每年的7、8月份是美国人度假的旺季，很多人度假一般喜欢去海边晒太阳和游泳。因此，很多人都会在旅行开始前置办户外用品。特别是在亚马逊Prime day来临之际，他们大都会趁着这个机会血拼一把，把度假需要的物品置办齐。我们就盘点一下户外用品有哪些：

一、海边沙滩用品

1、遮阳帽






海边的阳光十分强烈，尤其是在夏季。虽然欧美人喜欢日光浴，但是对于爱美的女性来说，保护脸还是相当重要的，因此沙滩遮阳帽，也是采购物品之一。

2、防晒衣






海边紫外线强烈，容易晒伤皮肤，所以防晒衣也是度假的必备物品之一。

3、帐篷






欧美人在海边度假时，喜欢露营。所以帐篷也是采购对象之一。

4、折叠椅






有了折叠椅，可以在享受日光浴的同时小憩片刻。

5、睡袋






很多人喜欢这户外露营，睡袋和帐篷都是采购对象之一。

6、潜水装备






度假除了晒太阳外，潜水也是很多欧美人的爱好之一。

二、市场现状

美国人户外运动的文化底蕴较为深厚，户外活动已经成为国民平日消遣、节日度假以及外出旅游主要的选择之一，也逐步发展为人们的一种必不可少的生活方式。对于户外产品，很多美国户外消费者们都秉持“够用就好”的理念，表示他们并不需要市场上最好的装备，而愿意在产品的耐用、质量、舒适等属性上多花钱。

在购买户外用品时美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以，卖家们在接到美国来的订单时一定把好质量关。

三、卖家注意事项

首先卖家对产品的认知度要非常高。因为，买家对于自己的爱好都是非常专业，因此卖家的表现也必须非常专业。比如以帐篷为例，根据使用场合的不同会分成登山帐篷、沙滩帐篷、野营帐篷等等。不同的场合对于材料的要求求也都有差异，不同人群选择不同的户外产品。

其次是要找有实力的供应商。刚才我们分析了，买家不但非常专业，而且十分看重产品的质量。假如因为供应商的实力不够，导致产品质量不过关，那么失去买家也是分分钟钟的事情。 查看全部

给各位卖家小伙伴参考一下关于Top Reviewer的网站:

US：www.amazon.com/review/top-reviewers

CA：www.amazon.ca/review/top-reviewers

UK：www.amazon.co.uk/review/top-reviewers

上面的链接只能查看到top 10000的reviewer，只有top 1000 名之前的评论者会有badge标签。

大家会发现现在亚马逊已经隐藏了大部分们的reviewers的邮箱，那么我们怎么去找到他们的联系方式呢?

下面开始讲一些方法技巧了。

方法一：通过竞争对手Listing的Review，查找并联系reviewer。

优点：搜索基数较小，得到答复的效率较高 。通过你产品的关键词搜索同行产品，点击对方review。点击进入reviewer的profile页面如果对方留有邮箱或者其他联系方式，直接联系即可。对方曾经评论过类似的产品，说明感兴趣，说明你产品区别于同行的优点，取得答复可能性很大。

缺点：一轮排查下来也许收货不多，不是热门类目的话可能也就只能拿下10-20个目标。

如图所示，以power bank为例搜索到anger的移动电源的review。








方法二： 通过上述的top reviewer list，扫街邀请。

从top1往top1000挨个看，步骤如下：

1、看有没有留下联系方式，没有的pass;

2、看interest或者其他介绍的地方有没有提到他感兴趣的类目或者产品(通过键盘ctr+f快速检索页面关键字，比如做宠物的就搜有没有提到dog/cat/pet/rabbit/bird);

3、看看reviewer的头像是否有出现可能跟你产品相关的事物，比如做宠物的看看头像图片是不是有小动物;

4、看看reviewer近期评论的历史商品，有没有跟你产品可能产生关联的。比如做宠物的看看他最近有没有买狗狗衣服、狗粮、猫砂云云。

5、如果找到目标reviewer，记录在excel里。姓名;联系邮箱;可能是你目标reviewer的原因;

接下来就开始怎么给Reviewer写邮件了，写一封让Reviewer感兴趣的邮件~

应该做到以下几点：

1、标题： To ：姓名， review request for： 产品名称

写有名称减少一些被过滤成垃圾邮件的风险。review request目的明确，不用点开邮件正文就知道你要干嘛了，reviewer自然会收到此类请求，并不会反感你。产品名称别写太长了，是什么就是什么，不要弄一大堆形容词进去了，有卖点的带上个别单词吸引下眼球吧。

2、内容，可以参考以下模式

This is xxx from xxx brand.

respect your high reputation among amazon reviewers ...

and we found you are interested in xxx which show in your profile page (或者 and we found maybe our potential reviewer since you reviewed on xxxx ( 告诉他一个理由为啥联系……理由是他近期购买或者评论过某个跟你产品相关的产品，猜测他会是你的目标客户，这里就是刚才让你记录在excel里可能是你目标reviewer的原因。)

3、目的

We are inviting you to test and evluate our new 产品名称

It's a new design product and our product is really different. check highlight bellow告诉他即将review的可不是一个普通的产品，如果他感兴趣就接着往下走。)

简要罗列3-5点你产品解决了什么，为什么跟别人不同，亮点是啥，记住，简单罗列就行，他感兴趣会自己点击后面的链接看你ASIN。末尾寒暄一句，码上你的名字，一般的头衔是 Owner of 品牌。

做好联系历史的记录，一般要记录每次联系的日期，目前的状态比如已发送邀请，等待答复。或者等待答复收件地址，或者已发送样品待评论。如果是发promo code方式给reviewer的，请提前检查code的状态是不是active了，预留有足够长的有效期，别人不一定收到code当天就去购买。 查看全部

作为平台卖家，很多都在寻求站外引流，毫无疑问，访客量高的优惠折扣网站是做站外Deal的最好选择。今天，小编整理了美国的优惠折扣网站在上个月的排名，希望对各位有用。

月访客量排名




我们先看一下，美国优惠折扣网站在上个月的排名，如上图所示。此次排名以月访客量为标准，其中，团购网站groupon.com超过了大家最为熟知的SD，也就是slickdeals.net，以6760万的访客量位居榜首，超出SD将近1000万。

以这排名前十的优惠折扣网站为整体来看，流量比较集中，仅groupon.com就占所有流量的28%，前四名groupon.com、slickdeals.net、retailmenot.com和ebates.com共占所有流量的75%，而排名末尾的bestdeals.today和bradsdeals.com各占总流量的3%。

网站跳出率




网站跳出率是评价一个网站性能的重要指标，跳出率高，说明网站用户体验做得不好，用户进去就跳出去了，如果跳出率较低，说明网站用户体验做得不错，用户能够找到自己需要的内容。

如上图所示，网站跳出率最高的是bestdeals.today，为76.21%，其次是bizrate.com，跳出率为74.73%。跳出率最低的是groupon.com，为35.89%，然后就是retailmenot.com，跳出率为36.74%，第三是slickdeals.net，跳出率42.32%。

每次访问页数




顾名思义，就是用户每次登陆网站平均点击的页面数。在这十个网站中，每次访问页数最多的分别是groupon.com，平均为5.4，slickdeals.net为3.2，coupons.com为2.8;最少的是bizrate.com，每次访问页数1.5。

网站平均停留时间




每次访问网站到离开经历的平均时间：排名第一的是slickdeals.net，网站平均停留时间343秒，然后是groupon.com为309秒，ebates.com为205秒;倒数第一的是bestdeals.today，网站平均停留时间为62秒，倒数第二bizrate.com，69秒。

关键词搜索

我们且将关键词搜索分为品牌搜索、非品牌自然搜索和非品牌付费搜索。显而易见，品牌搜索适用于品牌知名度高的产品，一般卖家的产品根本用不到，小编猜想，非品牌自然搜索许是很多卖家比较喜欢的。

先看月访客量最高的groupon.com，品牌搜索占52%，非品牌自然搜索占42%，非品牌付费搜索占6%。

再看看非品牌自然搜索占比(92%)最多的retailmenot.com，品牌搜索占6%，非品牌付费搜索占2%。

APP安装及使用




只说说流量排名前五的网站，groupon.com的APP是最受欢迎的，美国5.71%的安卓设备上都有安装，流量排名第二的slickdeals.net在这方面稍有逊色，在安卓设备上的安装率只有0.37%，占第四，第二、第三分别是retailmenot.com(2.01%)和ebates.com(0.64%)。

安装Slickdeals APP的用户似乎比其他APP用户活跃，18.32%都是活跃用户，所有APP用户的平均使用时间也是最高的，为1235秒。而Groupon的APP活跃用户只有9.73%，所有APP用户平均使用时间为360秒。 查看全部

去年下半年亚马逊颁出的禁止奖励测评的review新政，让一众卖家哭倒在电脑前。不送优惠券不送产品还真就换不来review吗?答案是no。YouTube上有位红人Seth Kniep在新政出现两个月后就提出了4种合法获取review的方法。

Seth 说新政出现后，他身边的有些卖家不但没受负面影响，反而在这段时间销量还翻了一倍。有头脑有创造力的卖家们，没有牢骚埋怨，而是想办法do something about it，把它看作一个机会，最终他们真的获得了成功，把那些与亚马逊为敌的卖家远远地甩在了身后。

这就是思维的不同。




首先你要搞清楚亚马逊禁止什么。

它明确禁止“you may not provide compensation including freeor discounted products for review”即有禁止偿性获取评论(。注意，小哥这里完全是脱离“台词本”背下来的，这可见他对亚马逊的政策是有多熟悉。你在研究亚马逊政策时有这样的程度吗?)




此外，还明确说明了(此处应对小哥跪拜，因为整个讲述下来，小哥完全口若悬河流畅自如了然于胸)：

1)Reviewsolicitations that ask for only positive reviews whether or they offercompensation are prohibited.

以各种形式来诱惑reviewer获取好评，不管实际上是否进行了“贿赂奖励”都是被禁止的。

2)You may not askbuyers to modify or remove reviews

禁止向买家要求修改或删除review。

以上三点，违反任意一点下场就是很惨的。

那么亚马逊没“说”什么呢?

He may not ask for areview .

没说不让邀评。(真实评论)

They do not say you can’t request a review when your product is discounted toeveryone

没说当你的产品正在做活动时不可以向客户邀评(真实评论)

也就是说，当你的产品折扣是面对所有人时，你就可以要求用户来留评。(当然不能提positive这样的字眼)。这样的话就能对那些本无意留评的过客挽留下来一大批。

接下来就是Seth 分享的4个策略了。

一，24小时秒杀活动




以自发货的形式参与一个24小时的折扣活动(自发货比FBA对库存有着更大的控制权)

Seth出售的是眼球小玩具(轻小型，货值低)




把它们放一部分在listing上去卖，然后召集亲朋好友(当然中国卖家要想办法去找一些国外账号了，不过这的确与刷单不一样，因为这是真实下单)，告诉他们秒杀的时间，然后说hey I’m going to do sale,wouldyou like to buy this product?I can’t make you do a review butif you review it really help me out a lot.

Seth 就是用这种方法获取了大量review。

还有一件好玩的事情，Seth 在fashion类目上有针对女性的三个产品，他们选出一些女性客户然后email过去：

Hey， ladies ,I pickedfew of you who I thought would take advantage of these hugely discountedproducts for my shot. No strings attached ,please read below.

然后他们把产品的折扣等情况放在邮件下方，吸引客户进入跳转到店铺。产品价格减到1美元99美分的低价，顾客一般会一个一个选了之后放在购物车，而这些商品中曾经有些是该客户买过的(老客户)，系统就会显示出其余两个“匹配商品”以告诉其他客户。

之后再为每一个商品邀评，记住，是每一个(eachitem)。这样的话，给力点的客户就会把所买的商品都评论一遍。

二，客户购物7天后去索评




索评模板可以去Seth视频下方留言向博主索取。

地址

https://www.youtube.com/watch?v=os7JWLK_PGU

小哥说他们索评的邮件回应率是18%。

三，与其他卖家合作。




小哥原意思是找比较靠谱的同行互相卖对方商品留好评，共赢互利互通有无(不要太聪明)，但思来想去都觉得，这招中国卖家适用……

Pass掉!

四，24小时折扣活动，瞄准亚马逊合法reviewer

亚马逊上有很多合法的reviewer，美国测评网站上就有1000名。

新品参加折扣，标个1.99美元之类的低价，然后向这些top reviewers发送邮件说明情况，(因为你的折扣是针对全体客户的，所以可以向包括top reviewer在内的客户索评的，同样信内禁止出现positive字眼)




在社交平台上找出曾经为你的这款“产品”(或类似产品)评价过的或追捧该产品的网络红人或者客户之类，寻找10000到一百万个客户，发送email要求他们以自己的渠道进行评价。

Seth 建议将这些产品只发一小部分到FBA，自己的库存留下一大部分，通过社交的各种渠道发出去获取sales和评论。 查看全部

Henry 是YouTube上的红人，很多做亚马逊的老外卖家都喜欢向他请教问题。Henry的视频订阅用户有两万左右。这个成功的，可爱的老头非常乐于分享，今天给大家解说的这个视频的播放次数有近30万，讲述老头儿在亚马逊上月入10000美元的经验(新卖家必须知道的5件事)。




对于非团体的个人卖家来说，这个数字已经是相当厉害了，Henry在开头就展示出了自己的店铺销售数据。

2016年6月8——23日店铺情况




这个显示的是2周的时间内，收款为6428.25美元。

再往前翻看，日期显示的是2016年5月25日到6月8日两周的情况：




金额为4992.31美元。

再来看henry店铺的feedback情况。(视频是henry手拿镜头拍摄的，画面摇摇晃晃，小编眼都要晃晕了。但是截图点开大图后，这些数据你还是能够看清的)。




大家看到他的negative的评价了吗?清一色，全是0。

OK，henry以录视频的方式向大家证明了这些数据的真实性以后，就给出了一些诚恳建议。(整个过程是在卡车上录制的。为什么是卡车?好奇怪，but who cares,只要干货讲的好，一样有几十万的浏览量啦)

Henry讲自己从开始到现在的收获，这个过程中用了5步。

首先产品。选取轻小型一到两个。Henry认为，在亚马逊的允许下，你可选择的配送商品范围有50——60种，然额，没卵用。有这么多种产品你反而不容易成为一个好卖家(大卖忽略)。

· 所以先选择一个产品，然后利用该产品的特性，思考其“周边”，即配套商品。例如，如果你想卖宠物类的某些独特性产品，那么你有可能卖的就是像狗碗、遛狗绳、驱蚤药等一切与狗狗相关的东西，这样的话你一个账号卖的就不是简单的一个产品，而是相同类型下的多个商品，那么销量就从one sale到more than one sales(有可能是4或5个，所以它的销量是几倍翻的)。

大家体会一下henry的原话观点：

Get one ortwo priducts and sell thousands of those products and that’s how you become a best seller.

A bestseller doesn’t sell 50 different items ,a best seller will sell oneitem,and one item will selle over and over and over again.

· Henry强调的另外一个就是research，搜索。




搜索方面，会带给你关键词，title，描述等这些方面的信息，通过用户搜索习惯和搜索量了解该产品信息，保证你的竞争对手不要太多。也就是说你所选择的产品不能是市面上已经饱和了的。

像ipone手机壳，手机相关的小产品之类，老henry傲娇表示：我从来不做~




所以通过搜索，了解到用户的需求，你所提供的产品一定是他生活中要使用的。因为有需求才有市场。




Henry所使用的工具为JungleScout、Inspector Pro、Terapeak等(本文下方贴出。当然这也是他引流的一种做法。)

Henry上大学的儿子也在做亚马逊，一两个产品，一个月也营收10000美元，从开始的40到50到发视频前的超过一百单，在两周的时间里，年轻小伙冲到了类目排名的NO.1。(看到这里，有多少汗颜的啊~)

然后(三)，小量产品，试水市场。四就是选对产品类别。如health and beauty类别的产品非常火，但对手也多，所以在选择的时候你一定要考虑竞争对手的数量。

接下来，henry有讲到review的重要性，在国外，几乎很少有人像中国如此“聪明”的刷单，所有的review都是真实的，社交的作用就在于此。此外，sponsored ad也必不可少。

视频中Henry所提到的工具：

Jungle Scout

http://www.junglescoutprotools.com

ASinspector Tool ：

http://www.asinspectorprotools.com

Amazon price tracker：

http://www.camelcamelcamel.com

Chrome Extension：

http://www.keepa.com

免费keyword工具

http://www.keywordspy.com 查看全部

在广阔的跨境电商市场上，亚马逊作为一股清流，活出了不一样的姿态。每一次的风口，亚马逊都恰恰赶上了，而且自身影响力不断扩大。

上周末，这位电商巨头再一次抓住了先机，以137亿美元买入高档连锁超市品牌全食，引起了零售业震荡，沃尔玛等实体零售企业面临更大的竞争。据了解，收购全食是亚马逊成立以来最大的一笔收购，此举被认为是亚马逊拓展线下业务和实体零售渠道的一个重要步骤。

心机显露，奇葩专利说明了一切

然而，亚马逊的心机还在后面，据外媒消息，近日亚马逊从美国专利商标局获得了一个令人不可思议的专利——通过各种技术手段，阻止消费者网络比价。其实，早在2012年，亚马逊就申请了这个专利，只是最近刚刚被授予罢了。




随着电子商务的发展，网上商店和实体店竞争愈发激烈。现在，很多人都随身携带智能手机，在实体店购物的时候，常常会用手机上网查看网上同类商品的价格来进行一番比较。在这种情况下，实体店就被动地成为电商平台的“免费商品展示厅”。

而阻止顾客进行线上线下比价，亚马逊的目的明显是获取更多的利润，这招够高明!但此举又好像是欲盖弥彰，莫非亚马逊商品线上价格比实体店价格要低?

“实体店在线购物控制”专利有什么新奇之处?

新专利的名字叫“实体店在线购物控制”，按照这一专利，当顾客通过店内Wi-Fi网络在智能手机上查询同一件商品的更优价格时，零售商可以阻止或控制顾客的行为。一旦顾客试图访问竞争对手的网站，系统会自动发现并采取措施，它会直接阻止这种行为，将查询导向零售商自家网站，或是用优惠券来分散顾客的注意力。

根据专利，亚马逊也会监控实体店中消费者的具体位置，比如根据消费者所在的货架位置，亚马逊可能主动给消费者推荐商品，甚至在对方进行网络比价时，主动派出一名导购员，展开商品推荐或者游说工作。

只有消费者通过实体店提供的Wi-Fi访问网络时，亚马逊才有可能进行上网监控，如果顾客在店内使用手机流量来进行比价购物，拦截系统就失效了。

这项技术专利是否会利用到亚马逊的实体店中，目前还不确定。 查看全部

亲爱的小伙伴们，还在整天看着自己店铺没流量没订单而苦恼?还在为积压在海外仓的库存而骂光头贝么?还在羡慕行业大佬日出千单流口水，而你只能日出儿子或女儿。今天给大家带来亚马逊站外deals实操篇，在炎热的夏季让大家享受爆单冰火两从天的快感。

发布deals贴必须知道的五件事情

(1)店铺产品和资质的要求,如对feedback的要求 SD Fatwallet Hotukdeals>=1000kinjia deals>=500 star>=4 如对review数量的要求 SDfakespot测试 C级别以上 review 要求 fatwallet >=10 kinjadeals>=20 SD >=50

(2)价格的要求和打折的方式coupon和?%off,对比同类型产品在deals上的价格 如dealplus只接受code hotukdeals只能接受直接降价

(3)库存的要求，如action camera在hip2save上亏一点降价销售一般第一天出200 300单，如果做两天促销，考虑到促销后继续销售，就要准备大概1K的库存;如果没有做过活动，不知道准备多少库存，可以向做过活动的朋友打听他们之前预估的库存

(4)deals网站的要求，如slickdeals和kinji大多上的是电子产品促销，dealsplus大多数服装，hip2save多是家居等等

(5)发布时间的要求,美国平均时间要比中国时间慢12个小时，欧洲平均时间要比我们慢6个小时，所以发布美国站deals时间最好是第二天凌晨4 5点，欧洲站最好是晚上11 2点 (白天睡觉，晚上活动)

如何开拓deals网站

(1)similarweb/similarsite (百度关键词搜索)

(2)google 关键词(dealsweb/top ten deals web/where to post deals etc) 参考网站：http://www.kiplinger.com/artic ... .html (百度关键词搜索各种专业论坛或贴吧)

(3)google或雅虎等搜索引擎跟踪竞争对手品牌+deals web(aukey deals web)，这招最有效(狼友介绍这招最有效)

如何发布deals

(1)自己发帖

(2)联系编辑或论坛管理人员发帖
 
SD提交入口https://docs.google.com/forms/ ... wform

Kinja 提交入口https://docs.google.com/forms/ ... w%3D1 2.1 通过deals 网站contact或advertising页面或deals网站Facebook上评论或私信联系，不过一般编辑很忙，回复机会渺茫

(3)通过邮件联系

(4)通过whatsappskype 电话联系，一对一聊，直入主题，成功率高

(5)发布任务 任务网站:fivver digitalpoint. warriorforum，让发过deals贴的网友帮忙发，和这些人合作前一定要检查他的账号是否真的发过贴，发过贴的效果如何，有多少是popular帖子，有多少热度，最好先付一半佣金，让deals帖子上线24小时没被删除后再付剩余的。

(6)联系中介发帖，这个最靠谱的方式，我有很多中介，需要可以找我 (直接狼友介绍，最靠谱) 查看全部