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关于注册亚马逊 公司账号和提款的问题
会飞的木头 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 5603 次浏览 • 2017-05-11 10:57
有谁知道在印度站点Amazon.in开店注册需要提交什么材料吗？
七里香香 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 4675 次浏览 • 2017-05-10 17:34
我whatsapp 上都是些陌生客户，怎样交流 一般情况下都是问你是谁了一后就不说话了，或者就说他对产品不敢兴趣？怎末办？求支招？
新用户1807164549 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 5645 次浏览 • 2018-07-16 15:51
【每日一问】做亚马逊应该追求单量还是更关注利润?
追梦人的生活 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 3041 次浏览 • 2017-05-25 16:44
亚马逊美国站点开店的优势和劣势？
老米·Leon 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 9034 次浏览 • 2017-07-01 15:45
请教亚马逊大神们，你们是如何分析竞争对手的运营方法？
囡囡 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3556 次浏览 • 2017-05-10 18:33
请问亚马逊什么时候会把reserve的上架呀？
会飞的木头 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 5086 次浏览 • 2017-05-11 10:58
Listing被删但是没有收到亚马逊的邮件也没有小红旗，
小精灵 回复了问题 • 6 人关注 • 6 个回复 • 7604 次浏览 • 2017-05-15 11:54
又调了，亚马逊免邮门槛低到25美元！
爱转角 发表了文章 • 1 个评论 • 12206 次浏览 • 2017-05-10 09:33
据外媒爆料，亚马逊又一次下调了普通客户的免邮门槛，新标准为$25，自上周起新政开始实施。这是今年以来亚马逊第二次下调免运费标准，2月份，亚马逊将此标准从$49调至$35，再次下调，就直接回到了过去使用了十几年的老标准。
公开信息显示，此次标准调整后，亚马逊任何产品类别符合条件的商品达到订单满$25即可免运费，包括预购商品在内的所有物品都可以发货。
按照亚马逊的用意，此前将免邮门槛逐渐拉高，目的是推广Prime 会员服务。毕竟，相比满$49才能包邮的非会员情况，Prime 会员的任何订单都可享受免邮更有吸引力，但这是在亚马逊一家独大的背景下。
如今，零售行业习惯将亚马逊与沃尔玛放到一起评点，沃尔玛虽然在电商渠道起步晚，但近几年其在电商行业的多个收购案及促销活动接连发力，发展势头强劲。更何况，虽然沃尔玛电商与亚马逊相比规模小了一圈，但沃尔玛的整体实力不容忽视，2016财年，沃尔玛销售额为4860亿美元，而同期亚马逊的销售额为1360亿美元。
一个是实体零售大佬，一个是跨境电商巨头，在尘埃落定之前，二者之间的较量不会停息。
亚马逊本计划通过提高免邮门槛来扩大Prime 会员群体，但半路杀出个程咬金。
今年1 月份，沃尔玛强势推广自家的“2 日免费送达”服务，只需订单金额满$35，彼时亚马逊的免邮标准是$49，不到半个月，亚马逊就放下姿态，将标准降至$35。但同等标准下，消费者享受的服务差别太大。沃尔玛的200多万种商品都可以在两日内为所有客户免费送达，但亚马逊的非会员免邮送达时间是5-8个工作日，显然不占优势。
在初次调整后两个月，亚马逊再降免邮标准至$25，试图抵消较长配送时间这一不利因素。
不过对于亚马逊卖家来说，最实际的就是，降了免邮门槛，客户下单要果断得多了，尤其是商品价格在$25-$35的卖家，心里都要乐开花了。 查看全部
公开信息显示，此次标准调整后，亚马逊任何产品类别符合条件的商品达到订单满$25即可免运费，包括预购商品在内的所有物品都可以发货。
按照亚马逊的用意，此前将免邮门槛逐渐拉高，目的是推广Prime 会员服务。毕竟，相比满$49才能包邮的非会员情况，Prime 会员的任何订单都可享受免邮更有吸引力，但这是在亚马逊一家独大的背景下。
如今，零售行业习惯将亚马逊与沃尔玛放到一起评点，沃尔玛虽然在电商渠道起步晚，但近几年其在电商行业的多个收购案及促销活动接连发力，发展势头强劲。更何况，虽然沃尔玛电商与亚马逊相比规模小了一圈，但沃尔玛的整体实力不容忽视，2016财年，沃尔玛销售额为4860亿美元，而同期亚马逊的销售额为1360亿美元。
一个是实体零售大佬，一个是跨境电商巨头，在尘埃落定之前，二者之间的较量不会停息。
亚马逊本计划通过提高免邮门槛来扩大Prime 会员群体，但半路杀出个程咬金。
今年1 月份，沃尔玛强势推广自家的“2 日免费送达”服务，只需订单金额满$35，彼时亚马逊的免邮标准是$49，不到半个月，亚马逊就放下姿态，将标准降至$35。但同等标准下，消费者享受的服务差别太大。沃尔玛的200多万种商品都可以在两日内为所有客户免费送达，但亚马逊的非会员免邮送达时间是5-8个工作日，显然不占优势。
在初次调整后两个月，亚马逊再降免邮标准至$25，试图抵消较长配送时间这一不利因素。
不过对于亚马逊卖家来说，最实际的就是，降了免邮门槛，客户下单要果断得多了，尤其是商品价格在$25-$35的卖家，心里都要乐开花了。 查看全部
据外媒爆料，亚马逊又一次下调了普通客户的免邮门槛，新标准为$25，自上周起新政开始实施。这是今年以来亚马逊第二次下调免运费标准，2月份，亚马逊将此标准从$49调至$35，再次下调，就直接回到了过去使用了十几年的老标准。
公开信息显示，此次标准调整后，亚马逊任何产品类别符合条件的商品达到订单满$25即可免运费，包括预购商品在内的所有物品都可以发货。
按照亚马逊的用意，此前将免邮门槛逐渐拉高，目的是推广Prime 会员服务。毕竟，相比满$49才能包邮的非会员情况，Prime 会员的任何订单都可享受免邮更有吸引力，但这是在亚马逊一家独大的背景下。
如今，零售行业习惯将亚马逊与沃尔玛放到一起评点，沃尔玛虽然在电商渠道起步晚，但近几年其在电商行业的多个收购案及促销活动接连发力，发展势头强劲。更何况，虽然沃尔玛电商与亚马逊相比规模小了一圈，但沃尔玛的整体实力不容忽视，2016财年，沃尔玛销售额为4860亿美元，而同期亚马逊的销售额为1360亿美元。
一个是实体零售大佬，一个是跨境电商巨头，在尘埃落定之前，二者之间的较量不会停息。
亚马逊本计划通过提高免邮门槛来扩大Prime 会员群体，但半路杀出个程咬金。
今年1 月份，沃尔玛强势推广自家的“2 日免费送达”服务，只需订单金额满$35，彼时亚马逊的免邮标准是$49，不到半个月，亚马逊就放下姿态，将标准降至$35。但同等标准下，消费者享受的服务差别太大。沃尔玛的200多万种商品都可以在两日内为所有客户免费送达，但亚马逊的非会员免邮送达时间是5-8个工作日，显然不占优势。
在初次调整后两个月，亚马逊再降免邮标准至$25，试图抵消较长配送时间这一不利因素。
不过对于亚马逊卖家来说，最实际的就是，降了免邮门槛，客户下单要果断得多了，尤其是商品价格在$25-$35的卖家，心里都要乐开花了。
公开信息显示，此次标准调整后，亚马逊任何产品类别符合条件的商品达到订单满$25即可免运费，包括预购商品在内的所有物品都可以发货。
按照亚马逊的用意，此前将免邮门槛逐渐拉高，目的是推广Prime 会员服务。毕竟，相比满$49才能包邮的非会员情况，Prime 会员的任何订单都可享受免邮更有吸引力，但这是在亚马逊一家独大的背景下。
如今，零售行业习惯将亚马逊与沃尔玛放到一起评点，沃尔玛虽然在电商渠道起步晚，但近几年其在电商行业的多个收购案及促销活动接连发力，发展势头强劲。更何况，虽然沃尔玛电商与亚马逊相比规模小了一圈，但沃尔玛的整体实力不容忽视，2016财年，沃尔玛销售额为4860亿美元，而同期亚马逊的销售额为1360亿美元。
一个是实体零售大佬，一个是跨境电商巨头，在尘埃落定之前，二者之间的较量不会停息。
亚马逊本计划通过提高免邮门槛来扩大Prime 会员群体，但半路杀出个程咬金。
今年1 月份，沃尔玛强势推广自家的“2 日免费送达”服务，只需订单金额满$35，彼时亚马逊的免邮标准是$49，不到半个月，亚马逊就放下姿态，将标准降至$35。但同等标准下，消费者享受的服务差别太大。沃尔玛的200多万种商品都可以在两日内为所有客户免费送达，但亚马逊的非会员免邮送达时间是5-8个工作日，显然不占优势。
在初次调整后两个月，亚马逊再降免邮标准至$25，试图抵消较长配送时间这一不利因素。
不过对于亚马逊卖家来说，最实际的就是，降了免邮门槛，客户下单要果断得多了，尤其是商品价格在$25-$35的卖家，心里都要乐开花了。
你好，我是wish的新卖家，我想问一下，我有个产品之前每天卖5-6个，怎么突然就在首页看不到自己的产品了，而且订单也才每天1-2个了，这是什么原因。
我也不知道 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2501 次浏览 • 2017-05-10 16:05
亚马逊怀疑我的账号被盗，已经暂停了销售权，我现在要怎么办？
古树寒蝉 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6231 次浏览 • 2017-05-09 18:09
我的亚马逊销售权被移除，账户冻结
亚马逊规则 • 笨笨的鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 7461 次浏览 • 2017-05-09 18:23
亚马逊资质审核已经通过，可我的北美站还是不可售的状态
卢珊 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 7427 次浏览 • 2020-11-11 17:00
亚马逊自发货跟卖自己的FBA,价格高好还是低好
蓝白犀利 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 12638 次浏览 • 2017-05-10 09:30
客人留了一星review，怎么联系到客人
Blue- 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3910 次浏览 • 2017-05-10 09:22
商品缺货了，但还想继续在线，把价格提高到很高，这样有什么后果
煎饼 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3492 次浏览 • 2017-05-09 15:03
【姿势铺子】2017年亚马逊Prime Day是什么时候，怎么报名？
姿势姐 发表了文章 • 13 个评论 • 13579 次浏览 • 2017-05-09 11:09
亚马逊Prime Day是专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节。在全球范围内有着成千上万的劲爆秒杀，几乎涵盖了所有的品类。今年的Prime Day将在2017年7月份举行，亚马逊将会在去年的基础上加大引流力度。中国卖家当然不能错过这么重要的购物狂欢节！
亚马逊Prime Day时间安排：
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
亚马逊Prime Day怎么报名？
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
为了获取亚马逊Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！
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亚马逊Prime Day时间安排：
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
亚马逊Prime Day怎么报名？
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
为了获取亚马逊Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！
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亚马逊Prime Day是专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节。在全球范围内有着成千上万的劲爆秒杀，几乎涵盖了所有的品类。今年的Prime Day将在2017年7月份举行，亚马逊将会在去年的基础上加大引流力度。中国卖家当然不能错过这么重要的购物狂欢节！
亚马逊Prime Day时间安排：
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
亚马逊Prime Day怎么报名？
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
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亚马逊Prime Day时间安排：
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
亚马逊Prime Day怎么报名？
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
为了获取亚马逊Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！
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亚马逊收到第一个review，三星的 怎么破。
七的琴弦 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 5330 次浏览 • 2017-05-11 09:50
注册亚马逊美国账号时，Billing address填公司注册地址，还是Visa卡的注册地址
真假虚实 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4796 次浏览 • 2017-05-09 11:50
亚马逊市场顾问：这么定价，才能盈利！
一撇一捺 发表了文章 • 0 个评论 • 13069 次浏览 • 2017-05-09 09:39
卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。
