成交多，是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
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2018春节回来这几天，卖家们的心情又一次跌入谷底，受到亚马逊多方的袭击，封号、产品下架、刷单警告……一波接一波。

2018年刚开始没多久，卖家们就感受了来自亚马逊的双重关怀。




一、账号被封

春节前后，亚马逊美国站的不少卖家们在登录账号时出现了密码错误的提示，有卖家反应在修改密码后依旧无法登录。也有卖家在联系亚马逊团队后收到了以下的回复：

Hello,

Wereviewed your account and the information you provided, and we have decidedthat you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our business, we donot provide details on our investigation methods.

If wedetermine that a seller account was used to engage in fraud or other illegalactivity, we may permanently withhold payments. Therefore, we do not plan totransfer any funds to you.

Wemay not respond to further emails about this issue.

Sincerely,

SellerPerformance Team

根据邮件回复，此次账号大批量遭遇封杀的原因不可告知，而账号被关闭，里面的现有结余款也不会释放…(心疼!!!)

卖家遇到这种情况被封号，而亚马逊FBA仍有很多库存，应该进行可执行退仓流程：

发邮件给亚马逊 让他们帮忙处理库存。

亚马逊接受处理-------邮件告知你仓库部门已经在清点你的货物-------邮件通知你

提供退货地址，账户资金不够的话需要你给他们的指定账户转账移仓的费用--------处理退货到你给的退货地址。

二、刷单被警告

虽然账号大封杀没有指出具体的原因，但是不少卖家猜想还是和刷单有关。日前CBS对亚马逊卖家刷单进行了一系列的报道，亚马逊为杀鸡儆猴，对刷单严重的直接封号，也是不足为奇的。

就在卖家们期盼封号风波快点过去的时候，亚马逊又开始搞事情了，这两天又有一批卖家陆续收到了如下这封邮件：

Weare contacting you because you appear to have violated the policies of"Misuse of ratings, feedback, or reviews", "Misuse of salesrank", "Misuse of Search and Browse" on our site. Prohibitedbehaviors on Amazon.com include, but are not limited to:

•Hiring 3rd parties to try to improve ASIN rank and/or reviews

•Sending packages to addresses where the recipient does not order orexpect them

•Soliciting or accepting false or fraudulent orders

•Placing orders for your own products

•Compensating buyers for purchasing your products (including claimcodes)

Ifthis conduct continues, you will not be eligible to sell on Amazon.com.

Tolearn more about this policy, we encourage you to review the “Misuse of SalesRank”, “Misuse of Search and Browse” and “Misuse of sales rank” sections of the“Prohibited Seller Activities and Actions” page in Seller Central Help

根据邮件内容，亚马逊官方因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策，说白了就是怀疑你的账号在刷单。

亚马逊在邮件中也表明坚定的态度：如果这种行为继续发生，将被取消在亚马逊上销售的资格。通知邮件中也举例出了平台禁止的行为，比如

雇用第三方提高ASIN的级别或审查;

将包裹发送到未订购的收件地址;

索取或接受虚假或欺诈性的订单;

自卖自买;

以补偿的方式诱导买家购买自己的商品等。

收到这封邮件的卖家，是否有刷单刷评行为大家心里都明白。

面对刷单警告邮件，卖家们应该怎么做?

收到警告信后不要回复，以免自投罗网;

立刻停止刷单行为，将刷单的成本花在正规亚马逊广告投放上;

在运营初期可以通过降低价格来提高转化率;

加强选品和站内优化，通过自然关键词的SEO抢夺合规且有力的流量;

通过站内的广告和秒杀、BD等入口增加流量入口。

相对春节前被直接封号的卖家，收到刷单警告的卖家也算不幸中的万幸了，但是凡事不能存在侥幸心理，必须严谨对待，此次突击也给逃过一劫的卖家敲醒警钟，刷单刷评起效虽快，但是风险实在是大，一旦被封号就是所有成果付之东流。

面对亚马逊的“毒手”，卖家们也不需要太慌张，对一些老老实实卖货的卖家来说，此次突击可能也在一定程度上减少了恶意竞争，卖家按合规途径竞争，自然也就没有被亚马逊盯上的机会，你说对吧!

最后，希望卖家们继续和亚马逊斗智斗勇，2018大卖!!

文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
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前段时间，亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流，刷单这件事是不可能的了，不，是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了，平台规则制约越来越多，市场就那么大，做了广告，流量进来了，却没留住消费者，做推广引流的钱给出去了，该赚回来的却一分没有，简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们，渐渐萌生了这样的想法：

要不要做自己的独立站?

一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的，有的卖家觉得独立站没有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然，就目前的情形而言，第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认，随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一，塑造企业品牌

通过独有域名不断累积企业品牌，既提升消费者对产品的信赖度，又为品牌赋能做好铺垫。

第二，实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，实现数据安全和增值。

第三，避免平台规则制约

独立平台，灵活性自主权高，，避免规则制约，不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四，降低运营成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。




独立站难不难做?

从技术来看，市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道，建站，只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样，独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起，让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的，独立站一切都是从零开始，无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义，也就有了更高的运营要求。




独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步：

第一步是做好引流

我们都知道，做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO，一般我们会攻克Google，Bing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体，则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放。




第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的，没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流，简直就是耍流氓，有木有!

文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
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时间：3月29日（周四）晚上八点
 
嘉宾：肖俊斌（Jim）
 
主题：“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
 
嘉宾介绍：
深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
 
本期访谈内容提要：
 
1、开源：
 
如何有效提升产品销量？
 
如何管理好账户的评论？
 
2、节流：
 
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
 
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
 
3、核算：
 
成本核算控制及利润报表全解析
 
访谈形式：
 
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
 
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
 
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
 
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。

广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。

继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。

好啦，接下来画画重点。

第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。

第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。

第四：算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
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