亚马逊review政策严格之后，新品没有review，转化上不去，广告转化也不理想……接下来一系列的问题，让新品推广变得越来越难。

但一般爆款产品都有一定的周期，要是没有新品持续推出，怎么在激烈的竞争中生存。推新品成为重中之中，多种方法中，合并变体是一种行之有效的推广手段。

据行业人士E神分享：如果店铺有几款销售不错的产品，排名好，也有很多review，那么推新品的时候首先考虑的是把新品插入到销量好的产品里面，也就是合并变体，合并之后就变成了父子体。当然你的新品跟你要合并的变体是要有相似度。

新品合并变体后，初期被合并产品销量有小幅影响，就是前期会影响你老产品的转化率，不过后期通过运营让它回到正轨上来，这个问题不用太担心。合并之后，新品做广告，也可以看到它是有review的，这样就大大的提高新品出单的成功率。一般的套路是这样的，这也是很多大卖都在使用的一种方式。

值得注意的一点是，亚马逊规则里有合并变体的限制，需是同样的产品，有不同的颜色、不同的尺寸等;父子产品填写的类目要一致……可不要瞎搞，违规操作滥用变体可能会被警告，或者移除listing和销售权!

合并变体卖了一段时间后，新品如果积累一定的review数量，然后再考虑把它们拆分掉。但这些插入的子体表现参差不齐，这个时候你就要去你的后台看业务报告里面子体详情页面的销售量与访问量。






亚马逊是一个重转化的平台，假如给了店铺流量，而你的转化率低的话，对于亚马逊来说是损失。所以卖家要去对比子体的转化率。(根据E神的说法，只要不是很差的新品，子体转化率应该在10%左右。)这个时候就要去考虑拆分转化率低的子体，然后去继续优化。






如果不拆分，亚马逊后台要计算总的转化率，会给出两个数据，一个是父商品的转化数据，一个是子商品的转化数据，这两者是互相影响的。所有子体都合算在一起，总体转化率表现好的就会受到影响，总体被拉低的话，则会影响关键词排名。把变体拆了，转化高的子体立马脱颖而出，关键词排名会一路高歌猛进，当然，前提还有广告要跟上。

不排除有产品比较好的卖家，每个子体都转化很高，具体的拆分必要性，就取决于自己的把握，如果拆了，可能会占领很多坑位，当然，电商平台有占位优势，拆分占位就是资源最大化。

表现好的子体拆分掉之后，可以继续带新品，进行变体合并。(此处，大家一定要参考文中提到的限制条件，违规操作后果很严重哦。)这些拆分掉的子体都可以帮助去打造新品，在新品无review的时候，带动新品的销售。
 
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对亚马逊运营来说listing优化是一项必备的常规技能，如果能够悟到终极版，那么这些基础性的常规技能也是分分钟具备“核武器”的战斗力的。
 
Listing标题的优化要点

字符：80-120个字符为最佳

要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映

权重：标题的权重>卖点>描述>search term

加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯

品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重

核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。

标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号

Bullet Points优化技巧

进入产品页面，潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。

这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。

大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，

有哪些优点，是什么材料做的等等，才是他们真正想要的。

但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面，

而产品描述在产品页面下方，这意味着什么?

怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points

每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。

字符长度要求：

1、500 Characters

2、每个100个Characters

Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。

使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。

关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。






图片的优化要点

关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模

图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)

图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异

图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物

Listing关键词要点

所有关键词都应该小写并且用空格隔开

关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂

关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式

关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌

举例子如下：





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一、FBA的发货操作及注意事项
 1、贴标要求
 
商品标签






货件标签






托盘标签






2、FBA纸箱要求

•纸箱重量：

美国：<=50lb (22.5kg), >50lb 贴 Team Lift， > 100lb 贴 Mech Lift标签

欧洲： <=15kg , >15kg 贴“超重标签”

> 15kg 需要打托






•纸箱尺寸：All<=63.5cm, 任一边>63.5cm, 需要打托

•纸箱叠放：不用打包带、松紧带捆绑，不用订书钉或尼龙纤维胶带，不能有铁钉或者木刺
 
3、FBA打托盘要求
 
打托盘要求——美国

•标准托盘： 木质托盘 1m * 1.25m

•打托高度： <= 1.8米 (含托盘底座)

•打托重量： <=1500 lbs (680kg)

•叠加托盘： 单层高度<=127cm, 双层高度<=254 cm, 空隙min=8cm






打托盘要求——欧洲

·托盘尺寸：木质托盘 英国 1mx1.2m，其他国家：0.8mx1.2m

·托盘高度： <=1.8米

·托盘重量： <= 1000kg

·标签： 托盘有多个SKUs， 贴 Mixed SKU警示标签






打托盘要求——日本

•托盘尺寸：1.1m*1.1m, 不接受木质托盘;

•托盘高度: <=1.5m (含托盘底座)

•打托重量： <=1000kg

•卸货： 不接受整箱入库的方式

只接收打托的方式入库，送货人员需负责卸货。





 
二、怎样选择合适的头程物流服务商?

1、海运、空运、国际快递的对比

•时效性因素： 库存量、促销时间点，淡旺季

•成本因素： 货量、抛货重货、淡旺季

•服务水平： 操作难易、丢货、少货

Tips

1)<=200kg 建议国际快递，>200Kg 海运或空运，取决于时效要求

2)海运要提前计划，订舱：淡季提前7～10天，旺季：提前2周

3)国际快递入亚马逊库房可免预约

4)第一次发货要多品种小批量， 之后要少频率多积货

5)注重改善产品包装和打托尺寸，10%～30% 节省
 
2、从物流服务商的服务水平来选择

1) 透明经济的成本(物流成本, 关税及VAT)

2) 稳定快速的时效(SLA)

3) 物流节点的可视性及操作便利性(全程可追踪) 查看全部

前几日，有网友在微博上吐槽说：

一个产品在亚马逊正常销售了一年多，昨天突然收到外观侵权投诉，亚马逊暂停销售此产品，并且绩效通知中提供了专利权所有人的邮箱。经了解，我们的供应商有此产品的中国专利，但是欧盟的专利被另外一个人抢注了。现在这个人专门利用这个专利在欧洲站投诉卖家，交500-1000美金的费用就可以撤销投诉，就连我们的供应商自己都已经中招了。此套有破解之道吗？

之后底下的评论炸锅了，原来受害被坑的不止他一人！

网友A：我交了快3000欧元才搞定，因为对方通过amazon投诉我之后，又跑到eBay投诉我。。。

网友B：也是这个人投诉我，晕倒！！

要我说，这就是做跨境电商的痛点，很多卖家对知识产权的保护意识不够，就当花钱买教训吧！

之前还听说过更恶劣的！有家公司专门注册竞争对手的Brand，因为之前跟卖别家产品被拒绝，之后就把人家Brand注册下来，然后立即就把人家亚马逊英国站的best seller产品全部投诉下架了。。。。

遇到这种人，你说你能怎么办？ 查看全部