北美洲(NORTH AMERICA)

加拿大(Canada)

美利坚合众国(The United States of America)


欧洲(EUROPE)

奥地利共和国/The Republic of Austria

比利时王国/The Kingdom of Belgium

保加利亚共和国/Republic of Bulgaria

白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)

瑞士联邦/The Swiss Confederation

捷克共和国/The Czech Republic

德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany

爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia

西班牙/Spain

芬兰共和国/The Republic of Finland

法兰西共和国/The Republic of France

大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland

希腊共和国/The Hellenic Republic

匈牙利共和国/The Republic of Hungary

爱尔兰/Ireland

冰岛共和国/The Republic of Iceland

意大利共和国/The Republic of Italy

列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein

立陶宛共和国/The Republic of Lithuania

卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg

拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia

摩纳哥公国/The Principality of Monaco

马耳他共和国/The Republic of Malta

荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands

挪威王国/The Kingkom of Norway

波兰共和国/The Republic of Poland

葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic

罗马尼亚/Romania

瑞典王国/The Kingdom of Sweden

斯洛文尼亚/SLOVENIA

斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia

圣马力诺共和国/The Republic of San Marino

乌克兰/Ukraine(1月7日)

南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia

非洲(AFRICA)过圣诞节的国家：
布基纳法索(BURKINA FASO)

布隆迪 (BURUNDI)

贝宁 (BENIN)

博茨瓦纳 (BOTSWANA)

中非 (CENTRAL AFRICA)

刚果 (CONGO)

喀麦隆 (CAMEROON)

加蓬 (GABON)

加纳 (GHANA)

埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)

几内亚(GUINEA)

科特迪瓦共和国 (COTE O’IVOIRE)

利比里亚 (LIBERIA)

马达加斯加 (MADAGASCAR)

马里 (MALI)

马拉维 (MALAWI)

纳米比亚 (NAMIBIA)

尼日尔 (NIGER)

尼日利亚 (NIGERIA)

塞舌尔 (SEYCHELLES)

苏丹 (SUDAN)

塞内加尔 (SENEGAL)

斯威士兰 (SWAZILAND)

乍得(CHAD)

多哥 (TOGO)

坦桑尼亚 (TANZANIA)

乌干达 (UGANDA)

南非 (SOUTH AFRICA)

赞比亚 (ZMBIA)
津巴布韦 (ZIMBABWE)

扎伊尔:1997年5月17日，洛朗.卡比拉领导的刚果解放民主力量同盟的武装部队攻占首都金沙萨后，宣布就任总统，并将扎伊尔共和国易名为刚果民主共和国。


拉丁美洲(SOUTH AMERICAN)

阿根廷共和国/The Republic of Argentina

玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia

巴西联邦共和国/Federative Republic f Brazil

智利共和国/Republic of Chile

哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia

哥斯达黎加/Costa Rica

多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC

厄瓜多尔/ECUADOR

格林纳达/GRENADA

危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)

洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras

牙买加/JAMAICA(12.25-27)

圣卢西亚/Saint Lucia

墨西哥合众国/The United Mexico State

尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua

巴拿马共和国/The Republic of Panama

秘鲁共和国/Republic of Peru

巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay

乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay

圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines

委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela


亚洲(ASIA)

亚美尼亚共和国/The Republic of Armenia(1月6日)

孟加拉人民共和国/The People's Republic of Bangladesh

文莱达鲁萨兰国/Brunei Darussalam

塞浦路斯共和国/The Republic of Cyprus

格鲁吉亚/Gelrgia(1月6日)

印度尼西亚共和国/Republic of Indonesia

香港/HONG KONG

印度 India

韩国 Korea

黎巴嫩共和国/The Republic of Lebanon

斯里兰卡民主社会主义共和国/Democratic Socialist Republic of Sri Lanka

缅甸联邦/The Union of Myanmar(Burma)

马来西亚/Malaysia

菲律宾共和国/The Republic of the Philippines

巴基斯坦伊斯兰共和国/Islamic Republic of Pakistan

新加坡共和国/Republic of Singapore

阿拉伯叙利亚共和国/The Syrian Arab Republic

大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)

澳大利亚联邦/Australia

斐济共和国/The Republic of Fiji

新西兰/New Zealand

巴布亚新几内亚独立国/Papua New Guinea 查看全部

近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具，从游戏到物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场，乃至发达市场。那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?

顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。

在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。

1. 进入哪个市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型


首先来看第一个问题——区位选择问题

在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?







咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。

在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。

市场体量：

埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场

GDP：

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家

市场成长率：

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。

在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。






在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。

对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。






在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。

在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。

在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。

除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。

在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势

优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。

在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。

缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。

同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。

反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。

优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。

同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。

缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。

下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。





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做跨境电商的小伙伴里很多都还从事服装类产品，特别是在亚马逊，wish这些平台，有很多做的很不错的服装卖家，今天我就来跟大家说一说服装类产品如何选品，只是这个选品的方向，比较特殊。

就是，HM教你如何服装跨境电商如何选品。

HM大家都应该知道




那么作为线下服装巨头，

HM拥有全球销售渠道，当然更加牛X的也是他的核心竞争力，就是他的全球分工采购渠道，HM这样的公司，因为采购体量巨大，任何一件产品1元钱的采购成本的降低，乘以10万PCS或者100万PCS,就是一个巨大的数字。

所以HM,一手抓成本，一手抓质量。

故事的前半部分和我们做跨境电商，做亚马逊没有太大关系，无非就是中国成本优势不在，大宗服装采购，hm都飞去了东南亚，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你还是可以看到一些服装MADE IN CHINA倔强的存在。

这就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大众款的T-SHIRT基本都是东南亚生产的，中国制造的基本集中在一些价格偏高，款式新颖，布料特殊，销量比较低的产品。

这也是我们目前做跨境电商需要去突破和可以撸到钱的款式。

大家要明白一件事情：

跨境电商在欧美主流国家只是作为传统线下渠道的一种补充，无法形成颠覆，你不管是做wish还是做亚马逊，都需要意识到这点!

在欧美主流国家，线下很多品牌是像HM这样有着全球供应链的优势，质量好，采购价格低，所以，作为这一类的服装产品，你是无法做到他的价格和质量的。

他们都是在东南亚国家一个批次几十万上百万件的下单。

比如这样的产品：




简单的T+最简单的印面，基本都是销量大，但是是在东南亚生产的，你在亚马逊平台做这种产品基本是寻死。

国内采购质次价高。美国线下渠道这样的T基本是打到7.9或者9.9，请问你如何在亚马逊去做?

那么我们该在亚马逊去怎么样选择一款服装去做呢?

比如这件T，因为面料特殊，不关材质特别，而且漂染技术有一定门槛，这种面料和漂染只有在我们国家的绍兴和南通，嘉兴有完整的产业链，所以东南亚目前是无法做出来的，




如果抓住美国消费者的消费需求和趋势，找到这样的面料，可以在亚马逊上做到19.9的价格，是值得去做的。

当然这只是一个比方，这个面料并不一定适合美国市场。

就比如这些面料和剪裁，决定了他的产业带也是集中在我们的大浙江，东南亚也是撸不出来的。












东南亚有的只是便宜的劳动力，我们有的是全球最牛的面料产业集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花绸缎面料漂染)和经验丰富的裁缝师傅。

同理扩散到跨境电商的选品，传统欧美线下渠道有很大优势的基础简单产品，大家不要去碰，需要做一些我们牛的面料，我们牛的裁缝师傅工艺的剪裁。

你拿着质量面料一塌糊涂的9.9,12.9的产品去亚马逊，得到一堆差评，一堆退货和接近于0的利润，为何不去好好研究产品，研究面料，研究款式，做一个牛X的美国服装品牌?

你永远干不翻HM，你要做的是一个有性格的，持续盈利的亚马逊服装品牌! 查看全部

做电商网站，流量和转化率就是命根，做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么，展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea，每一个都配了成功的网站案例图，快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品，还能嵌入关键字，对SEO大有益处。




2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要，但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。




可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册，像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子，包包和服装，还适用于工具，家具等其它与尺寸相关的产品。




上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前，往往会想“这很好，但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户，你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得，你应该进一步联系他们，了解他们的故事并获得分享权限。




在分享案例时，请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道，这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念，所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表，那就会大大增加消费者的兴趣。




上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子，清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时，没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站，所以你应该亲自研究信息并对其进行整理，这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用，用来创建与目标群体产生共鸣的内容。




上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子，也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途，这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲，并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。




了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿，尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章，你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行，烹饪，DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的，那就制作一个“露营者装备必备清单”吧，这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的，就应该列出车主需要检查的内容，或者每辆汽车的紧急配件是什么。




像图中这种“旅行背包终极清单”，绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品，服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段，是策划一些与自己的产品相辅相成的产品，服务和网络资源列表。例如，如果你正在销售艺术材料，就可以列出在线绘画教程，水彩演示以及其他资源。




如上图，CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题，课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意，还要有效!




有时，为产品页面增加一些简单的内容，就可以大大提升转化效果。例如，上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答，就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了! 查看全部

卖电脑的，卖手机的，卖衣服、鞋子、书包的都注意啦，这儿有一份最新的“返校开销数据报告”，值得你一看↓↓

今年大学生返校开支预计达历史最高点，为541亿美元，而中小学生返校开销在有史以来的记录上位居第二，为295亿美元，所有学生今年的返校开支预计将达836亿美元。悄悄告诉你：这份报告来自世界上最大的零售业行业协会——美国零售业联合会。




在所有的返校开支中，学生们在电子产品上的计划开销是最多的，达215亿美元，其次是衣服，预计花费182亿美元，然后是鞋子，预计花费101亿美元，三者所占比例为全部返校开销的一半以上。

好大的一块蛋糕，卖家们是不是要流口水了，哈~哈~

中小学生返校消费情况

家里有中小学生(小学到高中)的，每个家庭的预计返校开支平均为687.72美元。平均下来，衣服计划花销238.89美元，电子产品计划花销204.33美元，鞋子计划花销130.38美元，学校用品计划花销114.12亿美元。

具体购买计划如下：

97%要买学校用品，所有的计划开支为49亿美元;

95%要买衣服，所有的计划开支为102亿美元;

93%要买鞋子，所有的计划开支为56亿美元;

60%要买电子产品，所有的计划开支为88亿美元。

卖家注意，他们要买的学校用品包括：笔记本(不是电脑哦)、文件夹、铅笔、背包、饭盒等。还有，将近70%的中小学生计划今年买个新背包。

关于电子产品：45%计划买笔记本电脑，35%计划买平板电脑，25%要买鼠标、闪存盘和充电器等电子配件。

大学生返校消费情况

家里有大学生的，每个家庭的返校开支平均下来为969.88美元，还是大学生能花钱啊!那么问题来了：他们都要买什么呢?计划开销是多少?

88%要买学校用品，总的计划开支为39亿美元;

78%要买衣服，总的计划开支为80亿美元;

78%要买个人护理用品，总的计划开支为45亿美元;

75%要买食品，总的计划开支为75亿美元;

72%要买鞋子，总的计划开支为45亿美元;

51%要买电子产品，总的计划开支为128亿美元;

51%要买室内陈设用品，总的计划开支为59亿美元。

总体看来，要买学校用品的大学生最多，而花钱最多的是电子产品。在电子产品方面，61%计划买笔记本电脑，28%计划买平板电脑，26%计划买电子配件，24%计划买计算器，21%计划买手机。

看了以上数据，卖家们是不是像吃了颗定心丸?还想替卖家朋友说一句：这样的学生，给我多来几卡车~~

我查看了一下亚马逊“美亚销售榜”的实时数据，发现服装大类的Best Seller中，学生书包和校园必备洞洞鞋已经飙升至前三↓↓




卖家们，迎接开学季大采购，你的货都备齐了吗? 查看全部

1. 这个酷炫棒棒糖，带你品尝银河系的味道




Sparko Sweets Planet Designs Lollipops，$22

亚马逊买家评论说，这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人，口味有草莓，猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个，口味随机。

2. 随时随地，轻松制作咖啡




MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家：“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的，太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机，最棒的是，它不需要用电，只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀，永不生锈




Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货，这把重量超轻，永不生锈，符合人体工程学的陶瓷剪刀，简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁




Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯，据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去，按下按钮，10分钟后就完成消毒了，一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧




PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案，你只需把你的设计传入SD卡，插入机器，就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具，没有之一!

6. 这款足膜，让你的脚超级湿润




TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜，足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部，增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物，一瓶搞定




Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药，这个带有内置药丸盒的水瓶，简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫，永远睡在最清凉的一边




Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫，触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装，必须质优价廉




EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷，荷包必须大出血?这套超级柔软，合成纤维多功能化妆刷套装，妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包




California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋，健身包，车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋，功效长达两年。 查看全部

如果您已经是一位SEO专家、内容创建者、PPC专业人员、市场营销专家或分析大师，而且想进一步取得在线营销的成功，就应该知道并掌握《Google Analytics增强版电子商务功能的分步指南》。

但是，如果您只使用“常规”的旧版Google Analytics，则会错失大量有价值且免费的数据，而恰恰是这些数据能帮助您增加收入，提升用户粘性和用户点击次数，形成闭环电子商务营销，那么我们当怎样才能做到呢?

请立即使用增强型电子商务插件!

大约两年前推出的Google Analytics(分析)增强型电子商务插件(或ec.js)就可以为您提供过去只能梦寐以求的数据。然而，许多电子商务网站至今仍然没有使用过该插件。

老办法：Google Analytics(分析)通常在用户购买后收集到达终点着陆页目标的数据(例如 “感谢购买”页)。 您可以跟踪商品的展示次数、转化率以及这些销售的价值。

毫无疑问，这些都是有帮助的数据! 如果您是代理用户，您也许还需要跟踪、比较和分析其他统计信息来指导您的营销活动，这没什么问题。

但是作为一个电子商务网站，如果能够获得用户所有的购买行为数据，岂不是件好事?

新办法：使用ec.js插件。该插件可以跟踪完整的用户行为轨迹。从用户到达一个页面，到用户开始研究商品、评估商品、购买商品，甚至到最后的退货，这些数据都能被跟踪和收集。

这个插件能够做什么?

它能获得您所需要的所有数据，包括转化漏斗每个阶段的用户行为数据，如用户购买前、购买中和购买后的数据。

具体如，平均订单价值的详细报告，向购物车添加商品的访客量比例，订单中的平均商品数量，联盟营销记录(交易次数，收入和向您的门户网站导流的联盟网站带来的平均订单价值)以及购物车放弃率 。客户如何、何时、以及在何地发起购买和/或放弃了购买?在转化漏斗的哪个步骤发生了客户流失?该插件还可以获得用户互动数据，如评论数据和购买数据等，用户还可以在产品优惠券报告查看优惠券带来的交易和每个订单的利润收入，用来判断优惠券是否有助于销售。

当然还有更多...

这听起来太好棒了有点而不像是真的，不是吗对不对? 但这都是它所能达到成的效果。 唯一的问题是安装过程比较复杂，因为这不是简单的开启。

安装增强型电子商务插件

开门见山的讲：安装过程非常不容易，它需要安装者懂javascript和编码，然而这并不是每个人都能驾轻就熟的。 为了避免您在亲自动手安装时一定会产生的头痛和沮丧，不如考虑外包给有经验的网络开发人员来为您处理这件棘手的事。

或者，如果您的电子商务平台是内置集成的平台，那您就幸运了，因为该内置集成平台包括以下福利：

* 如果您的网站使用了Shopify服务就可以享用其每月$ 39的付费可操作性GA应用 。

* 如果您的网站使用了带WooCommerce的WordPress服务，那么就可以尝试增强型电子商务GA插件。

* 如果您的网站使用了Magento服务，那么就可以使用其增强型电子商务扩展工具。

增强型电子商务插件不应与电子商务插件(用于跟踪交易和商品数据)一起使用。 如果您以前应用了电子商务插件，那么您要么创建并使用新属性(并使用多个跟踪器)，要么将现有属性从电子商务迁移到增强型电子商务(通过删除电子商务代码和替换成增强型电子商务代码来实现)。

如果您选择DIY的方式，安装插件可以通过三个步骤完成：

1.确保您使用的是Universal Analytics，因为ec.js只能使用该协议。 如果您仍在使用传统版Google Analytics(分析)，则需要更新为通用版(您会看到“管理”标签上“媒体资源”列中的“Universal Analytics(分析)升级”链接)。

2.在您想要跟踪的网站每个页面上安装合适的ec.js跟踪代码。

3.完成所有操作后，请在管理>查看>电子商务设置下启用Google Analytics(分析)上的增强型电子商务设置。

现在看上去就算做完了吗(如果有那么容易就好了)? 实则不然，这仅是第二步，在这个第二步就可以让您感到非常抓狂!

要加载增强型电子商务插件，请在创建跟踪目标，并在使用GA任何跟踪代码的特定功能之前，使用命令ga('require'，'ec');




为了创建跟踪目标，插件命令必须放在这个命令之后。

在您的跟踪代码中，顺序非常重要：

* ga('create'，'UA-XXXXXXXX-X'，'auto'); 命令在创建跟踪代码时必须先用

* 增强型电子商务插件必须遵循命令

* ga('require'，'ec');(特定的插件命令放在该命令下面)

* 最后，在底部区域，您需要一个命令将数据发送到GA，例如命令ga('send'，'pageview');

您创建跟踪代码，加载ec.js插件，执行特定的函数，然后按照上述顺序发送数据(顺序很重要)。 否则，将功亏一篑。

增强型电子商务插件的功能太广泛，无法在此处一一查看。 所以相反，让我们先来看看其中一些不错最好的功能。

插件数据类型

您可以使用ec.js和点击、添加、删除、结帐、购买和退款等操作为GA收集四种类别的数据，帮助您进一步了解产品或促销数据。

展现

有关已查看的产品的信息，并称为impressionFieldObject。




产品

已查看、已添加到购物车等的具体产品数据， 称为productFieldObject。




促销

有关查看的促销活动的信息，称为promoFieldObject。




行动

关于电子商务的具体行动细节，称为action Field Object。




插件功能

借助GA增强型电子商务插件，您可以通过将正确的命令添加到跟踪代码中来跟踪各种事件和操作。其中的细节关键是，要通过正确的命令为正确的页面找到正确的特征。

在“Google Analytics(分析)GA报告”页上的“转化>电子商务”下，您会发现两个非常有价值的报告，可协助您快速入门和提升业务。

购物行为分析

此报告显示了有多少用户客户从你您销售渠道漏斗的一个阶段进入移动了到下一个阶段的销售渠道的具体统计数据。




在这里，您将看到在设置的时间段内发生了多少会话，有多少用户没有购物(查看产品)就离开了，有多少用户查看了产品，有多少用户没有添加购物车就离开了，有多少用户添加了购物车离开了，以及其中有多少用户放弃了购物车，有多少用户进入了结算，多少用户放弃了结算，以及最终有多少用户成功完成了交易。

为什么购物行为分析这么重要?

清楚的知道转化漏斗中访客流失的位置可以让您了解如何解决问题。

如果有很多人查看了产品，但大多数离开了网站，且没有添加任何东西到他们的购物车，怎么办? 请评估一下产品描述的质量，或者考虑在网页上直接添加产品评论、用户见证或使用教程。

如果有太多的人放弃购物车没有结帐，怎么办? 也许可以试试免费邮寄、批量折扣、买一送一的促销，或对比检查一下您的价格是否具有竞争力。

如果已进入结帐流程但后来放弃了，怎么办? 简化结账流程，将隐藏的费用和优惠信息透明化，使用户更有意愿购买。

设置代码

为了收集必要的数据，您需要将以下命令部署到以下页面：

1.衡量产品的展现量：使用“ec：addImpression”命令以及产品ID或名称，所有其他字段是可选的。 这将跟踪访问者在列表中查看产品的次数(比如，用户在分类页面，搜索结果页面，热门卖家等除了其专属产品页面之外的任何位置)。代码添加位置：展示产品的任何页面。

2.衡量特定产品的点击量：使用'ec：add Product' 命令(带有ID和/或名称)，后跟'ec：setAction'，'click'命令。 代码添加位置：展示产品的任何页面。 要求开发人员使用'onClick'事件处理程序来绑定'onProductClick'函数。

3.衡量产品详情页的浏览量：使用'ec：addProduct'命令后跟'ec：setAction'，'detail'来测量产品页面的浏览量。 代码添加位置：专属产品页面。

4.衡量添加到购物车的商品数据：使用'ec：addProduct'后跟'ec：setAction'，'add'命令。 请求开发人员使用'onClick'事件处理程序来绑定“addToCart”函数。代码添加位置：每个专属产品页面的“添加”按钮处。

5.衡量刚进入结账环节的数据：使用'ec：addProduct'后跟'ec：setAction'，'checkout'，{'step'：1}命令

6.衡量购买完成量：使用'ec：addProduct'后跟'ec：setAction'，'purchase'命令。

是不是看起来非常简单直接? 并不是。 但是如果能看到转化漏斗中某精确位置处用户流失数据的下降或停滞，这一切都是值得的。

结账行为分析

此报告的功能非常类似于购物行为，但它严格地聚焦于结帐的步骤上。




在我们继续进行之前，您需要确保您的结帐步骤已在GA中填写，设置方法是：管理>查看>电子商务设置。

为每个步骤分配一个直接简单的名称，例如“运输详情”，“付款选项”和“确认”。

结帐漏斗中的每个网页都需要使用带有合理插件命令的唯一跟踪代码。

使用'ec：addProduct'，然后是第一页的'ec：setAction'，'checkout'，{'step'：1}命令，并在每个后续页面变化时更改step编号。

多达70%的人会由于某种原因放弃购物车。 他们可能对重定向结帐(即将他们带到了一个其他的域名)感到恼火， 他们可能担心一个粗糙的URL(例如，结账页的URL为www.yoursite.com/checkout)的安全性，他们可能因结账环节意外收费导致不开心或在后续阶段因遇到的任何意外感到不快，或被某个多页面流程或单页面流程(值得用A / B测试来确定您的客户更喜欢哪个页面)激怒。

还有一些人放弃交易的原因是缺乏游客结帐通道。 在购买之前，不要强迫访问者注册账号，因为根据Forrester调查研究，23%的用户会因为这个原因放弃购物。 理想情况下，向他们提供两个选项，即注册帐户和游客快速结帐的选项。

使用“结帐行为”报告，您可以查看每个步骤的具体用户数据：有多少人来到了第一步，第二步的用户流失有多少等等。

例如，如果您发现大部分已放弃的购物车出现在付款选项上，您可能需要为客户提供更多选择了。 如果是运输页面上用户流失太多，您可能需要提供更便宜的运输方式。 因此要学会用数据为您的客户提供他们所需要的东西!

其他的跟踪功能

该插件还可以做更多事情：使用'ec：setAction'，' refund'命令跟踪退款数据，使用'ec：setAction'，'remove'监测从购物车中删除的产品数据，分析产品绩效，内部促销，关联物绩效，优惠券效果等等。

我们可以在此列出的篇幅有限。每个事件都需要其自己的唯一脚本代码和命令。

坦白地讲，实现增强型电子商务的复杂性和所需的专业知识水平远远超出了GA用户的平均水平。而一个知识渊博的网络开发人员在这里可以充分体现他们的价值。他们可以实现自动调整产品详情，创建必要的脚本，并在发生问题时进行故障排除。记住一句老话：为了赚钱，您必须先学会花钱。

您的电子商务绩效数据是值得投资的。这些数据应当被监控、被管理，对吧?如果您不知道目标用户和潜在用户在哪里产生了流失以及何时产生了流失，您就没有机会找出问题的根源。 增强型电子商务插件可以跟踪从产品展示到发生交易的每一步用户行为轨迹，包括用户购买前数据、用户购买中数据和用户购买后的任何数据。这样的数据是价值连城的。

如果您感到实现难度有点不堪重负? Google的免费在线电子商务分析课程(https://analyticsacademy.withgoogle.com/course/3)(还有其他几门课程，包括基础知识课程https://analyticsacademy.withgoogle.com/course/1)可为您提供良好的说明。即使您打算外包一切，这也是一个明智的主意，至少您可以对神秘的用户数据获得一个基本理解。

毕竟，这是您的事。增强型电子商务插件是一个可以使您的业务更强更好、让您的生意更能盈利的工具。

简单吗?并不简单!但绝对值得去实现。 查看全部