很多小伙伴们都会碰到一个问题，Facebook账号被莫名其妙的封锁。




以下是几种解救方式：

1、注册的时候就要填写好你正确的电话号码，以便验证

2、Facebook有时候让你验证，不是通过手机短信来验证，他是直接跳出人物的脸来让你识别(5个人)。5个人的脸部识别，我想小伙伴们基本上都回答不上吧(这个时候你就明白了当成你是不能随便加好友的)

如果让你做脸部验证，最没办法的就是，你用其他的一个Facebook账号，在搜索框里面搜索你这个被封锁的账号然后进入 “朋友”然后在搜索Facebook要求你辨认出的那个人。这是最麻烦的方法。

比如你这个被封锁的账号，Facebook现在要求你验证几个头像，比如第一个人叫Jack让你辨认，但你不知道。

这个时候你用你的另外一个账号登陆然后进去查看那个被封锁的账号里面的”朋友“栏，按 Ctrl+F(查找)那个叫Jack的人，看看头像和Facebook提供的一不一样，如果一样就说明就是要找的人…这样以此类推的找

3、你如果用VPN登陆Facebook的时候要记住，你的vpn不能换来换去的，ip地址不要随便更换，这个Facebook是会起疑心的。

4、另外一种就是最好的办法，就是绑定你的信用卡账号(如果你做广告的时候需要绑定信用卡或者paypal账户)，如果有一天让你验证的时候猫腻只需要提供信用卡的为数后三位。

依次点击”管理页面“然后页面，在点击设置，就可以看到支付方式，在那里进行绑定和解绑定

记住只要你绑定了信用卡账号(或者paypal)他才会在验证的时候出现这一个选项，如果你没有绑定的话，是不会出现这个选项的。顺便说一 下，Facebook如果你绑定了信用卡账号(或者paypal)，某一天你要解除绑定的话，你需要在绑定另外一个账号，否则不能解绑定，这是比较坑爹的。所以我们会大量看到群里面有些出售Facebook黑账号，出售什么资料啊，其实信息都在里面。

5、如果你是建专业的话，而且这个有很多粉丝，我建议你用你的其他号Facebook账号一起授权来管理这个页面，如果你的一个账号挂掉了话你还有其他的账号来辅助，不然你只有一个账号来管理，要是哪一天被封了，没了就没了啊，所以预防很重要。

不要让Facebook出现验证，最好的就是做到预防为主，主动采取措施，这个才是最好的办法，后续的都是一些补助措施。
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如果你本来是用英文名字注册 Facebook 帐户，现在你想把 Facebook 名字改成中文或华文。如果你觉得在 Facebook 暴露真正的名字对个人隐私有威胁，你想修改 Facebook 名字或想换新的 Facebook 昵称。这里有简单的教程让你能更改 Facebook 名字昵称的教程。

1. 在 Facebook 的右上角，点击 “帐户”。

2. 然后，选择 “帐户设定”。

3.点击 “帐户设定”后，我们就会进入以下的页面 – 我的帐户页面。点击 “设置”。

4. 在 “用户名” 栏的右边，点击 “更改”。




5. 点击 “更改”后，用户名底下就会出现一些供我们选择的名字，我们也可以输入喜欢的用户名(更改 Facebook 名字变成英文或其它语文都没问题)，储存就可以了。




注意：根据 Facebook 最新的条例，每个用户只能再60天后才能再更改一次用户名。 查看全部

什么是代理服务器

代理服务器(ProxyServer)是网上提供转接功能的服务器，在一般情况下，我们使用网络浏览器直接去连接其他Internet站点取得网络信息时，是直接联系到目的站点服务器，然后由目的站点服务器把信息传送回来。代理服务器是介于客户端和Web服务器之间的另一台服务器，有了它之后，浏览器不是直接到Web服务器去取回网页而是向代理服务器发出请求，信号会先送到代理服务器，由代理服务器来取回浏览器所需要的信息并传送给你的浏览器。

比如你想访问的目的网站是A，由于某种原因你不能访问到网站A或者你不想直接访问网站A(这样通过代理服务器网站A，对网站A而已可以隐藏你自己的身份，也就是不知道是谁访问的网站，而认为是代理服务器访问的)，此时你即可使用代理服务器，在实际访问网站之际，你在浏览器的地址栏内和你以前一样输入你要访问的网站，浏览器会自动先访问代理服务器，然后代理服务器会自动给你转接到你的目标网站。

代理服务器的作用

提高访问速度：通常代理服务器都设置1个较大的缓冲区，当有外界的信息通过时，同时也将其保存到缓冲区中，当其他用户再访问相同的信息时，则直接由缓冲区中取出信息，传给用户，以提高访问速度。

隐藏真实身份：上网者也可以通过代理服务器隐藏自己的真实地址信息，还可隐藏自己的IP，防止被黑客攻击。

突破限制：有的时候网络供应商会对上网用户的端口，目的网站，协议，游戏，即时通讯软件等的限[]制，使用代理服务器都可以突破这些限制。

代理服务器主要类型

HTTP代理：做简单的1种代理形式，能够代理客户机的HTTP访问，上网浏览网页使用的都是HTTP协议，通常的HTTP代理端口为80、3128或8080端口。

SOCKS代理：SOCKS代理与HTTP等其他类型的代理不同，它只是简单地传递数据包，而并不关心是何种应用协议，既可以是HTTP协议，也可以是FTP协议，或者其他任何协议，所以SOCKS代理服务器比其他类型的代理服务器速度要快得多。SOCKS代理又分为SOCKS4和SOCKS5，二者不同的是SOCKS4代理只支持TCP协议(即传输控制协议)，而SOCKS5代理则既支持TCP协议又支持UDP协议(即用户数据包协议)，还支持各种身份验证机制、服务器端远程域名解析(解决DNS污染就靠这个了)等。SOCK4能做到的SOCKS5都可得到，但SOCKS5能够做到的SOCKS则不一定能做到。目前SOCKS5是最常用的1种SOCKS代理。

如何使用HTTP代理服务器

HTTP代理服务器的设置方法，对于IE和FireFox设置略有不同。设置前需要先找一些可用的免费代理服务器地址。

IE的设置是这样的，打开IE浏览器，选择菜单栏的“工具/Internet选项...”。

这时候分2种情况，对于ADSL拨号用户来说，选择1个网络连接后，点“设置”，如下图所示，选中代理服务器，填入地址和端口号。

对于局域网用户来说，需要点“局域网设置”，如下图所示，选中代理服务器，填入地址和端口号。

FireFox的设置和IE类似，打开FireFox浏览器，选择菜单栏的“工具/选项...”。

这时选择“高级/网络”，点设置，就出现下面的界面，即可进行代理服务器的设置了，选中“手动配置代理”，然后填写代理服务器的地址和端口。

如何使用SOCKS代理服务器

这里就到重点内容了，SOCKS代理是目前功能最为全面，使用最为稳定的代理服务器，我目前上网就只用SSH搭建SOCKS代理服务器上网，访问网络没有任何限制。下面我就着重讲一下如何使用SOCKS代理服务器。

用SSH搭建SOCKS代理上网，建议使用Firefox浏览器，因为Firefox支持SOCKS代理远程域名解析，而IE只能通过类似SocksCap这样的第三方软件实现，不是很方便。

配置Firefox浏览器

在Firefox设置SOCKS远程域名解析，主要是为了防止DNS污染，具体设置方法是，在Firefox地址栏中，输入about:config ，按确认，修改里面的一项数值，改成 network.proxy.socks_remote_dns=true即可了。

然后，打开FireFox浏览器，选择菜单栏的“工具/选项...”。选择“高级/网络”，点设置，就出现下面的界面，即可进行代理服务器的设置了，选中“手动配置代理”，然后在SOCKS主机上，填写代理服务器的地址127.0.0.1，端口1080，这时Firefox就配置结束。

设置SSH

配置好了Firefox，就该配置SSH了，安全外壳协议(Secure Shell Protocol /SSH)是1种在不安全网络上提供安全远程登录及其它安全网络服务的协议。常用的SSH工具有开源软件PuTTY，支持SSH远程登录的主机可以实现socks5代理服务器的功能，不过在PuTTY中没有配置文件，需要手动设置才能实现，且无法保存，而PuTTY完整版自带的pLink可以实现命令行方式调用PuTTY实现SSH的加密通道。

具体的方法是，去PuTTY官方网站下载pLink这个文件，pLink的调用参数是：plink -C -v -N -pw 密码-D 本地端口 远程用户@IP或域名:远程希望打开的端口。

新建1个文件，写入以下内容，另存为pLink.bat批处理文件，并放在Putty的安装目录内。

plink -N Username@sshServer -pw Password -D 127.0.0.1:1080

请将Username sshServerPassword三处改为用户自己登陆SSH服务器的用户名、服务器地址和密码。这个SSH帐号可以通过多种方法获得，例如用户购买了某些国外主机空间或VPS就会有SSH帐号，或者在淘宝网也有SSH帐号出售，我自用的SSH帐号是用每年100美元购买虚拟主机时赠送的，通常SSH帐号的价格大约是每年几十元人民币左右，也有少量国外网站提供免费的SSH帐号。

执行这个批处理文件，保持其窗口开启，一旦关闭窗口代理便失效。然后打开已经配置好127.0.0.1:1080的Socks5代理的Firefox浏览器，即可使用SOCKS代理服务器上网了。

其他设置技巧

为了方便代理服务器的快速切换，我建议安装1个名为QuickProxy的FireFox的代理服务器扩展，可以实现一键切换代理功能，QuickProxy安装后在状态栏有1个按钮，点击后可以启用、关闭Firefox浏览器的默认代理设置，可以快速在代理和非代理之间切换，很方便。界面如下图所示。

设置完成了之后，你即可自由自在地在开放的互联网上傲游了。根据我的使用经验，基于SSH的SOCKS代理稳定、快速、功能全面，是值得推荐的代理方法，使用过程中流量需要自己把控，我个人觉得其浏览体验要远远高于其他代理软件。

随着这次Google退出中国市场，本文可能会成为未来网民常用的上网技巧之一。
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Facebook开户是需要难问题了, 随着Facebook Business Manager的推出, 想要自己开户一点问题都没有, 当然前提是你不违反Facebook的广告投放政策.那么如何绕开代理商自己开Facebook广告账户?

为什么不想要代理商开的户?

1, 通常得预存一笔广告费, 对于像小额度测试和学习的人, 需要充值三五千美金.台湾、上海等代理商至少10%的额外费用。

2, 代理商可以随时进入你的账户偷窥你的投放策略,出价方式和优化思路.(曾经出现过开户商直接复制了客户的广告定位和campaign structure)，代理商为了一己之利随意关闭账户(见过代理商自己从事客户的生意)。

3,目前开户渠道混乱，网络骗子横行，有客户被骗取几十万广告费。如果你之前没接触过Facebook广告, 寻求代理商的帮助未尝不可, 甚至是个不错的选择, 但是如果你是经验老道的affiliate或代理商, 那怎么使用Business Manager开户呢?

第一步: 登陆 https://business.facebook.com注册账户, 如果你已经有FB账户了, 用自己账户完成注册登陆流程即可

第二步: 完成注册后, 进入到Business Manger的setting, 左边导航栏中找到payment methods , 点击add payment method开始添加付款方式, 这里只支持信用卡.




第三步: 开始添加广告账户吧,别忘了选择广告账户时区和primary payment




新账户开启后, 请务必确保的你投放的产品符合Facebook的广告政策条款.

由于信用卡开始的广告账户每日spend limit只有5000, 在连续3天花够$5000后, 发邮件给Facebook要求提升额度, 在ads manager 就能找到E-mail support的入口.

一般商户账户可以达到2万美金. 通过这样一个邮件申请,你的账户就相当于在FB那边有备案了, 最为重要的是, 你获得了一个可以直接回复FB客户的邮箱地址!

如果在之后的投放中遇到账户被封, 直接联系通过上面方式获得邮箱地址, 按他的要求提供卡号信息(卡号后四位,持卡人姓名, 你们之间的关系), 一般都可以解封, 只要不投违规品, 基本不会出现问题。 查看全部

今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧，这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度)，也不是来介绍如何提高facebook的reach率，更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数，本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。

大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:

通过page找相关红人页面

通过安装app来get到用户的Email

通过评论第一时间做沙发

通过分享专页上的帖子到群

通过facbeook的图片/相册做tag

通过invite来邀请好友成为粉丝

言归正传，Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝：

1>. 建好Page、做好内容发布：

建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法，其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面，不过并没有什么革新性的变动，不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的，因为它常常是用户对你的第一印象;如下图：

1是你的封面

9是封面广告语：最好是一句话简单扼要

5是CTA：封面按钮，很重要很重要!

8是你的简介

其余不多讲，自行脑补吧;




内容发布：

专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你，比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业，内容发布上肯定会有非常大的不同：不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究：领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同，B2C快消品行业一般百万以上，B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读：如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较，最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略：简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流：这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内，一般我们遵循70：30的比例：也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。

这是我自己经常用的Persona Map图：




这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的，Facebook只是其中一项，重点是，一定要做计划和监测)：








2. 开始广告：

以上步骤坚持3-6周以后，发帖达到一定量且质量不错，现在开始广告Campaign：这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了，但是题主这里主要问增粉，所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;

增粉Campaign主要是两种：Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度)，前者是直接的增粉：用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉：如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。

记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment，投入产出比)概念：要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列，对每一个组合单独开设一个Campaign，最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程，这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面，一般都是持久广告)，那这个优化过程就是持续的，就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign， 持续优化而不断改善ROI的过程。

需要说明的是，不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大，比如我们最近做过的一个B2C手工类产品，针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉，而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品，针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然，这些数字并不是绝对的，都是时刻变化的，也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看，还是确保导流导购、业务发展，了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。

3. “shout out for shout out” strategy——互推

以上步骤持续4-8周以后，你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大，一般B2C行业较多，B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧，或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量，那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误：你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难，但是实施起来都是需要非常用心用脑的，所谓运用之妙存乎一心，这个心：绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。

现在假设你都达标了，粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你，进入中阶玩法的圈子了：现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了：记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上)：粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页，跟他们私信，说明互推意愿、好处和具体的承诺：记住，这个私信一定要非常具体有针对性，比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点，会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page，持续3-6个月，你的粉丝量就会很可观了，而且最棒的是，这些都是免费得来的高质量粉丝!

4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉

这个也是现在常用的一种方法，国内国外都在用，国内的如下载一个Apps给购物券等，本质就是这个套路，说白了就是“贿赂”用户。在海外这边，最常见的是，在网站上发放免费又好的东西，如果是B2B，一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C，一般是Coupon Code或者折扣，用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话，一般用户都不会拒绝。

这个做法前几年非常流行，但是最近越来越“失宠”了：它的弊端非常明显：用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的，那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你，即便不这样，他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。

当然，如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看，这个方法可能对你有用，因为多半能立马见效。

以上步骤做好了，尤其是1-2-3步，你的粉丝数量和质量应该会不错了，可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具，那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法，实现你的目标。

btw：几点小补充：

1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜，多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助，视频不一定要原创，但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性

2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4：page是不能加入group的，但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴，但就像前面答主说过的，千万不要就放一个你的page在那里，会让人反感，可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容，然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法，前提是你的Group相关性要好，Group要满足的条件类同上述互推Page的条件：有受众重合点;比如汽车零配件的Page，可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。
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你有没有考虑在Facebook上设立一个店铺?

在这篇文章中，你会发现如何添加一个商店部分到你的Facebook页面。




检查你是否有权访问商店部分

要了解你是否有权访问Facebook页面上的商店板块功能，在Facebook页面封面照片下方查找添加商店板块链接。




你可以在Facebook页面上看到店铺板块，例如美国养犬俱乐部，基础产品，尴尬雪人，ARDO美国和雪蜥蜴产品。雪蜥蜴产品由Shopify供电，因此你可以将其与其他人进行比较，以了解由Facebook供电的商店与由电子商务解决方案供应商供电的商店之间的差异。

如果你是Shopify或Bigcommerce的客户，则可以通过各自的链接了解更多关于在Facebook页面上销售的信息。

所以好消息是这不是主要零售商才有的功能。坏消息是它似乎是随机出现的。如果你的Facebook页面上有添加商店部分链接，请按照以下步骤开始在你的网页上销售商品。

1：点击添加商店部分链接

点击添加商店部分链接会提示说明本节将允许你执行的操作。点击Add Shop Section按钮继续。




2：同意商家的条款和政策

接下来，你需要同意Facebook上的商家条款和政策。一定要阅读这些。其中包括有关你可以在Facebook页面上销售什么的重要信息，在商店部分启动，退货和退款政策的“测试阶段”如何处理问题以及其他详细信息。




3：添加业务和付款处理细节

一旦你同意商家条款和政策，你将输入你的业务详情，并使用Stripe设置付款处理。如果你已经有条纹帐户，请首先登录该帐户，然后单击链接以连接到现有的条纹帐户。否则，你需要设置一个Stripe帐户，然后继续下面的设置。




完成此设置后，你的号召性用语按钮将变为“立即购买”按钮，此页面访问者将访问你的“商店”部分。

4：描述你卖什么

接下来，描述你的Facebook网页商店销售200个字符或更少。




5：添加产品到你的商店

现在你已经准备好将产品添加到你的商店。为此，点击添加产品按钮




然后，你可以为每个产品配置以下详细信息。




你可以在产品列表指南页面上找到Facebook详细的照片指南和建议。它们包括以下内容：

每个产品必须有一个图像。

图像必须是产品的真实图像，而不是产品的图形表示，插图或图标。

建议图像最小为1,024 x 1,024像素。

建议产品图像具有白色背景，或者捕捉在现实生活中使用的产品。

图片不能包含文本(呼吁行动或促销代码)，冒犯性内容，广告或宣传材料，水印或时间敏感的信息。

你还需要遵循产品说明的指导和建议。它们包括以下内容：

描述只适用于产品，易于消化，利用简短的句子和要点。

说明不能包含HTML，电话号码，电子邮件地址，长标题，过多标点符号，所有大写字母或小写字母，书籍或电影剧本或外部链接。

最后，你会发现一些关于产品变体的指导和建议。简而言之，每个产品只能有四个变体，变体必须拼写出来，而不是缩写。例如，你应该选择“大”而不是“L”来选择大小。

“高级选项”选项卡允许你设置自定义税收百分比。请注意，Facebook仅向美国的客户展示你的商店，并根据特定地点自动计算税金。你可以输入自己的费率，但是你要确保准确。




如果你输入自定义产品税，则需要对其准确性负责

开始添加产品后，你的店铺将开始看起来像这样。




以下是你开始将商品添加到商店后所看到的内容

产品最初可能被标记为“正在审核”(类似于广告)，以确保其符合商家条款和政策以及产品列表指南。所以，虽然你可以看到他们，公众可能会在他们被批准之前。一旦他们被批准，个人物品清单将如下所示。




这是经过批准的产品列表

请注意，单个商品页面的默认送货和退货政策的状态项目必须在五个工作日内发货，并且可以在45天内退回商品。这是所有使用商店部分的Facebook页面所要求的政策，不能更改。

如果你想要添加更多产品，请转到你的商店，然后点击添加产品区块或转至你的发布工具，然后访问此处的“商店”部分。




转到你的发布工具访问商店部分以添加更多产品

6：创建集合

如果你有很多不同类型的产品，你可以选择创建集合来组织你的产品。一旦你开始将其添加到你的商店，该选项将显示在你的产品下方。




当你单击“添加收藏”按钮时，你将被带到发布工具中的“商店”部分。你将会看到一个特色产品系列，你可以在其中添加最好的产品。




要将产品添加到特色产品集合，请单击集合，然后单击添加产品按钮。选择要添加到你的收藏的产品，然后单击添加。




你的特色产品系列中的第一批产品将出现在你的Facebook页面的时间轴上方。




特色产品系列中的第一批产品出现在你的时间表上方

这些产品也将首先出现在你的店铺，根据你在特色产品系列中的排列顺序。




产品按照你在收藏中的排列顺序显示

请注意，你店铺的访客也可以选择订阅，以便在添加新产品时收到通知。

7：访问你的商店的设置

要访问你的店铺设置，请从你的页面菜单中点击你店铺的链接，然后点击设置滚轮图标以获得以下菜单选项。




点击滚轮图标即可访问你店铺的设置

复制直接链接”选项为你提供了一个链接，你可以分享到Facebook页面的商店。它将如下所示：http : //www.facebook.com/photostry/shop/。(欢迎你访问这个页面看看它是什么样的，但是这些东西都不是真的出售。)

“管理商店”选项会将你带到你的发布工具，在那里你可以找到店铺的新部分。在那里，你可以添加产品和产品集合来分组你的产品。

“设置”选项会将你带到店铺的主要设置，你可以在其中更新电子邮件地址，公司地址和条纹帐户。

帮助选项将带你到店的常见问题解答，你可以了解更多有关建立自己的店铺。如果你选择不再在Facebook页面上销售产品，则可以使用“删除商店”选项。

8：管理你的订单

当你收到你的第一个订单，你会得到一个通知。你可以在“商店”部分的“发布工具”中查看和管理待处理和已完成的订单。




一旦你关闭你的第一个订单通知，你会看到你的挂单清单。点击单个订单可查看其他详细信息，例如买方的送货偏好和地址。你也可以联系买方，如果你需要额外的信息，而订单是挂起或完成后。




你必须在Stripe处理你的付款之前运送订单。点击订单后，点击标记为已发货按钮并输入追踪编号(如果适用)。然后客户通过Stripe付款将被处理。订单将移至挂起状态，你的广告资源将相应更新。




要接收付款，请打开订单，单击标记为已发货，然后输入追踪编号

如果你对Facebook商店有任何疑问，请通过在线聊天或电子邮件与Facebook广告商和商业资源页面联系Facebook支持。
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Facebook在欧洲电商中是一个非常受欢迎的社交媒体，有些人用来发布产品信息、折扣信息或者一些小贴士，而B2B供应商则给自己的分销商提供产品供应信息。




这是最好的时代，也是最坏的时代。好处在于，如果你想成为主角，社交网络能够帮助你迅速成为焦点。坏处在于，所有人都像孤单的游鱼，瞬间就被淹没在信息的海洋中。你推广的内容有创意、有看点，则可借助社交网络信息的低成本扩散，迅速让你成为焦点，提高曝光率。但如果推广做得平淡无奇，缺乏互动和沟通，那么你就会被社交网络里的海量信息瞬间淹没，丝毫不被别人注意。那么，对于想通过Facebook等社交媒体做推广的跨境电商而言，究竟该如何操作才能让你在社交网络中既能成为焦点，又可使“生命之树常青”呢?
一、准备工作 如果你的企业或个人外贸店铺想要通过Facebook进行相关推广工作，那么，前期工作定要考虑周全并做好充分准备；

(1)缜密细致的思考 首先你要考虑你所经营的产品是否适合在这个平台进行推广，对不合适的产品，推广效果几乎可以让你放弃这一想法。

其次，考察调研Facebook用户群与你所经营产品的目标群所具备的特征是否相吻合?

最后，就是对维护这个平台你是否有充足的人力、物力和财力，只有你本身具备这些实力，才会更有利于达到预期的推广效果。

硬件方面，由于Facebook在国内还处于被禁状态，因此要有VPN之类的翻墙工具。

软件方面，即内容和人才。做Facebook推广时，内容很关键，吸引粉丝的前提是有高质量的内容，以及运营Facebook的人才。这些人必须具备如何创作高质量的内容、如何与粉丝互动、如何清晰、明了地将公司的定位、产品、服务等内容有效地传达给潜在客户的能力。

二、操作运营 当所有的准备工作就绪后，即可开始Facebook的运营；

(1)创建企业页面 创建一个页面是开展Facebook营销的第一步，也是最至关重要的一步。Facebook一向以良好的用户交互设计著称，无需特别的技术背景，在Facebook上创建一个属于自己公司的页面是件非常容易的事情。但如果想使自己的页面足以吸引客户，扩大自己公司的影响力，并想借助Facebook平台开展商业活动，就并非易事了。

首先，Facebook的页面分为Local Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community几大类，企业一般都会选择Brand or Product，即产品或服务。选好页面后，就需取个可以体现公司特点和能够吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者产品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和页面内容相符。如果希望增大用户在搜索栏搜到公司页面的可能性，建议最好是根据产品名字来取页面的名字，就和做SEO的选取关键词一样。

其次，关于专业信息的填写，根据产品信息将其填写完整即可。这些信息必须包括告知用户公司或品牌的基本描述信息、官方网站、联系方式及创建信息等。

再次，就是需要做些如欢迎页面、Poll投票、FBML静态页面等应用程序的加载。在公司有条件的情况下，也可根据自己需求做些更适合自己的插件来使用。

最后，当企业专页准备就绪后，就可通过Facebook官方网站的插件将其添加到网站上。

(2)吸引粉丝并与粉丝互动 诸如Huggies在两周内吸引十万粉丝的奇迹虽然虚幻得让人不敢相信，但这却是事实。只要用对方法，用心经营，相信会有更多奇迹发生。这里就以Facebook提供的三个工具为例，以助企业专页能够吸引更多粉丝，也可让你的品牌跟消费者连结更紧密。

1)Rich Rich点出粉丝专页是Facebook的任务控制中心，所有品牌相关的Facebook行销活动都会连到这里。尤其在加了动态时报(Timeline)后，不仅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要内容置顶。同时，后台的分析数字会让大家更及时地知道哪些内容比较受粉丝喜爱。

2)广告(Sponsored stories) 如果企业想吸引更多的粉丝加入，可选择一则专页上的内容设定成广告，并决定这则广告的目标族群是谁，例如只显示给还不是粉丝的人。广告的内容除了是你原本设定的内容以外，还会将朋友跟该粉丝专页的互动也显示，这类型的广告可以帮你触及到粉丝数3-5倍的会员，即让品牌跟人的距离更加拉近。

3)外挂(Social plug-in) 这个较适用于网站上已有固定流量的品牌，比如购物网站上就可以看到哪个朋友也喜爱某件商品，或是哪些朋友已经加入粉丝专页。另外，能引起互动的内容格式以影片为首，其次是照片，最后是纯文字形式，周末或放假的时候更新的专页信息会比平时更容易被人看到。

三、12个Facebook推广小技巧；

(1). Facebook使用自定义页面 你可以创建一个着陆页面，为你的网站注册提供免费的礼物。你也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的着陆页。

(2). 利用“揭示”页面获取更多的Like 一个“揭示”页面提供像一个在线教程、一个好的视频或歌曲这样优秀的内容，这样的内容能够激励你的访客点击Like按钮。

(3). 进行调查 如果一个产品是可以进行调查的，那么这个B2B品牌可以利用Facebook去测试下，去问下人们是否喜欢这个产品，实时开放的论坛提供了免费市场调查的机会。

(4). 发表琐碎的问题 这些问题可能不能直接影响你的服务或者产品，但是应该是关联到你的目标市场的。

(5). Twitter链接 允许你的访客在你的Facebook页面上浏览tweets而不用离开Facebook。

(6). 回应评论 回应评论不仅可以提高你的Facebook排名，而且你们的互动能赢得粉丝的忠诚。

(7). 放置Like到你的博客和网站上 当看完你的网站或博客后，会促使人们“Like”你的Facebook页面。

(8). 在Facebook上做广告 这是一个相对便宜和简单的做广告的方式。成本可以每天封顶(比如15美元一天)，可以用低预算的广告去做测试。

(9). 参与竞争 很多人喜欢挑战。Facebook中有很多应用，可以让你参与到挑战中。

(10). 在你的邮件订阅上加入Facebook链接 整合营销让你的品牌获得更高的曝光，也会让人更容易“like”你的页面。

(11). 用最近发表的博客文章更新页面 这会让你的访客在你的Facebook页面阅读你的文章，而不用离开Facebook，去往你的网站或者博客上。

(12). 嵌入你的在线商店 当你想办法增加你的用户，但是记住你的终极目标是让他们购买你的服务或产品。因此，你最好能在Facebook上有在线商店。
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很多电商卖家都利用Facebook Page来推广自己的品牌，Facebook Page主页能够用来建立你的粉丝群体，做促销优惠活动，也能更好地搭建自己的品牌形象。

当你拥有自己的粉丝群体，在Facebook上做推广时成本会降低不少。Page主页正是聚集粉丝的利器。

除此以外，必须创建一个主页，广告与主页相关联，广告才能显示在用户的“动态消息(NewsFeed)”中。

如果没有主页，广告只能出现在用户的右边栏。




想要做Facebook广告投放，建立Facebook Page主页是第一步!

一创建Facebook主页

① 首先，你需要一个Facebook个人账号




② 登录 facebook.com/pages/create

③ 点击选择主页类型： Local Business or Place




④ 从下拉菜单中选择更细分的类别并按照要求填写相关信息，企业的名称、地址和企业的电话号码，然后点击“开始”。




⑤ 上传个人资料照片，或从你的网站导入它, 点击保存照片并点击下一步，填写一些关于您的业务的基本信息。最后, 设置你的 Facebook 链接。








二主页管理工具




① Page —— 主页

② Messages —— 用户发来的信息需及时回复，回复时间会出现在主页

③ Notifications —— 用户与主页的互动消息，包括点赞、评论转发的提示

④ Insights —— 主页运营数据，包含粉丝量、post reach、来访、粉丝分布等数据

⑤ Publishing Tools ——

Published post(每条推送的reach和clicks/actions)

Scheduled post(定时发布推送)
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手机facebook无法登陆打开解决方法。刚刚申请了手机facebook帐号后，不知道怎么了，居然无法登陆上去，密码跟帐号都是没有问题的。就是打不开，登陆不上去啊。下面就跟大家介绍一下手机facebook无法登陆打开解决方法。一起来看看了解一下吧，希望可以对大家有所帮助的
手机facebook无法登陆打开解决方法：
iOS用户点击【设置】－－【通用】－－【VPN】－－【添加VPN配置】




最为关键的一个步骤，需要国外的代理IP，如此才可实现登陆facebook,在【描述】里面随便填，最主要的是【服务器】的代理IP和代理IP注册的【账户】和【密码】。




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大量申请fb(facebook)的新方法.一次大量申请申请多个FB帐号的方法很少遇到验手机育.已经申请20个以上
1.自己写一个虚拟的电邮，格式为：X8956uiY@gmail.com

例如：X8956uiY@gmail.com

（虚拟版本，不必申请的电邮帐号）

2.用这个虚拟版本的fb申请 http://www.facebook.com (申请过的机率大)

名字 与 姓 用打字的

建议使用中文/ 张家玮/等

(用贴的较会出现验证)

生日建议填:1970~1989

(之后fb会依据你的年龄 给你好友建议 1975~85的电话认证几率低)

点击“免费注册”后，如果出现“电邮已被用”
，
请(回第1项)重新换一个虚拟电邮

3.第一个重点来了

当填妥认证码后，会有两个结果出现，

i) 如果FB要求电话认证，就直接放弃这FB帐号，

删除浏览纪录 及 cookie,请(回第1项)重新换一个虚拟电邮重来。

ii）如果FB没有要求电话认证，恭喜你！

4.毕业校要填: 如 **大学 等 (之后fb会依据你的学校 给你好友建议) 

大头照：可以放自己的照片、风景画都可以。(儘量不要放清凉的女生照)

加建议好友：加5个就好

5.第二个重点来啦!

等到FB出现 在上方要求电邮认证的黄色框框中 点击 更改电邮地址

(注意! 先去申请一个真正的yahoo、gmail信箱 按 更改电邮地址

把他偷龙转凤过来 变成yahoo、gmail认证

因为虚拟信箱注册后是不能验证的

但转成yahoo、gmail信箱 就不会被删帐号)

6.申请完成后 要记得删除浏览纪录 及 cookie

申请3~5 个后 断线重连 让电脑IP转换成别的IP

(限浮动IP网路,固定IP就没办法了)

查询IP位址 http://dir.twseo.org/ip-check.php

7.FB帐号久存原则

申请完帐号 涂鸦牆留个讯息 放三天

开始加友 第一次 加10个就好 隔2~3天

第二次以上加友 可以加到20个 但点好友数度要慢 如 123 停 456 停 ......20

不要加看起像广告的帐号 如 美的不像话的女生

以共同好友数多的先加

帐号数越多 间隔加友时间越长 越好

每次加友前 先写写涂鸦牆 按按 朋友的 讚 再开始加友
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从2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户 为中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台 (marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。




而亚马逊第三方平台的开放迅速吸引了诸多卖家。那么，在亚马逊经营店铺和在淘宝经营店铺有什么不同呢?一起来看下吧。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。

弱化店铺，关键在爆款

专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下 来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款 产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。

对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其 中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个 平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。

“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。

因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售 后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天 天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。

在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。

选热销品，保护注册商标

吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。

“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上 比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命 周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”

吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。

Larry告诉C周刊，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕 先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也 会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后 来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发 几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。

Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验，某些差评可移除

Larry介绍，亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则警告，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的差评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含淫秽和 猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，Larry说不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验;其次，全部的 Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果差评涉及到卖家服务就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将差评移除，但是会帮卖家将差评划掉，然 后写一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，买家留差评后60天内，买家都可以申请移除差评，卖家向亚马逊申请移除差评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请差评移除。

在和留差评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将差评移除。 但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给差评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评，这种 做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时，Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚 马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。

Larry提供了移除差评的方法：第一步，点击Contact Seller Support;第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申请内容，并提交。

请外国人帮写产品描述

吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。

针对第一个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。

“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到最后， 这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我 们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”

推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。

针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，图片，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到极致。

“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的，只能 通过图片来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素)，然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有 点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
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谈到爆款，总会有人抛出销量图，动辄日出千单万单(感觉P图真容易)，然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹，仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。

于是，很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款，寻找的逻辑就是大类目排名靠前，最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品，稍作深入分析就发现，简直是一片血海，进入其中，甚至连冒个泡的可能性都不大。

于是，平添了许多迷茫。

没错，大类目排名靠前的产品固然销量可观，可也并不是所有人都可以轻易撬动的，多大的肚量用多大的碗，多大的体量搬多重的砖，在运营中，量力而行很重要。

如果把看到别人晒单时自己对某些平台爆款的惊鸿一瞥看做是宏观视角的话，对于大部分的中小卖家，用微观的视角做亚马逊，也许更有意义。

什么是微观视角呢?就是忘掉平台的大，忘掉某个类目市场的庞大，从自身实际出发，选择自己偏好的，具有优势的类目和产品进行运营。移动电源市场是大，但门槛高且一路都是巨无霸，那咱就果断舍弃，避免正面和大卖作战，去选择大卖家不屑于去做的和没有精力顾及的一些稍微偏冷门的小众的产品和市场，相对于大热爆款的日出千单，不羡慕不动摇，选择一些自己能够驾驭的哪怕只是日出几十单的产品即可。

这类市场较小的产品，往往因为市场容量小，大卖不在意，反而中小卖家更容易在运营中取得不错的成绩。哪怕是针头线脑，看似不起眼，如果用心去打理，单品一个月赚取两三万的利润还是既有可能的，也许你说两三万太少微不足道，但如果你能够在自己店铺里打造出三五个这样的产品，一个月也可以轻松赚取十万+了。

不要小看这个数字，虽然跨境电商行业看似处在风口，风风火火，可是一年辛苦到头能够积累下来百八十万的卖家，还真的不多。

而你，只需要几款简单的产品和一根针捅破天的坚持，就可以实现。

从微观的视角做亚马逊还包括在对产品市场调研和评估时，不用过多的看大类目排名，把目光集中在BTG类目路径最小类目的排名即可，大类目排名的升与降，和具体到你正在运营的产品真的关系不大。

一个卖高压锅的和一个卖调料瓶的，大类目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能说他们之间的竞争是怎样的吗?

毫无关系!

卖高压锅的卖家，关注细分到高压锅的那些卖家即好，而卖调料瓶的，也不需要太操心高压锅的排名对自己的影响。我们说萝卜白菜各有所爱，在运营中也是同样，卖白菜的，不要觉得萝卜也是蔬菜就影响了你的运营，多虑。

从微观的视角看亚马逊，要求我们做好自己即可，要求我们关注最相关的同行即可，要求我们肩负起赚钱养家的责任即可，至于我在卖调料瓶你在卖高压锅，你的排名我无需关注，你的销量我也不会羡慕，你赚钱了我不眼红，你赔钱了我也不会喊欧耶，守着自己的本分，做好手边的事情，可能平淡无传奇，但每一步都是脚踏实地，至于为时代领航为平台创神话的故事，交给超人们去演绎吧。
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做亚马逊成本越来越高，选品时，我们常常要通过测试市场的接受度，然后再进行一系列的开发，测试市场的接受度其实还是蛮简单的，可以用facebook,加一些测评的群，然后发布一个产品，1美金送测，如果有很多人响应，说明这个产品市场容量还是很大的，如果市场没反应，甚至0元测都没人搞，那么，这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作，还是需要一定的成本及时间周期的。

打PPC时，不管我们如何前置否定，都要经过一段时间之后，数据才会好看，这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话，选品不看数据，那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据，但是真的错过很多时机，当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下，我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用，发现里面据可以挖掘的数据，让团队少走弯路，省了不少钱。

古有言：知已知彼，方能百战不殆。下面的文章，我们就通过分析ARA报告，来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品： 分析产品核心关键词，竞品每天销量，竞品平均售价(从而计算出利润)




这份数据，我们可以很直观的看出该产品的每天的销量，每天用户的关注度(点击量，展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面，销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数，销量排名等判定出竟争度，对比自己与对手的实力，是否有办法达到对方的水平，或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时，可以通过下表找到核心的关键词，行业词，通过这些词在亚马逊上搜索，能够分析出这个产品的普遍售价，这样子也可以更好的去分析

关键词分析：成交关键词，核心关键词，关键词转化率

分析这些，我们可以制定目标：哪些词重点做排名，哪些词做PPC等等




我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表，

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多，这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多，如果点击不要钱，那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多，但是我们还得知道多少个点击出一单，这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据，结合前面的销量及点击量，我整理出另一张表：




我把三个月销量明细表里面的点击，订单等数据全整理出来，通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率，点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出：

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单，但是我相信大家应该知道，哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS：原始数据中的订单率，是指这个词针对所有订单量的占比，而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表，就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了，通过重新整理完之后的表格，大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR)：可以做为打PPC广告时，一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化，而且acos表现是亏钱的，那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率：从我们整理出来的数据可以很直观的看出，我们打这个词的转化率多少个点击能出一单，从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本，那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然，这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果，并不代表你也是这个转化率。那么，我们在运营的过程中，可以不断的去分析，我们转化率是比对方高还是低。如果低了，那说明还没有做到位，哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析，大家如果还是晕晕的，没关系，老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告：




这张整理过的报告，是否能够很直观的看出哪些词是主词，哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告，是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然，这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如：

卖家流量渠道占比：可以分析出这个帐号他们的推广渠道。




PS：上面我所指的的ARA数据，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意，请勿用。

因为这份数据：只是搜索页面的数据，不含关联，和亚马逊邮件推荐过来的订单，及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具，具体怎么用，我想每个人的思路都不一样，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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一、用户方面，确保广告对用户的伤害定量化地控制在一定范围之内

上面有一些方式看起来没节操没底线，但是这些方法真的严重伤害了用户体验么?这方面facebook有一整套的数据方法来监测，定量地确保所有产品对用户体验的影响在可控范围内。

1.1 长期监测广告对用户的影响

Facebook广告部门保留了很小的一个比例用户，他们是不看广告的。这部分用户的活跃度数据要比普通用户好一点点。对比这个活跃度数据，facebook可以很精确地定量知道广告对用户的伤害是多少。这个伤害涨一点点，或者跌一点点，公司高层随时都可以看见并采取措施。

在这个基础上，facebook还有更加精细的模型。在每个广告插入的时候，都仔细计算这条插入损失了该用户多少活跃度。插入第N条广告的时候，累计对该用户的活跃度损伤达到了多少。通过这样的手段精细控制每个用户的体验。确保了是每个用户体验都受到一点点损伤，而不是一少部分用户受到巨大的损伤。

1.2 广告本身的用户互动价值参与竞价

因为facebook信息流的排序最核心因素是互动性。所以广告贴的互动性也是纳入考虑的。理论上说，只要广告贴的互动性达到自然贴，那么广告是不必花钱的。这样能激励广告主制作更好的广告。

仅有这一点是不够的。总体来说广告的互动性还是比自然贴差一大截，所以这个补充比较有限，财大气粗的广告主就不在意这方面的节省了。这时候，为了防止广告出现很低俗，有碍观瞻的内容，facebook还监控另一个指标叫x-out。就是每个帖子都有一个小叉，用户不喜欢可以叉掉。每个叉行为都是负分，负分得的多，钱也要多。甚至直接不让显示。x-out这个方式国内有些应用也在学习，比如今日头条。

二、广告主方面，基于转化的广告大大简化了广告投放并提升整个广告体系的效率

互联网广告有如下三代不同产品

1) 按展示收费的广告。这是媒体强势的产物，投放系统不关心广告主效果

2) 按中间效果收费的广告。典型的是百度Google的点击计费广告

3) 按最终转化收费的广告。CPS广告属于这类却很失败，Facebook把这个做活了

第二代对第一代的颠覆性，在百度Google的例子前被很多人了解。第三代对第二代的颠覆性，知道的人还不是太多。

基于转化的广告就是国人常说的CPS广告。在线广告，从展示到成交，要经历层层转化，而且媒体平台到广告主平台都参与其中。所以一个好的转化率系统，需要两边都齐心优化。媒体提供的是展示，广告主要的是成交。两者的目标是不一致的，很多情况下会有冲突存在。媒体说我的曝光量很高了，需要收很多钱。广告主说我的成交很少，没法给很多钱。但是具体问题出在哪一方的系统，就拉扯不清楚了。更大的问题是因为利益的不一致，无法做到上面说的齐心优化。

媒体强势的时候，很多广告是按照展示收费。这样的结果是媒体就不太在意广告主的效果。广告主的效果上不去，广告的价格也就无法提升。

有一些效果广告平台，比如百度Google，就提供了点击这个计费基础。因为这是一个双方交界的点，比较容易在数据上达成一致。这种模式比按展示收费好在媒体关心了第一步的广告效果，也就是点击量。Google和百度的销售人员帮助广告主优化的时候都是围绕提高点击率来，就是这个动机。但是这个做法还不是广告效果最大化。关于如何多生成转化，懂行的广告主会做，不懂的广告主只是觉得花钱多效果少，最终的结果是减少投放。饼就变小了。

对于弱势媒体，在强势广告主面前，会选择CPS广告。但是这种一边倒向广告主的方式也无法使整体效果最大化。这主要体现在两个方面：1) 用了CPS，付多少钱都是广告主说了算，在巨大利益的诱惑下，有一些广告主会瞒报成交。2) 广告主无意优化广告创意与转化系统。因为浪费的也是媒体资源，只要不成单，广告主不用掏钱。所以广告体系整体的效果很差。

Facebook的John Hegeman 天才地发明了按照成交优化，按照展示计费的oCPM广告，精妙地解决了这个问题。facebook所拿到的成交数据，就像CPS广告，是广告主反馈回来的。根据这些反馈数据，facebook强大的机器学习系统可以优化整个转化流程，并且追溯到根源上知道每一个展示所带来的价值，然后按照这个价值收费。这个系统有效地优化了整个广告转化流程，既简化了广告主的投放，又有最大化地提升了整个体系的效率。
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有数据显示：超过80%的互联网消费者会使用社交媒体来搜索产品和卖家，尤其是Facebook。

大多数卖家都很聪明，知道利用Facebook为自己店铺引流，却经常出现发了广告无人问津的尴尬情况……

Facebook应该怎么发帖呢?

在显示“最近在忙什么呢?的框中输入内容




可以更新任何你觉得买家会感兴趣的内容，例如：促销广告或者是新品照片。编辑完帖子只需点击“发布”。 所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

Facebook应该如何吸引客户呢?

创建优惠、活动帖子

1、优惠

所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

选择“优惠”。




填写表格，包括优惠的投放时间、可以领取优惠的客户数量、想要覆盖的受众，以及愿意花费的预算。




2、活动

选择 “活动”。




填写表格，包括名称、地点、时间等。




注意点：

一般来说：在Facebook上发布内容的最佳时间段是：在星期三的下午3:00。

其他较好的发帖时间是星期六和星期天的12:00-13:00以及星期四、星期五的13:00-16:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高18%。而周末的下午13:00-16:00获得的点击率最高。

当然，你还要根据目标客户活跃时间来综合判断发帖时间。

Facebook的新政策

在你研究Facebook广告怎么投的时候，Facebook在10月宣布了广告新政策，有关广告透明度的规则发生了巨大的变化。

Facebook从11月开始在加拿大测试其最新的广告透明功能，加拿大用户访问商家页面时，可以点击 “View Ads”( 查看广告)页面查看所有运行的广告，广告商购买广告时必须与这个页面相关联，防止规避新规。另外两个平台Messenger和Instagram也参与测试。

当然对于大多数页面，用户是无法看到广告展示次数、点击量或目标受众等详细信息，但他们将大概了解整个页面所有付费的广告内容。

这一功能使广告商很是不安，Facebook的这种改变是否会使广告客户受到侵害(如创意被盗窃等)，还有待观察。新功能将在2018年在全球范围内推出。
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