2月21日消息，阿里巴巴旗下的出口电商平台速卖通发布公告称，自今年3月1日起，将对3C及汽摩配行业优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项。

速卖通方面表示，为了让中国的优质商品出海，实现商标化是实现品牌出海的第一步。自2017年1月3日，速卖通平台实行全行业新发商品“品牌属性”必须选择商标以来(部分类目除外)，平台商标化产品的覆盖率已越来越高。

此次，涉及3C及汽摩配行业商标化类目很广，具体包括：手机配件和通讯如手机配件、步谈机以及通信设备;电脑办公类如各类电脑、服务器等;消费电子类如摄影摄像、游戏及配件、阅读器、智能电子等;安防、电子烟、平板、手机以及汽摩配等。而在去年，下图标注的黄色部分的类目就已实现商标化。











(3C及汽摩配行业商标化类目)

据了解，自3月1日始，以上类目的在线产品“品牌属性”，若未选择商标则将不能进行以下操作：

1、不支持延长产品在线有效期;

2、产品编辑后将不能成功上架;

3、产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架 。

因此，经营3C及汽摩配行业的卖家，为避免影响正常经营，需结合自身商标准备情况，完成速卖通平台的商标资质申请。

自去年11月速卖通对2017年的招商表示要大力推品牌化后，开年至今，其已对假发行业、移动电源等类目进行了严格的商标化认证。 查看全部

 时间：2月23日(周四)晚上八点;

嘉宾：张峰;

主题：迎战速卖通3.28，卖家如何通过数据化做好运营;

主持人：雨果网小编Zack;

嘉宾介绍：阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长、浙江商务厅特聘跨境专家张峰。作为速卖通服饰配饰行业Top卖家的，有着多年的跨境电商实操经验，曾著有《速卖通宝典》、《跨境电商-数据化管理》等书籍，对跨境电商的数据化管理有着独到的见解。速卖通3.28大促来临之际，让张锋告诉你如何利用数据化管理提高销量。

本期访谈内容提要：


1、利用速卖通提供的数据，卖家可以做哪些工作?

2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据?

3、无数据积累的新店铺，该如何去做数据化管理?

4、如何利用数据化去选品?

5、如何利用数据化引流?

6、如何利用数据化优化关键词?

7、如何利用数据化提升店铺、产品排名?

8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡?

9、平台大促期间，如何利用数据化管理?

10、卖家怎样才能更好的完成数据积累?


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动;

参与方式及规则：下载雨果网APP，点击“直播”即可进入。

下载地址：

http://www.cifnews.com/appdownload，Apple用户可到AppStore搜“雨果网”。 查看全部

外媒insidermonkey发布了Alibaba跨境产品在过去一周的10个最畅销产品(10 Best Selling Products)，看看这些产品你能想象的到吗?(排名基于阿里巴巴全球速卖通最新的每周订单，根据销量按倒序列出)

(排名基于阿里巴巴全球速卖通最新的每周订单，根据销量按倒序列出)

10. New HQ Night Driving Glasses最新HQ夜间驾驶眼镜

排名第十的是一款最新的防眩光夜间驾驶眼镜HQ Night Driving glasses。店名是Tina’s Fashion Salon，该店在Aliexpress享有95.9%的好评率!该款护目镜对大多数国家免运费，单副价格1.76美元，使用APP购买另享10%折扣，打折前售价为1.96美元，是一款夜间开车防眩光的完美护目镜!

9. Men’s Boxers by Pink HEROes品牌男士内裤

排名第九的竟是一款男士小内内……内裤品牌Pink HEROes销售的Boxers男士内裤(PINK brand Hero Briefs for men)，多种款式和尺码可选，这些纯棉条纹内裤充满时尚感，每件价格在3.40美元到3.75美元，支持批发，批发价更低。有木有觉得PINK Heroes(粉色英雄)这一品牌名本身就很成功?

该品牌主打男士内衣裤(men lingerie)，尤其是underwear boxer shorts产品，因价格低而非常受欢迎，拥有忠实的用户群，收获了好评无数。

8. Punk Colored Leather Choker朋克彩色皮革项链
排名第八的是由当地品牌Yanqueens生产的PUNK 皮革项圈与镀金吊坠(PUNK leather chokers with gold plated pendant collar neck pieces)，时尚百搭，深受妇女和年轻女孩喜爱。这些锌合金衣领项链是90年代朋克时尚和风格的复兴，有四个不同的颜色,是一种复古时尚。

7. Ski Gloves for Men and Women男士女士滑雪手套
中国浙江制造的滑雪手套最近在速卖通异常火爆。这些用涤纶,莱卡材质生产的手套有蓝色，红色，黑色可选，有防风，防水，隔热等效果，非常适宜在极端天气条件下佩戴。产品还支持定制，价格仅1.26美元，男女款都有，有大码，中码，小尺码以及加大码可选。

6. Infrared TV Remote by Black Mini Universal黑色迷你通用红外电视遥控器
第六名是一款按钮遥控器(button keychain remote controller)，该产品采用红外线IR电视技术，用户可以通过七个按钮控制电视和媒体设备，有普遍的兼容性。多功能和易操作的特点让这款仅售1.29美元的迷你遥控器在Aliexpress已经卖疯了!

5. Lace Briefs for Women by Aofeiqike 女性蕾丝内裤

看来女士小内内也不甘落后……这些高大上的内衣在Aliexpress仅售1.06 到1.19美元，令一众歪果仁为之疯狂!与前文的男士内裤一样，使用APP购买该产品可享额外折扣，批发价更低。

这些女士内裤由90%尼龙,10%氨纶和棉制作，都是自然色,支持国际尺码，多种色彩和图形可选。产品在阿里巴巴全球速卖通适用买家保护(buyer protection)政策,未收到货可以全额退款。如果实物与描述不符，买家也可以申请部分或全额退款。

4. Bluetooth Music System蓝牙音乐系统
由ANBES出品的一款免提蓝牙音乐接收器也是速卖通近来的畅销产品之一是。它不仅仅是一款耳机适配器，更具普遍适应性。作为一款汽车装备，它支持不同的音频立体声蓝牙接收，允许行驶时无线收听。将设备连接到3.5毫米耳机端口即可开启免提，播放音乐和音响功能，售价仅3.74美元。

3. Women’s Messenger Bags女性时尚信使包
名列第三的是一些斜挎包(Messenger Bags)，这些先前男女皆宜的斜跨信使包，在近几个季节成为潮流新趋势。放荡不羁的风格广受千禧一代追捧。近来设计师们专门针对女性设计了更具时尚感、风格多样化的包包。采用的镶金边和锁边技术，为这些包包注入了丰富的美学元素。

2. 3D Butterfly Wall Decals 3D蝴蝶墙贴
这些高档的墙贴家居装饰有多个颜色可选，每套12张，大小尺寸齐全，PVC材质的蝴蝶墙贴很容易粘贴到墙壁上，环保易撕便于更换。

1. Data Cable USB (made by BasAcc) USB数据电缆
位居近期速卖通销量排名榜首的是一款由BasAcc出品的USB数据电缆，过去一周销量高达114287件。这些高质量电缆由高强度尼龙丝制成，100%纯铜电池，兼容安卓设备，有微型USB充电端口支持充电和数据传输。这些电缆的插头由抗氧化金属制成，有耐磨保护层。

以上就是本周Alibaba平台十大最畅销的跨境电商产品。有你在卖的产品类别吗?

另外，了解到，Alibaba的畅销产品(best-selling products)通常由认证供应商(Verified Suppliers)或金牌供应商(Gold Suppliers)销售。这些通常都是拥有广泛产品组合的大型公司。

当前全球经济整体趋向虚拟化发展，亚马逊和eBay在西方已经成为主要购物去处，中国的阿里巴巴也在积极勇敢开拓新型电商模式，近年呈爆炸性增长。世界范围内的销售和转售模式充满活力，无数人正从中受益…… 查看全部

速卖通商标审核要多久?速卖通商标审核的结果关系着能不能在速卖通开店，所以速卖通卖家们很关心速卖通商标申请要多久的问题，小编整理了关于速卖通商标申请要多久的内容!

速卖通商标审核要多久?先来了解一下速卖通商标申请的整个流程：

1.一般情况下，在速卖通线上填写申请的个人/企业信息和申请的商标信息之后，需要等候3个工作日，商标服务商在3个工作日内完成商标注册成功率初审。

2.提交商标申请后三到六个月左右可以收到商标局发出的《注册申请受理通知书》。

3.提交申请后，九至十二个月左右(仅为参考时间，最终是以官方审查为准)审查结。

4.审查通过的速卖通商标，就会进入公告(三个月)阶段，公告结束后一个月左右发出证书。

速卖通商标审核要多久?只要你把所需的资料都提交好，接下来要做的就是耐心等候啦!

小编整理了一些关于速卖通商标审核要多久的相关问题及解答：

1.速卖通商标添加及审核需要几个工作日?

答：需要2-4个工作日。

2. 速卖通商标资质申请及审核需要几个工作日?

答：需要10工作日。

3. 提交速卖通商标资质申请资料后审核时间是多久?

答：预计10个工作日内完成审核。

4. 速卖通商标资质申请审核通过后，产品什么时候可以发布?

答：若您是在5月16日之前审核通过的，在5月16之后在产品发布页面，您可以勾选这个商标进行发布;若您是在5月16日之后审核通过的，在审核通过之后您立即可以发布相应的商标产品。 查看全部

 作为活动型的平台，速卖通最简单粗暴的打法便是上活动买流量，用订单销量带动店铺整体评价，进而获得更多流量倾斜，构筑一个良性循环。

当然，要报上活动也有一些门槛。那么，在前中期的运营过程中，我们的一个主要目标就是获取这些活动参与资格，而报名活动一旦入选，我们的产品就会出现在活动的发布页面获得推广，流量和订单……

一、活动差不多就这些

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super deal

全站唯一，能上首页曝光的活动，每周二招商，适合打造爆款。根据不同品类，要求价格折扣99%off-35%off，店铺等级一勋-五冠，90天好评率大于或等于90%，全球免邮，有较多活动参与条件。

Dally Deals是最具代表性的活动，可以看成是速卖通上的聚划算。每个卖家只能报名一个产品，要求90天好评率大于或等于90%，全球免邮。

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weekend deal

每周四招商，周末显示。根据不同品类有不同要求，折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店-五冠，90天好评率应该大于或等于91%。

weekend deal每周精选产品，定期定时在首页大banner展示，可以获取很高的点击量，活动产品要求有销量且严禁提价打折。

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团购和Today deals

类似秒杀，利润低，走量，以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售，团购商品要求一口价。如果商品折扣大，库存多，则会优先考虑。

另外，根据不同活动，一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是，俄罗斯团购、巴西团购和Today deals不能同时报名。

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不定期平台活动

不定期平台活动包括特定主题频道活动和平台大促，如新年换新季活动，情人节大促活动等，对价格折扣，店铺等级，90天好评率都有一定的要求。

二、重视审核这个环节

平台活动的审核流程主要分两个阶段：机器审核和人工审核。机器审核后，卖家可以在后台看到相关报名数据。机器审核成功则交由运营小二审核。

至于报名审核不成功的原因，通常是主图不合格的问题。即使是运营小二审核通过了，技术小二认为卖家的图片不符合要求，也一样导致不通过。

审核未通过参照原因：报名商品在同类产品中价格优势不明显，报名商品的质量不高，综合质量分低，报名商品没有对指定国家包邮，报名商家曾多次参与同一类型活动，报名卖家中你优势不明显等。

三、卖家要做足准备啊

参加平台活动，应该要做好前、中、后期准备。参加前最重要的是选品时针对性为平台活动选款和定价，也要优化产品属性，产品评分，增加入选几率。

做好EDM和SNS推广引流、CRM营销、好评营销等。店铺装修、店招、海报、切片，做好产品关联，做好定向优惠券营销、收藏夹购物车营销等。

中期准备直通车，满立减等，还要提高回复询盘和旺旺的效率等。活动结束后应及时发货，做好售后服务，有条件的卖家应该提前打包好商品。

四、怎样选品参加活动

选品是参加平台活动最重要的环节。平台选品规则主要考虑好评率，出单数量，店铺转化率，产品转化率，纠纷数量，报名折扣和促销数量。

分析super deal，weekend deal，俄罗斯团，巴西团购活动的产品风格和报价属性，选取店铺内有销量纠纷少，而且有转化优势的产品进行报名。

五、上活动时注意什么

速卖通对促销数量、折扣都是有限定的，同款商品，价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是，设置折扣时20%off代表的是8折。

在报名活动时，产品要符合活动规则。品牌商品的图片要白底，且左上角要有logo。此外，报名之后再退出，还是会占用你的产品额度。 查看全部

 速卖通春节即将来临，抓住年末的机会，进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!

速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：

速卖通春节促销技巧1：利用价格比较

不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。

结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。

Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

速卖通春节促销技巧2：提供折扣

大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。

速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想

许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月! 查看全部

相信大家都一定知道为什么要添加关联信息模块，是为了将产品带来的流量转化到你添加的关联模块的产品上，将产品的流量最大化的利用起来!那么来回顾一下关联产品模块的设置与添加。






在产品管理里面关联产品信息模块，进入后添加关联产品模块，一个模块只能添加8个产品。






那么在产品发布的时候如何使用添加呢，直接点击下图的添加按键即可进行关联产品的添加。






我们知道，详情页中只能添加一个关联产品模块，如果添加了两个，发布不成功会出现以下提示语：






因为关联产品的数量有限一次只能用一个模块，一个模块只能添加8个产品，这个时候我们如果有更多的产品需要相关展示来争取曝光该怎么办呢?那么就教下大家这个简便使用的小技巧。

方法一：直接复制粘贴。

建好一个关联产品模块，发布产品添加进去，发布成功后在店铺展示页对关联产品进行复制。






然后粘贴在另外一个产品的产品详情页，不通过添加关联产品模块添加，直接粘贴这样既能发布成功在展示页展示，又能无限制的添加更多的关联产品。






方法二：回到图一、图二的步骤，添加自定义模块。






如图添加图片以及红线圈出的超链接(商品展示页链接)。上图的图片只是作为范例，大家有图片制作功底的可以针对产品做些相应效果图放入自定义模块并添加相应的产品链接。因商品发布的详情页可以添加多个自定义模块，所以我们可以把关联产品制作成自定义模块进行添加并发布。 查看全部

2017年1月10日全球速卖通“中国好卖家”年会在杭州云栖小镇盛大召开，可80%以上还是广东卖家。可至于为什么不像前5年一样把主会场放在深圳这个问题不是我们今天要说的重点，我们重点来看看这次大会上讲了什么我们卖家关心的内容。

全球速卖通总经理沈涤凡：2017年速卖通平台策略方向

首先，我认为速卖通之所以今天能够做到这样，这取决于我们生在中国。如果我们生在韩国，或者是日本，速卖通业务就不用做了。因为中国是世界制造中心，给海外消费者他们所享受商品服务里面有一个巨大的量，这个量就是我们的价值所在。中国商品跟海外商品巨大的差异性并不在价格，而在可供选择的产品丰富。

其次，无线交易比例越来越高，海外的无线化已经是一个非常明显的数字。去年49%，今年是58%。

2016年我们做了什么?

卖家可以讲两个关键词，第一个企业化，第二个商标化。

截止到2016年年底，企业化已经是100%完成了，所有开店的都完成了，个体工商户和卖家已经不存在了。第二个就是商标化，我们有商标注册或者是海外有注册商标这个商品数已经超过了GMV一半以上，而且在持续提升，对侵权商品我们是零容忍。

我们到底做这件事情的目的是什么，出发点是两个：第一个我们希望买家体验能够变好;第二个让少部分人先富裕起来，我们今年做了很多流量集中的事情，把非常大的流量集中到我们金牌和银牌卖家上来，因为我们觉得我们必须要让卖家能够先有一定的量而且有一定的利润，让卖家先富裕起来，这是非常核心的理念。

2017年的变化会更大，2017年我想给两个关键词，那就是商品品牌化和体验本地化。

我们最近在看中国制造有一个巨大的能力，先讲几个例子：

1)我家买了5台老外大金系列的空气净化器，但是发现效果仍旧不是很好，而且5台都开着。偶尔机会我们发现中国制造有一个非常厉害的中国品牌，它是广东生产一个工业空气净化器，它的功效打开之后相当于我家5台全部打开的效果，而他的价格只要1500块钱。那凭什么老外大金系列的空气净化器卖三四千块，我们的空气净化器只要卖1500块。像这样一个卖家我已经跟他联系上了，我说你有没有兴趣卖到印度去，全世界两个空气最不好的地方，一个是中国一个是印度，他如果把这1500块钱的空气净化器通过速卖通卖到印度去，这是一笔巨大的生意，这是一个例子。

2)Simplee，是杭州的一家公司，四个大学毕业生是学服装设计的，他们没有做过外贸系列的东西，也没有零售的背景。他的设计能力非常好，他做了一些板型，怎么做，看国外的一些杂志，拿来看了之后和版型不错，这个元素不错，我把这些元素集中起来之后，设计成自己的一套东西，然后自己打板，他去找一家工厂，原来工厂是不愿意接的。我们速卖通刚刚起来的时候，我们还有一个非常深刻的印象，我到广东去找一家工厂，我说你一次2000件衬衫，他说不做，起码要2万件。这是当年十年前的外贸企业，但今天你要知道，余杭有很多小工厂，只要有100件就做。所以Simplee是每一个季度会上100款新的，他们有设计能力，把这个设计出来之后，这100款每一款型跟余杭一家生产制造女装的一家公司下100个订单，在100个订单里面最开始做的时候只有10款到15款有能力把这个东西做成爆品，剩下的85款完全卖不动，那剩下的85款就是不要生产了，我把15款生产出1000件卖掉。逐渐通过平台运营的一系列的东西，现在能够做爆款的能力越来越好，以前是15款，现在是25款，慢慢的变成35款。我以前有一个困惑ZARA这样的工厂为什么不是在中国，中国的生产设计能力非常强，供应量非常的强，如果我们能够配上自己的生产设计以及需求端的把控，这件事情我认为ZARA这样的公司是有可能出现在中国的，所以这个创始人跟我讲，说她的目标ZARA，我觉得不仅仅有一家ZARA，我认为速卖通可以培养出10家20家ZARA，这才是我们未来的方向，我相信服装类目会往这个方向走。

3)立沃(LIVOLO)，在国内买开关大家都不太了解这个品牌。它为什么在速卖通平台上做得那么好，因为他做了一个触摸式开关，国内我们家的开关一般是机械式开关，就是那种会响，要手指要按的，但它就是手摸一下开了，然后再手摸一下电灯就亮了，再摸一下关了，中国人不太适应这个，但是国外越来越多这种开关，所以它在国外卖得非常好。这家公司原来是外贸公司，以前做OEM，帮别人代工，没有任何的牌子。今天在速卖通平台上，现在销到整个欧洲很多的国家，在欧洲当地的消费者当中，其实我们可以看到每天搜索这个平台下，已经有人用这个关键词，用英文关键词在搜索这个商品，这个代表在当地消费者心目当中这个牌子已经有影响力，是这个牌子的影响力，它不仅仅在阿里速卖上做，它甚至跟我们商量一件事情说，以前都是中间商来找我，我有一个设计，你能不能生产完了，销售你就不用管了。今天的模式已经变了，它通过速卖通这个平台，把这个牌子做出去，现在是他去找当地的营销上说，我已经在当地消费者当中的品牌有一个认知度了。所以我今天要找分销商帮我把当地的售后服务分销等等一系列东西做好，你会发现它现在这种外贸途径并不是从OEM开始做，它是先占据消费者的心智，然后是分销的方向去，这是完全不一样的地方。

我认为像这样的立沃，或者是simplee品牌，在未来外贸发展当中我称之为新外贸。我最近跟很多政府官员包括海关等等一系列提出一个新概念，我按认为这个新的概念马上会出来，但是我觉得今天可以先睹为快，这个新概念叫中国自有品牌出口贸易总额。

过去我们一直讲外贸总额，但是贸易总额这件事情其实是个浮云，为什么?因为所有的外贸总额这件事情是掌控在别人手里，今天他可以选择你明天他可以选择更便宜的印度的制造商，或者是印尼制造商，他们当地的人显然比我们便宜。

速卖通接下来所有方向会全力以赴支持有自己的品牌、有自己的设计能力、对海外的消费者有一定的认知能力的这样的一些我们认为叫新外贸这样的东西。而且速卖通给各地的政府上交很重要的东西叫做中国自有品牌贸易总额。那么我们中国优质品牌出海我们准备了什么东西。我们接下来会集阿里巴巴整个集团的力。

1.巨大的“来购物”的流量。因为阿里集团我们玩流量我觉得全世界还没有人能跟我们比，玩流量非常强大。

2.趋势预测，需求，刚刚simplee的卖家跟我说的最多的是，你能不能将海外即将流行的趋势，下一季流行什么样的趋势等等这些数据告诉我，我觉得这个能，因为我们有大数据，每天来速卖通的访问包括我们很多合作伙伴去合作我们会产生一个所谓的海外购物大数据，趋势今年流行的是什么商品，这个国家现在流行的是泡泡袖还是流苏等等一系列的东西，今年流行的是罗马鞋，平地鞋还是高跟鞋，这些东西我们会从数据当中给出一个当地针对国家流行趋势这样的东西。

3.速卖通将通过本地化运营，这个就是本地化，我们今年会正式开始做全力以赴的本地化的，通过本地化变成中国品牌出海的首选渠道。

4.新的"物流"解决方案。我们2月份会公布新的物流解决方案，这个会是一个非常大的变化，现在除了无忧物流，我们还有非常大的物流升级给大家。

5.一套完善便捷的全球交易体系。这个其实我们已经建立好了。

我们就准备了这五个套餐，流量、趋势预测、数据体系、数据产品、本地化运营，我们会变成这样的渠道在海外消费者建立这样的心智，大家可以看到在我们主要的国家，今年开始，过去从来没有过，但是从今年开始速卖通会在主要国家的电视台线下的地铁等等一系列线下心智这些地方开始打广告，过去速卖通没有打过广告，但是从今年开始我们速卖通会打广告，这个广告的量我认为会是铺天盖地去打。要么不干，我干我就大干。

另外，沈总还提到：所有未来的售后服务会被平台承接掉，我们希望卖家能够把精力放在生产更好的商品和服务更好的买家，而不是研究平台规则。售后服务由全球速卖通承接，因为速卖通对所有买家来说我们是有数据的，很多卖家总在群里担心说，这个买家是不是一个好的买家，是一个坏的买家吗，是一个恶意的买家还是一个正常的买家?这件事情单一卖家是不知道的，但是对于平台来说，因为我们有这个买家过去在任何店铺里面的购买记录，所以平台判断比单个卖家更精准，我们会判断更精确，。

这里有一个我个人的期望值，这个非常困难，我现在认为没有一个平台能够做到这一点，我觉得未来这是我们的方向，做速卖通对卖家来说，未来是不需要学习和培训。他如果能够把商品做好，能理解买家的需求，就能做这个事情，而不需要大量的时间去研究平台的规则。我对平台规则更熟悉的人能够拿到更多的订单，还是我对商品和服务更强的卖家能够拿大订单，在这个里面我们毫无疑问去选择商品和服务更好的卖家拿更多的定单，这个是非常明确的方向，大家跟着这个方向去看，就能看清楚我们平台方向以及政策改变方向究竟是什么。

虽说不用卖家研究平台规则是速卖通未来的方向，可是这个2017大促规划还是觉得有必要分享给卖家们的。





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作为曝光商品，获得流量，提高转化率的主要渠道，参加好活动，也是提高销量的重要方法之一。

速卖通平台活动是一档快速出单、快速提高产品曝光、快速增加店铺点击率的一档促销活动，至今平台活动的发展日益火爆，正因为这样，平台审核产品的维度越来越严格。

今天给大家分享速卖通最热门的几款活动，能让卖家朋友们更明确的找准方向，快速的拿下这个宝藏。

平台活动类型：

1、速卖通【无线抢购】中国好卖家场(KA/NKA)

2、俄罗斯团购-MALL HOT PRODUCTS(精品馆-海外仓)

3、俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)

4、俄罗斯秒购团

5、Today's Deals全球场

6、Today's Deals全球场(特殊类目)

7、SuperDeals (普通商家专场、好卖家专场)

8、速卖通【无线抢购】

9、各品类每月的日常活动

10、品牌闪购(好卖家开放)

11、无线金币频道全额兑换

12、无线全球试用频道【专业试客】

13、科技新发现：表格形式报名(好卖家开放)







说明：如果您已经报了该场活动，如果它的状态是“审核中”或者如果它的状态是“已锁定”，请卖家朋友们不要随意点击退出或下架，没有选上的系统将会自动退出，锁定的产品将98%被入选。在这里很多卖家朋友们要提问了，“状态是已锁定不就是入选了吗”?

小编刚开始也很纳闷，最后才了解到，已锁定的产品的确不是100%就可以入选的，那是因为什么原因呢，现在小编帮你解答。

如果您的产品显示状态是”已锁定”，邻近该品展示时间的前一天系统还将还会重新推算，根据系统测算法重新测算，具体测算要素：商品分、促销分、店铺分。如果有其中一要素没有满足要求，将有2%的可能被退出的哦。

当然，这个概率是非常小的，所以大家不要太过于担心。

今天小编重点给大家介绍三款：

俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)、Today's Deals全球场 、速卖通【无线抢购】及报名技巧。

一、俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)

报名须注意事项：

1、满足俄团报名基本要求：店铺：好评率95%起，DSR：4.6起，店铺级别2勋起。商品：30天全球销量>=4，俄语系销量>=1，

且俄语国家销售占比在40%以上。好评分4.6以上，包邮(俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰)，发货期7天，每家卖家可报商品数：3，最小库存：300。

2、每一期坑位：10个。

3、招商时间：每周周一下午至周五循环招商。

4、参与对象：全部卖家。

5、选品技巧：

a.容易爆量品类且近期俄语系销量多的商品;

b.热销价格区间，$1.5<价格<$20;

C.选品一定要有品牌;

d.选品尽量选单属性的sku;

e.折扣力度大(从报名至活动结束前，都不能出现价格低于或等于报名活动价格的情况);

f.首页评价中有2个差评的不建议选择;

g.平台对商品有疲劳度控制，不要重复报名俄团有过销售的同样商品。

6、审品时间：后台报名商品显示“审核”状态这一星期的周一到周四。

7、俄团官网：http://group.aliexpress.com

俄罗斯团购爆品团审品流程：行业小二初审，再由俄罗斯团购小二审品(优选金银牌卖家)后台被锁定的产品，都是通过机器算法推荐给俄团小二进行审核，算法的核心主要是三部分：

1)商品分。例如俄语系近期销量和商品好评分。

2)促销分。参加活动的价格和30天实际成交的价格之间计算实际折扣。

3)店铺分。例如店铺的好评和DSR等。

俄团买家首页：http://group.aliexpress.com






说明：卖家朋友们可以点击俄团官网进入对应的品类看到每期选择的商品，可以更加了解小二选什么样的产品上俄团，这样有助于选品上不迷茫。

以下是小编报俄团的部分历史订单截图：






建议：俄团是速卖通的爆品团，是速卖通由史以来曝光最高、出单最多、销量最高的一场平台活动，所以选品要提现出该品的优势，所谓爆品具体提现在(历史成交数量、好评率、日均销量等因素)，大家要仔细看好招商时间，一般开始招商就要立马报名，因为平台小二审品也是从头开始审核，坑位已满，二哥们就不会再继续选品了，所以时间上没有把控好，要被选上的概率那就非常小了。

二、Today's Deals全球场

Today's Deals是速卖通一个老牌的跑量活动，近期又将有新的流量来源，频道的吸引力再次增大,Today's Deals增加新成员，称为Today's Deals巴西场，主要针对巴西市场。审品逻辑跟全球场的是一致的，但会更关注巴西市场畅销产品。

1、满足此活动的基本要求;

2、每一期的坑位数：20个。

3、目标客户群体：巴西市场占比较大，TD的目标市场：英文市场。

4、招商时间：每周循环招商

5、小二审品时间与审核流程：每周四，行业小二直接审核。

6、选品技巧：优选客单价高于$5的产品，单个sku每月选中次数不超过三次;

7、小二审品分析：

小二审品关注点：先看图片及评分，这是宝贝历史表现的直接体现，也是买家最关注的;再看折扣力度，看是否有足够折扣的同时，更加关注的为是否真实打折(禁止提价打折)，不存在原价虚高;第三看购物车添加量和wish list添加量，这代表买家对宝贝的兴趣度;第四看是否包邮，及总促销数，这是活动覆盖面及是否真正优惠到买家的体现;至于卖家等级，是否优惠券等排在最后，很少考虑。

Today's Deals、SuperDeals 首页：






建议：Today's Deals、SuperDeals现在也慢慢得到平台的重视，平台小二在审核上开始用审核俄团的标准去选品，所以商家们一定要根据活动要求以及以上提到的选品技巧去参与，这样有助于提高大家选品的成功概率。

三、无线抢购

无线抢购是今年速卖通无线端重磅推出的一个活动，该频道最新考核的指标主要为售罄率，其次为出单量。所以库存报50个为佳。

1、报名资格：满足活动的基本要求;

2、参与对象：全部卖家;

3、招商时间：周一下午3点至次周一开启招商入口

4、审品人：行业小二直接审核

5、审品与锁定时间：每周二审品，周五入选商品锁定并等待展示;

7、选中产品数量：每个卖家每场只会入选1个单品;

6、本活动坑位数：一天8场，每场10个单品售卖3小时，每场的超高流量全部仅导给这10个商品，旨在打造个个爆品，库存售空依旧在活动界面展示，止到活动结束;

7、选品技巧：

a,无线端买家用的都是碎片时间，所以快速打动买家，不让买家有纠结的品类是非常合适的，品类特征应该是价值不要太高，

一般价格都为人熟知;

b, 容易爆量品类;

c,应季品类，库存设置50个为佳;

d,禁止提价打折。

无线抢购展示界面(手机APP端)







建议：无线抢购这个活动规则平台不断的更新，证明了手机端的曝光日益增强，现在都是手机APP时代，2016年双11战绩，无线交易占比58%，所以大家切记在无线店铺装修上一定要花心思，店铺的形象起到眼球效应，所以卖家朋友们一定要重视无线抢购的重要性，这场活动旨在给新卖家更多的流量倾斜，所以要明白以上提到的无线抢购的报名技巧。

最后再次提醒各位卖家朋友们：

今年是速卖通平台的品质元年，所以小二在搜索排序，活动选品，标签抓取商品上都会特别关注商品的品质，跟商品质量相关的以下参数会特别受到关注。

想要获得更多流量，请卖家朋友们花心思去提高以下三要点：

1)店铺odr中商品质量得分，基本要求4.5分以上;

2)商品评分，有评价纪录的，要求4.5分以上;

3)因SNAD(货不对版)引起的纠纷占比。

希望各位卖家们尽快品牌化，品牌不要太杂乱，如果你想有资格参与更多的平台活动，就那赶紧满足“中国好卖家”的条件吧。2016年双11战绩，销售订单数冠军是中国还卖家金牌店铺，销售额冠军是银牌店铺，诱惑的业绩离不开平台活动带给的加权，一场俄团、一场Today's Deals、一场无线抢购如果都能呈现在双十一，可想而知您就是赢家。所以尽快让您的店铺成为专卖店或者官方店哦，满足资格的可以联系平台小二申请中国好卖家。

注意：平台活动一旦锁定，不能对该款产品做下架处理，否则平台将会给予处罚，同时平台小二也会给您的店铺记一过，整体影响您今后入选的资格。 查看全部

速卖通售后回复模板主要是用来回复速卖通客户的问题，适用于大部分常见情况，不适用少数情况。一起看看速卖通售后回复模板有哪些吧!

速卖通售后回复模板之速卖通订单超重导致无法使用小包免邮的回复

Dear X,

Unfortunately, free shipping for this item is unavailable; I am sorry for the confusion. Free Shipping is only for packages weighing less than 2kg, which can be shipped via China Post Air Mail. However, the item you would like to purchase weighs more than 2kg. You can either choose another express carrier, such as UPS or DHL (which will include shipping fees, but which are also much faster). You can place the orders separately, making sure each order weighs less than 2kg, to take advantage of free shipping.

If you have any further questions, please feel free to contact me.

Best Regards,

(Your name)

速卖通售后回复模板之速卖通海关税的问题(customs tax)

Dear X,

Thank you for your inquiry and I am happy to contact you.

I understand that you are worried about any possible extra cost for this item. Based on past experience, import taxes falls into two situations.

First, in most countries, it did not involve any extra expense on the buyer side for similar small or low-cost items.

Second, in some individual cases, buyers might need to pay some import taxes or customs charges even when their purchase is small. As to specific rates, please consult your local customs office.

I appreciate for your understanding!

Sincerely,

(Your name)

速卖通售后回复模板之因为物流风险，速卖通卖家无法向买家国家发货时给出的回复

Dear X,

Thank you for your inquiry.

I am sorry to inform you that our store is not able to provide shipping service to your country. However, if you plan to ship your orders to other countries, please let me know; hopefully we can accommodate future orders.

I appreciate for your understanding!

Sincerely,

(Your name)

速卖通售后回复模板之已发货并告知速卖通买家

Dear X,

Thank you for shopping with us.

We have shipped out your order (order ID: xxx) on Feb. 10th by EMS. The tracking number is xxx. It will take 5-10 workdays to reach your destination, but please check the tracking information for updated information. Thank you for your patience!

If you have any further questions, please feel free to contact me.

Best Regards,

(Your name)

速卖通售后回复模板之物流遇到问题

Dear X,

Thank you for your inquiry; I am happy to contact you.

We would like to confirm that we sent the package on 16 Jan, 2012. However, we were informed package did not arrive due toshipping problems with the delivery company. We have re-sent your order by EMS; the new tracking number is: XXX. It usually takes 7 days to arrive to your destination. We are very sorry for the inconvenience. Thank you for your patience.

If you have any further questions, please feel free to contact me.

Best Regards,

(Your name)

速卖通售后回复模板之如果买家希望提供样品，而贵公司不支持样品时，可以这样回复

Dear X,

Thank you for your inquiry; I am happy to contact you.

Regarding your request, I am very sorry to inform you that we are not able to offer free samples. To check out our products we recommend ordering just one unit of the product (the price may be a little bit higher than ordering by lot). Otherwise, you can order the full quantity. We can assure the quality because every piece of our product is carefully examined by our working staff. We believe trustworthiness is the key to a successful business.

If you have any further questions, please feel free to contact me.

Best Regards,

(Your name) 查看全部

为什么人家的免邮免的这么爽，你就这么懵逼！今天来揭秘一下，解密5美元以内包邮的秘密！
纯干货（案例演示）
1.五美元价值(产品+物流+其他费用）：5美元=（约等）33.88人民币（汇率6.7 ）
2.物流选择： 经济类物流   中外运-西邮经济小包
3.重量最大范围：<2KG
费用组成
利润=（产品价格+产品重量  X  0.0766 （RMB）/G+挂号费  ）X平台手续费+ （产品价格   +产品重量  X 0.0766 （RMB）/G+挂号费  
当客中外运-西邮经济小包
配送服务费原价76.6 元（RMB）/KG；挂号服务费2.9 元（RMB）/包裹
产品价值：10（RMB）； 包装后重量：30G
单位转化：76.6 （RMB）/KG/1000= 0.0766（RMB）/G
五美元最大的理论重量：33.88（RMB）/0.0766 （RMB）/G = 442 （G）（有实际重量之别）
计算方法
物流费用：30*0.0766+2.9= 5.198 （RMB）
实际最大重量：33.88-10-2.9/0.0766 （RMB）/G < 274 G
产品价值：10（RMB）
总费用：【10+（30*0.0766）+2.9】*5%+【10+（30*0.0766）+2.9】=  15.9579（RMB） 
利润：33.88 -15.9579= 17.9221（RMB）
由此可见，价值10美金的商品，重量30G发到西班牙，15.9579 RMB。 需要的费用和利润就出来了，利润在哪里?怎么营销？怎么打折？怎么才能利润最大化，就看你怎么玩了。 查看全部

 “TM”常见于国外商标，它是英文“trade mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，但是还是在受理期，并不受法律保护；而“R”是英文“register”的缩写，“register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。
“TM”受理通知书
“R”注册证书
1.“TM”是商标标识，“R”是注册商标标识，二者受法律保护的力度是不同的。
2.在商标还未成为注册商标的时候，标注“TM”标记，这样做就是告诉公众，这个图形或文字是作为商品或服务的“商标”使用的，不是名称也不是广告宣传，这样就可以避免它所标注的图形或文字流入公用领域，而不能申请成为注册商标，享有专用权；同时打上“TM”标记，也可以作为使用该图形或文字作为商标的证明，申请注册商标时，享有使用在先的权利。
3.当商标成为注册商标后，就可以在其右上角或右下角标注“R”或“注”注册标记，或者直接标明是“注册商标”。记住注册标记一定要打在商标的右上角或右下角，这是《中华人民共和国商标法实施条例》规定的。 查看全部

想要加入速卖通，并且准备在速卖通开店的小伙伴，一定要看看速卖通开店须知!2017速卖通开店须知包含了速卖通年费，速卖通开店相关问题，一起来看看吧!
速卖通开店须知：

一、关于速卖通年费

速卖通开店是需要缴纳年费，不同的行业有不同的年费。详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》

速卖通把各行业划分为八大经营范围，每个经营范围分设不同经营大类。而每个速卖通店铺只准选取一个经营范围进行经营，并可在该经营范围下跨经营大类经营。只要产品类目在同一经营范围内，店铺卖家可以发布多个类目的产品。

当速卖通卖家申请入驻经营大类时，卖家需按不同的经营大类分别缴纳年费，同一经营大类下，年费只缴纳一份。值得注意的是，“共享类(Special Category)”产品并不单独实施招商准入，直邮卖家获准加入任一经营大类的，即可获得“共享类”商品发布权限。

速卖通卖家缴纳年费后，只有经营到年底的卖家才有机会获取年费返还，速卖通将在年底根据卖家的年销售额及持续经营期间来返回部分或全部年费。

比如手机整机类目的年费是三万元，若要获取50%年费返还，速卖通卖家的年销售额要达四万五美金，而要获取100%年费返还销售额则需达九万美金。

而实际经营未满一年或中途退出经营的且不存在任何违约及违规情况的卖家将根据实际入驻期间(按月计算)来重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。

二、关于速卖通账号注册

1、前期准备。准备好一个注册邮箱、一张身份证、一个支付宝。

2、注册账户。这步很简单，就跟注册一个普通账户一样，按照要求填写信息就是。

3、实名认证。在速卖通后台会提醒实名认证，登陆支付宝后要求提交个人照片。一定要要严格按照网站的提示拍照片。照片务必清晰，照片放大后要能看到身份证上的每一个字。不然审核不通过就浪费时间。

三、关于速卖通考试

速卖通账号审核通过后需要通过考试，就跟考驾照一样，要90分以上才能过。

每个题目旁边都有视频答案，但是很费时间，可以通过速卖通考试王上面搜索答案! 查看全部