俄罗斯市场，对于目前速卖通卖家来说，是又爱又恨，除了物流问题以外，支付方式也是一个难点。那么速卖通卖家在进入速卖通俄罗斯市场时，该选择什么支付方式?速卖通俄罗斯买家的支付方式有哪些?对此，我搜集并整理了速卖通俄罗斯买家的支付方式。

从普及度上来说，Webmoney是俄罗斯最为普及的第三方支付工具，其次依次是Yandex.Money、Qiwi、RBK Money和Robokassa。另外还有一些比较小的支付方式比如PayU、PayOnline和MoneyMail等。

以下就前四种最为主流的俄罗斯本地支付方式展开详细介绍：

1.WebMoney

据了解，WebMoney是由成立于1998年的WebMoney Transfer Techology公司开发的一种在线电子商务支付系统。WebMoney初始手续费一般为3%,后期可根据交易量申请进行手续费调整。

WebMoney的优势在于，使用人数较多，适用范围广。公开数据显示，截至2012年9月份，其注册用户已接近1900万人;其支付系统可以在包括中国在内的全球70个国家使用,许多国际性网站使用其向用户收款和付款;
 
并且其可支持多货币支付,如USD,RUB,EUR, BYR等。此外，WebMoney不同于Yandex和Qiwi的另一个好处在于没有单笔或每日付款金额的限制。

其劣势则在于商户申请WebMoney账户的周期较长,如果运气好遇到一个好沟通且效率高的客服,一个月内可申请下来。

2. Qiwi Wallet


Qiwi Wallet是俄罗斯mail.ru旗下,也是俄罗斯最大的第三方支付工具。Qiwi Wallet类似中国的支付宝，俄罗斯买家可以对Qiwi wallet进行充值，再到对应的商户网站购买产品。

据了解，Qiwi Wallet是俄罗斯人非常信任的支付方式，支持USD/RUB/EUR/KZT这四个币种的付款。商户初次申请Qiwi收款账户需要至少7-10个工作日。

Qiwi wallet的优势在于，其拥有较完善的风险保障机制。不同于PayPal或者信用卡有180天的“风险观察期”，Qiwi不存在Chargeback风险。卖家收到客户的Qiwi款项后，不需要进行订单审核和风险控制就可以直接安排发货了。

Qiwi wallet的劣势在于收款金额有限制：每笔交易额不能超过15000RUB，每日交易额不能超过2万美金。同时，其初始收款手续费率稍高，一般在4%左右。

3.Yandex.Money


Yandex.Money是俄罗斯Yandex旗下的电子支付工具，买家注册后，即可通过俄罗斯所有地区的支付终端、电子货币、预付卡和银行转账(银行卡)等方式向钱包内充值。

Yandex.Money优势在于其和Qiwi一样也不存在Chargeback风险。

劣势在于其目前只支持RUB一个币种，且每笔交易不能超过10000美金。

4. RBK Money

RBK Money是俄罗斯新崛起的一个支付平台，汇集了银行转账，信用卡支付，手机支付，银行卡支付，终端机(ATM)，线下支付渠道等11种支付方式。客户可以注册RBK Money钱包，用于线上支付购物，水电账单，手机充值，以及提现余额到银行账户。

据了解，迄今，RBK Money已与37,500多家在线商户合作，使用者覆盖整个俄罗斯地区。其初始手续费为2.5%左右，支持USD/RUB/EUR等多币种付款。

RBK Money优势在于其银行转账、终端机支付和线下支付方式(Svyaznoy，Euroset，Terminals，Post office，Mobile stores，BankTransfer，Contact)，都是安全不可chargeback的。
 
劣势则在于，商户初次申请RBK Money需要至少10-15个工作日。同时，单笔付款金额限制为50000RUB，但无每日交易限额。

综上，以上四种支付方式作为目前俄罗斯本土被最广泛使用的在线支付渠道，适用于所有想入驻或已经入驻俄罗斯市场的电商企业。 查看全部

依据《ALIBABA.COM Free Membership Agreement》、《ALIBABA.COM Transaction Service Agreement》、《速卖通商户服务协议》及《速卖通2017年招商及考核标准公告》制定本类目招商及运营考核标准(下称“本规则”) 。

在您申请加入各类目前，请务必审慎阅读、充分理解本规则，包括但不限于免除或者限制速卖通责任、对您的权利进行限制的条款等内容。

如果您对本规则的条款有疑问的，请通过速卖通客服渠道进行询问，速卖通将向您解释条款内容。如果您不同意本规则的任意内容，请不要向速卖通申请加入相关类目。否则，表示您使用的速卖通账号所对应的法律实体已接受了本规则所述的条款和条件，并接受本规则的约束。

速卖通有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请;速卖通将根据各经营大类的运营情况、行业发展动态、消费者需求、国家相关政策及法律法规变更等情况，不定期修改本规则。如有任何变更，速卖通将在合理期间内以网站公示的方式进行公告，而不再单独通知您。变更后的规则经公示后生效。

第一章 入驻概述

第一条 本规则适用于2017年度速卖通平台招商、运营及考核工作。2018年招商工作速卖通将另行通知;本规则自2016年11月30日起生效

第二条 商家必须如实提供资料和信息。请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性(若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性)，一旦发现虚假资质或信息的，您的公司将被列入非诚信客户名单，速卖通将不再与您进行合作;

第三条 若账户实际控制人的其他速卖通账户曾因售假、炒信、资质造假等被速卖通处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形的，该账号将不予准入，情节严重，平台将执行关闭清退;

第四条 速卖通准入申请基础要求：

(一)企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户(速卖通账户所指为主账户)(特殊情况除外);2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。

(二)品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外(具体以产品发布页面为准)。

2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标;

2017年3月1日开始，平台将分批次执行在线产品"品牌属性"必须选择商标的编辑功能，分批次的类目和时间，关注平台后续公告;

速卖通暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请(特殊情况除外)，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

第二章 速卖通店铺类型及相关要求

第五条 具体要求查看下表：






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第三章 速卖通各经营大类招商要求

第六条 速卖通申请入驻资质标准详见入驻资质标准针对在商品发布需要勾选证书要求的类目，后续平台根据需要对商品要求查验，若核查后无法提供相关证书，平台保留商品下架、类目权限限制等处置

第七条 在您提交申请材料后，审核进展可通过卖家后台——账号及认证——类目招商准入中查看。对于类目资料审核通过的卖家，您方可签署在线协议，缴纳年费，同时进一步完成商标资质申请后，完成入驻流程。

第四章 开店入驻限制

第八条 店铺内在线商品数量限制：速卖通一个店铺内在线商品数量上限3000个(特殊情况除外)，同时特殊类目(Special Category)分设数量上限。

第九条 店铺跨类目经营限制：

(一)速卖通平台各行业划分为十八大经营范围，每个经营范围分设不同经营大类，每个速卖通账号只准选取一个经营范围，并可在该经营范围下跨经营大类经营。详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》(注：特殊类(Special Category)不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类的，即可获得特殊类(Special Category)商品发布权限);

(二)针对速卖通邀约入驻的店铺， 持有商标注册证的品牌，平台根据店铺实地考察及综合经营能力评估，保留开通其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目的权利;

第十条 品牌入驻限制：

(一) 与速卖通已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似;

(二) 包含行业名称或通用名称或行业热搜词的品牌;

(三) 包含知名人士、地名的品牌;

(四) 与知名品牌相同或近似的品牌。

(五) 纯图形商标不接受;

第十一条 终止品牌在速卖通的经营的规则与实施细则：

(一) 该品牌商品由不具备生产资质的生产商生产的，不符合国家、地方、行业、企业强制性标准;

(二) 该品牌经判定对他人商标、商品名称、包装和装潢、企业名称、产品质量标志等构成仿冒或容易造成消费者混淆、误认的。

(三) 该品牌经营期间严重影响消费者体验的包括但不限于品牌经营者存在严重售假、产生严重售后投诉，平台保留清退该品牌及卖家品牌经营权限的权利。

第十二条 同一企业主体开多家速卖通店铺限制：

(一) 产品重合度：店铺间经营的商品不可重复铺货(国家分站除外)，若核查到重复铺货严重，平台有权对店铺进行相关处置，甚至关闭经营权限;

(二) 一个企业在一个经营大类下只允许开3家店铺(特殊情况除外);

第十三条 账号重新入驻速卖通限制：

(一) 售假、资质造假等被速卖通清退的，永久限制入驻;

(二) 在经营期间由于“服务指标”考核不达标被清退或中途退出经营大类的，在同一年度内将无法再次申请加入该经营大类。

第十四条 续签限制：

续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

第五章 速卖通技术服务年费/交易佣金标准

第十五条 年费按照经营大类收取。入驻不同经营大类需分别缴纳技术服务年费(下称“年费”)。各经营大类对应的年费标准详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

第十六条 年费结算：

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：服装配饰经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入服装配饰经营，在7月时申请退出服装配饰，则卖家可退还年费为：10000-10000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。注：享受2017年优惠的续签商家，若中途退出经营，按照优惠后实收金额(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。

(二) 如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还;

(三) 获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四) 如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

第十七条 年费激励：

(一) 平台针对经营到自然年年底， 拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为：协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款);

(三) 如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额;

(四) 如卖家因服务指标考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策;

(五) 年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

第十八条 实时划扣交易佣金：

商家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳佣金。各类目统一的佣金比例详见。

第️六章“类目服务指标”/“商品”考核

第十九条 速卖通重视每个商品对买家的消费体验，同时注重卖家在该类目的经营情况。

(一)商品服务指标考核：

平台将在2017年2月开始启动商品服务指标考核。根据消费者评价、售后维权等情况(重要指标近30天商品货不对版纠纷率)，对影响消费者体验的商品实行预警，同时对严重影响消费者体验的商品实行退回，具体执行方式平台将以公告形式再行通知

(二) 类目服务指标考核：

考核周期：每季度考核一次。速卖通将根据行业发展状况、消费者维权状况、卖家经营状况等因素，不定期修订各类目服务指标考核标准，并在合理期间内进行公示。服务指标变更后，速卖通根据新考核标准，对服务指标变更后卖家的经营行为进行考核。

服务指标：分为类目90天货不对版纠纷率及类目90天DSR商品描述平均分;

考核频率：每3个月考核过去90天的服务指标;

2017年类目考核时间： 2017年4月2日、2017年7月2日、2017年10月2日、2018年1月2日;

考核标准： 为了更公平、更准确地考核服务指标，以减少订单量过小而造成卖家服务指标不达标，因此每个类目的服务指标均设置了起始值，小于起始值，该服务指标不考核。

第二十条 首次在速卖通认证的企业，该企业在速卖通入驻的第一个店铺在首次考核之日若货不对版纠纷分母订单未满90笔则不参与首次考核。若已经超过90笔，则参与首次考核。若卖家通过注册新账号等方式，规避速卖通”服务指标“考核制度的，速卖通将关闭该等新注册账号，所缴年费全额不予退还。同时，速卖通有权根据违规情节对该卖家控制的其他速卖通账号采取包括但不限于账号限权、冻结、直至关闭账号等措施。

注：“服务指标“查看：卖家可通过“登录速卖通账号—账号及认证—店铺类目指标“，点击 “查看详情”查看，权衡是否申请入驻。

第七章 清退

第二十一条 如卖家未达到类目服务指标考核标准的，卖家将被清退该类目。若卖家在经营大类下的所有下辖类目，均未达到服务指标考核标准的，卖家将被清退该经营大类。清退：指根据速卖通平台相关协议规则及本规则，对卖家经营的相关经营大类或下辖类目，采取包括但不限于关闭商品发布权限、下架商品等限制措施;

第二十二条 卖家在入驻的经营大类下，发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假的，卖家将被清退该经营大类;

第二十三条 存在售假、炒信、欺诈等严重违规行为的，或被速卖通关闭账号的，卖家将被清退该经营大类。

第二十四条 卖家伪造任何证明材料的，被速卖通关闭账号的，将被清退该经营大类。账户主动退出或被清退出速卖通平台不再经营的，平台将对店铺执行释放(包括但不限于收回站内信、已完结订单留言功能及店铺首页功能等)， 若账户在平台不经营时间超过一年，平台保留关闭账号的权利。

第二十五条 存在其他严重违法速卖通平台相关协议或规则的情形的。同时平台有权退回2017年经营表现严重影响消费者体验店铺的2018年续签申请。 查看全部

速卖通2017年新一年的招商及考核工作启动，2017年企业和商标仍然是速卖通准入的基本要求，同时在类目的考核中，将增加商品的品质考核，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。为方便您快速了解，我们整理了2017年招商简要表格，标红部分是2017年与2016年招商规则的差异点。

2017年速卖通招商规则概览

1)招商开启时间点

北京时间2016年12月1日，平台关闭2016年类目招商准入入口;

北京时间2017年1月1日，平台开启2017年类目招商准入入口。

针对2016年持续经营到年底的续签商家(在公告发布之日北京时间11月24日后再缴纳16年招商年费的商家除外)，若在北京时间2017年1月26日前完成续签申请的提交并完成年费的缴纳，平台将给予符合以上条件的续签卖家3000人民币优惠。2017年1月26日以后将不再享有此项政策。

如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消店铺的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得经营权限的商品。

2)2017年招商要求简要，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。





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技术服务费年费

商家在速卖通经营必须交纳年费。年费金额以经营大类为参照，分为1万元或3万元两档， 各一级类目对应的年费标准详见文章底部《速卖通年度各类目技术服务费年费一览表》。

1万技术服务年费

标准详见文章底部《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》 ，续签商家2017年度年费须在2017年1月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

2017年1月1日，开启2017年类目招商准入入口。续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日关闭类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

年费返回：50%或100%

(一)速卖通针对经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为： 协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款)。

(三)如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额。

(四)如卖家因“服务指标“考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策。

(五)年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

年费结算

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：“服装配饰” 经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入“服装配饰”经营，在7月时申请退出“服装配饰”，则卖家可退还年费为：10000-1000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

(二)如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还。

(三)获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四)如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。
 
速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表
每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。“特殊类(Special Category)”不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类，即可获得“特殊类(Special Category)”商品发布权限。各经营大类招商要求,详见《速卖通2017年度各经营大类资质要求》。 





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周末跟一个做了几年亚马逊的朋友闲聊起一些近况，聊到VAT、新品推广、黑五单量……

交谈中朋友感慨道：这个亚马逊做的让人想死啊，现在主要在做速卖通了……

这话我已经不是第一次听到了，然而，因为我知道这个朋友之前一直只做亚马逊，并且大都是FBA，所以他也说主要做速卖通了，确实引起我不少思考……

近年亚马逊热度颇高，跨境必做亚马逊

就近一年来我一个最直观的感觉：只要是涉及亚马逊的内容关注度相较其他的平台明显要高些，相信纯粹只做亚马逊平台的电商公司不少，反正我熟悉的电商公司都做亚马逊，只做亚马逊的就有好几家，之前做eBay的也没有忽视亚马逊。

近期亚马逊新政频出，卖家多难以招架

1.欧洲VAT最先通过亚马逊提出要求，让大卖们不知道是该应平台要求注册提交税号，还是该避免补追缴高额税费而放弃帐号为好?

2.产品Review等一系列限制测评的新政及其近日在欧洲、日本等各个站点的普及，让卖家不知道亚马逊新品该如何推广?

3.长期仓储费在各个站点的普及和在美国的涨价等政策让卖家们不敢像以前一样发FBA产品，而要考虑更多的物流周期、仓储成本等问题……

然后，我想的是为什么就主攻速卖通，而不是eBay、wish等其他平台呢?

eBay风头不再，Wish政策不稳

eBay作为跨境电商的鼻祖，比较成熟，基本上可以等同于国内的淘宝。大卖家占领的市场份额较大，趋向稳定。另外，eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较很长。因此新卖家跻身进去的想赢得机会的相对难度比较大。

Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，利用智能推送技术，为客户推送他们喜欢的产品，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。可是由于此平台刚开始主要靠价廉物美吸引客户，引起过一些假冒伪劣产品风波，推送技术的营销方式让卖家也很难把控市场销量，所以卖家们因为众多的不确定性持观望状态者居多。

速卖通更适合中国卖家

速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，很多不懂外语的比如做淘宝的都是从此入手。另外，由于是本土化企业，速卖通的属性更有利于中国卖家，比如支付宝收款结汇等就不用像Amazon和eBay一样还要考虑怎么换成RMB等等。

其政策也更容易让中国卖家把握，比如双十一在杭州、深圳等地区组织卖家沟通峰会，提前公布相关平台动态通知等都比其他平台的更容易让我们获知和理解，并且阿里体系一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。其他平台即使也有类似的卖家沟通会和平台动态公告，可是由于语言、地域等差异，中国卖家很难及时获知和把控，甚至还会由此受损!

另外，全球速卖通双十一35,779,644笔订单的捷报声和历年来的增量更是让大家不容小嘘其无限前景。 查看全部

速卖通一脉传承了淘宝的规则和玩法，把直通车演绎成平台重要的利润源。作为速卖通卖家，究竟该不该做直通车，如果做，又该如何做呢?

首先要说明的是，直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示(曝光)不收费，点击才收费。对于在各跨境电商平台上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多意义，同一页面有几十条产品，只要一个访客浏览到这个页面，你就多了一次曝光量，但只有访客点击查看你的产品，你才有机会成单的，所以，经常有新卖家问，为什么我有几十个曝光，却没有单啊，我的回答是，你再看看访客浏览量是多少呢，访客数才是决定是否有单的基本指标。所以，直通车推出的按点击付费(CPS)就是情理之内的事了。

直通车的具体操作和教程不是我本文要谈的内容，基础性的东西，用心的卖家都能找得到，作为一个专业的卖家，你也不能总拿着最基本的问题来一而再再而三的询问，仿佛很用心，其实完全是没用心。创业者要时刻记得一句话：你寻找，你就能找到。

在这篇日志中我想聊几个问题：做直通车推广的基本要素;直通车关键词设置是否是越多越好;直通车推广产品选择以及点击价格设置。

一、做直通车推广的基本要素

当你打算做直通车，你首先要做的是，对你要推广的产品做好产品优化工作，包括产品分类是否正确，属性填写完整性，标题设置，关键词设置，图片，产品描述等，只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。至于这些设置，我在此不再赘述，在我写的速卖通操作全流程解析的前几篇中，已有不少讲述。

新手卖家切忌因急于出单而随意的拿一款产品不做任何分析的就去做直通车了，这样只会浪费很多钱却效果甚微。

二、直通车关键词设置是否是越多越好

直通车官方教程中，N多讲师会告诉你，多设置关键词啊，每天通过下载最新词表筛选新的关键词啊，等等，事实真的是这样吗?越多关键词就越有效吗?我觉得这完全是扯淡。

任何产品，都有其特定的属性、特定的关键词、特定的受众群体，以上三个“特定”， 就决定了这个产品的有效关键词也是有限的。固然任何产品的关键词都大概的包括了宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，但这三类关键词终究是有限的。一些教程中所谓的一个产品设置多个推广计划，用多个推广计划去囊括800个关键词的说法，完全是误导。你只需要想一个问题，给你一个产品，你是否真的能想到800个关键词去搜索?如果你的答案是否定的，买家的答案也大抵如此。

另一方面，设置800个关键词，你真的有精力去一个个关键词审查评估吗?你根本无法顾及到每个关键词!那么，你知道浪费了多少点击费吗?

所以，关于直通车推广，我的建议是，要切实结合自己的实际，要严格把控好每个关键词，宁可错过也不盲目的弄一大堆莫名其妙的词，任何的不细致，烧掉的都是你的钱。当然，如果你真的有钱任性，那咱也无话可说。

建议每个产品的推广，结合三类关键词搭配选择，总的关键词以三十个以内为好，这样你既能做到精确和熟悉的把握这些关键词，又可以对各个关键词所产生的效果有个较为清晰的认知。

三、直通车推广产品选择以及点击价格设置

在前文我已经提到，对于直通车推广的产品，不能有随机随意任选的态度，你一定要考虑，你选这款产品，是为了达成什么目的，是单纯的为了卖这款产品，还是为了通过打造爆款来为店铺引入流量，还是为了给推出的新款引流。

推广产品的选择，我建议选择品质可靠，适合大众审美观的产品，单纯的为了博取眼球却实用价值不高、客户购买欲望不高的产品就不要做为推广产品来推了。再一点就是，因为直通车推广是要靠点击付费来产生销量的，过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，比如有卖家在卖的$0.99包邮的产品，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用吧。

关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，我的建议是，宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

直通车推广是一个烧钱的工程，而且，基于某种只可意会不可言传的原因，速卖通的搜索排序规则设置中，开过直通车后，如果停止直通车，店铺整体流量会下降得厉害，有点直通车依赖症的感觉，很多做过直通车的卖家都有类似的反映，所以，这也是你需要在做直通车推广时考虑的一个因素。 查看全部

时间：11月3日（周四）晚上八点；

嘉宾：青岛斯科贝电子商务有限公司总经理

主题：英雄不问出处，创业不论早晚

主持人：雨果网小编Zack

嘉宾介绍：本期雨果网扒点干货邀请到的嘉宾是青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾。郑总是一名三十岁的创业人，2009年开始接触跨境电商，2013年开始做速卖通，作为北方地区较早的跨境电商专业从业者，他带领团队在几年的成长过程中逐渐沉淀下来，在店铺运营与产品开发上也经历了不少思路的转变。2014年初开始，推出了自有品牌的家居类产品线，并在速卖通的支持下成为最早一批品牌店铺。其中的主力店铺从零开始，经过一年左右的成长，进入速卖通家居行业Top3。

本期访谈内容提要：“创业”作为近几年来最热门的一个词，俨然成为一个潮流。有些人是在大学期间就走上了创业之路、有些是在事业遭遇瓶颈时被迫创业、还有的人是灵感闪现而开始践行自己的想法，等等。现在还是有不少人正纠结于创业和择业两个选项之间。本期扒点干货，邀请到青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑总，来分享一些他在跨境电商领域的创业经历，以及他对家居品类开发的独到见解。

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与郑总通过私人微信进行访谈，并将访谈内容整理为文字发布到“雨果网第22期扒点干货交流群”中；
2、8:40至9:30，分享嘉宾受邀进入“雨果网第22期扒点干货交流群”中，与大家交流互动；

参与方式及规则：添加微信号“zy-2526”，备注“113 ”入群；由于群友互动时间有限且问题较多，凡是在该贴下面留言的问题将会被收集优先得到分享嘉宾的解答。 查看全部

为了保障买家的搜索体验, 更准更快速的定位到要购买的鞋子产品，同时给广大卖家提供一个公平的经营环境，平台将规范和优化鞋子行业的产品类目属性。
请当前正在经营鞋子行业的卖家，花一些时间阅读完本次优化内容，以便更高效的完成本次调整。

一、后台类目框架整改
1）后台的类目属性一级类目shoe下二级类目更改为男鞋，女鞋，之后三级类目为鞋子的类型.
2）在二级类目男鞋、女鞋下分别新增三级类目硫化鞋， 特别提醒：如匡威、Vans、阿迪、耐克等运动品牌硫化鞋请发布到运动类目下。
3）在三级类目男休闲鞋下新增加以下两个四级类目
a）皮质/革质休闲鞋 （不含任何布类或者其他材质）
b）非皮&革类材质或拼接材质的休闲鞋





特别提醒：如鞋子款式较为特殊、或者较为难判定类目的归属，那么此商品只能发在一个类目下，如重复发布则会被处罚。

二、后台属性值整改
为了后台属性更加完善，平台对后台属性值进行了修改， 如属性值名称增减、属性值名称变等。具体请参看后台。
特别提醒：材质选项务必请谨慎且保证实物和描述相符，凡不是头层真皮的材质（即“main material”不是选择为“genuine leather”属性）的产品，禁止在产品标题，或详情页内使用真皮“Genuine Leather”等相关词或类似表达词（包括不同形式的拆分组合词，如Genuine PU + leather， Genuine bag with leather material….等等），如是“鳄鱼纹人造革”，可使用artificial leather with crocodile skin printing 或类似表达方式。

三、变更时间
平台会在11月16开始到11月30日前完成类目的更改及商品的迁移。
特此提醒：现有商品属性如填写不正确或不完整会造成迁移的不完全性。所以12月1日至31日，请卖家自检&更正。

2017年1月1日，平台将会进行鞋子新类目下的商品管理，以及对类目、属性不规范商品进行处罚。如果现有属性不能满足大家的需求，欢迎通过此链接提交反馈：https://login.aliexpress.com/% ... qF0uS

FAQ：
1、卖家现在需要做什么操作吗？
卖家朋友们现在只需要确保自己产品的属性是完善的且没错填，特别是关键和必填属性；既非关键又非必填的属性无影响；

2、为什么在发布产品页面无法看到新类目？
类目调整会在11月16日~11月30日进行，期间一旦完成即对外开放，请卖家朋友们密切关注后台；

3、11月16日—11月30日类目调整期间，商标资质申请会影响吗？
类目调整期间， 该类目是无法申请商标资质的，即11月15日开始要调整的类目就会关闭商标资质申请入口，调整完成后即开放入口，关闭过程可能持续两周，请卖家朋友们密切注意；

4、11月16日—11月30日类目调整期间，在线产品会不会受影响啊？
正常在线的产品依然在线且正常售卖，卖家朋友们不必担心，只要静待调整结束、新类目开放即可；

5、平台已调整结束，但发现自己产品类目不对，怎么调整类目呢？
1）您可以登录我的速卖通，点击“产品管理-管理产品”，找到要改的产品，点击“编辑”按钮；
2）在编辑页面点击“重选类目”即可。

6、类目调整会影响前台搜索排名吗？
类目调整对前台有一定的影响，卖家朋友们基本上会在调整完后1-2个礼拜时间感受到波动，但这是整个类目的卖家共同经历的过程，大家都在这范围内，论影响也是相对公平；当然，已调整到新类目下的卖家，越快完成属性完善越有益 查看全部

1、Q:推广的产品挺多的，为什么展示的是A不是B？
   A:在快捷推广的管理某个推广计划的关键词列表页面，你可以看到在关键词列表中有“推广商品数”这样一个值，当您点击某个关键词的时，可以查看到与这个关键词推广评分最高的商品，如下图：





这些商品是按照推广评分从高到低排列显示的，您最多可以预览到最相关的前5个商品。当买家在搜索你的这个关键词时，最有可能展示出来的是您预览到的排在最前面的推广商品。目前系统不支持由你自己精确控制具体展现哪一个商品。
 
2、Q: 申请开发票后，多久可以收到？
   A: 我们将在收到申请后3个工作日内寄出发票，采用圆通或EMS的快递方式，预计快递时间大概3-5天。
 
3、Q: 暂停某个推广计划后，还能重新投放吗？
   A: 当然可以重新激活投放，你只需在推广计划管理列表页面，对“暂停”状态的推广计划修改为“启动”，就会看到这个推广计划状态由灰色的“暂停”转变为绿色的“启动”。这表示该推广计划又重新在系统中开始投放了。





4、 Q: 如何查看某单个商品的数据变化趋势？
    A: 在数据报告-商品报告中，找到你想进一步了解详细数据的商品，点击商品名称，系统会把这个商品每一天的详细数据以折线图和数据表格的形式展示给你。你可以清晰的看出一段时间内该商品的数据变化表现，并根据需要进行优化。
 
5、Q: 数据报告的更新时间点是什么时候？
   A: 数据报告的更新时间为每天的北京时间9点，可以查看对应美国时间前一天的数据。
 
6、Q: 为什么我的某个商品不能推广？
   A: 你的商品不能被推广可能有以下两点原因：1）你的商品未被网站审核通过。（2）你的商品已下架。
 
7、Q: 出价完成之后如果批量加价，所有价格都会统一变更吗？
    A: 是的，出价完了之后如果做了批量加价的操作，所有的价格都会统一变更。
 
8、Q: 你新增的关键词没有生效的原因可能有以下几点：
   A: 1） 你对新增加的关键词没有出价
      2） 你新增加的关键词与该推广计划内产品的推广评分均未达到“良”或“优”。
 
9、Q: 同一个关键词在不同的推广计划中推广，客户搜索该关键词时，会显示我哪个商品？
   A: 会显示该关键词对应的所有推广商品中，出价*推广评分最高的那一款产品。
 
10、Q: 如果我想让卖家搜索某个词的时候出现指定产品怎么办？
    A: 首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把想推广的那个商品找出来并打开这个商品的编辑页面，把标题、图片、属性、描述等信息写得更好，从而提升这个商品与这个关键词的推广评分，并且提升商品本身的信息质量。
当你把这个商品信息优化更新完毕、通过网站审核（更新商品后重新提交大约需要24小时通过审核）以后，你再回到管理推广计划下的关键词页面，预览这个关键词对应的最相关推广商品，看刚刚优化的那个商品是否已经出现在预览页面、且排在最前面。
如果那个商品仍然没有出现或者出现了但仍然排在靠下面的位置，说明该商品与这个关键词的推广评分依然不够高，需要你进一步重点优化这个商品的推广评分和信息质量。
 
11、Q: 发票抬头可以修改吗？
    A: 按照财务规则，发票抬头不可以修改。如果会员同时是国际站付费会员，我们将以认证后的公司名称作为发票抬头；如果会员非国际站付费会员，则以实名认证的个人姓名作为抬头。
 
12、Q: 我可以选择扣费账户吗？
    A: 不可以，扣费只能从你充值后的速卖通直通车账户中扣除。
 
13、Q: 不同推广计划可以选择同一个商品吗？
    A: 不可以。同一个商品只能在一个推广计划中出现。
 
14、Q: 预估排名中的“其他位置”是指哪里？
    A:预估排名中的“其他位置”是指搜索结果页的底部推广位以及搜索结果第二页开始的底部推广位。
 
15、Q:我的推广怎么停了？
    A: 你的推广暂停的原因有可能是以下几种：
      1）你的账户余额不足，需要尽快充值；
      2）你的推广计划为暂停状态；
      3）你的账户被冻结。
 
16 Q: 我设置了多个产品，你们展示的产品不是我想展示的，怎么办？
     A: 为保证买家体验和推广效果，系统会优先展示推广评分更高的商品，如果展示的商品确实不是你要推广的，你可以采用以下方法。
1)、首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把需要推广的商品找到并进入这个商品的编辑页面，把标题、图片、属性、描述等信息描述得更完整，以此提升推广评分和商品信息质量。
2)、当你将商品信息优化更新完毕并通过网站审核（更新商品后重新提交大约需要24小时通过审核）后，你再回到管理推广计划下的关键词页面，预览这个关键词对应的推广商品，查看要推广的商品是否已经出现在预览页面、且排在最前面。如果这个商品仍然没有出现或者出现了但仍排在靠后的位置，说明该商品与这个关键词的推广评分依然不够高，需要你进一步重点优化这个商品的信息质量。
3)、你也可以考虑单独建立推广计划，将要推广的商品加入并购买关键词。 查看全部

近日，速卖通官方表示 速卖通将更新官方店的申请资质，原专卖店和专营店的申请要求不变。此次变更于2016年10月20日进行公示通知，即日开始生效。  具体变更内容如下（标红部分为变更点）：









 

如何设置运费模板 
1.新增运费模板： 
第一步，点击“产品管理”→“运费模板”→“新增运费模板”，进行模板设置，如下图： 





第二步，为该运费模板设置一个名字（不能输入中文），然后在以下页面选择物流方式、填写货物运达的时间和折扣：






自定义运费设置 
如需要对某种物流方式进行个性化设置，比如对部分国家设置标准运费，对部分国家设置免运费等情况。 
1、你可以在运费模板设置时，选择“自定义运费”→“添加一个运费组合”，如下图：





2、选择该运费组合包含的国家：你可将某些热门国家选为一个组合（如你想吸引美国买家，可选择美国，并将美国地区的运费设置为容易吸引买家下单的水平，如：卖家承担运费）。 或按照区域选择国家： 





3、打勾选择完毕，系统显示：当前已选择XX国家/地区





4.你可对该组合内的国家，设置发货类型：标准运费减免折扣、卖家承担运费或者自定义运费。自定义运费的设置如下图：





5、“确认添加”后生成一个新的运费组合，你可以继续添加运费组合，也可以对已经设置的运费组合进行，编辑、删除等操作，如下图：





6、对于难以查询妥投信息、大小包运输时效差的国家，你可以选择“不发货”→“确认添加”即可屏蔽该国家/地区，如下图： 





 
自定义运达时间设置 
如果卖家需要对货物运达时间进行个性化设置，可以点击“自定义运达时间”进行操作，如下图：






点击了解多承诺运达时间详细介绍
设置完成后，点击页面下方“确认添加”按钮即可完成自定义运达时间设置，如下图：





第三步，当你发布产品时，在产品运费模板这里选择“自定义运费模板”，点击下拉框选择你之前设置的物流模板即可，如下图：






2.管理运费模板： 
如果已有的运费模板不符合你现在的需要，那么，你可以编辑相关的运费模板，点击“产品管理”→“运费模板”→“option1(具体模板名)”→“编辑”如下图： 





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