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跨境电商平台资深出口卖家：教你5招轻松挺进俄罗斯市场
一心只走跨境路 发表了文章 • 0 个评论 • 19654 次浏览 • 2018-01-03 16:38
在跨境出口电商行业，欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场，竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展，以及速卖通平台的强势加入，俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。
这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。
机遇1：年轻人多，购买力强
俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金去用于购物消费。
此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。
机遇2：跨境市场增长空间大
在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。
机遇3：俄罗斯人民对中国产品需求旺盛
俄罗斯网购商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等，这些都是中国制造的强项。
挑战1：物流艰难
俄罗斯的物流，主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。
另外，当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商，共有12个仓库，总面积为89000㎡。分布相当集中，以莫斯科为主，覆盖范围也有限。
挑战2：货到付款为主流，在线支付难
俄罗斯的付款方式，排在第一位的是付现款，第二位是刷卡，在线付排在最后一位，仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
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这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。
机遇1：年轻人多，购买力强
俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金去用于购物消费。
此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。
机遇2：跨境市场增长空间大
在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。
机遇3：俄罗斯人民对中国产品需求旺盛
俄罗斯网购商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等，这些都是中国制造的强项。
挑战1：物流艰难
俄罗斯的物流，主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。
另外，当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商，共有12个仓库，总面积为89000㎡。分布相当集中，以莫斯科为主，覆盖范围也有限。
挑战2：货到付款为主流，在线支付难
俄罗斯的付款方式，排在第一位的是付现款，第二位是刷卡，在线付排在最后一位，仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
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在跨境出口电商行业，欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场，竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展，以及速卖通平台的强势加入，俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。
这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。
机遇1：年轻人多，购买力强
俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金去用于购物消费。
此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。
机遇2：跨境市场增长空间大
在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。
机遇3：俄罗斯人民对中国产品需求旺盛
俄罗斯网购商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等，这些都是中国制造的强项。
挑战1：物流艰难
俄罗斯的物流，主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。
另外，当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商，共有12个仓库，总面积为89000㎡。分布相当集中，以莫斯科为主，覆盖范围也有限。
挑战2：货到付款为主流，在线支付难
俄罗斯的付款方式，排在第一位的是付现款，第二位是刷卡，在线付排在最后一位，仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。
机遇1：年轻人多，购买力强
俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金去用于购物消费。
此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。
机遇2：跨境市场增长空间大
在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。
机遇3：俄罗斯人民对中国产品需求旺盛
俄罗斯网购商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等，这些都是中国制造的强项。
挑战1：物流艰难
俄罗斯的物流，主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。
另外，当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商，共有12个仓库，总面积为89000㎡。分布相当集中，以莫斯科为主，覆盖范围也有限。
挑战2：货到付款为主流，在线支付难
俄罗斯的付款方式，排在第一位的是付现款，第二位是刷卡，在线付排在最后一位，仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
资深跨境电商卖家教你如何抢占海外3C配件市场
泽国江山 发表了文章 • 0 个评论 • 5169 次浏览 • 2018-01-03 16:34
随着智能手机的普及，以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低，涌入大量淘金者，要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额，一些卖家纷纷选择“出海淘金”，借助跨境电商平台将配件商品销往海外。
智能手机开辟市场新蓝海
市场调查机构IDC最新数据显示，2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时，2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部，在新兴市场的带动下，4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下，手机配件行业也迎来了高潮。
另据TMR发布的手机配件市场行报显示，随着移动互联网的普及和电商的崛起，越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上，消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外，诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组，在中端市场较少布局，这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。
产品简单可以，一定要打动用户
由于3C数码配件采用国际统一标准制造，意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方，就有配件商的机会。
“国际公海”不缺机会，自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势，一方面，数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟，不仅有成本优势，还有资源整合和产业集群的效应;另一方面，不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验，转型跨境电商也有一定基础。
不过，要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜，满足用户个性化需求，在基本款产品上添加“增值”功能。
用细节攻占消费者
面对数千亿的数码配件市场，与其盯着竞争对手，不如紧盯着消费者，从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的，这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片，还要熟练利用本地语言进行产品推广。
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智能手机开辟市场新蓝海
市场调查机构IDC最新数据显示，2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时，2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部，在新兴市场的带动下，4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下，手机配件行业也迎来了高潮。
另据TMR发布的手机配件市场行报显示，随着移动互联网的普及和电商的崛起，越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上，消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外，诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组，在中端市场较少布局，这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。
产品简单可以，一定要打动用户
由于3C数码配件采用国际统一标准制造，意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方，就有配件商的机会。
“国际公海”不缺机会，自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势，一方面，数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟，不仅有成本优势，还有资源整合和产业集群的效应;另一方面，不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验，转型跨境电商也有一定基础。
不过，要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜，满足用户个性化需求，在基本款产品上添加“增值”功能。
用细节攻占消费者
面对数千亿的数码配件市场，与其盯着竞争对手，不如紧盯着消费者，从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的，这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片，还要熟练利用本地语言进行产品推广。
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随着智能手机的普及，以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低，涌入大量淘金者，要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额，一些卖家纷纷选择“出海淘金”，借助跨境电商平台将配件商品销往海外。
智能手机开辟市场新蓝海
市场调查机构IDC最新数据显示，2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时，2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部，在新兴市场的带动下，4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下，手机配件行业也迎来了高潮。
另据TMR发布的手机配件市场行报显示，随着移动互联网的普及和电商的崛起，越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上，消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外，诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组，在中端市场较少布局，这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。
产品简单可以，一定要打动用户
由于3C数码配件采用国际统一标准制造，意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方，就有配件商的机会。
“国际公海”不缺机会，自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势，一方面，数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟，不仅有成本优势，还有资源整合和产业集群的效应;另一方面，不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验，转型跨境电商也有一定基础。
不过，要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜，满足用户个性化需求，在基本款产品上添加“增值”功能。
用细节攻占消费者
面对数千亿的数码配件市场，与其盯着竞争对手，不如紧盯着消费者，从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的，这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片，还要熟练利用本地语言进行产品推广。
智能手机开辟市场新蓝海
市场调查机构IDC最新数据显示，2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时，2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部，在新兴市场的带动下，4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下，手机配件行业也迎来了高潮。
另据TMR发布的手机配件市场行报显示，随着移动互联网的普及和电商的崛起，越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上，消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外，诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组，在中端市场较少布局，这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。
产品简单可以，一定要打动用户
由于3C数码配件采用国际统一标准制造，意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方，就有配件商的机会。
“国际公海”不缺机会，自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势，一方面，数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟，不仅有成本优势，还有资源整合和产业集群的效应;另一方面，不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验，转型跨境电商也有一定基础。
不过，要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜，满足用户个性化需求，在基本款产品上添加“增值”功能。
用细节攻占消费者
面对数千亿的数码配件市场，与其盯着竞争对手，不如紧盯着消费者，从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的，这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片，还要熟练利用本地语言进行产品推广。
跨境电商选择哪个平台好，各个平台有什么优势
勋章 发表了文章 • 10 个评论 • 241483 次浏览 • 2018-01-03 16:24
目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但Ebay似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。
新手-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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新手-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但Ebay似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。
新手-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
新手-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
【干货分享】亚马逊资深卖家：教你如何处理处理预付费标签以及退货请求
标签 • 皇甫惜画 发表了文章 • 1 个评论 • 36491 次浏览 • 2018-01-03 16:04
作为一个卖家，遇到退货是不可避免的，那么当我们收到一个退货请求return request时,该怎么处理呢?接下来就带大家一起学习如何处理退货请求return request。
首先打开这个return request，筛选出要操作的退货订单，
客户申请退货，那么你就要弄清楚原因。这里的Return Reason和Buyer Comment大致反应出买家退货的原因，了解了原因后，我们就要采取相应的措施了。
针对退货请求，有4个选项可操作：Authorize Request , Deny Request, Issue Refund, Contact Buyer.
Contact Buyer:首先与买家沟通是必不可少的。了解了买家退款的大致原因，但更具体的问题与协商就需要与买家进一步沟通了。比如如果货物有问题，可以提议给他换货;如果只是一个小瑕疵，可以提议给他返回一定的款项以作补偿;如果货值较小，退回来不划算，可以直接退款给他。
Issue Refund:退款。这个选项是给客户直接退款，一旦点击操作IssueRefund，这笔订单的款项就会退回到买家的账户，所以如果你想要客户把货物退回给你，那么请一定要记住：收到退货了才给客户退款，否则有可能钱货两空。
Deny Request：拒绝退货请求。卖家如果操作此项，需要填写拒绝退货的原因和填写不超过1000字符的消息，确认后亚马逊会将这些信息都通知买家。买家和卖家都有权限做此操作。注：卖家虽然可以操作此项，但前提是与买家协商好了，以免后面买家开A-To-Z。
Authorize Request：授权退货。即卖家同意退货，并要提供退货标签给买家。
I want Amazon to generate a Return Merchandise Authorization number 系统自动生成RMA号
I want to provide a Return Merchandise Authorization number 卖家自己填写RMA号
大家注意了：这个授权退货编号只是方便卖家管理退货，它代表了卖家给买家授权退货，同时卖家收到带有授权退货编号的产品，以方便他们维修或更换，并不能起到跟踪货物的作用。
I will provide a pre-paid mailing label for this request. 预付标签，此标签包含了邮费。勾选此项，卖家就要上传一个预付标签到系统里，买家那边就可以自己下载，就不用付邮费了。
在此提醒：如果想选这个，就要问问你的货代或者其他的朋友是否能够帮忙提供预付费标签了。
I would like Amazon to provide an un-paid mailing label.非预付标签。由亚马逊提供未付邮寄标签，亚马逊系统会自动生成非预付标签，买家可以下载下来，但这个标签是要付费的，不是免费提供的，且由买家出标签费用。如果勾选此项，那么买家就要自己支付邮寄费用和标签费用，建议事先和顾客沟通好，让其先垫付邮费，之后会连同退款的货值一起退还给他，或者先把标签的费用返回给他，邮费及退款之后再退给他。
如果他不愿意垫付，你也不想要这个产品了。那么你可以直接退款了，也就是issue fund，同时给他写邮件说明，你说：本次交易给您带来困扰，实在是很抱歉，我们非常感谢您对我们产品提出的建议，今后我们会改善我们的产品和服务的，这次交易我们已经全部退款了，而且您看现在退货也是需要您垫付出一笔费用的，这样来回也很麻烦，可否本次就不要return，这个产品就当做是赠送给您的，还望您给我们多多提些意见。(这里千万不要直接说refund是为了要换取他的好评哦!!!你只能一再的表示自己的抱歉，希望买家给你多多提建议，要给买家一种你在乎的不是review，而是在乎的买家他的感受，千万不要有“refund for positive review ”这样的禁忌字眼出现哦。
PS:大部分产品退货期限是一个月，如果是国际退款地址，邮费由卖家自己出;如果是本土退货地址，且退货原因在于买家，一般邮费是由买家出，但依然要明确告知买家哦，与他协商好，以免被开A-To-Z.
收到退货请求，要在24小时内及时处理哦。只要及时联系对方与之协商，双方达成一致，那么问题也就解决了。
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首先打开这个return request，筛选出要操作的退货订单，
客户申请退货，那么你就要弄清楚原因。这里的Return Reason和Buyer Comment大致反应出买家退货的原因，了解了原因后，我们就要采取相应的措施了。
针对退货请求，有4个选项可操作：Authorize Request , Deny Request, Issue Refund, Contact Buyer.
Contact Buyer:首先与买家沟通是必不可少的。了解了买家退款的大致原因，但更具体的问题与协商就需要与买家进一步沟通了。比如如果货物有问题，可以提议给他换货;如果只是一个小瑕疵，可以提议给他返回一定的款项以作补偿;如果货值较小，退回来不划算，可以直接退款给他。
Issue Refund:退款。这个选项是给客户直接退款，一旦点击操作IssueRefund，这笔订单的款项就会退回到买家的账户，所以如果你想要客户把货物退回给你，那么请一定要记住：收到退货了才给客户退款，否则有可能钱货两空。
Deny Request：拒绝退货请求。卖家如果操作此项，需要填写拒绝退货的原因和填写不超过1000字符的消息，确认后亚马逊会将这些信息都通知买家。买家和卖家都有权限做此操作。注：卖家虽然可以操作此项，但前提是与买家协商好了，以免后面买家开A-To-Z。
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在此提醒：如果想选这个，就要问问你的货代或者其他的朋友是否能够帮忙提供预付费标签了。
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如果他不愿意垫付，你也不想要这个产品了。那么你可以直接退款了，也就是issue fund，同时给他写邮件说明，你说：本次交易给您带来困扰，实在是很抱歉，我们非常感谢您对我们产品提出的建议，今后我们会改善我们的产品和服务的，这次交易我们已经全部退款了，而且您看现在退货也是需要您垫付出一笔费用的，这样来回也很麻烦，可否本次就不要return，这个产品就当做是赠送给您的，还望您给我们多多提些意见。(这里千万不要直接说refund是为了要换取他的好评哦!!!你只能一再的表示自己的抱歉，希望买家给你多多提建议，要给买家一种你在乎的不是review，而是在乎的买家他的感受，千万不要有“refund for positive review ”这样的禁忌字眼出现哦。
PS:大部分产品退货期限是一个月，如果是国际退款地址，邮费由卖家自己出;如果是本土退货地址，且退货原因在于买家，一般邮费是由买家出，但依然要明确告知买家哦，与他协商好，以免被开A-To-Z.
收到退货请求，要在24小时内及时处理哦。只要及时联系对方与之协商，双方达成一致，那么问题也就解决了。
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作为一个卖家，遇到退货是不可避免的，那么当我们收到一个退货请求return request时,该怎么处理呢?接下来就带大家一起学习如何处理退货请求return request。
首先打开这个return request，筛选出要操作的退货订单，
客户申请退货，那么你就要弄清楚原因。这里的Return Reason和Buyer Comment大致反应出买家退货的原因，了解了原因后，我们就要采取相应的措施了。
针对退货请求，有4个选项可操作：Authorize Request , Deny Request, Issue Refund, Contact Buyer.
Contact Buyer:首先与买家沟通是必不可少的。了解了买家退款的大致原因，但更具体的问题与协商就需要与买家进一步沟通了。比如如果货物有问题，可以提议给他换货;如果只是一个小瑕疵，可以提议给他返回一定的款项以作补偿;如果货值较小，退回来不划算，可以直接退款给他。
Issue Refund:退款。这个选项是给客户直接退款，一旦点击操作IssueRefund，这笔订单的款项就会退回到买家的账户，所以如果你想要客户把货物退回给你，那么请一定要记住：收到退货了才给客户退款，否则有可能钱货两空。
Deny Request：拒绝退货请求。卖家如果操作此项，需要填写拒绝退货的原因和填写不超过1000字符的消息，确认后亚马逊会将这些信息都通知买家。买家和卖家都有权限做此操作。注：卖家虽然可以操作此项，但前提是与买家协商好了，以免后面买家开A-To-Z。
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如果他不愿意垫付，你也不想要这个产品了。那么你可以直接退款了，也就是issue fund，同时给他写邮件说明，你说：本次交易给您带来困扰，实在是很抱歉，我们非常感谢您对我们产品提出的建议，今后我们会改善我们的产品和服务的，这次交易我们已经全部退款了，而且您看现在退货也是需要您垫付出一笔费用的，这样来回也很麻烦，可否本次就不要return，这个产品就当做是赠送给您的，还望您给我们多多提些意见。(这里千万不要直接说refund是为了要换取他的好评哦!!!你只能一再的表示自己的抱歉，希望买家给你多多提建议，要给买家一种你在乎的不是review，而是在乎的买家他的感受，千万不要有“refund for positive review ”这样的禁忌字眼出现哦。
PS:大部分产品退货期限是一个月，如果是国际退款地址，邮费由卖家自己出;如果是本土退货地址，且退货原因在于买家，一般邮费是由买家出，但依然要明确告知买家哦，与他协商好，以免被开A-To-Z.
收到退货请求，要在24小时内及时处理哦。只要及时联系对方与之协商，双方达成一致，那么问题也就解决了。
首先打开这个return request，筛选出要操作的退货订单，
客户申请退货，那么你就要弄清楚原因。这里的Return Reason和Buyer Comment大致反应出买家退货的原因，了解了原因后，我们就要采取相应的措施了。
针对退货请求，有4个选项可操作：Authorize Request , Deny Request, Issue Refund, Contact Buyer.
Contact Buyer:首先与买家沟通是必不可少的。了解了买家退款的大致原因，但更具体的问题与协商就需要与买家进一步沟通了。比如如果货物有问题，可以提议给他换货;如果只是一个小瑕疵，可以提议给他返回一定的款项以作补偿;如果货值较小，退回来不划算，可以直接退款给他。
Issue Refund:退款。这个选项是给客户直接退款，一旦点击操作IssueRefund，这笔订单的款项就会退回到买家的账户，所以如果你想要客户把货物退回给你，那么请一定要记住：收到退货了才给客户退款，否则有可能钱货两空。
Deny Request：拒绝退货请求。卖家如果操作此项，需要填写拒绝退货的原因和填写不超过1000字符的消息，确认后亚马逊会将这些信息都通知买家。买家和卖家都有权限做此操作。注：卖家虽然可以操作此项，但前提是与买家协商好了，以免后面买家开A-To-Z。
Authorize Request：授权退货。即卖家同意退货，并要提供退货标签给买家。
I want Amazon to generate a Return Merchandise Authorization number 系统自动生成RMA号
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大家注意了：这个授权退货编号只是方便卖家管理退货，它代表了卖家给买家授权退货，同时卖家收到带有授权退货编号的产品，以方便他们维修或更换，并不能起到跟踪货物的作用。
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在此提醒：如果想选这个，就要问问你的货代或者其他的朋友是否能够帮忙提供预付费标签了。
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如果他不愿意垫付，你也不想要这个产品了。那么你可以直接退款了，也就是issue fund，同时给他写邮件说明，你说：本次交易给您带来困扰，实在是很抱歉，我们非常感谢您对我们产品提出的建议，今后我们会改善我们的产品和服务的，这次交易我们已经全部退款了，而且您看现在退货也是需要您垫付出一笔费用的，这样来回也很麻烦，可否本次就不要return，这个产品就当做是赠送给您的，还望您给我们多多提些意见。(这里千万不要直接说refund是为了要换取他的好评哦!!!你只能一再的表示自己的抱歉，希望买家给你多多提建议，要给买家一种你在乎的不是review，而是在乎的买家他的感受，千万不要有“refund for positive review ”这样的禁忌字眼出现哦。
PS:大部分产品退货期限是一个月，如果是国际退款地址，邮费由卖家自己出;如果是本土退货地址，且退货原因在于买家，一般邮费是由买家出，但依然要明确告知买家哦，与他协商好，以免被开A-To-Z.
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【干货分享】外贸跨境电商站外推广工具汇总及解析
Julissa 发表了文章 • 0 个评论 • 19491 次浏览 • 2018-01-03 15:55
一、社媒类推广，先社交后营销
针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。
二、谷歌广告的利与弊分析
Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
三、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件)，不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
四：各国Deal网站汇总
美国DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英国DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德国DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法国
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
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针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。
二、谷歌广告的利与弊分析
Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
三、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件)，不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
四：各国Deal网站汇总
美国DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英国DEAL
http://www.hotukdeals.com/
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https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
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http://www.kgbdeals.co.uk/
德国DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法国
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
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西班牙
http://es.groupalia.com/
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针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。
二、谷歌广告的利与弊分析
Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
三、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件)，不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
四：各国Deal网站汇总
美国DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英国DEAL
http://www.hotukdeals.com/
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http://www.honglingjin.co.uk/
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http://www.discountvouchers.co.uk/
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德国DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法国
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
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西班牙
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跨境电商竞争市场加剧 外贸资深卖家教你如何快速抢夺小语种市场
怨气 发表了文章 • 0 个评论 • 4744 次浏览 • 2018-01-02 17:26
一提起跨境电商，各式进口平台往往热闹纷呈，而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来，eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级，争夺新战场。
眼下，eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口，这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火，2012年开始“全球开店”的出口业务，但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年，最初以C2C的方式做出口业务，对接海外的个人消费者。从2015年底开始，国内出口跨境电商的三大巨头，开始加速布局。
11月23日晚，eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告，报告显示，如今，欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。
物流激战
去年，速卖通率先整合了菜鸟网络，上线“AliExpress无忧物流”，为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设，今年8月15日，速卖通正式转型升级为B2C平台，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。
eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系，今年1月份，eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案，针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务，解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外，eBay大力投入海外仓的建设，而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示，中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。
2016年，亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务，以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。
谈及和其他跨境平台的区别，eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者，“eBay不是专注于高流量产品，值得一提的是我们的客户经理团队，基本覆盖了90%的卖家，进行一对一的沟通服务。”
争夺欧洲市场
从出口目的地来看，最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展，各自都在拓展跨境出口的版图，相互渗入对方的阵地。
从目前eBay发布的报告来看，欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服，以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’，并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。
根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍，达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示，法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言，法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。
今年以来，亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道：“欧洲的网购市场也在消费升级，消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高，国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈，价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”
和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。
而在几年前，eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场，一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者：“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡，分析后发现两个问题，一个是物流渠道，二是产品质量。”随着国内制造业的升级，越来越多的出口商在品质上进行提升，建设自身品牌，接下里不论是卖家还是平台，都将开打品牌战。
当然，对跨境出口平台而言，开拓小语种市场，语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
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眼下，eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口，这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火，2012年开始“全球开店”的出口业务，但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年，最初以C2C的方式做出口业务，对接海外的个人消费者。从2015年底开始，国内出口跨境电商的三大巨头，开始加速布局。
11月23日晚，eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告，报告显示，如今，欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。
物流激战
去年，速卖通率先整合了菜鸟网络，上线“AliExpress无忧物流”，为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设，今年8月15日，速卖通正式转型升级为B2C平台，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。
eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系，今年1月份，eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案，针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务，解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外，eBay大力投入海外仓的建设，而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示，中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。
2016年，亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务，以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。
谈及和其他跨境平台的区别，eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者，“eBay不是专注于高流量产品，值得一提的是我们的客户经理团队，基本覆盖了90%的卖家，进行一对一的沟通服务。”
争夺欧洲市场
从出口目的地来看，最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展，各自都在拓展跨境出口的版图，相互渗入对方的阵地。
从目前eBay发布的报告来看，欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服，以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’，并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。
根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍，达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示，法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言，法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。
今年以来，亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道：“欧洲的网购市场也在消费升级，消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高，国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈，价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”
和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。
而在几年前，eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场，一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者：“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡，分析后发现两个问题，一个是物流渠道，二是产品质量。”随着国内制造业的升级，越来越多的出口商在品质上进行提升，建设自身品牌，接下里不论是卖家还是平台，都将开打品牌战。
当然，对跨境出口平台而言，开拓小语种市场，语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
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一提起跨境电商，各式进口平台往往热闹纷呈，而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来，eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级，争夺新战场。
眼下，eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口，这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火，2012年开始“全球开店”的出口业务，但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年，最初以C2C的方式做出口业务，对接海外的个人消费者。从2015年底开始，国内出口跨境电商的三大巨头，开始加速布局。
11月23日晚，eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告，报告显示，如今，欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。
物流激战
去年，速卖通率先整合了菜鸟网络，上线“AliExpress无忧物流”，为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设，今年8月15日，速卖通正式转型升级为B2C平台，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。
eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系，今年1月份，eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案，针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务，解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外，eBay大力投入海外仓的建设，而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示，中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。
2016年，亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务，以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。
谈及和其他跨境平台的区别，eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者，“eBay不是专注于高流量产品，值得一提的是我们的客户经理团队，基本覆盖了90%的卖家，进行一对一的沟通服务。”
争夺欧洲市场
从出口目的地来看，最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展，各自都在拓展跨境出口的版图，相互渗入对方的阵地。
从目前eBay发布的报告来看，欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服，以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’，并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。
根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍，达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示，法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言，法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。
今年以来，亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道：“欧洲的网购市场也在消费升级，消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高，国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈，价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”
和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。
而在几年前，eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场，一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者：“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡，分析后发现两个问题，一个是物流渠道，二是产品质量。”随着国内制造业的升级，越来越多的出口商在品质上进行提升，建设自身品牌，接下里不论是卖家还是平台，都将开打品牌战。
当然，对跨境出口平台而言，开拓小语种市场，语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
眼下，eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口，这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火，2012年开始“全球开店”的出口业务，但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年，最初以C2C的方式做出口业务，对接海外的个人消费者。从2015年底开始，国内出口跨境电商的三大巨头，开始加速布局。
11月23日晚，eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告，报告显示，如今，欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。
物流激战
去年，速卖通率先整合了菜鸟网络，上线“AliExpress无忧物流”，为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设，今年8月15日，速卖通正式转型升级为B2C平台，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。
eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系，今年1月份，eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案，针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务，解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外，eBay大力投入海外仓的建设，而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示，中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。
2016年，亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务，以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。
谈及和其他跨境平台的区别，eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者，“eBay不是专注于高流量产品，值得一提的是我们的客户经理团队，基本覆盖了90%的卖家，进行一对一的沟通服务。”
争夺欧洲市场
从出口目的地来看，最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展，各自都在拓展跨境出口的版图，相互渗入对方的阵地。
从目前eBay发布的报告来看，欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服，以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’，并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。
根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍，达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示，法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言，法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。
今年以来，亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道：“欧洲的网购市场也在消费升级，消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高，国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈，价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”
和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。
而在几年前，eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场，一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者：“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡，分析后发现两个问题，一个是物流渠道，二是产品质量。”随着国内制造业的升级，越来越多的出口商在品质上进行提升，建设自身品牌，接下里不论是卖家还是平台，都将开打品牌战。
当然，对跨境出口平台而言，开拓小语种市场，语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
【干货分享】跨境电商资深卖家：教你怎么吃到法国千亿电商市场的大蛋糕？
朕即天下 发表了文章 • 0 个评论 • 6955 次浏览 • 2018-01-02 16:44
欧洲一直是跨境电商的主战场，在欧洲跨境电商市场中，法国是一个十分值得关注的市场，其市场规模欧洲第三，世界第六。据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万，线上销售平均每单金额为69欧元。对于跨境电商卖家来说，法国电商市场仍是一块极具诱惑力的蛋糕。
法国消费者心理
法国消费者与中国消费者最大的不同还是在对消费者权益的维护观念上。中国消费者对于金额很少的商品，可能一般不会不断联系买家进行权益‘维护’，除非达到一定金额。但法国的消费者是无论金额大小都会尽全力维护自己的权益。在中国卖家看来，有时候会觉得消费者是不是过于计较，其实只是观念的不同。
个人建议，作为跨境人，我们不可能要求消费者来适应我们，而应针对消费者要求去做一些合理性的改进。
值得注意的是，法国人没有所谓“跨境”的概念，他们更多的是对某一平台的定位。他们不会因为你从中国发货而对你的要求有所宽松，甚至大多数法国人并没有意识到平台上已经充满了中国卖家。这也是为什么物流一直是投诉的核心话题。
法国消费者喜欢买啥?
据了解，法国网民最常去的购物网站也比较集中，大众零售类亚马逊位居第一，其次为eBay，而法国在线销售平台Cdiscount则排在第三位。
只有30%的法国消费者从未进行过网购。去年有近一半的法国人在网上购物，其中54%以上的法国人至少每个季度进行一次网上购物。此外，近年来法国最受欢迎的电商产品主要是服饰类、时尚/媒体类，紧随其后的是家居园艺电器类等。因此在最受法国网民欢迎的购物网站里也有专门垂直品类，如家具园艺类LEROY MERLIN，电子产品类DARTY以及服装类LaRedoute等，排名也都在前十中。
研究还发现，法国的奢侈消费主义正密切地体现在消费行为当中。法国的年轻人以“网购优先”，有70%的受访者在过去一年里在网上购买过奢侈品。大多数消费者表示，他们已经准备好使用智能手机进行网购或已经使用智能手机进行网购了。
如何进入法国市场?
1、选择法国人信任度高的线上平台，了解渠道的运营规则，从关键词以及语言等方面，优化产品描述，最大程度地引流。从这个层面上看，小笨鸟跨境电商平台因其独特的模式是最优选择。
2、 在支付方面，尽量选择借记卡或者信用卡进行支付，方便买家查看消费记录，增加店铺信任度，培养忠实客户。
3、在运费上下功夫。具有竞争力的运费方式如免运费等相比到货时间更能吸引法国消费者，但一定明确标注运费费用，提前告知是否会产生额外费用。
4、提前研究好欧洲各月的畅销品以及法国的地方性节日等促销活动。法国每年会有两次的官方打折季(冬季和夏季)。可提前设定好价格、线上关键词以及打折区间，即时修改，把握最大的线上用户量。
5、利用好整合型线上营销工具和Facebook、Twitter等社交媒体进行线上宣传，结合重定位营销、用户浏览跟踪等线上工具做好线上营销。
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法国消费者心理
法国消费者与中国消费者最大的不同还是在对消费者权益的维护观念上。中国消费者对于金额很少的商品，可能一般不会不断联系买家进行权益‘维护’，除非达到一定金额。但法国的消费者是无论金额大小都会尽全力维护自己的权益。在中国卖家看来，有时候会觉得消费者是不是过于计较，其实只是观念的不同。
个人建议，作为跨境人，我们不可能要求消费者来适应我们，而应针对消费者要求去做一些合理性的改进。
值得注意的是，法国人没有所谓“跨境”的概念，他们更多的是对某一平台的定位。他们不会因为你从中国发货而对你的要求有所宽松，甚至大多数法国人并没有意识到平台上已经充满了中国卖家。这也是为什么物流一直是投诉的核心话题。
法国消费者喜欢买啥?
据了解，法国网民最常去的购物网站也比较集中，大众零售类亚马逊位居第一，其次为eBay，而法国在线销售平台Cdiscount则排在第三位。
只有30%的法国消费者从未进行过网购。去年有近一半的法国人在网上购物，其中54%以上的法国人至少每个季度进行一次网上购物。此外，近年来法国最受欢迎的电商产品主要是服饰类、时尚/媒体类，紧随其后的是家居园艺电器类等。因此在最受法国网民欢迎的购物网站里也有专门垂直品类，如家具园艺类LEROY MERLIN，电子产品类DARTY以及服装类LaRedoute等，排名也都在前十中。
研究还发现，法国的奢侈消费主义正密切地体现在消费行为当中。法国的年轻人以“网购优先”，有70%的受访者在过去一年里在网上购买过奢侈品。大多数消费者表示，他们已经准备好使用智能手机进行网购或已经使用智能手机进行网购了。
如何进入法国市场?
1、选择法国人信任度高的线上平台，了解渠道的运营规则，从关键词以及语言等方面，优化产品描述，最大程度地引流。从这个层面上看，小笨鸟跨境电商平台因其独特的模式是最优选择。
2、 在支付方面，尽量选择借记卡或者信用卡进行支付，方便买家查看消费记录，增加店铺信任度，培养忠实客户。
3、在运费上下功夫。具有竞争力的运费方式如免运费等相比到货时间更能吸引法国消费者，但一定明确标注运费费用，提前告知是否会产生额外费用。
4、提前研究好欧洲各月的畅销品以及法国的地方性节日等促销活动。法国每年会有两次的官方打折季(冬季和夏季)。可提前设定好价格、线上关键词以及打折区间，即时修改，把握最大的线上用户量。
5、利用好整合型线上营销工具和Facebook、Twitter等社交媒体进行线上宣传，结合重定位营销、用户浏览跟踪等线上工具做好线上营销。
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欧洲一直是跨境电商的主战场，在欧洲跨境电商市场中，法国是一个十分值得关注的市场，其市场规模欧洲第三，世界第六。据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万，线上销售平均每单金额为69欧元。对于跨境电商卖家来说，法国电商市场仍是一块极具诱惑力的蛋糕。
法国消费者心理
法国消费者与中国消费者最大的不同还是在对消费者权益的维护观念上。中国消费者对于金额很少的商品，可能一般不会不断联系买家进行权益‘维护’，除非达到一定金额。但法国的消费者是无论金额大小都会尽全力维护自己的权益。在中国卖家看来，有时候会觉得消费者是不是过于计较，其实只是观念的不同。
个人建议，作为跨境人，我们不可能要求消费者来适应我们，而应针对消费者要求去做一些合理性的改进。
值得注意的是，法国人没有所谓“跨境”的概念，他们更多的是对某一平台的定位。他们不会因为你从中国发货而对你的要求有所宽松，甚至大多数法国人并没有意识到平台上已经充满了中国卖家。这也是为什么物流一直是投诉的核心话题。
法国消费者喜欢买啥?
据了解，法国网民最常去的购物网站也比较集中，大众零售类亚马逊位居第一，其次为eBay，而法国在线销售平台Cdiscount则排在第三位。
只有30%的法国消费者从未进行过网购。去年有近一半的法国人在网上购物，其中54%以上的法国人至少每个季度进行一次网上购物。此外，近年来法国最受欢迎的电商产品主要是服饰类、时尚/媒体类，紧随其后的是家居园艺电器类等。因此在最受法国网民欢迎的购物网站里也有专门垂直品类，如家具园艺类LEROY MERLIN，电子产品类DARTY以及服装类LaRedoute等，排名也都在前十中。
研究还发现，法国的奢侈消费主义正密切地体现在消费行为当中。法国的年轻人以“网购优先”，有70%的受访者在过去一年里在网上购买过奢侈品。大多数消费者表示，他们已经准备好使用智能手机进行网购或已经使用智能手机进行网购了。
如何进入法国市场?
1、选择法国人信任度高的线上平台，了解渠道的运营规则，从关键词以及语言等方面，优化产品描述，最大程度地引流。从这个层面上看，小笨鸟跨境电商平台因其独特的模式是最优选择。
2、 在支付方面，尽量选择借记卡或者信用卡进行支付，方便买家查看消费记录，增加店铺信任度，培养忠实客户。
3、在运费上下功夫。具有竞争力的运费方式如免运费等相比到货时间更能吸引法国消费者，但一定明确标注运费费用，提前告知是否会产生额外费用。
4、提前研究好欧洲各月的畅销品以及法国的地方性节日等促销活动。法国每年会有两次的官方打折季(冬季和夏季)。可提前设定好价格、线上关键词以及打折区间，即时修改，把握最大的线上用户量。
5、利用好整合型线上营销工具和Facebook、Twitter等社交媒体进行线上宣传，结合重定位营销、用户浏览跟踪等线上工具做好线上营销。
【干货分享】跨境电商中小卖家如何提升竞争力?
朝鲜小恩 发表了文章 • 0 个评论 • 5022 次浏览 • 2017-12-28 14:52
对于跨境出口电商的卖家们来说，如何将商品又快又好地“卖出去”是一门极其深奥的学问，也是个不容易挑战的任务。本文将与跨境电商企业分享几个关键点：
如何选择跨境商品?
做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：
1. 产品盈利率
产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，这也是为什么在各种大促期间，商铺的流量跟订单量会激增的重要原因。但是我们不可忽视的一点是，企业的最终目的是盈利，所以一味降低价格来带动销量的做法也是不可取的。一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。
2. 售后成本较低
跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。有些跨境电商卖家设有海外仓，还稍微便利点。所以遇到有售后要求的买家，大多数卖家都选择花点钱息事宁人，其实这个成本累积下来是不容轻视的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。
3. 方便运输
在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电磁的商品，不过这个问题也在不断地克服解决。
如何选择跨境平台?
传统的外贸企业想顺利向跨境电商转型，平台的选择也是非常重要的。在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广。
目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台，好的开始是成功的一半。
如何选择物流渠道?
不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、ebay、wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境电商盈利，跨境电商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接体现跨境电商的服务水平跟影响力大小。
选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。
树立自主品牌
不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品，这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。
以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。当然，也不是说要一味迎合外国人的喜好去开发产品，相信大家眼中的好东西都是有共性的。例如，不论哪国的女性消费者，在购买服饰的时候都会更关注商品外观、质量跟价格。所以运营女性服饰的跨境电商卖家就可以生产并销售属于自家的高性价比的漂亮服饰，慢慢建立自己的品牌，打开市场。
跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。
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如何选择跨境商品?
做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：
1. 产品盈利率
产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，这也是为什么在各种大促期间，商铺的流量跟订单量会激增的重要原因。但是我们不可忽视的一点是，企业的最终目的是盈利，所以一味降低价格来带动销量的做法也是不可取的。一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。
2. 售后成本较低
跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。有些跨境电商卖家设有海外仓，还稍微便利点。所以遇到有售后要求的买家，大多数卖家都选择花点钱息事宁人，其实这个成本累积下来是不容轻视的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。
3. 方便运输
在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电磁的商品，不过这个问题也在不断地克服解决。
如何选择跨境平台?
传统的外贸企业想顺利向跨境电商转型，平台的选择也是非常重要的。在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广。
目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台，好的开始是成功的一半。
如何选择物流渠道?
不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、ebay、wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境电商盈利，跨境电商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接体现跨境电商的服务水平跟影响力大小。
选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。
树立自主品牌
不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品，这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。
以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。当然，也不是说要一味迎合外国人的喜好去开发产品，相信大家眼中的好东西都是有共性的。例如，不论哪国的女性消费者，在购买服饰的时候都会更关注商品外观、质量跟价格。所以运营女性服饰的跨境电商卖家就可以生产并销售属于自家的高性价比的漂亮服饰，慢慢建立自己的品牌，打开市场。
跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。
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对于跨境出口电商的卖家们来说，如何将商品又快又好地“卖出去”是一门极其深奥的学问，也是个不容易挑战的任务。本文将与跨境电商企业分享几个关键点：
如何选择跨境商品?
做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：
1. 产品盈利率
产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，这也是为什么在各种大促期间，商铺的流量跟订单量会激增的重要原因。但是我们不可忽视的一点是，企业的最终目的是盈利，所以一味降低价格来带动销量的做法也是不可取的。一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。
2. 售后成本较低
跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。有些跨境电商卖家设有海外仓，还稍微便利点。所以遇到有售后要求的买家，大多数卖家都选择花点钱息事宁人，其实这个成本累积下来是不容轻视的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。
3. 方便运输
在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电磁的商品，不过这个问题也在不断地克服解决。
如何选择跨境平台?
传统的外贸企业想顺利向跨境电商转型，平台的选择也是非常重要的。在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广。
目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台，好的开始是成功的一半。
如何选择物流渠道?
不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、ebay、wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境电商盈利，跨境电商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接体现跨境电商的服务水平跟影响力大小。
选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。
树立自主品牌
不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品，这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。
以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。当然，也不是说要一味迎合外国人的喜好去开发产品，相信大家眼中的好东西都是有共性的。例如，不论哪国的女性消费者，在购买服饰的时候都会更关注商品外观、质量跟价格。所以运营女性服饰的跨境电商卖家就可以生产并销售属于自家的高性价比的漂亮服饰，慢慢建立自己的品牌，打开市场。
跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。
如何选择跨境商品?
做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：
1. 产品盈利率
产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，这也是为什么在各种大促期间，商铺的流量跟订单量会激增的重要原因。但是我们不可忽视的一点是，企业的最终目的是盈利，所以一味降低价格来带动销量的做法也是不可取的。一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。
2. 售后成本较低
跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。有些跨境电商卖家设有海外仓，还稍微便利点。所以遇到有售后要求的买家，大多数卖家都选择花点钱息事宁人，其实这个成本累积下来是不容轻视的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。
3. 方便运输
在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电磁的商品，不过这个问题也在不断地克服解决。
如何选择跨境平台?
传统的外贸企业想顺利向跨境电商转型，平台的选择也是非常重要的。在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广。
目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台，好的开始是成功的一半。
如何选择物流渠道?
不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、ebay、wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境电商盈利，跨境电商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接体现跨境电商的服务水平跟影响力大小。
选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。
树立自主品牌
不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品，这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。
以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。当然，也不是说要一味迎合外国人的喜好去开发产品，相信大家眼中的好东西都是有共性的。例如，不论哪国的女性消费者，在购买服饰的时候都会更关注商品外观、质量跟价格。所以运营女性服饰的跨境电商卖家就可以生产并销售属于自家的高性价比的漂亮服饰，慢慢建立自己的品牌，打开市场。
跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。
宁波大型仓库出租去哪？
搜索排名 • 一只帅青蛙 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3995 次浏览 • 2017-12-28 16:04
杭州哪里有小面积厂房出租？
搜索排名 • 新用户1804023861 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3779 次浏览 • 2018-04-02 11:40
【干货分享】大卖家如何在跨境电商平台打造爆款的一些心得
看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 8943 次浏览 • 2017-12-26 14:43
每个平台推爆款的方式不一样
eBay，用拍卖;
速卖通，用直通车;
Amazon，可以结合网络红人，广告，还有线下引流;
Wish，需要对产品的眼光和一些运气，再加上一些操作。
eBay推爆款，通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。
Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时，有两种特性
第一，价格足够吸引;
第二，产品足够吸引。
第一种价格战的没什么好说的。
第二种，有三种方式，
1，走在行业的领头羊的位置
也就是对某个行业一直是处于领导的位置。
我拿行车记录仪来说：
行业的领军人物是estore009这个店铺，他们如何做的呢?
线下引流，加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。
而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流，所以很多产品成为了爆款。
2，数据分析，加线下引流
以Anker为主的就是数据分析的佼佼者，抓取平台的数据，然后再开发产品，再结合Amazon的特性，所以Anker在几年内做的很大。
那问题在于，当我们没有这两种的时候如何开发爆款，估计很多人是跟卖别人的爆款，但是这样会走进死胡同。
第一，平台选择
推爆款我不会选eBay和速卖通，我会选择Amazon和Wish。
原因很简单：平台的特性决定的，Amazon上虽然有价格比较，但是当产品的排名上去了，自然而然也会出单，和价格有一定关系，但是主要
不要相差太大;自然就会卖上去。
Wish更变态，直接帮你推送了。价格基本就是次要了，所以这是推爆款的最好方式。
第二，针对选品
平台选好了、产品呢?
Amazon可以以少量的产品去做，这就是根据自己实际来开发了。
我举几个例子：
有个朋友做一个产品，是一个车充和家用充电的转接头，4块的成本卖5.99。
这个产品卖的很火。虽然不是很爆，但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个，做平板，也是当前做的最热门的产品，通过广告，把10个产品卖爆了。还有一个，在Amazon上卖风筝，一年赚了200万。
其实这些产品的特性：都是需求量大，而且实用性强的，所以，开发爆款，要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，有个亚马逊大卖家分享过，比如说你需要一根小米的手机线，一根iPhone的手机线，有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone，很直观，这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。
第三，运营操作
产品选择好了，接着是操作了。
操作很重要，但是很多人忽略了一个东西，就是平台要求做到的，最基本的东西;很多人没去看，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议，在Wish上面做太冷门的商品，因为不是淘宝，有各种五花八门的推广收单刷单方式。)
Wish要求五张图片，我试过，用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础，然后操作，其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结，并不是适合所有人，但是有通用性。线下引流，服务，这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。
如何选品，简单说说：Amazon的选品，我现在会选择热门的品类进入，通过引流来做。
Wish的选品，初级的，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
当然，你们会说平台的种种局限，哪个平台没有局限，老平台不说，像新平台wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的，会慢慢给你爆的;卖家的经验，第一个月，一天才几单，第二个月一天十几二十单，到一天五十单;第三个月全月无休，终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性，了解后制定计划，就能很好的按节奏进行操作。
David Ni：真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，才是真正的能力，这个被跟卖过，抄袭过，疏忽犯规过，才会有体会，尤其是在三方平台上。
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eBay，用拍卖;
速卖通，用直通车;
Amazon，可以结合网络红人，广告，还有线下引流;
Wish，需要对产品的眼光和一些运气，再加上一些操作。
eBay推爆款，通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。
Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时，有两种特性
第一，价格足够吸引;
第二，产品足够吸引。
第一种价格战的没什么好说的。
第二种，有三种方式，
1，走在行业的领头羊的位置
也就是对某个行业一直是处于领导的位置。
我拿行车记录仪来说：
行业的领军人物是estore009这个店铺，他们如何做的呢?
线下引流，加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。
而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流，所以很多产品成为了爆款。
2，数据分析，加线下引流
以Anker为主的就是数据分析的佼佼者，抓取平台的数据，然后再开发产品，再结合Amazon的特性，所以Anker在几年内做的很大。
那问题在于，当我们没有这两种的时候如何开发爆款，估计很多人是跟卖别人的爆款，但是这样会走进死胡同。
第一，平台选择
推爆款我不会选eBay和速卖通，我会选择Amazon和Wish。
原因很简单：平台的特性决定的，Amazon上虽然有价格比较，但是当产品的排名上去了，自然而然也会出单，和价格有一定关系，但是主要
不要相差太大;自然就会卖上去。
Wish更变态，直接帮你推送了。价格基本就是次要了，所以这是推爆款的最好方式。
第二，针对选品
平台选好了、产品呢?
Amazon可以以少量的产品去做，这就是根据自己实际来开发了。
我举几个例子：
有个朋友做一个产品，是一个车充和家用充电的转接头，4块的成本卖5.99。
这个产品卖的很火。虽然不是很爆，但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个，做平板，也是当前做的最热门的产品，通过广告，把10个产品卖爆了。还有一个，在Amazon上卖风筝，一年赚了200万。
其实这些产品的特性：都是需求量大，而且实用性强的，所以，开发爆款，要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，有个亚马逊大卖家分享过，比如说你需要一根小米的手机线，一根iPhone的手机线，有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone，很直观，这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。
第三，运营操作
产品选择好了，接着是操作了。
操作很重要，但是很多人忽略了一个东西，就是平台要求做到的，最基本的东西;很多人没去看，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议，在Wish上面做太冷门的商品，因为不是淘宝，有各种五花八门的推广收单刷单方式。)
Wish要求五张图片，我试过，用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础，然后操作，其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结，并不是适合所有人，但是有通用性。线下引流，服务，这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。
如何选品，简单说说：Amazon的选品，我现在会选择热门的品类进入，通过引流来做。
Wish的选品，初级的，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
当然，你们会说平台的种种局限，哪个平台没有局限，老平台不说，像新平台wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的，会慢慢给你爆的;卖家的经验，第一个月，一天才几单，第二个月一天十几二十单，到一天五十单;第三个月全月无休，终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性，了解后制定计划，就能很好的按节奏进行操作。
David Ni：真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，才是真正的能力，这个被跟卖过，抄袭过，疏忽犯规过，才会有体会，尤其是在三方平台上。
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eBay，用拍卖;
速卖通，用直通车;
Amazon，可以结合网络红人，广告，还有线下引流;
Wish，需要对产品的眼光和一些运气，再加上一些操作。
eBay推爆款，通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。
Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时，有两种特性
第一，价格足够吸引;
第二，产品足够吸引。
第一种价格战的没什么好说的。
第二种，有三种方式，
1，走在行业的领头羊的位置
也就是对某个行业一直是处于领导的位置。
我拿行车记录仪来说：
行业的领军人物是estore009这个店铺，他们如何做的呢?
线下引流，加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。
而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流，所以很多产品成为了爆款。
2，数据分析，加线下引流
以Anker为主的就是数据分析的佼佼者，抓取平台的数据，然后再开发产品，再结合Amazon的特性，所以Anker在几年内做的很大。
那问题在于，当我们没有这两种的时候如何开发爆款，估计很多人是跟卖别人的爆款，但是这样会走进死胡同。
第一，平台选择
推爆款我不会选eBay和速卖通，我会选择Amazon和Wish。
原因很简单：平台的特性决定的，Amazon上虽然有价格比较，但是当产品的排名上去了，自然而然也会出单，和价格有一定关系，但是主要
不要相差太大;自然就会卖上去。
Wish更变态，直接帮你推送了。价格基本就是次要了，所以这是推爆款的最好方式。
第二，针对选品
平台选好了、产品呢?
Amazon可以以少量的产品去做，这就是根据自己实际来开发了。
我举几个例子：
有个朋友做一个产品，是一个车充和家用充电的转接头，4块的成本卖5.99。
这个产品卖的很火。虽然不是很爆，但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个，做平板，也是当前做的最热门的产品，通过广告，把10个产品卖爆了。还有一个，在Amazon上卖风筝，一年赚了200万。
其实这些产品的特性：都是需求量大，而且实用性强的，所以，开发爆款，要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，有个亚马逊大卖家分享过，比如说你需要一根小米的手机线，一根iPhone的手机线，有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone，很直观，这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。
第三，运营操作
产品选择好了，接着是操作了。
操作很重要，但是很多人忽略了一个东西，就是平台要求做到的，最基本的东西;很多人没去看，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议，在Wish上面做太冷门的商品，因为不是淘宝，有各种五花八门的推广收单刷单方式。)
Wish要求五张图片，我试过，用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础，然后操作，其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结，并不是适合所有人，但是有通用性。线下引流，服务，这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。
如何选品，简单说说：Amazon的选品，我现在会选择热门的品类进入，通过引流来做。
Wish的选品，初级的，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
当然，你们会说平台的种种局限，哪个平台没有局限，老平台不说，像新平台wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的，会慢慢给你爆的;卖家的经验，第一个月，一天才几单，第二个月一天十几二十单，到一天五十单;第三个月全月无休，终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性，了解后制定计划，就能很好的按节奏进行操作。
David Ni：真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，才是真正的能力，这个被跟卖过，抄袭过，疏忽犯规过，才会有体会，尤其是在三方平台上。
22个国外出名的SNS社交媒体网站
围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 53356 次浏览 • 2017-12-26 14:30
1、 Facebook
社交网络服务网站，2004年2月4日上线，全球网站排名第1位，谷歌全球网站排名第2，而百度为第5，在国内的模仿者有人人网、开心网等;
2、 YouTube
视频分享网站，2005年2月14日创站，全球网站排名第3位，在国内的模仿者有优库、土豆、56等;
3、Twitter
社交微博网站，2006年6月上线，全球网站排名第8位，新浪微博全球排名35，在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;
4、LinkedIn
职业性社交网站，2002年12月成立，全球网站排名第13位，在国内几乎没有成功的模仿者，勉强开心网算是，但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;
5、Tumblr
最流行的轻博客平台，2007年成立，全球排名第36位，该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述，日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念，国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;
6、Pinterest
图片分享社区网站，2010年3月上线，全球网站排名第38位，在国内没有纯粹的成功模仿者，而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;
7、Google+
社交网络服务网站，与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心，2011年6月28上线，全球流量排名约在100位左右;
8、Badoo
交友约会社交网站，成立于2006年，全球排名第133位，其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量，与竞争对手Facebook不同的是，Badoo对商业广告进行了阻止，其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众，并愿意为此付费。为了使这一过程简单，Badoo对用户的收费根据地域来进行，国内尚无知名模仿者;
9、DeviantArt
艺术家分享和展示其作品的在线社区，成立于2000年8月7日，全球排名第139位，国内尚无知名模仿者;
10、MySpace
在线交友平台，2003年9月成立，全球网站排名第183位，成立初级非常火，2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越，而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;
11、Tagged
本地约会社交网站，2004年成立，全球网站排名第239位，国内尚无知名原版模仿者;
12、Orkut
同样是谷歌旗下社交网站，全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);
13、MyYearbook
青少年社交网站又称MeetMe，2005年4月网站开张，全球排名第993位，服务对象为13至22岁的青少年，国内无知名原版模仿者;
14、CafeMom
妈妈级社交网站，创立于2006年底，目前全球女性访问量最高的网站，全球排名第1223位，该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐，并有多个会话主题，包括如何抚养孩子，家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等，国内尚无知名模仿者;
15、Classmates
寻找老同学的校友类网站，全球排名第1368位，国内尚无知名模仿者;
16、Club Penguin
针对孩子的迪士尼社交网络，成立于2007年1月26，全球排名第1888位，该儿童社区是需要付费的，大约每月需要40元人民币左右，国内无知名模仿者;
17、MyLife
人物信息搜索网站，由Reunion和Wink于2009年初合并而成，全球排名第1920位，需要用户创建个人资料才能得到结果，网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索，同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流，国内尚无知名模仿者;
18、Gaia Online
以动漫为主题的社交网络，全球排名第5205位;
19、BlackPlanet
专注于非洲裔美国人的社交网络，属于Radio One旗下，全球排名第6248位;
20、Fubar
在线虚拟酒吧，全球排名第6844位;
21、Fantage
针对孩子的卡通社交网站，成立于2007年1月，全球排名第12398位，主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin，同样也是付费社区，收费和企鹅一样，主要以6到15岁的儿童为主要目标客户，小女孩居多，国内尚无知名模仿者;
22、WeeWorld
针对青少年和女士的游戏社交网络，全球排名第20511位，国内尚无知名模仿者;
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社交网络服务网站，2004年2月4日上线，全球网站排名第1位，谷歌全球网站排名第2，而百度为第5，在国内的模仿者有人人网、开心网等;
2、 YouTube
视频分享网站，2005年2月14日创站，全球网站排名第3位，在国内的模仿者有优库、土豆、56等;
3、Twitter
社交微博网站，2006年6月上线，全球网站排名第8位，新浪微博全球排名35，在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;
4、LinkedIn
职业性社交网站，2002年12月成立，全球网站排名第13位，在国内几乎没有成功的模仿者，勉强开心网算是，但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;
5、Tumblr
最流行的轻博客平台，2007年成立，全球排名第36位，该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述，日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念，国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;
6、Pinterest
图片分享社区网站，2010年3月上线，全球网站排名第38位，在国内没有纯粹的成功模仿者，而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;
7、Google+
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8、Badoo
交友约会社交网站，成立于2006年，全球排名第133位，其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量，与竞争对手Facebook不同的是，Badoo对商业广告进行了阻止，其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众，并愿意为此付费。为了使这一过程简单，Badoo对用户的收费根据地域来进行，国内尚无知名模仿者;
9、DeviantArt
艺术家分享和展示其作品的在线社区，成立于2000年8月7日，全球排名第139位，国内尚无知名模仿者;
10、MySpace
在线交友平台，2003年9月成立，全球网站排名第183位，成立初级非常火，2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越，而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;
11、Tagged
本地约会社交网站，2004年成立，全球网站排名第239位，国内尚无知名原版模仿者;
12、Orkut
同样是谷歌旗下社交网站，全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);
13、MyYearbook
青少年社交网站又称MeetMe，2005年4月网站开张，全球排名第993位，服务对象为13至22岁的青少年，国内无知名原版模仿者;
14、CafeMom
妈妈级社交网站，创立于2006年底，目前全球女性访问量最高的网站，全球排名第1223位，该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐，并有多个会话主题，包括如何抚养孩子，家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等，国内尚无知名模仿者;
15、Classmates
寻找老同学的校友类网站，全球排名第1368位，国内尚无知名模仿者;
16、Club Penguin
针对孩子的迪士尼社交网络，成立于2007年1月26，全球排名第1888位，该儿童社区是需要付费的，大约每月需要40元人民币左右，国内无知名模仿者;
17、MyLife
人物信息搜索网站，由Reunion和Wink于2009年初合并而成，全球排名第1920位，需要用户创建个人资料才能得到结果，网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索，同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流，国内尚无知名模仿者;
18、Gaia Online
以动漫为主题的社交网络，全球排名第5205位;
19、BlackPlanet
专注于非洲裔美国人的社交网络，属于Radio One旗下，全球排名第6248位;
20、Fubar
在线虚拟酒吧，全球排名第6844位;
21、Fantage
针对孩子的卡通社交网站，成立于2007年1月，全球排名第12398位，主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin，同样也是付费社区，收费和企鹅一样，主要以6到15岁的儿童为主要目标客户，小女孩居多，国内尚无知名模仿者;
22、WeeWorld
针对青少年和女士的游戏社交网络，全球排名第20511位，国内尚无知名模仿者;
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2、 YouTube
视频分享网站，2005年2月14日创站，全球网站排名第3位，在国内的模仿者有优库、土豆、56等;
3、Twitter
社交微博网站，2006年6月上线，全球网站排名第8位，新浪微博全球排名35，在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;
4、LinkedIn
职业性社交网站，2002年12月成立，全球网站排名第13位，在国内几乎没有成功的模仿者，勉强开心网算是，但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;
5、Tumblr
最流行的轻博客平台，2007年成立，全球排名第36位，该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述，日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念，国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;
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图片分享社区网站，2010年3月上线，全球网站排名第38位，在国内没有纯粹的成功模仿者，而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;
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社交网络服务网站，与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心，2011年6月28上线，全球流量排名约在100位左右;
8、Badoo
交友约会社交网站，成立于2006年，全球排名第133位，其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量，与竞争对手Facebook不同的是，Badoo对商业广告进行了阻止，其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众，并愿意为此付费。为了使这一过程简单，Badoo对用户的收费根据地域来进行，国内尚无知名模仿者;
9、DeviantArt
艺术家分享和展示其作品的在线社区，成立于2000年8月7日，全球排名第139位，国内尚无知名模仿者;
10、MySpace
在线交友平台，2003年9月成立，全球网站排名第183位，成立初级非常火，2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越，而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;
11、Tagged
本地约会社交网站，2004年成立，全球网站排名第239位，国内尚无知名原版模仿者;
12、Orkut
同样是谷歌旗下社交网站，全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);
13、MyYearbook
青少年社交网站又称MeetMe，2005年4月网站开张，全球排名第993位，服务对象为13至22岁的青少年，国内无知名原版模仿者;
14、CafeMom
妈妈级社交网站，创立于2006年底，目前全球女性访问量最高的网站，全球排名第1223位，该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐，并有多个会话主题，包括如何抚养孩子，家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等，国内尚无知名模仿者;
15、Classmates
寻找老同学的校友类网站，全球排名第1368位，国内尚无知名模仿者;
16、Club Penguin
针对孩子的迪士尼社交网络，成立于2007年1月26，全球排名第1888位，该儿童社区是需要付费的，大约每月需要40元人民币左右，国内无知名模仿者;
17、MyLife
人物信息搜索网站，由Reunion和Wink于2009年初合并而成，全球排名第1920位，需要用户创建个人资料才能得到结果，网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索，同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流，国内尚无知名模仿者;
18、Gaia Online
以动漫为主题的社交网络，全球排名第5205位;
19、BlackPlanet
专注于非洲裔美国人的社交网络，属于Radio One旗下，全球排名第6248位;
20、Fubar
在线虚拟酒吧，全球排名第6844位;
21、Fantage
针对孩子的卡通社交网站，成立于2007年1月，全球排名第12398位，主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin，同样也是付费社区，收费和企鹅一样，主要以6到15岁的儿童为主要目标客户，小女孩居多，国内尚无知名模仿者;
22、WeeWorld
针对青少年和女士的游戏社交网络，全球排名第20511位，国内尚无知名模仿者;
外贸关键词查询搜索工具汇总
忘了时间的钟 发表了文章 • 1 个评论 • 12220 次浏览 • 2017-12-26 14:15
外贸关键词查询搜索工具汇总：
1、Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)。
2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。
4、Wordze(http://www.wordze.com/)。
5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)，很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。
6、SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它来查排名的。
7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/)，GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。
8、Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)
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1、Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)。
2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。
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8、Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)
1、Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)。
2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。
4、Wordze(http://www.wordze.com/)。
5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)，很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。
6、SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它来查排名的。
7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/)，GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。
8、Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)
【干货分享】跨境卖家如何发现增长强势的品类？
真假虚实 发表了文章 • 0 个评论 • 4849 次浏览 • 2017-12-25 14:20
面对纷繁复杂的海外消费者，如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题，对于小卖家而言，如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势，那么及时发现那些强势增长的品类，依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股，对于特别强势的牛股，即便错过了入手的最佳时间，后续跟进同样可以获得一杯羹。
国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。
“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”
据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。
值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。
此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。
介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。
从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
查看全部
国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。
“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”
据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。
值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。
此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。
介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。
从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
查看全部
面对纷繁复杂的海外消费者，如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题，对于小卖家而言，如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势，那么及时发现那些强势增长的品类，依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股，对于特别强势的牛股，即便错过了入手的最佳时间，后续跟进同样可以获得一杯羹。
国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。
“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”
据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。
值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。
此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。
介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。
从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。
“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”
据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。
值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。
此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。
介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。
从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
【干货分享】给跨境电商卖家拓展电商业务的五点建议
看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 4183 次浏览 • 2017-12-25 14:16
在处理跨境电商事务过程中，卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧：
1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略，卖家需要明确目标。如果要成功实施策略， A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法，可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。
2、避免库存不足 库存非常重要，特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一，就雇用专门的员工来管理商品库存。然而，这是一个相当沉闷和普通的工作，而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说，这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据，并简化订单管理流程，从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。
3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售，特别是在与同行进行价格竞争时，卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此，与其手动监控和更改商品的定价，倒不如使用一些软件来进行价格调控。
4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展，零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场，比如Amazon、eBay等，卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时，卖家需注意制定国际支付方式，以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。
5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商，多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着，卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段，卖家可以使用相关的软件，使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
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1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略，卖家需要明确目标。如果要成功实施策略， A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法，可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。
2、避免库存不足 库存非常重要，特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一，就雇用专门的员工来管理商品库存。然而，这是一个相当沉闷和普通的工作，而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说，这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据，并简化订单管理流程，从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。
3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售，特别是在与同行进行价格竞争时，卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此，与其手动监控和更改商品的定价，倒不如使用一些软件来进行价格调控。
4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展，零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场，比如Amazon、eBay等，卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时，卖家需注意制定国际支付方式，以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。
5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商，多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着，卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段，卖家可以使用相关的软件，使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
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在处理跨境电商事务过程中，卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧：
1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略，卖家需要明确目标。如果要成功实施策略， A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法，可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。
2、避免库存不足 库存非常重要，特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一，就雇用专门的员工来管理商品库存。然而，这是一个相当沉闷和普通的工作，而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说，这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据，并简化订单管理流程，从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。
3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售，特别是在与同行进行价格竞争时，卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此，与其手动监控和更改商品的定价，倒不如使用一些软件来进行价格调控。
4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展，零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场，比如Amazon、eBay等，卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时，卖家需注意制定国际支付方式，以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。
5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商，多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着，卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段，卖家可以使用相关的软件，使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略，卖家需要明确目标。如果要成功实施策略， A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法，可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。
2、避免库存不足 库存非常重要，特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一，就雇用专门的员工来管理商品库存。然而，这是一个相当沉闷和普通的工作，而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说，这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据，并简化订单管理流程，从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。
3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售，特别是在与同行进行价格竞争时，卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此，与其手动监控和更改商品的定价，倒不如使用一些软件来进行价格调控。
4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展，零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场，比如Amazon、eBay等，卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时，卖家需注意制定国际支付方式，以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。
5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商，多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着，卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段，卖家可以使用相关的软件，使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
【干货分享】假发如果通过外贸电商平台热销出去
围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 8631 次浏览 • 2017-12-25 14:10
现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站，无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。
很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。
1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售，阿里全球速卖通等
大型外贸平台的优点：平台的建设和推广问题都是不需要担心，是现成的，所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广
作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺，然后上传产品，熟悉平台的规则，通过平台的规则来开展外贸零售生意。
其次平台有着长久平台的名气在，所以会有巨大的访问量在，同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的，入门门槛低，风险小。
大型平台的缺点：受限于平台规则，自由度不够大。其次大型平台的流量非常大，但是由于平台上的店铺和产品成千上万，所以真的进入到你店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。
2.自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广
优点：这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化，可以完全实现你想要的功能。
所有的访问流量都是自己的，你做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌，为以后品牌化的市场占得先机。
缺点：需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高，需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的，要订单就必须要人知道你的站点，所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱，尤其是针对海外买家，没有熟悉海外市场的专业市场人员，这个推广的项目很可能让你入不敷出。
小结：各个不同的方式，各有利弊，然而，双腿走路可能会更快一些，也就是说，商家在 开始借助平台做外贸零售时，也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
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从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站，无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。
很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。
1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售，阿里全球速卖通等
大型外贸平台的优点：平台的建设和推广问题都是不需要担心，是现成的，所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广
作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺，然后上传产品，熟悉平台的规则，通过平台的规则来开展外贸零售生意。
其次平台有着长久平台的名气在，所以会有巨大的访问量在，同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的，入门门槛低，风险小。
大型平台的缺点：受限于平台规则，自由度不够大。其次大型平台的流量非常大，但是由于平台上的店铺和产品成千上万，所以真的进入到你店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。
2.自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广
优点：这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化，可以完全实现你想要的功能。
所有的访问流量都是自己的，你做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌，为以后品牌化的市场占得先机。
缺点：需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高，需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的，要订单就必须要人知道你的站点，所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱，尤其是针对海外买家，没有熟悉海外市场的专业市场人员，这个推广的项目很可能让你入不敷出。
小结：各个不同的方式，各有利弊，然而，双腿走路可能会更快一些，也就是说，商家在 开始借助平台做外贸零售时，也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
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现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站，无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。
很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。
1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售，阿里全球速卖通等
大型外贸平台的优点：平台的建设和推广问题都是不需要担心，是现成的，所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广
作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺，然后上传产品，熟悉平台的规则，通过平台的规则来开展外贸零售生意。
其次平台有着长久平台的名气在，所以会有巨大的访问量在，同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的，入门门槛低，风险小。
大型平台的缺点：受限于平台规则，自由度不够大。其次大型平台的流量非常大，但是由于平台上的店铺和产品成千上万，所以真的进入到你店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。
2.自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广
优点：这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化，可以完全实现你想要的功能。
所有的访问流量都是自己的，你做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌，为以后品牌化的市场占得先机。
缺点：需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高，需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的，要订单就必须要人知道你的站点，所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱，尤其是针对海外买家，没有熟悉海外市场的专业市场人员，这个推广的项目很可能让你入不敷出。
小结：各个不同的方式，各有利弊，然而，双腿走路可能会更快一些，也就是说，商家在 开始借助平台做外贸零售时，也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站，无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。
很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先，再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。
其次，外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。
1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售，阿里全球速卖通等
大型外贸平台的优点：平台的建设和推广问题都是不需要担心，是现成的，所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广
作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺，然后上传产品，熟悉平台的规则，通过平台的规则来开展外贸零售生意。
其次平台有着长久平台的名气在，所以会有巨大的访问量在，同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的，入门门槛低，风险小。
大型平台的缺点：受限于平台规则，自由度不够大。其次大型平台的流量非常大，但是由于平台上的店铺和产品成千上万，所以真的进入到你店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。
2.自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广
优点：这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化，可以完全实现你想要的功能。
所有的访问流量都是自己的，你做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌，为以后品牌化的市场占得先机。
缺点：需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高，需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的，要订单就必须要人知道你的站点，所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱，尤其是针对海外买家，没有熟悉海外市场的专业市场人员，这个推广的项目很可能让你入不敷出。
小结：各个不同的方式，各有利弊，然而，双腿走路可能会更快一些，也就是说，商家在 开始借助平台做外贸零售时，也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
海外跨境电商卖家要如何才能不让自己的权益受到侵犯？
忘了时间的钟 发表了文章 • 1 个评论 • 4089 次浏览 • 2017-12-25 10:54
近几年，随着跨境电商的井喷式发展，越来越多的卖家将业务重心转移至海外。在行业高速发展的同时，跨境电商在境外所遇到的各种法律纠纷也层出不穷，中国卖家在面对纠纷时往往应对乏力，迫于店铺被封、资金冻结的风险，他们往往会选择庭外和解，花钱了事。
某种程度上讲，正是中国卖家这种“多一事不如少一事”的忍让退缩态度和淡薄的法律意识，让一些有不良居心的海外律所有机可乘，专门针对中国卖家精心设计出“钓鱼圈套”，以达到为自己谋取暴利的目的。
美国“钓鱼圈套”事件让中国卖家损失近10亿美金
据不完全统计，以美国GBC(Greer Burns &Crain)律所为代表的美国律所，曾因对千余名中国卖家设下“钓鱼圈套”，让中国卖家累计损失近10亿美金。
这类律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。
需要注意的是，很多卖家遭到境外律所控诉的原因并非真正的侵权，而是卖家仅因为产品中某个字眼涉嫌侵权、只是把自己的账号借给别人收款、以及被美国律所通过钓鱼执法(向卖家咨询是否可以提供类似某款大牌的设计，而卖家一旦承诺可以做，同时提供了相应的订金收款账号，则卖家便涉嫌侵权)。
由于信息收集并不费力，流程也相对简单，再加上中国卖家品牌意识并不强，导致类似GBC一样的律师事务所可以通过流水化、批量化的方式，从中国卖家这里获得大量的收入。
中国卖家的误区
分析上述美国的“钓鱼”事件，中国卖家在面对诉讼时，往往会陷入四大误区。
一、自己被Paypal和美国钓鱼买家给坑了。中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉。此时不少中国卖家会认为自己是被Paypal和美国钓鱼买家给坑了，但实际上作为独立的美国境内第三方支付平台，Paypal也应服从美国当地法院的禁令。
二、PayPal在国内也有公司，为什么我不能在国内解决问题呢。很多中国卖家在被PayPal封号之后，第一时间会想到能不能在国内解决问题，比如去Paypal的上海公司。但实际上由于案例的立案地是在美国，国内的工商局或者媒体对于解决此类案件并没有作用。
三、哪怕找美国律师应诉，成功率也不高，而且好多都是提前收费的“骗子”。不少中国卖家认为哪怕应诉，成功率也不一定高。其次，律师在刚代理案件时，往往会要求卖家先交一些费用而被卖家认为是“骗子”。其实根据美国法律，中国卖家作为被告，如果赢了官司，钱是直接还到被告卖家的账户，因此律师为了保证自身的合法权益，都要卖家预缴一定的诉讼保证金。
四、我并没有严重侵权或者只是把账户借给别人，不用罚的这么厉害吧。尽管卖家只是把账户借给别人使用，但一旦对方涉嫌侵权行为，卖家也要承担侵权责任。
用法律武器主动解决
如果卖家涉及到真正的侵权，那么赔偿无可厚非，但如果遭遇到恶意的钓鱼执法，小笨鸟建议大家拿起法律武器积极应诉，以维护自己的合法权益。
一、与受案法院及对方律所联系
以美国为例，卖家首先应积极通过律师向美国受案法院及对方律所发出正式函件，明确两项信息：
第一、告知对方自己的企业名称和准确地址，要求对方必须以正规途径向卖家送达司法文书，不能以公告的形式发送;
第二、在最终审判之前，拒绝承认任何起诉书里的违法行为。这些举措都会为中国卖家争取可能长达一年以上的应诉时间，并能提高原告的诉讼成本，争取主动性。
值得注意的是，由于GBC律所并不是走正规途径给卖家递交文件，不按规则送传票实际上是可以马上申请撤诉，其实也给自己留了一条退路。
二、与PayPal联系
之后卖家要尽快向Paypal发去律师函，要求对方按照新加坡的法律(Paypal是一家新加坡公司)以及中国卖家签署的合同条款保护Paypal账户的安全，声明如果因为随意冻结或转移账户款项而引发损失，卖家会向Paypal公司提出诉讼，从而向其施加压力。
由于GBC律所一般是以广撒网的方式向中国卖家提起控诉，因此以上两步可以极大的缓解卖家压力，提高对方诉讼成本，甚至迫使控诉律所放弃控诉。
三、正式应诉
如果顺利收到司法文书，且账户资金相对较大，又认为不存在侵权行为，卖家可以通过律师向受案法院正式提起应诉，这个律师最好在发起诉讼地有自己的办公室，对跨境电商案件有一定的研究，并且了解中国语言文化，经验丰富。
当然，打官司永远不是最终目的，从源头上尽量避免纠纷的发生才是最重要的。当前，欧美地区是我国跨境电商的主要市场，而这些地区也正是知识产权制度较为完善的地方，纵观近几年，中国卖家在海外遭遇的法律纠纷，往往与侵犯知识产权有关。因此，中国卖家一定要把知识产权放在首位，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个懂品牌知识的产品经理进行把控，同时，为以防万一，还应该及时把货款转移到国内的银行账户里。
查看全部
某种程度上讲，正是中国卖家这种“多一事不如少一事”的忍让退缩态度和淡薄的法律意识，让一些有不良居心的海外律所有机可乘，专门针对中国卖家精心设计出“钓鱼圈套”，以达到为自己谋取暴利的目的。
美国“钓鱼圈套”事件让中国卖家损失近10亿美金
据不完全统计，以美国GBC(Greer Burns &Crain)律所为代表的美国律所，曾因对千余名中国卖家设下“钓鱼圈套”，让中国卖家累计损失近10亿美金。
这类律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。
需要注意的是，很多卖家遭到境外律所控诉的原因并非真正的侵权，而是卖家仅因为产品中某个字眼涉嫌侵权、只是把自己的账号借给别人收款、以及被美国律所通过钓鱼执法(向卖家咨询是否可以提供类似某款大牌的设计，而卖家一旦承诺可以做，同时提供了相应的订金收款账号，则卖家便涉嫌侵权)。
由于信息收集并不费力，流程也相对简单，再加上中国卖家品牌意识并不强，导致类似GBC一样的律师事务所可以通过流水化、批量化的方式，从中国卖家这里获得大量的收入。
中国卖家的误区
分析上述美国的“钓鱼”事件，中国卖家在面对诉讼时，往往会陷入四大误区。
一、自己被Paypal和美国钓鱼买家给坑了。中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉。此时不少中国卖家会认为自己是被Paypal和美国钓鱼买家给坑了，但实际上作为独立的美国境内第三方支付平台，Paypal也应服从美国当地法院的禁令。
二、PayPal在国内也有公司，为什么我不能在国内解决问题呢。很多中国卖家在被PayPal封号之后，第一时间会想到能不能在国内解决问题，比如去Paypal的上海公司。但实际上由于案例的立案地是在美国，国内的工商局或者媒体对于解决此类案件并没有作用。
三、哪怕找美国律师应诉，成功率也不高，而且好多都是提前收费的“骗子”。不少中国卖家认为哪怕应诉，成功率也不一定高。其次，律师在刚代理案件时，往往会要求卖家先交一些费用而被卖家认为是“骗子”。其实根据美国法律，中国卖家作为被告，如果赢了官司，钱是直接还到被告卖家的账户，因此律师为了保证自身的合法权益，都要卖家预缴一定的诉讼保证金。
四、我并没有严重侵权或者只是把账户借给别人，不用罚的这么厉害吧。尽管卖家只是把账户借给别人使用，但一旦对方涉嫌侵权行为，卖家也要承担侵权责任。
用法律武器主动解决
如果卖家涉及到真正的侵权，那么赔偿无可厚非，但如果遭遇到恶意的钓鱼执法，小笨鸟建议大家拿起法律武器积极应诉，以维护自己的合法权益。
一、与受案法院及对方律所联系
以美国为例，卖家首先应积极通过律师向美国受案法院及对方律所发出正式函件，明确两项信息：
第一、告知对方自己的企业名称和准确地址，要求对方必须以正规途径向卖家送达司法文书，不能以公告的形式发送;
第二、在最终审判之前，拒绝承认任何起诉书里的违法行为。这些举措都会为中国卖家争取可能长达一年以上的应诉时间，并能提高原告的诉讼成本，争取主动性。
值得注意的是，由于GBC律所并不是走正规途径给卖家递交文件，不按规则送传票实际上是可以马上申请撤诉，其实也给自己留了一条退路。
二、与PayPal联系
之后卖家要尽快向Paypal发去律师函，要求对方按照新加坡的法律(Paypal是一家新加坡公司)以及中国卖家签署的合同条款保护Paypal账户的安全，声明如果因为随意冻结或转移账户款项而引发损失，卖家会向Paypal公司提出诉讼，从而向其施加压力。
由于GBC律所一般是以广撒网的方式向中国卖家提起控诉，因此以上两步可以极大的缓解卖家压力，提高对方诉讼成本，甚至迫使控诉律所放弃控诉。
三、正式应诉
如果顺利收到司法文书，且账户资金相对较大，又认为不存在侵权行为，卖家可以通过律师向受案法院正式提起应诉，这个律师最好在发起诉讼地有自己的办公室，对跨境电商案件有一定的研究，并且了解中国语言文化，经验丰富。
当然，打官司永远不是最终目的，从源头上尽量避免纠纷的发生才是最重要的。当前，欧美地区是我国跨境电商的主要市场，而这些地区也正是知识产权制度较为完善的地方，纵观近几年，中国卖家在海外遭遇的法律纠纷，往往与侵犯知识产权有关。因此，中国卖家一定要把知识产权放在首位，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个懂品牌知识的产品经理进行把控，同时，为以防万一，还应该及时把货款转移到国内的银行账户里。
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近几年，随着跨境电商的井喷式发展，越来越多的卖家将业务重心转移至海外。在行业高速发展的同时，跨境电商在境外所遇到的各种法律纠纷也层出不穷，中国卖家在面对纠纷时往往应对乏力，迫于店铺被封、资金冻结的风险，他们往往会选择庭外和解，花钱了事。
某种程度上讲，正是中国卖家这种“多一事不如少一事”的忍让退缩态度和淡薄的法律意识，让一些有不良居心的海外律所有机可乘，专门针对中国卖家精心设计出“钓鱼圈套”，以达到为自己谋取暴利的目的。
美国“钓鱼圈套”事件让中国卖家损失近10亿美金
据不完全统计，以美国GBC(Greer Burns &Crain)律所为代表的美国律所，曾因对千余名中国卖家设下“钓鱼圈套”，让中国卖家累计损失近10亿美金。
这类律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。
需要注意的是，很多卖家遭到境外律所控诉的原因并非真正的侵权，而是卖家仅因为产品中某个字眼涉嫌侵权、只是把自己的账号借给别人收款、以及被美国律所通过钓鱼执法(向卖家咨询是否可以提供类似某款大牌的设计，而卖家一旦承诺可以做，同时提供了相应的订金收款账号，则卖家便涉嫌侵权)。
由于信息收集并不费力，流程也相对简单，再加上中国卖家品牌意识并不强，导致类似GBC一样的律师事务所可以通过流水化、批量化的方式，从中国卖家这里获得大量的收入。
中国卖家的误区
分析上述美国的“钓鱼”事件，中国卖家在面对诉讼时，往往会陷入四大误区。
一、自己被Paypal和美国钓鱼买家给坑了。中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉。此时不少中国卖家会认为自己是被Paypal和美国钓鱼买家给坑了，但实际上作为独立的美国境内第三方支付平台，Paypal也应服从美国当地法院的禁令。
二、PayPal在国内也有公司，为什么我不能在国内解决问题呢。很多中国卖家在被PayPal封号之后，第一时间会想到能不能在国内解决问题，比如去Paypal的上海公司。但实际上由于案例的立案地是在美国，国内的工商局或者媒体对于解决此类案件并没有作用。
三、哪怕找美国律师应诉，成功率也不高，而且好多都是提前收费的“骗子”。不少中国卖家认为哪怕应诉，成功率也不一定高。其次，律师在刚代理案件时，往往会要求卖家先交一些费用而被卖家认为是“骗子”。其实根据美国法律，中国卖家作为被告，如果赢了官司，钱是直接还到被告卖家的账户，因此律师为了保证自身的合法权益，都要卖家预缴一定的诉讼保证金。
四、我并没有严重侵权或者只是把账户借给别人，不用罚的这么厉害吧。尽管卖家只是把账户借给别人使用，但一旦对方涉嫌侵权行为，卖家也要承担侵权责任。
用法律武器主动解决
如果卖家涉及到真正的侵权，那么赔偿无可厚非，但如果遭遇到恶意的钓鱼执法，小笨鸟建议大家拿起法律武器积极应诉，以维护自己的合法权益。
一、与受案法院及对方律所联系
以美国为例，卖家首先应积极通过律师向美国受案法院及对方律所发出正式函件，明确两项信息：
第一、告知对方自己的企业名称和准确地址，要求对方必须以正规途径向卖家送达司法文书，不能以公告的形式发送;
第二、在最终审判之前，拒绝承认任何起诉书里的违法行为。这些举措都会为中国卖家争取可能长达一年以上的应诉时间，并能提高原告的诉讼成本，争取主动性。
值得注意的是，由于GBC律所并不是走正规途径给卖家递交文件，不按规则送传票实际上是可以马上申请撤诉，其实也给自己留了一条退路。
二、与PayPal联系
之后卖家要尽快向Paypal发去律师函，要求对方按照新加坡的法律(Paypal是一家新加坡公司)以及中国卖家签署的合同条款保护Paypal账户的安全，声明如果因为随意冻结或转移账户款项而引发损失，卖家会向Paypal公司提出诉讼，从而向其施加压力。
由于GBC律所一般是以广撒网的方式向中国卖家提起控诉，因此以上两步可以极大的缓解卖家压力，提高对方诉讼成本，甚至迫使控诉律所放弃控诉。
三、正式应诉
如果顺利收到司法文书，且账户资金相对较大，又认为不存在侵权行为，卖家可以通过律师向受案法院正式提起应诉，这个律师最好在发起诉讼地有自己的办公室，对跨境电商案件有一定的研究，并且了解中国语言文化，经验丰富。
当然，打官司永远不是最终目的，从源头上尽量避免纠纷的发生才是最重要的。当前，欧美地区是我国跨境电商的主要市场，而这些地区也正是知识产权制度较为完善的地方，纵观近几年，中国卖家在海外遭遇的法律纠纷，往往与侵犯知识产权有关。因此，中国卖家一定要把知识产权放在首位，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个懂品牌知识的产品经理进行把控，同时，为以防万一，还应该及时把货款转移到国内的银行账户里。
某种程度上讲，正是中国卖家这种“多一事不如少一事”的忍让退缩态度和淡薄的法律意识，让一些有不良居心的海外律所有机可乘，专门针对中国卖家精心设计出“钓鱼圈套”，以达到为自己谋取暴利的目的。
美国“钓鱼圈套”事件让中国卖家损失近10亿美金
据不完全统计，以美国GBC(Greer Burns &Crain)律所为代表的美国律所，曾因对千余名中国卖家设下“钓鱼圈套”，让中国卖家累计损失近10亿美金。
这类律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。
需要注意的是，很多卖家遭到境外律所控诉的原因并非真正的侵权，而是卖家仅因为产品中某个字眼涉嫌侵权、只是把自己的账号借给别人收款、以及被美国律所通过钓鱼执法(向卖家咨询是否可以提供类似某款大牌的设计，而卖家一旦承诺可以做，同时提供了相应的订金收款账号，则卖家便涉嫌侵权)。
由于信息收集并不费力，流程也相对简单，再加上中国卖家品牌意识并不强，导致类似GBC一样的律师事务所可以通过流水化、批量化的方式，从中国卖家这里获得大量的收入。
中国卖家的误区
分析上述美国的“钓鱼”事件，中国卖家在面对诉讼时，往往会陷入四大误区。
一、自己被Paypal和美国钓鱼买家给坑了。中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉。此时不少中国卖家会认为自己是被Paypal和美国钓鱼买家给坑了，但实际上作为独立的美国境内第三方支付平台，Paypal也应服从美国当地法院的禁令。
二、PayPal在国内也有公司，为什么我不能在国内解决问题呢。很多中国卖家在被PayPal封号之后，第一时间会想到能不能在国内解决问题，比如去Paypal的上海公司。但实际上由于案例的立案地是在美国，国内的工商局或者媒体对于解决此类案件并没有作用。
三、哪怕找美国律师应诉，成功率也不高，而且好多都是提前收费的“骗子”。不少中国卖家认为哪怕应诉，成功率也不一定高。其次，律师在刚代理案件时，往往会要求卖家先交一些费用而被卖家认为是“骗子”。其实根据美国法律，中国卖家作为被告，如果赢了官司，钱是直接还到被告卖家的账户，因此律师为了保证自身的合法权益，都要卖家预缴一定的诉讼保证金。
四、我并没有严重侵权或者只是把账户借给别人，不用罚的这么厉害吧。尽管卖家只是把账户借给别人使用，但一旦对方涉嫌侵权行为，卖家也要承担侵权责任。
用法律武器主动解决
如果卖家涉及到真正的侵权，那么赔偿无可厚非，但如果遭遇到恶意的钓鱼执法，小笨鸟建议大家拿起法律武器积极应诉，以维护自己的合法权益。
一、与受案法院及对方律所联系
以美国为例，卖家首先应积极通过律师向美国受案法院及对方律所发出正式函件，明确两项信息：
第一、告知对方自己的企业名称和准确地址，要求对方必须以正规途径向卖家送达司法文书，不能以公告的形式发送;
第二、在最终审判之前，拒绝承认任何起诉书里的违法行为。这些举措都会为中国卖家争取可能长达一年以上的应诉时间，并能提高原告的诉讼成本，争取主动性。
值得注意的是，由于GBC律所并不是走正规途径给卖家递交文件，不按规则送传票实际上是可以马上申请撤诉，其实也给自己留了一条退路。
二、与PayPal联系
之后卖家要尽快向Paypal发去律师函，要求对方按照新加坡的法律(Paypal是一家新加坡公司)以及中国卖家签署的合同条款保护Paypal账户的安全，声明如果因为随意冻结或转移账户款项而引发损失，卖家会向Paypal公司提出诉讼，从而向其施加压力。
由于GBC律所一般是以广撒网的方式向中国卖家提起控诉，因此以上两步可以极大的缓解卖家压力，提高对方诉讼成本，甚至迫使控诉律所放弃控诉。
三、正式应诉
如果顺利收到司法文书，且账户资金相对较大，又认为不存在侵权行为，卖家可以通过律师向受案法院正式提起应诉，这个律师最好在发起诉讼地有自己的办公室，对跨境电商案件有一定的研究，并且了解中国语言文化，经验丰富。
当然，打官司永远不是最终目的，从源头上尽量避免纠纷的发生才是最重要的。当前，欧美地区是我国跨境电商的主要市场，而这些地区也正是知识产权制度较为完善的地方，纵观近几年，中国卖家在海外遭遇的法律纠纷，往往与侵犯知识产权有关。因此，中国卖家一定要把知识产权放在首位，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个懂品牌知识的产品经理进行把控，同时，为以防万一，还应该及时把货款转移到国内的银行账户里。
【干货分享】跨境电商大卖家如何以产品生命周期来给产品定价
卡美多规范 发表了文章 • 0 个评论 • 5723 次浏览 • 2017-12-22 14:28
在跨境电商平台上销售产品，要想获得不错的销量，除了提供优质的产品和服务外，价格对于消费者来说至关重要，因此，卖家掌握一定的定价技巧，还是很有必要的。下面，今天以产品的生命周期为时间轴，为大家解析各个时间段的定价策略。
一、新品上架期
卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。
第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。
第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
三、产品成熟期
成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
四、产品衰退期
盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。
此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
查看全部
一、新品上架期
卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。
第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。
第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
三、产品成熟期
成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
四、产品衰退期
盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。
此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
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在跨境电商平台上销售产品，要想获得不错的销量，除了提供优质的产品和服务外，价格对于消费者来说至关重要，因此，卖家掌握一定的定价技巧，还是很有必要的。下面，今天以产品的生命周期为时间轴，为大家解析各个时间段的定价策略。
一、新品上架期
卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。
第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。
第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
三、产品成熟期
成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
四、产品衰退期
盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。
此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
一、新品上架期
卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。
第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。
第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
三、产品成熟期
成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
四、产品衰退期
盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。
此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
【干货分享】外贸电商如何通过短视频营销手段来推广自己的产品和服务
小时候的样子 发表了文章 • 0 个评论 • 4939 次浏览 • 2017-12-22 14:21
如今，集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销，成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而，做外贸面向的是外国客户，老外们会喜欢怎样的短视频呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。
视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。
视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。
1.展示生产流程的视频
这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。
2.开箱视频
这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。
3.测试型视频
这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。
4.空间浏览视频
可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。
5.使用方法视频
该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。
6.对比视频
常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。
7.产品使用视频
这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿视频
每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。
最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。
视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。
视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。
1.展示生产流程的视频
这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。
2.开箱视频
这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。
3.测试型视频
这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。
4.空间浏览视频
可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。
5.使用方法视频
该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。
6.对比视频
常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。
7.产品使用视频
这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿视频
每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。
最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
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如今，集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销，成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而，做外贸面向的是外国客户，老外们会喜欢怎样的短视频呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。
视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。
视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。
1.展示生产流程的视频
这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。
2.开箱视频
这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。
3.测试型视频
这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。
4.空间浏览视频
可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。
5.使用方法视频
该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。
6.对比视频
常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。
7.产品使用视频
这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿视频
每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。
最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。
视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。
视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。
1.展示生产流程的视频
这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。
2.开箱视频
这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。
3.测试型视频
这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。
4.空间浏览视频
可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。
5.使用方法视频
该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。
6.对比视频
常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。
7.产品使用视频
这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿视频
每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。
最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
【干货分享】跨境电商资深大卖家选品思路：产品决定销量
请叫我女神 发表了文章 • 0 个评论 • 6337 次浏览 • 2017-12-22 14:13
1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品
这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。
2：浏览国外网站选择热销产品
我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。
3：社交媒体的热词
我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
4：进入wish等跨境平台学习榜样卖家
对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。
5：如何选择一款真正赢利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
6：打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
查看全部
这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。
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6：打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
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我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。
3：社交媒体的热词
我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
4：进入wish等跨境平台学习榜样卖家
对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。
5：如何选择一款真正赢利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
6：打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
