消费者购买产品除了看重产品质量和实用性，对产品外观也十分看重。尤其是在电商平台，同类产品林林总总，如果能做到产品外观美丽创意十足，点击量自然无忧，分分钟看得买家爱不释手立即下单。相比大多数强调功能的无聊产品，下面这些产品在创意上显然得了高分。

鸟灯




这款鸟灯出自设计师刘知礼之手，是2009年 Dezeen 的年度“ Top Lighting 10 ”，当时多个欧美设计类媒体都有报道。这组设计思路很简单，去掉所有不必要的部分，只留下一盏灯最基本的配件：灯泡，灯座和电线，保持精简的结构，仅通过改变灯泡角度，产生趣味性和想象空间。

如同其名，这款产品就像几只小鸟站立在树枝上，意境十足。因此尽管创意已发布了十年，仍不断有欧洲的建筑师或代理商来咨询购买鸟灯。

落地灯 Myna




在鸟灯系列中，这款落地灯兼具衣架功能，并继承了该系列最初的设计理念，仅保留基本的必要部件，简单实用，却给予使用者新的想象空间。

这位设计师刘知礼的用意是为年轻人做家具产品，既考虑便利性与低成本，又具备产品细节和品质。

“丛”桌几




作为鸟灯的搭配组合，“丛”桌几系列是以灌木丛为灵感设计的，当时也引起了不小的关注。之后有国外品牌寻求合作，尝试量产鸟灯和“丛”桌几系列，但项目最终还是被收回，原因是对方对“丛”桌几设置了符合欧洲设计市场的4000欧元价位，而设计师觉得这远远超出了产品的合理价格。

在刘知礼新成立的自己的家具品牌GYRO中，这些产品都将被量产。

仙人掌灯




Cactuslamps (仙人掌灯)by Popup Lighting

灯具品牌Popup Lighting 是以立体书为灵感创立的。这些仙人掌灯借助内部的构造投射在墙壁上的光，营造出孔雀开屏或是驯鹿角的效果。这套仙人掌灯是设计师Chen Bikovski的最新作品，连底座也特意设计成了花盆。买家可以通过链接预购，单个售价 70 美元，一组(3 个)售价 170美元。




扎哈理念手包




PerrinParis x Zaha Hadid

最近，法国奢侈皮具品牌Perrin Paris 推出了与扎哈工作室联手设计的限量版手包系列。借助建筑大师扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)标志性的几何曲线，这些表面线条优美的金属手柄无论左手还是右手都能掌控，就像是一个额外的首饰。

极简衣架




Hangerby Louise Hederström

瑞典设计师Louise Hederström 以家乡大片的森林为灵感，为设计公司 Maze 打造了四款极简风格的衣架。经过弯曲的涂漆金属管分别构成了整棵树、树冠或是树枝的轮廓，空置的情况下也可以作为墙面装饰品使用。买家可以通过链接购买到这些衣架，售价从 345 瑞典克朗(约39.5美元)起。

不规则地毯




Reformby Lim + Lu

在纽约国际当代家具展(ICFF)上，香港跨领域设计公司林子设计(Lim + Lu)带来了他们为地毯制造商太平地毯(Tai Ping)设计的模块化地毯系列 Reform。这些地毯由彩色圆圈构成，可以根据需要组合出不同的形状。由 100% 羊毛制成的 Refrom II 采用明亮生动的配色，Refrom I则材质更加多元，走的是让人联想到大理石和金属的混搭路线。

除了优化listing做好产品排名，对产品的开发和选取也是一项重要功课，普通产品+创意可能就是一个爆款，卖家在这方面也要多下功夫哦。 查看全部

近日，曾经火热的指尖陀螺销售遭遇困境，由于各种问题被各大平台整顿规范。近日一位陀螺卖家称他的指尖陀螺被下架了好几款，亚马逊要求提供CPC认证。指尖陀螺又有新政策了?

前车之鉴：尖头或星状指尖陀螺下架

前段时间，尖头或星状的陀螺在美国及爱尔兰地区造成多起儿童由于吞食该类玩具造成食道卡顿，被认为有安全问题。星状指尖陀螺类商品是由于形似攻击性武器，才会在亚马逊全球平台范围内限制销售。

普通指尖陀螺被下架，需要提供CPC认证

上文提到的卖家称，被下架的陀螺是普通的指尖陀螺，据客服讲指尖陀螺类商品都被质检人员控制了，各平台指尖陀螺会陆续下架，亚马逊会在26日通过邮件发布相关通知，要求相关卖家提供新政策规定的安全证书，估计以后指尖陀螺卖家都要有CPC证书才能卖了。




△卖家后台要求提供CPC认证

据了解，美国消费者监督组织日前公布10大夏季危险玩具，指尖陀螺被列为头号危险玩具。该组织指出，指尖陀螺的微小零件容易脱落，若被幼童误食，可能卡在食道而噎伤。在美国就有几起因指尖陀螺遭幼童误食而导致的意外受伤，包含10岁女童及5岁小男孩，皆因误食指尖陀螺，导致零件卡在食道，需紧急送医取出。

有律师认为，商品在卖给消费者前，就应该先通过严格的安全检验，而不是将消费者当成检验对象。

日前，DHL就发布通知称指尖陀螺已经被欧洲市场认定为玩具，所有发往欧洲地区的该类产品均需要有欧洲CE标示和测试报告(EN71)，否则货物将被退回，产生的费用也将由寄件人自行承担。

指尖陀螺在德国也大受欢迎，大量的陀螺不远万里被运到德国，然而，等待他们的却是被销毁的命运。据报道，德国法兰克福海关决定销毁大量指尖陀螺，认为这些陀螺存在安全风险，并且缺乏使用说明和制造商信息。仅五月份，德国政府就阻止35吨指尖陀螺进入德国，其中多批陀螺来自中国，海关计划摧毁这些指尖陀螺。

在Wish平台销售的指尖陀螺也受到影响，自2017年6月22日起，由于海关和产品安全规范等问题，Wish邮-欧洲小包德国路向不再接收指尖陀螺的寄送，目前Wish邮其他物流渠道德国路向该类产品的配送暂不受影响，请知悉并及时调整物流方案。 查看全部

此前，印度财政部曾宣布将于7月1日起在全国范围内实施商品和消费税(GST)，这也就促使不少品牌商和零售商开始大幅清理库存，赶在投放新品前将旧货清理掉，其中就包括印度两大电商巨头亚马逊和Flipkart。

6月中旬，亚马逊(印度)以及印度电商巨头Flipkart曾对智能手机进行了一波打折促销活动，而现在大促范围又扩张到时尚品类。此次，Flipkart将携旗下时尚电商平台Myntra及Jabong与亚马逊一同加入清仓活动。

据悉，亚马逊的促销活动将从6月23日持续到6月25日，期间将联合1500个时尚品牌，同时还与25个品牌进行了独家合作，包括GAP、Under Armour、M&S、Michael Kors等。另外，亚马逊方面还表示，本周末将在印度部分城市开设12家快闪店，譬如班加罗尔、德里以及孟买等。

而Myntra预计在6月24日至26日发起促销活动，期间将有1800个品牌提供50%至80%的折扣。据Myntra和Jabong的CEO Ananth Narayanan表示：“预计此次活动的销售额将比去年同期增长45%左右，日收益也将增长约25倍。”

据外媒FashionNetWork报道，从今年7月1日起，印度消费税委员会(GST Council)决定，成本在1000卢比及以下的服装税率为5%，成本超过1000卢比的服装税率为12%。 查看全部

在网络世界，黑客让人诚惶诚恐，在网上做生意的，就怕被黑客盯上。当然了，电商人士头疼的人物肯定不止这些，比如想占便宜的买家、同(平)台操戈的卖家。

俗话说不怕贼偷就怕贼惦记，卖家首先要做好自家店铺和交易往来过程中的安全防护，防黑客入侵，防骗子诈骗。




选择安全性高的平台

虽然网上没有什么是绝对安全的，但是相比之下肯定有更安全的。一个安全性较高的平台能更好地保护买家和卖家，让卖家省心很多。

通常情况下，安全的平台应有这些安全要素：安全的在线支付体系;企业级的分层安全机制;客户数据加密;不间断的诈骗监测;CVV密码校验;满足支付卡行业(PCI)数据安全标准(DSS);地址验证服务。

订单预警和人工审核

如果检测到可疑订单，就需要及时处理，以免被骗。因此，配置订单监测警报系统还是有必要的，检测到异常订单，提前给卖家预警。如果觉得订单可疑，卖家还可以进行人工审核，比如：

核查收货地址是否真实;

发送邮件确认实际下订单的是谁;

查找买家的社交账户，看信息是否一致;

打电话进行问题验证;

延迟发货，若是真正的买家就会询问。

利用追踪码监控包裹

追踪码可以更清晰地了解库存以及包裹出库之后的运送情况，大多数电商平台都不要求追踪码，但遇到有买家恶意投诉说自己没收到包裹时，这是你能提供的唯一证据。

自制店铺政策

根据自己的店铺、产品和客户情况制定一些防诈骗措施，或许能过滤掉一些业余骗子，比如：

要求买家在收货时签字确认;

不接受未经证实的移动钱包账户付款;

限制每个买家购买产品的数目;

不接受某个地方的信用卡，但要为买家提供其他支付方式。

及时更新软件

说到这个问题，小编就想吐槽一下手机上的APP，还没几天就升级，挺烦人的。但若是关系到个人信息和钱财往来的软件还是得及时更新，不更新可能就错过了必要的安全升级，留下容易被侵入的漏洞，要是因此被袭击就得不偿失了。

内容备份

诈骗一般不会给你的内容带来多大问题，但是黑客可能会。即使什么都很安全，也有可能会被黑客入侵，搞破坏致使网站崩溃。在这种情况下，就不得不重新启动网站，有了备份的内容，从头再来也容易了。

电商安全防护始于平台，卖家要特别重视平台及所用软件的安全性。还有就是自己要留心一些不寻常的订单和购买行为，比如一个买家使用多张信用卡或一种产品买了很多个等等。 查看全部

如果非要用一个词来形容亚马逊，那就是dynamic(充满变数)，这一点卖家们太有感触了：前几天亚马逊还追着喊着找你要的东西，一周后可能就不需要了。趋势和价格时刻都在波动，这也是研究亚马逊零售市场(Amazon Marketplace)现状如此重要的原因。

Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，调查了他们的销售习惯，营利状况，关注的问题以及对未来的打算。他们的回答不仅反映了他们的店铺经营方式，更折射出了亚马逊第三方市场的整个进化历程。在调查的部分案例中，引用了具体的销量数据，这可以让大家更直观地看出小型、中型和大型卖家所采用的销售方式的区别。

亚马逊卖家生存状况如何?这些卖家最害怕什么?他们的选品、广告促销方式是什么?他们下一步将拓展哪些平台、有什么计划?调查结果都包含在这份调查报告中，希望对你有所帮助。

《“2017年亚马逊市场状况”报告》

1、平台上半数以上都是新卖家，84%的亚马逊商家员工人数不超过5人

亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。




调查还发现，做亚马逊并不需要很多人。84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作。只有2%的受访者称他们的团队超过50人。




2、近半数卖家表示，亚马逊是他们电商收入的主要来源

超过60%的受访者表示，亚马逊带来的销售额占整体销售额的1/3。近50%的受访者几乎把亚马逊作为唯一的售卖通道，他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。




3、除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道

当问到除了亚马逊还用了哪些销售渠道时，约65%的受访卖家说了eBay，39%的卖家称也在自己的网站上售卖，不到10%的卖家提到了Rakuten,Walmart和Jet。




调查还发现，体量越大的卖家越容易选择多种销售渠道。不同体量的卖家销量差异非常明显，在沃尔玛上的悬殊尤其明显：超过1/3的卖家都是年销售额在200万以上的大卖家，是中型卖家的2倍多，更是小型卖家的近13倍之多!




4、大部分卖家计划2017年扩展销售渠道，沃尔玛最受欢迎

受访卖家们表示，2017年他们计划扩展的销售渠道包括Shopify,eBay，Jet以及自建站等，其中以Walmart最受欢迎，30%的卖家计划登陆沃尔玛网络销售平台。




5、家居和厨房用品最热门，近1/5的卖家销售这类商品

虽然亚马逊上的商品琳琅满目，但是就目前来看，家居和厨房用品是所有品类中表现最好的，近1/5的卖家表示他们销售这类商品，甚至超越了亚马逊最引以为豪的书籍和音像大类(11%)!




6、七成以上的亚马逊卖家年销售额在25万美元以下

亚马逊卖家年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元，去年这一比例是65%。事实上，这个比例还在增加，因为不断有新卖家加入。




7、自有品牌商品非常重要，近1/3的卖家提供自有品牌商品

调查还表明，自有品牌商品在亚马逊上很有优势。当前近1/3的卖家提供自有品牌商品，其中18%的卖家在亚马逊上只销售自有品牌商品。




8、FBA卖家的利润空间比

FBM卖家更高

调查结果显示，27%的通过FBA发货的卖家有21-30%的利润空间，而通过FBM自发货的卖家利润只有21%。




9、卖家们最害怕失去卖家特权

有意思的是，亚马逊卖家最害怕的十大问题中，前三个都剑指亚马逊，而不是买家或其他卖家。52%的受访卖家表示最害怕被亚马逊剥夺销售权限，其次是高昂的费用(52%)，第三是担心亚马逊和他们竞争(45%)。




10、亚马逊卖家搜寻新品的方式取决于卖家的规模

调查发现，不同规模的卖家搜寻新品的方式大不相同。例如，年销售额在200万美元以上的卖家在选品时更偏向于基于数据(而非直觉)，他们更依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式。然而，年销售额低于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。

不过，有一种所有规模的卖家一致赞同、且屡试不爽的选品方法：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品。




11、亚马逊卖家最喜欢的促销方式：

Amazon Sponsored Products

毫无疑问，Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)是最受卖家欢迎的促销方式,60%的受访卖家都在用。这种促销方式如此火爆是有原因的，大家一致认为它是帮助卖家触达目标消费者，为产品页引流的最为有效的促销方式。




这一促销方式尤其受自有品牌卖家们青睐：超过80%的亚马逊商家称他们销售的自有品牌商品中，至少有50%是都参与了亚马逊赞助产品计划促销活动。




而广告公司，平面广告，陈列式广告(或横幅广告)被认为是最无效，且昂贵的促销手段。

12、近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元

调查发现亚马逊卖家们的广告支出并不高，近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元。












13、规模越大的卖家越爱使用科技手段，如库存管理软件等

采访发现，大多数亚马逊商家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件。即使是最受欢迎的库存管理软件，也仅有36%的卖家在用。研究发现规模越大，收入越高的卖家越容易使用软件，他们自身对这些管理程序需求也更大。

不过有一种情况除外：所有规模的卖家都会使用选品软件。这也反映出所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。




14、65%的亚马逊卖家通过Webinar获取行业讯息

近65%的卖家表示网络研讨会(Webinar)是他们获取行业讯息的优选方式。Facebook排第二名，使用者超过了三分之一。有趣的是，Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例。




15、电商卖家们对2017年有伟大计划

采访中，卖家们对2017信心满满，有宏伟的规划。绝大多数卖家都表示将进一步拓宽线上业务。近60%的受访者计划向其他平台扩张，半数卖家将新增自有品牌产品提上日程，44%的卖家有全球扩张计划，4%的卖家有开实体店计划。




这些扩张计划进一步证实了在线销售市场正在逐年增长，作为当今消费者的网购主要去处，亚马逊的热度有增无减。 查看全部

奖励性评论已经被亚马逊打上“严令禁止”的标签，加上一般的买家也不会愿意花费时间和精力写review，现在卖家想要拿个好评真的是越来越难了。

所以，越来越多的卖家通过给客户发送邮件“索要”好评，但这里就涉及到一个“度”的问题：避免频繁索评，以免反效果，导致账号出现差评。要好评不成反拿个差评，“事倍功负”可不是危言耸听。

那么，亚马逊的索评邮件应该怎么写，怎么发?

内容要求：

1.用词礼貌。顾客是上帝，何况你是有求好评于TA。

2.简短。别奢望用户会花费几十分钟去看你一篇其实就“给我好评”的几千字的邮件。

3.给客户直接的评论链接。从买家角度出发，最大化为买家着想，最大化便利买家。

4.不能明确要求好评但是要告知客户你的诉求，比如：期待您积极的评价等等。客气地婉转地，犹抱琵琶半遮面地麻烦好评跟赤裸裸地索取好评，你说哪个更容易让人反感?

5.让客户有问题先不要留评，找客服解决。

其他注意点：

1.邀评时间，品类不同有所区别。一般周二-周五早上邀评，总体而言周五的来评率会比较高，这是我们莫爷老司机总结出来的宝贵经验哈~~

2.邮件主题。邮件主题不一定是Feedback Request，可以用Order Information，别一开始就让买家距你的邮件于千里之外。记住，让买家打开邮件，你就成功一半了。

3.最好不要有营销内容。如果主要目的是邀评，那就不要在邮件中加入其他的营销内容了，贪多嚼不烂，道理大家都懂的。

基本上发索评邮件要注意的就是这些了，具体问题还得各位卖家具体分析，要懂得随机应变，这样才能妥妥地拿到买家的好评哈~~ 查看全部

在多年前的跨境电商，比如EBAY，速卖家，亚马逊来说，当时的情况是什么，那就是随便你放什么产品上去，标题写错，关键词设错或是不设，只要挂上去，都能出单，但是现在呢?

最算你有好产品，图片拍好了，标题写好了，关键词设好了，也不一定能出单，很明显一点，时候不同了，卖家数激增，竞争也不同了，可以说是狼多了，肉却没有变得更多，所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。




除了找到好产品之外，除了自身的软实力外，除了过硬的供应链体系外，我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争，能获得更多的流量表明，有更多的出单机会，怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告，每个平台都有自己的广告系统，阿里系的不用说，就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大，并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词，选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法：

一、手工挑选：

把自己的产品的核心关键词，加一些属性词，加一些描述词，加一些用途的词，做一个组合，做成一个表格，这些就可以列出很多关键词，以及长尾关键词，也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords：

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等，这个全网的搜索热词排列，也是最客观的。

地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注：这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool

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这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源，一站可多多查，挺不错的!

地址：http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery

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这个主要是做SEO的工具，但也可以用来查询关键词。

地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy

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这个就像他的名字一下，大家可以上去试试。

地址：http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords

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地址：https://www.merchantwords.com/

其实，还有很多的工具的，像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具，但有很多是要收费的，以后再给大家推荐一下。

当然，跨境电商选品的时候，也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑，用好了能带来很多效果，并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等，所以要用好! 查看全部