亚马逊平台上贩售着成千上万的商品，各个商品都拥有自己的关键字，这些关键字是亚马逊网站上买家搜寻的索引，如果商品的关键字设置的不好，会增加买家找寻商品的困难度，间接影响到销售量。因此卖家所设置的关键字在亚马逊上扮演着举足轻重的角色，所以卖家在关键字设置上则要花些心思研究如何为自家的商品透过关键字达到更高的曝光率。
虽然很多卖家都了解关键字的重要性，但在设置关键字上所下的功夫不够，导致错失了很多商品销售机会。要在这篇文章里传授读者们关键字设置的技巧，挖掘出高转换率的关键字。
 
首先我们先举 “frying pan”(平底锅) 作为例子，亚马逊会在网站上找出有frying 跟pan关键字listings。
亚马逊搜寻引擎会在四个位置查找商品的关键字：
商品品牌名称 (Brand Name)
商品标题 (Product Title)
商品页面的五大要点 (Bullet Points)
编辑商品页面的关键字设置 (Edit Product Info: Keywords)










如果商品有 "frying”或 "Pan”关键字显示在以上其中一个位置，这商品就会出现在”Frying Pan”的搜寻结果里。大部分的买家在亚马逊上找寻平底锅商品时未必乖乖在搜寻栏位里输入 “frying pan”， 反而自己会加上其他的关键词，比如说 “frying pan asian”。
因此类推，如果某个卖家的平底锅有设置 asian 的关键字，则会出现在搜寻 “frying pan asian”的结果页面。只是为什么要加入 “asian" 关键字，这跟 “frying pan”有什么关联呢？原因在于很多的买家在亚马逊上搜寻亚洲型的平底锅，未必知道“wok”(炒锅) 这个单字，所以很多的卖家可能会需要用其他的单字来找此商品，因此则会有消费者使用 “asian”(亚洲的) 关键词找寻。
Google 有统计，自家的搜寻引擎每天总搜寻量有 15 % 是全新的关键字组合，意思是这 15% 的搜寻从来没有使用者输入过到搜寻栏过。亚马逊虽然没有公布他们的搜寻统计，但可以借镜 google 的搜寻数据来推论亚马逊上每天一定也有很多全新的关键字组合，况且亚马逊每天的成交量到达好几百万笔，自动完(autocomplete) 的搜寻建议又没有Google来的完整，很多消费者都需要自己创新的关键字搜索找商品，才会产生出 “frying pan asian”的有趣例子。





亚马逊还把 frying pan asian 纳入搜寻建议，可见这关键字有很多买家搜寻过。
"frying pan asian”这关键字可以给我们什么启发呢？
1.较长的关键字 (单字比较多，像是 frying pan asian) 有较高的转换率，因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品，假如你的商品刚好符合买家所输入的关键字，你可以确保买家在你页面上下单的几率会是挺高的。
 
2.长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门，但这也代表关键字的竞争不激烈，卖家可以善用这优势来做 Pay Per Click (PPC) 关键字的广告，不但便宜 (可能一个关键字才 $0.02)，而且转换率也高。
 
3.此外，长的关键字的搜索结果页面很多的商品都可能会与你的商品毫不相关，商品的搜索结果页面的就会竞争少，你的商品则会更容易出现在搜索结果页面的第一页。





红色筐起来的商品才是平底锅，上下的商品都不是。
 
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Vendor Express：亚马逊直接从你手上进货，负责物流费、销售、客服和退款。

优点：
1、页面显示sold by Amazon；
2、从自己仓库发货到亚马逊或者是直接发给客户免运费；
3、处理库存和订单
4、对会员有特权和超过包邮订单的客户可以享受免运费；
5、加入Amazon Marketing Services，增加销量。
另外，会要求卖家寄免费样品进行测试

创建账号：
可以用自认亚马逊账号登陆，但是建议创建一个新账号，如果你已经有了Vendor Central
账号，那么这个对应的邮箱对Vebdor Express将不起作用。
1、首页 sign up
2、企业名称，企业邮箱地址，美国企业地址和电话；
3、美国银行账户信息；
4、税号和社保号；
5、仓库地址（如果是自发货）。
6、添加产品。
跟卖还是允许的，亚马逊同样会根据价格和销量分配购物车 查看全部

谷歌的Chrome有了升级版，即Chrome extension，被称为 Facebook 搜索。这个工具使得Facebook的社交图谱搜索系统更加完善，它将彻底改变Graph Search的搜索体验。 下面我们就一起来看看如何安装与如何更好地使用这项工具吧。 1 、安装Facebook搜索扩展工具 要使Facebook搜索扩展工具安装在谷歌Chrome里，首先进入Facebook搜索，单击右上角 Add to Chrome （添加到Chrome）按钮。如下图。





然后点击add Extension（添加扩展）按钮。





进入用户设置，在页面左面搜索语言，把英语（美式）设置为默认语言
2、搜索潜在客户

在Chrome里添加了浏览器拓展以后，会有一个图标出现在页面上，单击它就会在搜索栏里出现要搜寻人的条件。




点击下来菜单，还可以对搜索人进行搜索条件的筛选，选择姓名，年龄或者职业等。





当然为了能快速而准确的查找到相关结果，也添加多个搜索条件。在选择第一个搜索条件后（即参数），单击And选项，会在右面出现一个横框用来添加另一个参数。





搜索参数输入结束后单击“Search Facebook ”按钮，搜索结果就会如下图所示显示出来。





3、下载搜索结果

在你进行人物搜索是会发现页面右下角有一个绿色的下载标志，如图





当你点击了这个这个绿键以后，查询结果就会以CSV文件的形式下载下来了，包括所差查询的人物姓名，Email地址，职位等等，几乎所有可能的信息都包含





这样，获取了客户的信息就能为商业营销所用了。

关于Facebook的email地址。

Facebook已经关闭了邮箱服务，但客户邮件地址还保留着。现在所有发至@facebook.com地址的邮件都会被自动转发至用户主页其他邮箱地址。Facebook用户可以选择不接受邮件通知，但事实上很多用户对邮箱进行的是默认设置的，也就是说大部分人能够收到外界发来的邮件的。而且，从Gmail 向@facebook.com邮箱发送的成功率要高于从Outlook 发送的。 查看全部

上架商品修改或优化是大家日常产品管理必不可少的一件事情，产品哪些信息修改不需要再审核呢？

需要修改的产品信息可能：产品详细描述、产品价格、产品标题、产品图片、产品有效期、运费、备货期等等。

其中如果是运费模板、价格、备货期的修改，可以直接利用批量修改功能。

这样修改后的产品，不会进入审核队列，仍然处于上架可销售状态。

如果要修改的是产品标题、产品图片、详描模板，需要从"修改产品信息"进入，但是修改后的产品，是要进入DHgate审核队列，产品会暂时下架。直到审核通过后才可进入销售。

进到审核队列的产品，需要通过审核之后才会上架可销售。 查看全部