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亚马逊非prime会员购买fba的货需要支付7美金,这笔钱是加在订单里的吗?
FBA • 智障儿童欢乐多 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3325 次浏览 • 2017-05-16 18:19
有什么方法可以在保留现有的销量和排名的前提下更改亚马逊SKU呢?
我等的花也谢了 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3850 次浏览 • 2017-05-16 17:19
因为注册人的资料没有传真过去导致亚马逊账号关闭,可以申诉吗?
chibbo 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2692 次浏览 • 2017-05-20 11:07
发货地址和退货地址相同会导致关联吗?
亚马逊规则 • 煎饼 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 7901 次浏览 • 2017-05-16 15:56
【姿势铺子】亚马逊重启品牌备案后,TM商标到底可不可以备案?
姿势姐 发表了文章 • 4 个评论 • 9809 次浏览 • 2017-05-16 10:44
而5.11亚马逊重启品牌备案后,备案页面似乎进一步证实了大伙的这个猜测~
然而!但是!!可是!!!
就在中小卖家叫苦连天的时候,有卖家亲测说TM商标也可以备案!!!
因为之前在亚马逊品牌备案并不要真的去查你是否注册商标,也不需要输入Serial Number。
而升级后的亚马逊品牌备案系统,更多在于检查你是否已经在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的!
幸福来得太突然,反而让很多卖家都觉得不真实,分不清真假了~
再说一遍哦,目前只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!!
不过有条件的卖家还是尽早注册R标,指不定哪天亚马逊又抽了。。。
下载雨果网APP,及时了解亚马逊品牌备案最新动态! 查看全部
而5.11亚马逊重启品牌备案后,备案页面似乎进一步证实了大伙的这个猜测~
然而!但是!!可是!!!
就在中小卖家叫苦连天的时候,有卖家亲测说TM商标也可以备案!!!
因为之前在亚马逊品牌备案并不要真的去查你是否注册商标,也不需要输入Serial Number。
而升级后的亚马逊品牌备案系统,更多在于检查你是否已经在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的!
幸福来得太突然,反而让很多卖家都觉得不真实,分不清真假了~
再说一遍哦,目前只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!!
不过有条件的卖家还是尽早注册R标,指不定哪天亚马逊又抽了。。。
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国外分析师谈如何大幅提升转化率:亚马逊Listing优化分这几步!
笨笨的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 10134 次浏览 • 2017-05-16 10:23
今天要讲的主题就是关于如何大幅提升转化率。
我们经常说“转化率转化率”,一般而言指的是网页或者网站的高转化。但从最终目的来看,还是网站访客增加数量转化为消费者的百分比。说白了,作为卖家,转化率意味的是销量和利润。
听上去很简单,道理大家都懂嘛。
接下来,就把这些道理撇去,看实践。
一、亚马逊listing转化优化是如何起作用的
这部分一共包含两个方面:
方法A-手动
如果你的第一追求是销量,可以试着大胆地去手动调整listing,或者手动调价,通过一点点调试来测试哪种因素会产生何种效果,去试探你能承受的底线。
因为是粗略估算,所以这个过程不必过于苛求精细的数据。
建议每次调整一个listing的因素,比如价格,比如标题等,然后几周后进入卖家中心查看销售结果,这样就能对该因素是否对销量产生了积极影响有一个清晰的判断。
但有一点要记得,销量的变化也有可能是其他因素造成的,比如季节性影响,竞争对手的行为以及销量排名(BSR)的波动等,是要结合具体情况去分析的。
方法B-使用软件
这是查看listing如何对销售和利润产生影响的最准确办法。
在转化率优化世界里,最常用的就是一个 A/B test。当你对两个设计举棋不定的时候,这是最简单粗暴并且有效的方法。
A/B test一般会花费几个星期运行测试,A/B测试工具会告诉你哪个版本在统计上显著优于对方的。一旦某一版本的某个部分胜出,就可以更新网站的底层代码做永久改变。
二、提高转化,你要怎么做
究竟要对listing 做怎样的调整才能提高转化率?
我知道,等这个问题你已经等很久了。
那我们就把listing细分成几个具体部分来说。
调价
调价是所有测试中最有力最明显的一种。
但调价不应该是一次性完成的。正如上面提到的,价格是受很多因素影响的,本月的“最佳”价格不一定就是两个月之后的“最佳”。
价格调试,可以用一个方法:韦伯定理。
这是心理学中一个很重要定律。它在营销学中反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。
直白点来讲就是,价格上调或下调百分比很小时,这种变化不会被大多数人注意到。
所以,不管你的最终定价是多少,建议从10%开始调,如果成功,然后再慢慢以另一个10%接着调整。
定价上,你可以试着换个价格节点,比如不要定$19.99 或者$19.95,可以试着定成$19.87,在能接受的范围内,数值变一个,你会发现 It can work!
主图
有人说,一张图胜过上千文字。
图片是客户了解产品最直观真实的方式,但主图的拍摄效果不同,结果真的会相隔千里的。
关于主图,你得注意这些:
角度。尽量从不同的角度表现产品。
放大VS缩小图片
主图上包含包装
如果图片质量差,重拍高清晰的图片。
其他图片
辅图同样很重要。显示尺寸时可以把产品放在对照物旁边,或者拍摄出它被使用时的状态。
产品特点
接下来就是要考虑如何优化 listing copy和内容了。你要记得产品特点(bullet points)的作用是什么,它是向潜在客户展示产品能带给他们的最大好处是什么的。
下面这张图显示的是平均转换率vs所展示的产品特点数量。正如我们所见,它是呈正比趋势的。
关于显示产品特点的,这里有一些tips:
1,突出重要的特点
2,展示出最有可能吸引客户的特点
3,如果有可能,对质量,安全性等向客户做出绝对保证。
4,与竞品的任何不同都要显示出来
5,不管是长的或短的 bulletpoint,都要试试,找出效果最好的那个。
描述
这张图说明转化率和描述长度的比例关系的 。通常而言,长描述的产品转化率会更高一些。
1,不要以为客户是不看描述的。
2,使用 ALLCAPS
3,用好taglines 或 headings
4,使用描述性的词语(beautiful,smooth, plush, luxurious, sturdy等)
5,使用叙述性词语,让客户在脑海中构造他自己想象的画面。(这个很具有诱导性)
6,描述产品的使用方法。(讲故事,虚构人物)
实例来了
那我们就举一些优化listing之后的效果实例
下面这张图是卖家把价格减少4美元之后的销量情况:
转化率增加了58%!每日销量增加77%(unit从23增加到40)。整体来看,价格降了之后每天利润增加了88美元。
正面视图
正面视图代替侧面图也是一个很好的尝试。产品的正面照和侧面照所带来的效果差别是很大的。
上图显示的是正面图片和侧面图片的差别。由图片我们可以看出,正面视图所带来的销量是侧面图片的2倍还要多。当然你可以说这个数字并不普遍,但不可否认的是,正面图它的确是有一定效果的。
所以你看listing的优化是涉及到很多细节的,以上这些步骤对于不知所措的小白们可能更具有指导性。如果说listing优化,测试后(尤其是价格测试)你会发现sales不升反降,真的,不用着急,因为首先这些尝试所带来的结果,不管是好是坏,它都是有意义有价值的。其次,keep positive,and simply switch it back。 查看全部
这张图是国外一个分析师对listing 所做的一个测试情况。
今天要讲的主题就是关于如何大幅提升转化率。
我们经常说“转化率转化率”,一般而言指的是网页或者网站的高转化。但从最终目的来看,还是网站访客增加数量转化为消费者的百分比。说白了,作为卖家,转化率意味的是销量和利润。
听上去很简单,道理大家都懂嘛。
接下来,就把这些道理撇去,看实践。
一、亚马逊listing转化优化是如何起作用的
这部分一共包含两个方面:
方法A-手动
如果你的第一追求是销量,可以试着大胆地去手动调整listing,或者手动调价,通过一点点调试来测试哪种因素会产生何种效果,去试探你能承受的底线。
因为是粗略估算,所以这个过程不必过于苛求精细的数据。
建议每次调整一个listing的因素,比如价格,比如标题等,然后几周后进入卖家中心查看销售结果,这样就能对该因素是否对销量产生了积极影响有一个清晰的判断。
但有一点要记得,销量的变化也有可能是其他因素造成的,比如季节性影响,竞争对手的行为以及销量排名(BSR)的波动等,是要结合具体情况去分析的。
方法B-使用软件
这是查看listing如何对销售和利润产生影响的最准确办法。
在转化率优化世界里,最常用的就是一个 A/B test。当你对两个设计举棋不定的时候,这是最简单粗暴并且有效的方法。
A/B test一般会花费几个星期运行测试,A/B测试工具会告诉你哪个版本在统计上显著优于对方的。一旦某一版本的某个部分胜出,就可以更新网站的底层代码做永久改变。
二、提高转化,你要怎么做
究竟要对listing 做怎样的调整才能提高转化率?
我知道,等这个问题你已经等很久了。
那我们就把listing细分成几个具体部分来说。
调价
调价是所有测试中最有力最明显的一种。
但调价不应该是一次性完成的。正如上面提到的,价格是受很多因素影响的,本月的“最佳”价格不一定就是两个月之后的“最佳”。
价格调试,可以用一个方法:韦伯定理。
这是心理学中一个很重要定律。它在营销学中反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。
直白点来讲就是,价格上调或下调百分比很小时,这种变化不会被大多数人注意到。
所以,不管你的最终定价是多少,建议从10%开始调,如果成功,然后再慢慢以另一个10%接着调整。
定价上,你可以试着换个价格节点,比如不要定$19.99 或者$19.95,可以试着定成$19.87,在能接受的范围内,数值变一个,你会发现 It can work!
主图
有人说,一张图胜过上千文字。
图片是客户了解产品最直观真实的方式,但主图的拍摄效果不同,结果真的会相隔千里的。
关于主图,你得注意这些:
角度。尽量从不同的角度表现产品。
放大VS缩小图片
主图上包含包装
如果图片质量差,重拍高清晰的图片。
其他图片
辅图同样很重要。显示尺寸时可以把产品放在对照物旁边,或者拍摄出它被使用时的状态。
产品特点
接下来就是要考虑如何优化 listing copy和内容了。你要记得产品特点(bullet points)的作用是什么,它是向潜在客户展示产品能带给他们的最大好处是什么的。
下面这张图显示的是平均转换率vs所展示的产品特点数量。正如我们所见,它是呈正比趋势的。
关于显示产品特点的,这里有一些tips:
1,突出重要的特点
2,展示出最有可能吸引客户的特点
3,如果有可能,对质量,安全性等向客户做出绝对保证。
4,与竞品的任何不同都要显示出来
5,不管是长的或短的 bulletpoint,都要试试,找出效果最好的那个。
描述
这张图说明转化率和描述长度的比例关系的 。通常而言,长描述的产品转化率会更高一些。
1,不要以为客户是不看描述的。
2,使用 ALLCAPS
3,用好taglines 或 headings
4,使用描述性的词语(beautiful,smooth, plush, luxurious, sturdy等)
5,使用叙述性词语,让客户在脑海中构造他自己想象的画面。(这个很具有诱导性)
6,描述产品的使用方法。(讲故事,虚构人物)
实例来了
那我们就举一些优化listing之后的效果实例
下面这张图是卖家把价格减少4美元之后的销量情况:
转化率增加了58%!每日销量增加77%(unit从23增加到40)。整体来看,价格降了之后每天利润增加了88美元。
正面视图
正面视图代替侧面图也是一个很好的尝试。产品的正面照和侧面照所带来的效果差别是很大的。
上图显示的是正面图片和侧面图片的差别。由图片我们可以看出,正面视图所带来的销量是侧面图片的2倍还要多。当然你可以说这个数字并不普遍,但不可否认的是,正面图它的确是有一定效果的。
所以你看listing的优化是涉及到很多细节的,以上这些步骤对于不知所措的小白们可能更具有指导性。如果说listing优化,测试后(尤其是价格测试)你会发现sales不升反降,真的,不用着急,因为首先这些尝试所带来的结果,不管是好是坏,它都是有意义有价值的。其次,keep positive,and simply switch it back。
为了做好死抠每一个细节 可恶意差评毁掉了一切
小额大量 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 2262 次浏览 • 2017-05-16 09:36
自主注册亚马逊欧洲站点出现问题,总是提示我姓和名有问题!
落花无意 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2383 次浏览 • 2017-05-16 15:45
为什么链接无法编辑了呢?
尼桑 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4001 次浏览 • 2017-05-15 17:00
关于Amazon Business
老农民 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3975 次浏览 • 2017-05-15 14:46
亚马逊审核过了,但是上传listing不能销售,后台库存显示状态“在售”
朕即天下 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6536 次浏览 • 2017-05-19 11:28
亚马逊产品的曝光和流量如何查询
百灵鸟 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 12228 次浏览 • 2017-05-15 16:56
为什么我的新店铺里面没有找到批量上传(Add Products via Upload)?
微醺的一阵风 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3852 次浏览 • 2017-09-16 18:26
亚马逊广告报告中的“Customer Search Term”和“Keyword”有什么不同?
皂白青红 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3749 次浏览 • 2017-05-15 11:46
干货 | 新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
二十年 发表了文章 • 1 个评论 • 13802 次浏览 • 2017-05-15 11:08
然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候,几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为,新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备,趁产品发布之前做好优化,才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。
新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
1.关键词
产品关键词如何去描述,直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说,关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词,建议将自己放在消费者的位置,思考你在搜索该产品时的表达习惯,从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词:例如“衣服”属于宽泛关键词,“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词,“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词),就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词,即客户不知道产品名称,只知道大概的叫法,在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索,此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词,该群体数量较小,但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前,分门别类地储备一定的备用关键词。
2、标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑,但不可否认的是,好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌,基本功能,特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法,若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异,可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),避免标题过长无法显示。
除了保障字符不超过限制,还需要注意一些细节问题:
①用阿拉伯数字代替英文单词;
②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
③如有多种型号,标题中只需突出一种;
④标题不要提价格和优惠讯息。
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前,多多参考一些大卖家的店铺产品图设计,精益求精。
①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;
②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。
4、描述
E妹认为,产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息,按照重要度排好顺序,避免拖沓。产品描述需要注意的事项:
①简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成
②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳
③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。
④文笔流畅,专业的语法,结构和文字。
⑤增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示产品。
由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的,我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符),这二个标签符的具体使用方法如下: 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容。
5、价格
在默认搜索中,价格不会对Listing排名产生直接影响,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。
6、客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。
留差评的原因主要是以下几点:1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式,提供售后服务,可以大大减少卖家的不满情绪,或者在产品中附赠一个精美小卡片,利于推动客户留下好评。 查看全部
然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候,几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为,新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备,趁产品发布之前做好优化,才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。
新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
1.关键词
产品关键词如何去描述,直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说,关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词,建议将自己放在消费者的位置,思考你在搜索该产品时的表达习惯,从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词:例如“衣服”属于宽泛关键词,“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词,“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词),就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词,即客户不知道产品名称,只知道大概的叫法,在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索,此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词,该群体数量较小,但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前,分门别类地储备一定的备用关键词。
2、标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑,但不可否认的是,好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌,基本功能,特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法,若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异,可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),避免标题过长无法显示。
除了保障字符不超过限制,还需要注意一些细节问题:
①用阿拉伯数字代替英文单词;
②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
③如有多种型号,标题中只需突出一种;
④标题不要提价格和优惠讯息。
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前,多多参考一些大卖家的店铺产品图设计,精益求精。
①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;
②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。
4、描述
E妹认为,产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息,按照重要度排好顺序,避免拖沓。产品描述需要注意的事项:
①简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成
②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳
③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。
④文笔流畅,专业的语法,结构和文字。
⑤增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示产品。
由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的,我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符),这二个标签符的具体使用方法如下: 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容。
5、价格
在默认搜索中,价格不会对Listing排名产生直接影响,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。
6、客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。
留差评的原因主要是以下几点:1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式,提供售后服务,可以大大减少卖家的不满情绪,或者在产品中附赠一个精美小卡片,利于推动客户留下好评。
【瞎谈什么】亚马逊6月将停止北美站点注册?还要增加考试环节?
瞎弹君 发表了文章 • 5 个评论 • 7154 次浏览 • 2017-05-15 10:23
据说此次严把二次审核也是针对此前的恶意跟卖来的。。。
此消息一出,吓懵了一大群卖家~
不过从亚马逊招商经理那得到的确认答复是:瞎传的信息!我们各种招商大力进行中呢!
这下各位卖家小伙伴可以安了吧~~
但是还是劝各位卖家赶快注册了,毕竟每年越到后面的月份,开账号越难的呢!
扫这里↓↓为您提供亚马逊平台招商绿色通道哦~~ 查看全部
亚马逊产品展现量,点击量越来越少是什么原因?应该怎么做?
落花无意 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 8475 次浏览 • 2017-08-31 14:28
新卖家-珠宝品类申请
亚马逊规则 • 小精灵 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3391 次浏览 • 2017-05-15 11:50
亚马逊折扣码设置的时候,没有把detail page display text 的勾取消,导致我的库存被人0元搬空了,这种申诉能挽回损失吗
丘比特 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3312 次浏览 • 2017-05-15 09:04