无论您是推出一个新的网站，更新现有的网站，或重组你的内容，你的内部链接结构将是你的SEO成功的关键。

内部链接是将您的网页彼此连接的任何链接。

如果您没有内部链接策略，您将失去一个来提升您的SEO工作和同时为您的访问者创建更人性化的网站体验的宝贵的机会。

最终，如果您遵循内部链接结构最佳做法，你可以在SEO现代语境时代设置自己的成功。




您需要知道的内部链接结构成功的五个基本最佳做法：

• 把用户放在第一位

• 管理内部链接的价值和流量

• 围绕主题内容的结构

• 利用独特的内容和规范

• 索引和优先级

本文将帮助你了解这背后的最佳实践的概念，以及规划和实施内部链接结构，构建内容的相关性和权威性，并帮助你的排名。

1. 用户体验

善待你的网站访客。

不要对用户造成不利的SEO，如瘦内容，首屏广告太多，或破坏性插页式广告。这些将使访问者弹回到搜索结果页面。

不论你为你的网站访问者提供多么好的价值主张，如果他们无法发现，那么您将无法达到底线目标 - 或者你为什么要他们首先来到你的网站。

搜索引擎侧重于积极的用户体验，因为他们关心最终客户 - 搜索者。当搜索者使用Google或Bing，并在搜索结果的顶部找到他们正在寻找的内容时，该网站会提供其用户价值。

关于用户如何与搜索结果和网站进行交互的数据点数达数十亿，引擎可以根据用户体验因素对算法进行调整，这只能预期会向前发展(尤其是使用机器学习和自动算法更新) 。

除了Google已经在更新中特别提到的项目之外，重要的是将您的内容与转换目标保持一致。如果你有通过客户足迹，销售周期自然引出的宝贵内容。你需要通过设定自己获得让访客停留在你的网站上的机会。

2. 链接价值流

当链接到达网站时，不要脱掉链接建立帽子。链接值根据相同的逻辑从站内页面传递到页面。

几年前，当我们更清晰地了解Google PageRank时，我们可以看到我们网站上每个页面的价值有多少，并且管理我们的链接结构，将PageRank推送到我们最关心的领域。 塑造的PageRank兴起来了又去了，现在我们根本看不到PR分值 。现在我们依靠SEO工具特定的指标，但您不能忘记PageRank仍然在发挥作用。

了解其他来源的入站链接到达您的网站仍然至关重要，并且设置您的网站结构，以确保您不稀释着陆页上的所有价值。

通过简化导航，而不是在每个页面上拼接几十个链接，您可以将链接值集中到最重要的页面。这是否意味着将其传播到顶级主题页面，或者在一个非常具体的话题上放入一堆内容。

您的链接构建策略应与您拥有的内容，结构如何以及最终要发送重要链接值的位置保持一致。

幸运的是，平板网站和主页感觉更像NASCAR侧边的日子过去了。 我们不需要进行大量的清理，以防止在网站上的第一跳稀释所有链接值，因为PageRank值与给定页面上的所有链接成比例地传递。

3. 上下文和层次结构

不要害怕让您的网站访问者点击并滚动。

我们不必在网站的第一页或第二页上保留所有技术和深入的内容。围绕主题整理您的内容，并优先考虑什么是最重要的焦点与被多次点击深入。

无需每个关键字像过去SEO日子都有一个页面，我们可以像一个术语纸轮廓一样思考。 我们的内容的从高层次到具体的自然结构使我们能够在我们的网站上开发主题和话题。这最终导致从广泛的顶级一直到特定和详细内容的不可预见的长尾关键字的任何东西。按照顺序获取内容的层次结构对于用户和搜索引擎来说很重要。您可以通过确保您的内容组织良好和合乎逻辑的方式来获得主题相关性。

您可能面临的最大挑战是组织中的利益相关者或客户机构中的利益相关者认为一切都很重要，需要在主页或顶部导航中。 除了稀释之前提到的链接值之外，主页上的焦点和链接太多会干扰您正在按照正确的顺序为内容和深度构建上下文。

4. 独特的内容和规范的使用

要建立强大的品牌并提供优质的用户体验，您需要独特的内容。

搜索引擎在其结果中过滤重复的内容。如果你和其他人都有相同的内容，那么很难打破商品状态，成为行业或利基的权威。

不过，也有有重复内容的合法理由。你不能忽视它们，或者不需要解决它们。

例如：

• 如果您处于高度受管制的行业，您可能会与其他网站有很多类似的内容，并且必须以某种方式打印自己的副本。

• 如果您是一个电子商务零售商，在几个类别中具有相同的产品，并且您的产品描述在许多网站上都是相同的，因为您没有时间为每个商店进行定制。

绘制并确认重复内容的区域很重要。您可以使用像Copyscape这样的工具，通过批量搜索来评估网页和网站内重复内容的问题，尤其重要的是，如果陷入您的网站中有产品内容，其他人正在网络上使用。

如果您知道您需要浏览哪些内容，那么您可以计划对重复和类似内容页面使用规范标签，语言变体(如果您有国际内容)或在您的网站上分页。从那里，您可以使用您的站点地图作为工具来了解何时在标准页面和您将要搜索引擎发送到特定部分的网址中进行分层。

在电子商务中，这可能是棘手的，因为如果您将规范的产品数量超过更重要的类别，或者产品页面的根版本与任何产品类别无关，则可能无意中使产品类别不可见。你肯定需要仔细地规划这一点。

5. 爬行和索引

如果我们不确保导航是可抓取的，并且只有必要的主要和次导航被编码到每个页面中，我们所有的努力将是徒劳的。

通过将不必要的导航放入每个页面，我们将浪费宝贵的爬行预算和重点。关键不仅在于使搜索引擎能够看到我们所有的内容，而且还可以通过简单的线性路径来深入了解我们专题领域的内容，同时也了解基于主题相关性的页面之间的链接关联。当我们没有抓取焦点，不能将蜘蛛拿到某些页面时，我们失去了获得较高排名的机会。

通过将不必要的导航放入每个页面，我们可以浪费宝贵的爬网预算和重点。关键不仅在于使搜索引擎能够看到我们所有的内容，而且还可以通过简单的线性路径来深入了解我们专题领域的内容，同时也了解基于主题相关性的页面之间的链接关联。

当我们没有爬行焦点，并且无法将蜘蛛接收到某些页面时，我们失去了在广泛的高级别到具体术语中被高度评价的机会。此外，尽管我们努力建立高质量的内容，我们的网站还会看起来很浅陋而扁平。

结论

虽然由于用户行为和搜索引擎优先级的变化，最佳做法会随着时间的推移而改变，但我们必须将重点放在现在重要的事项上。

从实体UX，管理链接价值流，获取内容/上下文和层次结构，管理重复内容，确保索引正确，我们可以通过强大的内部链接结构将网站定位成功。

在许多情况下，我们正在进入这样一个时代，大多数我们所做的都是自然的，并且与逻辑所要求的一致。如果我们从那里开始 - 然后了解链接价值流的更多技术方面，规范如何工作，以及如何获取内容索引 - 那么我们将会变得很好。
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排名因素 相关性




引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
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在过往的SEO工作经历中，也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容，利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名，从而获取流量。

Twitter在2006年成立，目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受，推广活动，或者总结一个重要的事情。




自从2006年以来，Twitter就像任何社交网络一样，也在不断发展，如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户，就像Facebook或Instagram一样，大力使用它作为在线营销策略的补充，以推广他们的产品，服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分，向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉，并结合搜索引擎优化，将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么，如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者，但为了做到这一点，你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌，人们将把它连接到你的产品或服务。此外，选择一个名称，这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称，将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟，在转发或推荐您的个人资料时，您的观众将始终使用您的姓名，因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而，没有太多的空间来详细写下所有的东西，而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的，你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时，不要在琐事上浪费字符数，想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址，只要你可以或在适当的时间。此外，如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址，请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度，因为人们不喜欢垃圾链接内容，这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌，也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址，以及与您的感受相类似的人员和组织，以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们，你可以很容易地在竞争中领先，因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的，这样他们就能吸引观众，不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的，可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的，尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对，你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们，以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住，他们必须有意义，并与您发布的内容相关联，并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开，访问几次，张贴一些东西，然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字，也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然，如果你在一天或者一小段时间里发帖太多，你会变得烦人而且讨厌，而且无论你的微博有多有趣，人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具，如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样，花费时间和耐心与所有的追随者沟通，并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的，很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
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生活在互联网的时代，互联网已经成为我们生活的一部分，地球已经变成了一个地球村，人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系，作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式，那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率，从而促成订单的生成呢?




一：网站的选择

有些公司规模比较小，可能没有资金做付费的B2B网站，只能做些免费的网站，那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的，有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站，有一定名气的网站，这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快，你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二：产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的，如果要发布产品就要了解当地人的作息时间，所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候，因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面，相对就降低了被查询的几率，发布的太晚的话，客户早已经睡觉了，根本没来的及看，第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的，要做到在发布产品的时候，对产品的关键词有个测试，我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的，根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索，我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索，询盘率也挺高的。如：我们发布一个Bag的产品，我们可以每一种款式的bag发布一条，然后在产品关键字上输入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一个关键词一个标题。

三：产品描述

首先一个产品要很详细的描述，描述里面要经常出现该产品关键词，这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位，有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四：如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的，正确的定义产品的属性，可以使买家更加方便搜到产品，并且能清晰的了解产品的属性，这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等，我们在发布的时候要把它填写完整，如果还有其他的也可以添加进去，反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，产品就会被显示出来，这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen，不能把它选在pencil里面，那样就不对了。

五：内容要详细，图片要清晰

内容要尽可能的详细，尽可能的介绍产品，包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好，还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰，图片的尺寸要正好，图片上面不要有污渍什么的，最后就是图片要包括产品的各个方面，比如说一个cup，它的图片应该包括上面个一张，侧面、还有里面照一张，最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片，这样比较清晰易懂。
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好久没上来了，可能有快大半年了吧，由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的，我想对我自己的一些见解对大家分享一下，希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前，我这里个人说明一下，我只能说个大概，打个框架，起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多，只要你做的好都是可以的，哪里赚钱不一样，但是你也发现了，游戏规则掌握在别人手里，因为平台有平台的门槛，平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌，亚马逊啊，ebay啊，这些平台也要各种各样的要求，比如说个人入住，企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢，或者说我们有个网店想开，想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要，和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分，首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名，但是我个人觉得，最好你可以自己买一个，反正第一年也就几块钱，便宜的都是有的。。他是你的网店地址，这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多，比如大家论坛里说的WordPress，shopify啊，如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名，然后购买一个空间，当然空间要支持我们的系统，这里我直接指的是WordPress，然后把我们的源代码上传到我们的空间，绑定域名，调试成功，然后我们给我们的WordPress小站点，加上电子商务的插件，这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊，支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情，我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去，简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后，首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大，只是相对来说体验不怎么好，我举个例子，你的网店还不能下单，结果你推广了。有很多人来看，然后有人想下单，这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路，要么大，要么小。

大的意思是种类繁多的关键词，么在收录的情况下，各方面的关键词如果都起作用的情况下，你的流量的面会很广，很宽泛，但是不够精准，这点要注意。我举个例子，我们的产品是袜子，然后我把服装啊，服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后，别人通过服装的关键词，服饰的关键词都进来了，这就是我说的不够精准，但是可能量会很大。

小的意思是，精良关键词范围小，比如说袜子，短袜，长袜。这样在收录的情况下，通过这些关键词进来的人，起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确，配合热门关键词借势，一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下，seo的关键关键在于，收录，你的网站在美丽，功能在强大，如果搜索引擎不收录，白搭了。没人知道，你的关键词的作用，只是起到一个人到你的网站的链接作用，而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例，我指的是已经收录的情况下，我做了个独立站，我上面是卖袜子的，我的域名里面有袜子的关键词，我的站点标题就是某某卖袜子专卖店，我里面都是各种各样的袜子，而且分类清晰，比如短袜，长袜，。这样的站点如果被搜索引擎收录了，他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的，他需要这个东西，才回去搜索重点关注，比如通过袜子这个关键词进来，一看你里面都是跟袜子有关的，这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的，用个卖房子的关键词，结果他也进来了，一看不是他想要的内容，他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人，在刚开始建立独立站的时候，为了获取很多的流量，往往会用一些毫不相关的热门词，关键词希望获取大的流量，而这些流量中，确实大部分都是没用的。
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做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚，什么listing被劫持，跟卖被封号，不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的，美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食，在此之前多数卖家也备好货坐等订单，当然市场也没有亏待他们，随着21日的临近销量不断上涨，有些卖家销售是往常的5倍以上。但是，就在当月8号，在亚马逊美国站，亚马逊大面积下架相关眼镜，一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示，要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证，否则将有被退款的风险。

通过这个事件，细心的读者就会发现，假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架，这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计，2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%，达到1106.8亿美元。那问题就来了，平台的规则对大众都有约束，为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式，既然我们改变不了规则，那就走出去，发展新渠道。




(数据来源网络)

其实除了平台外，做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说，比较适合是：Adwords推广，Edm推广。而对于b2c企业来说，比较适合是Facebook推广，twitter推广，网红营销等。但是抛开方法论从本质来说，应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子，假如做Facebook推广or 网红营销，你的广告落地页链接到平台地址，也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站，则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了，很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识，要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题，采访了该行业的资深产品经理。林总指出，现在已经是外贸建站2.0时代，1.0时代早已过去。就拿建站系统来说，也早已更加智能化，24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言，2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子，给大家普及下。




1. 成本下降成本下降，也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益；

在建站系统角度来说，比起1.0时代，建站2.0系统会整合更多的功能，对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台，方便卖家管理;整合优化结构，以便google更容易收录。但是在1.0建站时代，你后期再加一些稍大的功能，比喻说从宽屏改为自适应适屏，一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站，一开始低价，实质给到的网站是个空盒子，需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力；

2.0建站系统有一个很明显的优势，产品更加个性化，傻瓜式操作的后台，即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站，这个一点也不浮夸，为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片，它更应是一个多订单的工具；

2.0时代的系统提供上百套的设计风格，任意切换。这个作用很大，比喻说亚马逊备案时，某个风格不通过，还可以替换其他风格，同时，后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时，可以测试下那个版面风格转化率更好，优化投入产出比。除了风格，数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具，但是现在大部分数据分析已经是整合在后台，这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
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方法还是有的，让我们一步步来。

第一步：找到谷歌排名处在第11-30位的网页

毫无疑问，正式操作之前，你首先得确定你网站有哪些页面谷歌排名正好卡在2、3页。

如何寻找?

有没有人是想一个一个词的去搜?那你也太low了!最简单的方法是利用谷歌站长工具(Google Search Console)，操作如下：




首先，登录谷歌站长工具，点击Search Traffic –> Search Analytics:

进入搜索分析页面后，确保position选项前面打钩了，这样你就可以查看每个关键词的平均排名了：




为了更方便查看，点一下Position，让小三角朝上，这样所有页面就会按照谷歌排名先后顺序显示了：




这样你就可以很轻松的找到谷歌排名处在11-30位的网页了。

当然，有的朋友可能整个网站有不少排名处在整个位置的网页，但是我们的资源毕竟是有限的，很难所有页面都照顾到，所以这个时候就要有所取舍了。

最简单的取舍标准就是GKP提供的关键词搜索量以及竞争度和建议出价(看过一全老师文章的，应该明白：GKP的竞争度和建议出价很大程度上反应了关键词的商业价值)。

两个网页都排名前二十，但一个是GKP搜索量、竞争和建议出价三高的关键词排名，一个是GKP搜索量、竞争及建议出价三低的关键词排名，如何取舍不用多说吧。

确定了要操作的页面，接着就是下一步了：

第二步：找到网站权威页面

为什么要寻找网站权威页面，接下来就你知道，不过在这之前，我们要先找到他们。

操作方式仍然非常简单，使用ahrefs就好了：

依旧是输入域名：




然后选择pages->best by links:




然后，你就可以看到你网站的网页按照权威度排列了：




找到权威页面后，接下来就是最重要的操作了。

第三步：使用内链或重定向将权威页面权重导向第一步的选定页面

如果你的网站排名前二十，一般两三条来自最权威网页(不要来自一个网页，如果是两条就需要两个网页，三条就需要三个网页，这一点一定切记!)的内链就可以让你的网页快速进入首页。

如果排名前三十，一般四五条，当然，这个每个网站的情况不同，需要你自己把控。

说完内链，还有重定向，重定向传导权重简直是一个bug，所以，如果你想让你某个排名前二三十位的网页快速进入首页，又不想做内链导出优质页面权重，那完全可以考虑一下重定向。

找一个相似但转化很低，你都想放弃的、但权重还不错的网页，直接重定向到你想操作的页面，这样基本三五天页面就能杀入前十。

当然，为了保证用户体验，你重定向的页面至少应当和你现在的页面内容相似才行，否则原本一个卖猪头肉的页面，你重定向到一个卖黄瓜的页面，想买肉的客户，点击网页一下子跳转到卖黄瓜的地方，他能乐意吗?

做完这三步，一般就完事了，但这是对于基础好的网站，对于一些基础不好的网站，还有第四步操作：

第四步：强化On-page SEO

On-page SEO就是页面SEO，很多网页外链做的不错，内容也不错，但就是排名没有那么理想，很大的原因就是页面SEO没有到位，例如标题、URL包含关键词并尽量出现在前面，内容前100个词出现关键词，关键词出现频率，H标签包含关键词等等。
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如何做好亚马逊SEO?从本质上来说，你需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。主要涉及以下几点：




一、产品listing优化

1. 标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：

l 品牌

l 产品线

l 材料/主要功能

l 产品类型

l 颜色

l 尺寸

l 包装/数量

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化：

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3、产品描述：讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化：

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1. 销售为王

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌广告等，当然还有更多的方法(请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。

2. 产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评，虽然说已经很多方法失效了，但是目前还是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。

三、其他优化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单

2. 图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

最后，亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。
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今天就简单的外贸独立站从买家主动询盘到下单流程来分享一下里面需要注意的一些心得。




一、接到询盘

仔细阅读询盘内容，把客户的要求写下来，像列大纲一样，不要怕麻烦，细节决定成败。

辨别邮箱后缀，如果是公司邮箱，google之，非公司邮箱，也可以google，有些客户注册facebook等社交网站的时候喜欢用私人邮箱注册，能找到会有意外收获。根据找到信息判断客户国别，市场乃至特俗要求。

客户邮件里有签名的，电话地址skype什么的全部连同邮箱地址记录备案，这就是一个积累的过程，长久下来你会发现你有了一个庞大的潜客户群，而且信息齐全。

二、回复询盘

①没有详细要求。

如果询盘中只有泛泛的描述，那么之前做的准备就有用了，从客户的网站可以了解客户主营产品是什么?比如我是做促销礼品的，我看到客户网站是卖手机的，我就会想，客户的询盘肯定不是问手机的，因为我们是做礼品，网站翻过来看也找不到手机产品。而在我司网站上跟手机有关的有音箱，手机壳，移动电源三种，所以可以初步判断，客户想要的无非就是这三种了。于是乎回邮件询问客人是否需要这三种产品，并把三种产品中最热销的做一张报价单。这里我习惯给客户单独做报价单，怎么单独呢?很简单，报价单的标题我会写成 XXX COMPANY SPEAKER QUOTAION FOR MR JICK。为什么这么做。第一客户收到这个报价单，第一眼看到的就是标题，会觉得这是专门为他做的报价单，一下就觉得自己被重视了，心里自然舒坦。第二，客户每天收到无数报价单，你一个简简单单的quotation很容易迷失在报价单的海洋中。

②要求详细，可以直接报价的。

这种询盘就显得很专业了，说明客人之前至少询问过这种产品，那么之前列的大纲就有用了，客户的问题一定要仔细完整的回答，不要回答一个漏答一个。暂时回答不了的也要说明这个问题要向生产部门确认之类的。第一次回询盘我不会跟客户提其他产品，只跟客户谈他所询问的产品。因为其他可选替代品是我在与客人沟通碰到僵局的时候用的。看到有人说接到询盘不要第一时间报价，我觉得不对，在现在狼多肉少的环境下，报个价你还矜持什么?客户没时间也没心情跟你磨蹭，你不报价，报价的人有大把。少你一个不少。常看到有人说我们是外贸公司，做不到第一时间报价，特殊行业我不了解，反正我接到询盘都能在一小时之内报价，除非我睡着了。第一，我会让我所有供应商把他们的报价单发给我，并且把产品编号改成我报给客人的产品编号，这样客人如果只有一个产品编号询价，我也能迅速找到对应产品。第二，我会问清楚所有产品的装箱规格，起订量，交货期，不同量产品的价格，印logo的费用，定制包装的费用等等我能想到的问题。第三，货代方面也如是。详细的报价单是必不可少的。

三、报价后跟进

①无回复

没有回复太正常了，原因也有很多，可能是你的报价不符合客户的定位，直接别跳过了。也可能是客户正在比价，甚至有可能客户发完询盘就去度假了。但是真相永远只有一个。不明白客户为什么不回邮件也不想办法弄明白的业务，是不会有太大进步的。我一般会在第二天跟进一封邮件，问问客户是否有其他需要，我们可以免费帮你做ARTWORK之类的小诱饵。这招比较管用。如果还不回复，算好时差一个电话过去。没人接，第二天算好时差再打并且发邮件告知客人你曾经试图电话联系他。打电话真心是个实用的方法。在没有条件见面的情况下，打电话无疑是最直接的也是最能听到真话的了。我曾经有个澳大利亚客户，来来回回很多邮件，感觉意向很强，突然就怎么都不回我邮件了。打了三个电话才有人接，原来是他们的客户取消了订单。。。很多人不敢打电话，其实一开始我也不敢，把想说的话写在纸上，那边一说hello我就开始念，那边没插上嘴。。。后来慢慢就习惯了，但还是会在纸上写好需要告诉客人的事情。很多人都用skype，我不懂怎么充值，只是把它当成国际QQ来用。打电话我习惯用SKY网络电话，怎么用就不做介绍了，免得有广告之嫌，大家可以问度娘。

打电话没人接邮件也不回的，可以试着找他同事的联系方式，旁敲侧击的打探打探，我有个巴西客户，是公司采购，经常外出不在公司，又只告诉我他办公室的电话，经常发邮件不回，我想办法加上了他同事的skype，他不回邮件我就偷偷问他同事他在不在，他同事人很好都会告诉我，还会帮我提醒客户看我的邮件。现在没事还会跟他闲聊两句。。。怎么都联系不上的话，就只能1357777的发邮件了，但是千万不要发一些毫无营养的推销邮件，发邮件之前可以看看客户网站有没有什么更新，给出你的意见和建议，没有也没关系，把行业的形势和变动或者你们的新产品告诉客人，这种邮件都可以群发的，但是绝对好过无聊的推销邮件。

②有回复的。

恭喜你，你开始进入与客人讨价还价以及确认各种细节的时候了。自己的产品一定要知根知底，价格拿不稳的时候及时询问经理，最重要的是要让客人感觉到你在帮他，一般客户向我报出了一个目标价，我一看可以做，我不会立刻告诉客人可以做。我会说我要问一下boss，因为你的价格比较低，我不确定我们会有利润，然后再发邮件告诉客人，虽然这个价格我们的利润很薄很薄，但幸运的是我成功的说服了我的boss，还等什么呢，boss改主意了就惨了，呵呵。当然你要清楚同行的价格，不然客户报了一个比较高的目标价，你还说没利润，那不是满嘴跑火车吗。

题外话，前天接到一个法国客人的询盘，是个室内设计师，还有自己的网站。一直对能创造美好事物的人很佩服。这个客户也很健谈，还告诉我他在努力学习中文，经常在邮件里写汉语拼音比如 haobuhao?xiexie之类的。意淫一下汉语哪天变成国际语言那该多爽。。

四、接到订单后

客户终于下单了，开心之余也不要放松哦。产品的生产过程中多多少少都会发生一些在你预料之外的情况。

客户把订单下给你，把定金打给你，这是对你的信任和肯定。为什么可以和客户做朋友，正是因为他在无数邮件往来以及电话交谈中对你有了基本信任，但是这个信任是很脆弱的，稍有不慎就会被打破，怎么保持这份信任呢。一般我收到定金之前，我会跟工厂确认，让他们把能备好的东西都准备好，客人定金一到帐，立马下令开工。有很多人都是定金到账之后才安排工厂生产，之前什么都不准备。我不赞成这样。并不是所有东西都是需要定金到账才能开始的，比如说排单，我会跟工厂说，客人的定金这两天就要到了，你赶紧把我的单子排上生产。再比如说一些大众货的壳料线材，都是经常要用的，我会让工厂多拉些回来，就算客人取消订单，工厂也没损失。但你不做，可能就是因为壳料到不了，排单没排上等原因误了交期。很多新手给客户报交期的时候工厂说多久就是多久，结果误了交期不说，还可能因此丢失客户。我一般都会在工厂给我的交期上再加3-5天时间。比如说一批货，工厂给我15天交期，我告诉客人要20天，结果货在18号做好。工厂那边迟了3天，但客户那边却提前了两天。。。一边接受工厂的道歉一边听着客户的夸奖，你们来感受下吧。

很多人收到定金开始生产以后一直到货好都不跟客户联系。这真心要不得，就像我们收不到尾款晚上睡不好觉一样，客户把定金付给你基本没有保障的，你还玩消失。。所以我会向客户报告每个阶段的生产，这样不但让客户放心让客人知道你在做事情，还有一个好处就是，万一出现什么问题，告知客人，客人不会一头雾水的问你WHY，因为整个生产的过程你都在向他汇报，出现问题跟客户解释客户更能容易理解，能与你一起想办法解决而不是单纯的给你施加压力，因为他了解了生产过程后会觉得自己也参与其中。 说到生产，作为外贸公司，有一家好的能配合你的工厂真的非常重要，说真的，有的工厂业务员真心无语，感觉很牛，一跟他讲价，立马爱理不理，末了还来一句“这种价格你找小厂做吧”拿下订单获益的是双方好不好，我价格压的很离谱吗?绝对有钱赚的价格好不好。还有很多工厂说外贸公司只会问价格。没有价格你让我怎么跟客户报价?要张报价单嘛要不就是没做，要不就是做的乱七八糟的。好了，发一下牢骚。

这里想起一个小故事，有次我去逛百货超市，有一个凉水壶很中意，价格也不错，夏天正需要一个，我就问售货员这玩意漏不漏水啊，因为我想放进冰箱冻着，那个凉水壶比较高我的冰箱又比较小，所以只能倒着放。结果售货员说他也不知道漏不漏水，我犹豫了一下还是决定不冒险了。。我觉得做外贸跟内贸还是有相通之处的，你想从客户口袋里拿钱就一定要打消客户所有顾虑。

五、完成生产

生产即将完成，这笔订单也将进入尾声。这一阶段最重要的就是验货和客户验货了。我公司是没有专门的QC，谁的订单谁去验货。。。苦逼啊，经常在工厂一呆就是一天。好处就是能蹭饭，呵呵。自己验货也有好处，就是对货的质量心里有底，前面有一点忘记说了，在大货生产之前一定要让工厂打个样板给你，有特殊要求的尤其必要，拿到样板自己先检查，没问题拍照发给客户。客户点头再开始大货的生产，这也算是责任转移吧。

有条件的让工厂单独给一个房间验货，没条件的我就直接在生产线上搬个板凳验。。。一般抽10-20%，首次合作我会在生产的时候去几次，拿半成品测。合作久了就没必要了。这里分享一点跟工厂打交道的经验。跟我合作的工厂都清楚我的原则，合作久了小货我都不验，但你要跟我保证没问题，一旦客户跟我反馈有问题，那不好意思，以后没机会合作了。所以常跟我合作的工厂做我的货会更细心，合作的最久的两三家工厂到现在还没出过质量问题。所以第一次跟工厂合作，一定要把自己的原则表现出来，让工厂明白，好好合作你帮我我帮你大家都赚钱，随随便便不上心，不会有第二次机会。

验货的时候可以带上电脑，可以随时查收邮件和跟客户沟通，但是小心别被工厂偷走你的客户信息哦。。。自己验完货，有问题的一定要解决，不要抱着侥幸心理，客人花钱买的东西他会比你更上心，更能发现你看不到的问题。这也是原则问题，上半年我有一个500pcs音箱的小单，由于客户logo有点长，工厂没印过这么长的logo，但业务感觉能印好就接了，结果果然出问题，印歪了。连返四次工才印好。这家工厂现在还在合作，因为出了问题能承担，不隐瞒也不找借口。扯远了。。。没问题就拍照发给客户，整箱的，散的全都要拍，跟客户确认好正唛侧唛什么的。客户不来验货的，联系货代出货。客户要来验货的，该怎么配合怎么配合。验货攻略什么的很多前辈的讲过，我就不多说了。

六、出货后

货出去了还不算完，一个订单的真正完成是你收到了全款，客户收到了货且对货物没有任何投诉。首先要做的就是及时把TRACKING #给到客户，并告知预计到港时间，最好了解一下目的港，有什么需要注意的，提醒客户。货物到港也要发邮件提醒客户清关，当然客户肯定不会忘记，但你做不做又是一回事了。要让客户全程感受到你的重视。客户收到货了，做一个After-sale tracking, 问一下客人货物是否安全抵达啊对产品满不满意之类的问题。当然不要说得让客户感觉你很担心货物的质量。这点要自己揣摩。

七、订单结束

过段时间问下客户产品卖得怎么样，市场效果好不好，好的表示祝贺，不好的给出自己的建议。之后就是正常的维护了。
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广告主投放广告时，都希望用最低的成本获得最好效果。到底是什么在影响着Facebook广告成本呢?本文，将介绍影响Facebook广告的七个因素，以及如何降低Facebook广告成本。

一、影响Facebook广告成本的七个因素

1.出价

当你创建Facebook广告时，就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素，出价并不等于你实际支付的价格，过低的价格会导致用户的获取不足，你只需要按照真实的价值出价即可。

2.广告质量和相关性

Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈(例如点击次数，视频观看次数或应用安装次数)和负面反馈(例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数)都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。

3.预估行动转化率

Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标，来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低，那么你的Facebook广告的成本将会很高。 因为，为了确保你的广告能向目标受众展示，Facebook可能需要通过提高出价(如果你选择自动出价)来补偿广告的最低预期操作费率。

4.受众

不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体，当你的受众群体覆盖面很大时，所需要的成本也就越高。

5.时间

在一些重大节日，如春节、黑五、网一等等，广告主纷纷涌向Facebook广告时，会出现广告的高峰时期，在此期间， 广告将会有更多的竞争，广告的成本也会随之增加。

6.展示位置

现在Facebook的广告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相对应的价格也不同。

7. 广告投放优化

在制作广告时，如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”，你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。




广告投放优化可以影响Facebook展示你的广告。 例如，如果你选择针对点击进行优化，则Facebook会将你的广告展示给最有可能点击广告的用户，从而降低成本。

二、如何降低Facebook广告成本

1.了解你的受众

你对受众的了解越多，你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时，你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失，比如可以使用Looklike。

2.提高广告转化率

当你越贴近你的目标客户，你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高，但是这样更赚钱。你可以比较一下：

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击，你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品，所以你从这些用户的总利润是0美元。

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区，发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击，但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

第一种情况下，你浪费了投资的广告费，无法从中获取利润，点击只是增加了你的追随者数量。

另一种情况，你没有赚钱，但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配，你可以从你的广告中获利。此外，点击但不买的人可能还会在以后购买，或者稍后可能会进入你的商店，他们更了解你是谁，你做什么，很可能会把你推荐给他们的朋友。

3.了解你的广告

广告的每个方面(从定位到图片到文字)都是你可以优化的内容。显然，定位会产生巨大的影响，但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。




拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，着重投放，进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化，尽可能地使广告接近平等广告，并在相同的预算，相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样，你可以很容易地看到哪一个更好。

4.提高点击率

提高点击率(CTR)可以提高你的相关性分数，从而降低你的Facebook广告费用。

提高广告点击率的一些最佳方法包括：

· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

· 编写简单，干净的文本，不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

5.了解你的广告频率

人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广，那么你的频率将远远低于1，这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

广告展示频率低于1，意味着广告效率低，被人们排除在外;同时，广告展示频率高于1，意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说，如果你的频率远远高于3或4，就预示着你的广告投放量过大。

6.广告展示位置的选择

建议开始的时候，可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。

除了以上所说的这些之外，还要时刻关注自己的广告，跟踪统计数据。找出你的花费，并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面，如转化率，点击率和每次点击费用，但是要切记不要过度优化。
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站内广告作为主动引流的一种方式，其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫，要么没有明确的投放标准，要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低，投入产出比不高，甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。

当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
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1、注册成为专业卖家（Sell as a Professional ）
A. 个人卖家：0月租，每成交一个产品，亚马逊收取$0.99+产品的平台佣金。
专业卖家：月租$39.99+产品的平台佣金。
如果卖家可以一个月出售超过40件产品，注册专业卖家会比较节省成本。
B.专业卖家可以自建Listing和产品捆绑销售。
C. 专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。

2.使用FBA（亚马逊物流）
这是一个由亚马逊提供高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务的过程。
A.虽然使用FBA物流成本会偏高，但是FBA的高效率会加速商品运转，给卖家带来更高的利润。
B.FBA提供部分包装材料，卖家可以省去部分包装成本。
C.卖家不必考虑每天单独包装和发货，将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。

3.遵循平台规则
亚马逊平台规则相对稳定，它不像Ebay平台规则经常变动，只要卖家用心学习，很容易理解和遵循。
亚马逊平台规则：
http://www.cifnews.com/amazon/rule
FBA资源：
http://www.cifnews.com/amazon/fba

4.赢取Buybox增加销量
据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buybox完成的，也就是说拥有Buybox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何取得Buybox的黄金铺位，增加店铺销量至关重要。
A.设置产品最低价格（含运费）。如果卖家店铺信誉良好，设置产品最低价格（含运费，可以使卖家的产品在Buybox争夺中领先其他卖家的产品。注意，如果卖家正在使用FBA，亚马逊会假设其运输成本为零，这是因为亚马逊Prime会员获得所有产品免费2天送货以及其他亚马逊买家产品总额超过$35获得免运费。
B.开发别人没有的产品。如果可以开发一个独特的别人没有的产品，由于您是唯一的卖家，那么每次都会有获得Buybox机会。
C.使用亚马逊捆绑销售政策来开发独一无二的产品。如果有人跟卖您的产品，想办法开发独特的产品捆绑销售。例如，卖家销售一款鸡尾酒，通过创建三瓶捆绑销售，那么卖家开发了一个独特的产品，每次都可以获得Buybox（直到其他卖家复制卖家的产品为止）

5.快速回复客户邮件
亚马逊希望卖家能在24小时内回复客户邮件，否则将会对卖家账户记过处分。卖家可以在后台页面左边对您的账户进行设置，让客户邮件转到您的电子邮箱，即使卖家没有登录账号，也可以及时处理客户邮件。随着智能手机的普及，卖家甚至可以通过手机回复客户邮件。

6.如果卖家的所有订单能在1个工作日内处理发货，并始终提供订单跟踪信息。
亚马逊要求卖家说明订单的处理时间，否则有可能导致卖家失去特色卖家的身份，若然数字非常糟糕，甚至可能失去账号。

7.上架产品时不要相信UPC码。
当卖家出售某产品时，在亚马逊页面输入UPC码，就会出现Add a Product。但卖家必须确保所销售的产品确实与亚马逊销售的产品一样。通常情况下，制造商更新了产品的部分功能，大多都不会修改产品的UPC码。因此，卖家跟卖亚马逊销售的产品之前，不仅要认真看清产品图片，还要查看完整的产品详情。

8.产品详情要精确。
这似乎是一个没脑子的问题，即使您送到客户手上的产品跟客户在亚马逊页面看到的产品详情毫无差别，也不要掉以轻心，否则很容易导致退货和差评。

9.主动向客户索取Feeback。
亚马逊买家很少留Feeback的，除非卖家主动向买家索取Feeback。如何索取Feeback乔帮主推荐大家使用Bqool工具，乐淘帮会员有免费试用体验。

10.使用符合亚马逊要求高质量的图片。
A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。
B.图片建议至少1006像素一边，使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。
C.产品图片不能包含可见的人体模型。
D.所有图片必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。
E.所有产品图片必须是单独的产品本身（一个图片出现唯一的产品）。没有数字生成的图像。
F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。
G.只包括产品的配件，不能出现不属于该产品的配件。
H.一个图片只能显示一个颜色的产品，多个颜色产品不能放在一个图片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。

11.主动向客户索取产品Review。
如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品，卖家可以发邮件感谢他们的Feeback，并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计，拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。

12.及时管理库存，减少仓储成本。
亚马逊库存清空之前要及时补货，尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能，卖家可以通过给快销产品设置产品数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货，当产品达到警报限制时，亚马逊会邮件通知卖家。

13.提高平均售价(ASP)，减少成本，提高利润。
选择FBA配送，FBA费用（订单处理费和打包费）一共$2.02，假设卖家出售一件价值$12.99的产品，那么FBA费用将占利润15.5%；假设卖家出售一件价值$27.95的产品，那么FBA费用将占利润7.2%。卖家可以以平均售价$35.00为目标，即使达不到，也要努力争取。

14.正确给产品贴标，然后运送到FBA。
设置发货时，请创建一些系统来二次复查产品贴标情况，以确保产品正确贴标。

15.努力消除负面的Feeback。
当收到中评或差评时，卖家应该第一时间发邮件给买家真诚道歉，以及发送价值$10.00亚马逊礼品卡作为诚意的象征。通常这种情况下，买家会回复邮件感谢您的关心以及礼品卡，接下来卖家回复邮件只需要做到两点：一是，解释发生错误的原因；二是，希望买家消除差评。

16.正确打包发货到亚马逊仓库的产品，以免发生损坏，延误和产生额外的费用。
A.使用完好无损的硬质盒。
B.重复使用的出货箱，应确保移除之前的标签或标记，以免造成混淆。
C.所有产品单独包装。
D.使用合适的包装材料。
E.使用海运专用强胶带。
F.不要使用字符串或纸质包装。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰单独的地址标签，表达完整的发货或退货信息。
H.包装盒内侧与产品之间要求留2英寸空隙。
I.非使用销售网点的货柜或托盘箱，都会被认为是旧货。
J.盒子不能同时使用套袋，胶带，弹性带或其他带一起捆绑。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封标签。
L.亚马逊要求所有海运产品使用塑料袋包装。
M.大于4盎司的玻璃容器液体或凝胶不能发海运。
N.凡是有截止日期的食品（宠物食品和零食），亚马逊要求产品包装内外都要贴上截止日期的标签。注意，产品到期日必须是六个月以上，否则接近到期日，产品还没卖出就被亚马逊销毁。
O.如果您的产品到达亚马逊没有贴上标签或密封标签，或要求亚马逊仓储之前做任何特殊处理，每件产品将会被收取75美分手续费，以及收到一条违反政策的警告通知。

17.关注库存动态。
亚马逊是根据产品最近销售记录和数量来分配卖家店铺销售排名的，因此如果卖家的库存清空，销售排名会因为店铺无产品可卖每天都在下降。尤其是销售旺季需要注意，销售速度加快，及时关注库存动态。

18.还是选择FBA配送，支持多渠道配送，满足跨平台运营需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，还是做独立网站，都可以使用FBA配送。

19.与产品供应商洽谈独家代理。
上篇提到过每次获得Buybox机会的技巧，开发一个独特的别人没有的产品，成为唯一的卖家。寻找产品供应商，面谈在亚马逊平台独家代理权。那么如何寻找这些供应商？
参加展会。通常情况下，我都找一些相对小型制造商，这些制造商负责人一般都是老板，有自己的摊位。这些小型制造商不是不知道Amazon，EBay这些线上平台，他们不愿意在Amazon，EBay平台售卖的原因是很多卖家恶性低价竞争，严重威胁制造商的成本价。
可以跟他们协商在Amazon，EBay平台的产品独家代理，在尊重他们品牌的前提下，又可保护他们产品的成本价。如果有卖家做出过分侵权行为，承诺提供制造商品牌网站和品牌授权书打击侵权行为。最后，展示自己曾经合作过的供应商，增强他们合作的信心，下面就水到渠成。

20.学习优化搜索词。
A.在您的产品项目字段和描述字段重复搜索词是非常必要的。这是亚马逊搜索词设置，可以在产品项目字段和描述字段重复搜索词，但不要在标题字段和关键词字段重复搜索词，否则全部会被亚马逊搜索系统忽略。
B.使用竞争对手的品牌作为搜索词。例如，卖家在亚马逊出售一款适用Galaxy Note III手机壳，三星品牌也出售适用该型号类似的手机壳，如果买家搜索三星品牌“Samsung”，那么卖家出售的适用Galaxy Note III手机壳会跟三星品牌出售该型号的手机壳出现在同一页面，如果卖家出售的手机壳比较贴近三星品牌的，价格相对便宜，买家更愿意购买卖家出售手机壳。
C.使用不常用搜索词。例如，卖家是出售户外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作为搜索词，只有少部分人使用firepit作为搜索词。相比之下，卖家使用fire pit作为搜索词更能提高曝光率。
D.将误拼的热门关键词作为搜索词。虽然亚马逊平台拼写相当不错，但也有出现将热门关键词错误拼写的情况，可以将这些误拼的热门关键词作为搜索词。
E.多换位思考。了解买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
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艰辛的电商之路

2010年美邦产品销量直线下降，同年年底，美邦开通线上商店邦购网。这在7年前算是相当前卫，领先于国内多家互联网企业。令人可惜的是，因为赢利难以保障，加上资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求，还有有面对诸多专业B2C服装品牌的打压，邦购网在一年之后就黯然收场。

2013年，美邦在时隔两年后启动O2O战略——生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费Wi-Fi，方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思，但仍不能抓住消费者的心，两年过去，这些体验店仍然看客寥寥。两年后，又以失败告终。

2015年，屡战屡败的美邦又宣布推出“有范”APP，进一步落实它的“互联网+”战略。由于“有范”在年轻人中的知名度比较高，所以美邦花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》。但是对于品牌已经老化的美邦来说，如果想用这种方式增加客户黏性，进而带动产品的销售，似乎不太现实。最终“有范”还是和大家say  goodbye了。

为什么2010之前风生水起的美邦会经历如此暴击？问题到底出在哪里？独立站的卖家们能从中得到什么启示？

失败原因：产品定位出现偏差

刚开始小编就说了，在2010年之前美邦确实是大家都很喜欢的品牌，可是后来慢慢的没有人再过问美邦了。美邦电商三次均以失败告终，最本质的原因，其实是美邦的定位和产品出现了偏差。美邦真正的受众群体就是90后，但是却没有跟着90后一起成长。90后现在大多已经工作，基本25岁左右，可是美邦的衣服款式依然设计老旧，设计依然停留在2010年。服装产品本身就应该符合时代潮流，符合消费者的审美，从而抓住消费者的心。很显然，美邦这些年过于关注电商，以为电商可以“救命”，没想到这种战略一开始就错了。与其电商一直失败，不如好好整编一下设计师，多花点心思在服装设计上，说不定还有“起死回生”的机会。






启示：清楚产品定位、抓准消费者喜好

对于独立站卖家来说，不管是卖什么产品，产品定位是非常重要的。不仅要明白自己的产品定位，还有产品的受众群体。想要有好销量就必须要抓住受众消费者群体的心，比如美邦，要是他们的产品设计有跟着90后一起成长，那现在美邦的情况应该还是和2010年之前一样。所以产品的更新换代对于独立站卖家们来说很重要，千万不要停滞不前。其实对于美邦来说，一次又一次的电商转型失败也不全是坏事，我相信美邦一定意识到是该认真做产品做设计的时候了。希望美邦能真正找准自己的定位，重新振作！小编保证看在杰伦的面子上一定会再次光顾的。





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