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【干货分享】2018新的维度来获取亚马逊评论review的5种策略，让你的销售逐渐上升
大灰羊先生 发表了文章 • 16 个评论 • 14326 次浏览 • 2017-12-01 14:01
亚马逊在16年10月更新了他们的review政策(见下图)，明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。
现在，获取评论真的是越来越难了。
而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!
如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险!
那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢?
答案是有的。
首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：
1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。
2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。
3. 不能跟用户要求给你写好评。
那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：
l 给买家返钱
l 用折扣或者免费给买家换取好评
l 要求已经留差评的买家移除评论
请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。
笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。
举个例子：
某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀?”
我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：
老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。
所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。
这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。
策略一：做一个24 小时的闪购活动
具体操作方法：
在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。
举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的(不能找朋友，或者家人)人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。
由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。
同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。
由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。
策略二：运用好索评邮件
在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了)。
关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。
这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，完全免费。
策略三：运用好亚马逊的reviewer
联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。
通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。
策略四：跟卖家朋友合作
卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。
你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。
策略五：运用好红人营销
红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。
红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。
虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。
当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。
最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。
最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。
查看全部
现在，获取评论真的是越来越难了。
而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!
如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险!
那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢?
答案是有的。
首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：
1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。
2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。
3. 不能跟用户要求给你写好评。
那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：
l 给买家返钱
l 用折扣或者免费给买家换取好评
l 要求已经留差评的买家移除评论
请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。
笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。
举个例子：
某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀?”
我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：
老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。
所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。
这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。
策略一：做一个24 小时的闪购活动
具体操作方法：
在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。
举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的(不能找朋友，或者家人)人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。
由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。
同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。
由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。
策略二：运用好索评邮件
在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了)。
关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。
这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，完全免费。
策略三：运用好亚马逊的reviewer
联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。
通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。
策略四：跟卖家朋友合作
卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。
你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。
策略五：运用好红人营销
红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。
红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。
虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。
当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。
最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。
最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。
查看全部
亚马逊在16年10月更新了他们的review政策(见下图)，明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。
现在，获取评论真的是越来越难了。
而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!
如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险!
那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢?
答案是有的。
首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：
1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。
2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。
3. 不能跟用户要求给你写好评。
那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：
l 给买家返钱
l 用折扣或者免费给买家换取好评
l 要求已经留差评的买家移除评论
请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。
笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。
举个例子：
某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀?”
我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：
老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。
所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。
这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。
策略一：做一个24 小时的闪购活动
具体操作方法：
在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。
举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的(不能找朋友，或者家人)人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。
由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。
同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。
由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。
策略二：运用好索评邮件
在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了)。
关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。
这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，完全免费。
策略三：运用好亚马逊的reviewer
联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。
通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。
策略四：跟卖家朋友合作
卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。
你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。
策略五：运用好红人营销
红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。
红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。
虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。
当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。
最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。
最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。
现在，获取评论真的是越来越难了。
而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!
如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险!
那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢?
答案是有的。
首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：
1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。
2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。
3. 不能跟用户要求给你写好评。
那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：
l 给买家返钱
l 用折扣或者免费给买家换取好评
l 要求已经留差评的买家移除评论
请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。
笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。
举个例子：
某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀?”
我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：
老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。
所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。
这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。
策略一：做一个24 小时的闪购活动
具体操作方法：
在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。
举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的(不能找朋友，或者家人)人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。
由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。
同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。
由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。
策略二：运用好索评邮件
在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了)。
关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。
这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，完全免费。
策略三：运用好亚马逊的reviewer
联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。
通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。
策略四：跟卖家朋友合作
卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。
你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。
策略五：运用好红人营销
红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。
红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。
虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。
当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。
最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。
最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。
【干货分享】如何通过Facebook广告打造单品爆款
会飞的大饼 发表了文章 • 0 个评论 • 15450 次浏览 • 2017-11-29 16:37
没错，本期就是教你们如何用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。
那么再看文章之前，先来看晒晒图…
上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。
Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：
Ø 关于视频投放
Ø 关于主页类似受众投放
Ø 关于二次营销广告投放
一、 关于视频投放：
1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。
2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”
设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来，然后保存。
4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。
5、选择广告管理工具中的受众，然后打开
这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
a) 一类受众是是所有看过你视频的人;
b) 一类受众是把你视频完整看过的人;
注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。
那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~
二、 关于类似主页受众投放
1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。
3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。
4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。
三、 关于二次营销广告投放
阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。
阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。
注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。
举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。
当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事)，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。
1、已有优质广告的进一步优化;
2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;
3、已有优质广告的持续生成。
查看全部
那么再看文章之前，先来看晒晒图…
上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。
Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：
Ø 关于视频投放
Ø 关于主页类似受众投放
Ø 关于二次营销广告投放
一、 关于视频投放：
1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。
2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”
设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来，然后保存。
4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。
5、选择广告管理工具中的受众，然后打开
这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
a) 一类受众是是所有看过你视频的人;
b) 一类受众是把你视频完整看过的人;
注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。
那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~
二、 关于类似主页受众投放
1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。
3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。
4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。
三、 关于二次营销广告投放
阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。
阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。
注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。
举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。
当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事)，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。
1、已有优质广告的进一步优化;
2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;
3、已有优质广告的持续生成。
查看全部
没错，本期就是教你们如何用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。
那么再看文章之前，先来看晒晒图…
上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。
Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：
Ø 关于视频投放
Ø 关于主页类似受众投放
Ø 关于二次营销广告投放
一、 关于视频投放：
1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。
2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”
设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来，然后保存。
4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。
5、选择广告管理工具中的受众，然后打开
这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
a) 一类受众是是所有看过你视频的人;
b) 一类受众是把你视频完整看过的人;
注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。
那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~
二、 关于类似主页受众投放
1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。
3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。
4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。
三、 关于二次营销广告投放
阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。
阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。
注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。
举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。
当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事)，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。
1、已有优质广告的进一步优化;
2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;
3、已有优质广告的持续生成。
求教小批发商怎么快速入手跨境电商？
柠檬味的橙汁 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 6787 次浏览 • 2019-04-23 10:02
【干货分享】大卖家教你在亚马逊如何快速安全获得top reviewer的真实评论方法
鬼符三通 发表了文章 • 1 个评论 • 9715 次浏览 • 2017-11-23 10:53
现在卖家圈子里面流传着许多的shua单方法，目的是为了增加评论，增加销售，可谓是八仙过海各展神通。
其中常见的方法包括，使用礼品卡，facebook group，使用deal站点，如groupon之类的。这是目前最为普遍的一些做法。但是问题也随着而来，有用礼品卡shua单被封店的，facebook group上遇到骗子的，deal站被关闭的。一路shua过来可谓是呕心沥血，关键shua到的评论，还不知道哪天会给亚马逊抓住，然后就玩完了。
那么有没有更加科学，合理的方法，能够在亚马逊的规则内shua评论的方法呢?答案是Yes
亚马逊的提供top reviewer就是一座可以不断开发的宝矿。
肯定有人质疑说，这个方法早就试过了，但是不奏效。
这里先对质疑的人提几个问题，
1. 你有找到对的top reviewer吗?
2. 你有找到足够多的top reviewer吗?
3. 你有找到有需要你产品的top reviewer吗?
4. 你是仅仅用网上传来传去的所谓1w个top reviewer但是实际上只有1800多个联系方式的top reviewer吗?
5. 你的邮件写好了吗?
6. 你的定位够精准吗?
假如以上问题都回答了，然后都还没能够“shua”到足够的评论，那以下内容就可以直接忽略了。
如果以上回答是否定，那么请看看下面这个方法。
首先，亚马逊是支持卖家们找top reviewer去做评论的，这也是为什么亚马逊愿意公开top reviewer的联系方式，还给你不少的参考，比如helpful vote，ranking等信息，同时亚马逊会不断的更新这个top reviewer的列表，保证信息是最新的。
其次，亚马逊里面的top reviewer数量是非常庞大的，所有的购买过的用户，都有可能成为top reviewer，这里的数据应该是百万，千万或者是上亿的级别的。有上千万甚至上亿的reviewer作为你的潜在联系人。你还愁找不到人给你做review?
那么怎么做这个事情?
最傻瓜和最简单的方法就是直接找到亚马逊提供的top reviewer列表，一个一个去找邮箱，然后去联系。这里的主要问题在于，找邮箱的工序比较多，同时由于部分的reviewer并没有公开邮箱，所以不好找，耗时比较高。这也是为什么大部分人都放弃了的原因。
第二个方式，你可以写一个程序，自己去抓取top reviewer的联系方式，当然写一个脚本抓取也并不是每个人都能做到的，比较大部分的卖家都是商人，找人开发的话，周期也比较长，而且成本不少。也不一定能够做到你要的东西。
第三种方式，借助工具amzdiscover。
总结：除了上面的方法，你还需要不断的尝试，看看有没有更好的办法。不过最重要的还是那句话，产品为王，产品第一，没有好的产品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的产品，然后借助一定的工具，技巧，有助于让你的产品曝光的更快，开始有流量的，就是正循环了，然后就可以告别一切黑科技了。
查看全部
其中常见的方法包括，使用礼品卡，facebook group，使用deal站点，如groupon之类的。这是目前最为普遍的一些做法。但是问题也随着而来，有用礼品卡shua单被封店的，facebook group上遇到骗子的，deal站被关闭的。一路shua过来可谓是呕心沥血，关键shua到的评论，还不知道哪天会给亚马逊抓住，然后就玩完了。
那么有没有更加科学，合理的方法，能够在亚马逊的规则内shua评论的方法呢?答案是Yes
亚马逊的提供top reviewer就是一座可以不断开发的宝矿。
肯定有人质疑说，这个方法早就试过了，但是不奏效。
这里先对质疑的人提几个问题，
1. 你有找到对的top reviewer吗?
2. 你有找到足够多的top reviewer吗?
3. 你有找到有需要你产品的top reviewer吗?
4. 你是仅仅用网上传来传去的所谓1w个top reviewer但是实际上只有1800多个联系方式的top reviewer吗?
5. 你的邮件写好了吗?
6. 你的定位够精准吗?
假如以上问题都回答了，然后都还没能够“shua”到足够的评论，那以下内容就可以直接忽略了。
如果以上回答是否定，那么请看看下面这个方法。
首先，亚马逊是支持卖家们找top reviewer去做评论的，这也是为什么亚马逊愿意公开top reviewer的联系方式，还给你不少的参考，比如helpful vote，ranking等信息，同时亚马逊会不断的更新这个top reviewer的列表，保证信息是最新的。
其次，亚马逊里面的top reviewer数量是非常庞大的，所有的购买过的用户，都有可能成为top reviewer，这里的数据应该是百万，千万或者是上亿的级别的。有上千万甚至上亿的reviewer作为你的潜在联系人。你还愁找不到人给你做review?
那么怎么做这个事情?
最傻瓜和最简单的方法就是直接找到亚马逊提供的top reviewer列表，一个一个去找邮箱，然后去联系。这里的主要问题在于，找邮箱的工序比较多，同时由于部分的reviewer并没有公开邮箱，所以不好找，耗时比较高。这也是为什么大部分人都放弃了的原因。
第二个方式，你可以写一个程序，自己去抓取top reviewer的联系方式，当然写一个脚本抓取也并不是每个人都能做到的，比较大部分的卖家都是商人，找人开发的话，周期也比较长，而且成本不少。也不一定能够做到你要的东西。
第三种方式，借助工具amzdiscover。
总结：除了上面的方法，你还需要不断的尝试，看看有没有更好的办法。不过最重要的还是那句话，产品为王，产品第一，没有好的产品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的产品，然后借助一定的工具，技巧，有助于让你的产品曝光的更快，开始有流量的，就是正循环了，然后就可以告别一切黑科技了。
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现在卖家圈子里面流传着许多的shua单方法，目的是为了增加评论，增加销售，可谓是八仙过海各展神通。
其中常见的方法包括，使用礼品卡，facebook group，使用deal站点，如groupon之类的。这是目前最为普遍的一些做法。但是问题也随着而来，有用礼品卡shua单被封店的，facebook group上遇到骗子的，deal站被关闭的。一路shua过来可谓是呕心沥血，关键shua到的评论，还不知道哪天会给亚马逊抓住，然后就玩完了。
那么有没有更加科学，合理的方法，能够在亚马逊的规则内shua评论的方法呢?答案是Yes
亚马逊的提供top reviewer就是一座可以不断开发的宝矿。
肯定有人质疑说，这个方法早就试过了，但是不奏效。
这里先对质疑的人提几个问题，
1. 你有找到对的top reviewer吗?
2. 你有找到足够多的top reviewer吗?
3. 你有找到有需要你产品的top reviewer吗?
4. 你是仅仅用网上传来传去的所谓1w个top reviewer但是实际上只有1800多个联系方式的top reviewer吗?
5. 你的邮件写好了吗?
6. 你的定位够精准吗?
假如以上问题都回答了，然后都还没能够“shua”到足够的评论，那以下内容就可以直接忽略了。
如果以上回答是否定，那么请看看下面这个方法。
首先，亚马逊是支持卖家们找top reviewer去做评论的，这也是为什么亚马逊愿意公开top reviewer的联系方式，还给你不少的参考，比如helpful vote，ranking等信息，同时亚马逊会不断的更新这个top reviewer的列表，保证信息是最新的。
其次，亚马逊里面的top reviewer数量是非常庞大的，所有的购买过的用户，都有可能成为top reviewer，这里的数据应该是百万，千万或者是上亿的级别的。有上千万甚至上亿的reviewer作为你的潜在联系人。你还愁找不到人给你做review?
那么怎么做这个事情?
最傻瓜和最简单的方法就是直接找到亚马逊提供的top reviewer列表，一个一个去找邮箱，然后去联系。这里的主要问题在于，找邮箱的工序比较多，同时由于部分的reviewer并没有公开邮箱，所以不好找，耗时比较高。这也是为什么大部分人都放弃了的原因。
第二个方式，你可以写一个程序，自己去抓取top reviewer的联系方式，当然写一个脚本抓取也并不是每个人都能做到的，比较大部分的卖家都是商人，找人开发的话，周期也比较长，而且成本不少。也不一定能够做到你要的东西。
第三种方式，借助工具amzdiscover。
总结：除了上面的方法，你还需要不断的尝试，看看有没有更好的办法。不过最重要的还是那句话，产品为王，产品第一，没有好的产品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的产品，然后借助一定的工具，技巧，有助于让你的产品曝光的更快，开始有流量的，就是正循环了，然后就可以告别一切黑科技了。
其中常见的方法包括，使用礼品卡，facebook group，使用deal站点，如groupon之类的。这是目前最为普遍的一些做法。但是问题也随着而来，有用礼品卡shua单被封店的，facebook group上遇到骗子的，deal站被关闭的。一路shua过来可谓是呕心沥血，关键shua到的评论，还不知道哪天会给亚马逊抓住，然后就玩完了。
那么有没有更加科学，合理的方法，能够在亚马逊的规则内shua评论的方法呢?答案是Yes
亚马逊的提供top reviewer就是一座可以不断开发的宝矿。
肯定有人质疑说，这个方法早就试过了，但是不奏效。
这里先对质疑的人提几个问题，
1. 你有找到对的top reviewer吗?
2. 你有找到足够多的top reviewer吗?
3. 你有找到有需要你产品的top reviewer吗?
4. 你是仅仅用网上传来传去的所谓1w个top reviewer但是实际上只有1800多个联系方式的top reviewer吗?
5. 你的邮件写好了吗?
6. 你的定位够精准吗?
假如以上问题都回答了，然后都还没能够“shua”到足够的评论，那以下内容就可以直接忽略了。
如果以上回答是否定，那么请看看下面这个方法。
首先，亚马逊是支持卖家们找top reviewer去做评论的，这也是为什么亚马逊愿意公开top reviewer的联系方式，还给你不少的参考，比如helpful vote，ranking等信息，同时亚马逊会不断的更新这个top reviewer的列表，保证信息是最新的。
其次，亚马逊里面的top reviewer数量是非常庞大的，所有的购买过的用户，都有可能成为top reviewer，这里的数据应该是百万，千万或者是上亿的级别的。有上千万甚至上亿的reviewer作为你的潜在联系人。你还愁找不到人给你做review?
那么怎么做这个事情?
最傻瓜和最简单的方法就是直接找到亚马逊提供的top reviewer列表，一个一个去找邮箱，然后去联系。这里的主要问题在于，找邮箱的工序比较多，同时由于部分的reviewer并没有公开邮箱，所以不好找，耗时比较高。这也是为什么大部分人都放弃了的原因。
第二个方式，你可以写一个程序，自己去抓取top reviewer的联系方式，当然写一个脚本抓取也并不是每个人都能做到的，比较大部分的卖家都是商人，找人开发的话，周期也比较长，而且成本不少。也不一定能够做到你要的东西。
第三种方式，借助工具amzdiscover。
总结：除了上面的方法，你还需要不断的尝试，看看有没有更好的办法。不过最重要的还是那句话，产品为王，产品第一，没有好的产品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的产品，然后借助一定的工具，技巧，有助于让你的产品曝光的更快，开始有流量的，就是正循环了，然后就可以告别一切黑科技了。
听说Cashcowpro这个亚马逊店铺数据管理工具还不错，谁用过的？
数据分析 • CashCowPro官方Michael尹 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 7254 次浏览 • 2018-03-05 14:23
新手卖家/买家需知23个专业术语如：SKU、KPI、VMD、VP、PP等等都是什么意思？
狼人杀 发表了文章 • 1 个评论 • 59449 次浏览 • 2017-11-17 10:42
1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率
17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率
21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)*100%。
22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在**问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
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2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率
17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率
21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)*100%。
22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在**问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
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1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率
17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率
21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)*100%。
22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在**问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率
17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率
21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)*100%。
22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在**问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
请问刚注册的亚马逊账 可以关掉重新注册吗？因为我想找招商经理开？
账号 • Amazon全球开店官方招商经理Rick 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 12663 次浏览 • 2018-02-28 11:36
【干货分享】Shopee卖家如何轻松快捷设置折扣？
促销活动 • 越豪 发表了文章 • 1 个评论 • 17480 次浏览 • 2017-11-16 10:48
第一步: Seller Centre Home Page -> Marketing Centre
第二步: 点选 My Discount Promotions
*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动
第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion
第四步: 输入活动名称以及活动时间
*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到
Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设
第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)
第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products
*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线
*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off
*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)
第七步: 信息确认无误后, 点选右上角 Submit
注意事项
1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可编辑参数对比表
*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间
Live = Campaign/Discount 正在进行中
2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改
3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。
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第二步: 点选 My Discount Promotions
*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动
第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion
第四步: 输入活动名称以及活动时间
*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到
Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设
第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)
第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products
*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线
*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off
*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)
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*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间
Live = Campaign/Discount 正在进行中
2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改
3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。
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第二步: 点选 My Discount Promotions
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第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)
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*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线
*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off
*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)
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注意事项
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*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间
Live = Campaign/Discount 正在进行中
2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改
3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。
第二步: 点选 My Discount Promotions
*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动
第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion
第四步: 输入活动名称以及活动时间
*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到
Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设
第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)
第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products
*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线
*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off
*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)
第七步: 信息确认无误后, 点选右上角 Submit
注意事项
1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可编辑参数对比表
*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间
Live = Campaign/Discount 正在进行中
2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改
3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。
shopee虾皮推广关键字选品问题
选品 • 果果兔 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 9433 次浏览 • 2017-12-19 20:46
【干货分享】大卖家分享亚马逊店铺如何设置捆绑销售和关联购买、Add Both to Cart一招搞定！
促销活动 • khuntoria 发表了文章 • 0 个评论 • 28946 次浏览 • 2017-11-15 14:21
如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!
Add both to cart有2个地方显示：
图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;
图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。
不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?
设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。
如何设置捆绑销售? 参考下图：
*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。
*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。
Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。
3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。
有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?
为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?
我们总结了以下几个可能的因素：
1、绑定的产品没有购物车;
2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;
3、其中一个没有货;
4、设置促销的账户是子账号;
5、促销要在设置后4小时生效。
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Add both to cart有2个地方显示：
图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;
图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。
不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?
设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。
如何设置捆绑销售? 参考下图：
*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。
*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。
Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。
3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。
有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?
为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?
我们总结了以下几个可能的因素：
1、绑定的产品没有购物车;
2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;
3、其中一个没有货;
4、设置促销的账户是子账号;
5、促销要在设置后4小时生效。
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如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!
Add both to cart有2个地方显示：
图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;
图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。
不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?
设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。
如何设置捆绑销售? 参考下图：
*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。
*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。
Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。
3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。
有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?
为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?
我们总结了以下几个可能的因素：
1、绑定的产品没有购物车;
2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;
3、其中一个没有货;
4、设置促销的账户是子账号;
5、促销要在设置后4小时生效。
Add both to cart有2个地方显示：
图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;
图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。
不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?
设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。
如何设置捆绑销售? 参考下图：
*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。
*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。
Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。
3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。
有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?
为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?
我们总结了以下几个可能的因素：
1、绑定的产品没有购物车;
2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;
3、其中一个没有货;
4、设置促销的账户是子账号;
5、促销要在设置后4小时生效。
【干货分享】Facebook账号运营需要注意的地方, 防止被封以及账号被封要如何处理？
狂奔的瓜牛 发表了文章 • 0 个评论 • 10283 次浏览 • 2017-11-14 10:20
最近小迪在埋头苦学Facebook,总结了一些坑，如果有大神路过看到的话，望指点1.2也是好的。今天和大家分享Facebook账号运营需要注意的地方, 防止被封以及账号被封要如何处理？
关于运营账号需要注意的地方：
1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP
2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来
3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名
4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃
5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险
6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁
7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁
8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封
9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)
10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号
11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制
12：保持页面日常更新，与他人的互动
13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子
14：操作一定要适度：
(1)添加好友不要过多过快
(2)加群不要过多过快
(3)转发信息到群
(4)邀请好友
15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的
16：主动发消息过多
17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册
不幸中招，账户停用怎么办?
没别的办法，老老实实的申诉解封吧。
申诉地址：https://www.facebook.com/help/ ... 72907
如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help
解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：
方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。
方法二：填写注册时的姓名，生日信息。
遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。
方法三：身份证相关证件解封。
比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。
方法四：直接找管理员
以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。
运气好的话，说不定就解封了
实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
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关于运营账号需要注意的地方：
1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP
2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来
3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名
4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃
5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险
6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁
7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁
8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封
9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)
10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号
11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制
12：保持页面日常更新，与他人的互动
13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子
14：操作一定要适度：
(1)添加好友不要过多过快
(2)加群不要过多过快
(3)转发信息到群
(4)邀请好友
15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的
16：主动发消息过多
17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册
不幸中招，账户停用怎么办?
没别的办法，老老实实的申诉解封吧。
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如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help
解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：
方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。
方法二：填写注册时的姓名，生日信息。
遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。
方法三：身份证相关证件解封。
比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。
方法四：直接找管理员
以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。
运气好的话，说不定就解封了
实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
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最近小迪在埋头苦学Facebook,总结了一些坑，如果有大神路过看到的话，望指点1.2也是好的。今天和大家分享Facebook账号运营需要注意的地方, 防止被封以及账号被封要如何处理？
关于运营账号需要注意的地方：
1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP
2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来
3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名
4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃
5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险
6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁
7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁
8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封
9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)
10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号
11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制
12：保持页面日常更新，与他人的互动
13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子
14：操作一定要适度：
(1)添加好友不要过多过快
(2)加群不要过多过快
(3)转发信息到群
(4)邀请好友
15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的
16：主动发消息过多
17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册
不幸中招，账户停用怎么办?
没别的办法，老老实实的申诉解封吧。
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如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help
解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：
方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。
方法二：填写注册时的姓名，生日信息。
遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。
方法三：身份证相关证件解封。
比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。
方法四：直接找管理员
以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。
运气好的话，说不定就解封了
实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
关于运营账号需要注意的地方：
1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP
2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来
3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名
4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃
5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险
6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁
7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁
8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封
9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)
10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号
11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制
12：保持页面日常更新，与他人的互动
13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子
14：操作一定要适度：
(1)添加好友不要过多过快
(2)加群不要过多过快
(3)转发信息到群
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15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的
16：主动发消息过多
17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册
不幸中招，账户停用怎么办?
没别的办法，老老实实的申诉解封吧。
申诉地址：https://www.facebook.com/help/ ... 72907
如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help
解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：
方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。
方法二：填写注册时的姓名，生日信息。
遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。
方法三：身份证相关证件解封。
比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。
方法四：直接找管理员
以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。
运气好的话，说不定就解封了
实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
【运营干货】跨境电商中小卖家如果通过选品来打造爆款 中小卖家必看的三种选品方法？
选品 • hanmm 发表了文章 • 1 个评论 • 9525 次浏览 • 2017-11-10 14:26
选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小卖家选品的三种方法，分别是站内数据选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法?
一、站内数据选品法
1、Best seller数据过滤法
分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况
通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。
二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：
①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。
②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。
③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。
通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。
接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。
然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。
有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。
2、Hot New Releases选品法
Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类
如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。
然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。
如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。
我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。
当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。
在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。
二、分析成长性店铺选品法
每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理
因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。
这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。
举个例子，我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。
三、趋势选品法
趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品
我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑，所以经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，很多的资金就被占用了，并且吞噬掉我们第一款的利润，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。
不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。
找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。
总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。
比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。
然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。
今年我身边一些做得比较好的卖家朋友，就是用这种方式打，从10月份开始，现在基本上已经日均超过3000—5000单。
总之，在选品上，我们不要奢求选一款爆一款，我们更多的是在选品上找到一个对的方向，把选品成功的概率提高，而不是迷信那种找一款爆一款的，因为我们本身是贸易型卖家。
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一、站内数据选品法
1、Best seller数据过滤法
分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况
通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。
二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：
①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。
②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。
③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。
通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。
接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。
然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。
有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。
2、Hot New Releases选品法
Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类
如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。
然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。
如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。
我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。
当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。
在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。
二、分析成长性店铺选品法
每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理
因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。
这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。
举个例子，我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。
三、趋势选品法
趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品
我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑，所以经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，很多的资金就被占用了，并且吞噬掉我们第一款的利润，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。
不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。
找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。
总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。
比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。
然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。
今年我身边一些做得比较好的卖家朋友，就是用这种方式打，从10月份开始，现在基本上已经日均超过3000—5000单。
总之，在选品上，我们不要奢求选一款爆一款，我们更多的是在选品上找到一个对的方向，把选品成功的概率提高，而不是迷信那种找一款爆一款的，因为我们本身是贸易型卖家。
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选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小卖家选品的三种方法，分别是站内数据选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法?
一、站内数据选品法
1、Best seller数据过滤法
分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况
通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。
二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：
①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。
②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。
③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。
通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。
接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。
然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。
有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。
2、Hot New Releases选品法
Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类
如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。
然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。
如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。
我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。
当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。
在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。
二、分析成长性店铺选品法
每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理
因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。
这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。
举个例子，我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。
三、趋势选品法
趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品
我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑，所以经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，很多的资金就被占用了，并且吞噬掉我们第一款的利润，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。
不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。
找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。
总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。
比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。
然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。
今年我身边一些做得比较好的卖家朋友，就是用这种方式打，从10月份开始，现在基本上已经日均超过3000—5000单。
总之，在选品上，我们不要奢求选一款爆一款，我们更多的是在选品上找到一个对的方向，把选品成功的概率提高，而不是迷信那种找一款爆一款的，因为我们本身是贸易型卖家。
一、站内数据选品法
1、Best seller数据过滤法
分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况
通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。
二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：
①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。
②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。
③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。
通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。
接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。
然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。
有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。
2、Hot New Releases选品法
Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类
如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。
然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。
如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。
我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。
当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。
在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。
二、分析成长性店铺选品法
每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理
因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。
这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。
举个例子，我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。
三、趋势选品法
趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品
我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑，所以经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，很多的资金就被占用了，并且吞噬掉我们第一款的利润，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。
不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。
找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。
总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。
比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。
然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。
今年我身边一些做得比较好的卖家朋友，就是用这种方式打，从10月份开始，现在基本上已经日均超过3000—5000单。
总之，在选品上，我们不要奢求选一款爆一款，我们更多的是在选品上找到一个对的方向，把选品成功的概率提高，而不是迷信那种找一款爆一款的，因为我们本身是贸易型卖家。
关于亚马逊Amazon新卖家收款账户的问题大全汇总！
收款 • 时间以北慕城南° 发表了文章 • 0 个评论 • 42069 次浏览 • 2017-11-07 11:10
亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问
1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?
答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。
2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?
答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?
答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。
4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?
答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。
5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?
答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号
6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?
答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!
7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?
答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。
8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?
答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?
答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内
10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?
答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。
国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
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1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?
答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。
2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?
答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?
答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。
4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?
答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。
5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?
答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号
6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?
答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!
7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?
答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。
8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?
答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?
答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内
10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?
答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。
国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
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亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问
1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?
答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。
2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?
答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?
答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。
4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?
答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。
5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?
答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号
6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?
答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!
7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?
答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。
8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?
答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?
答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内
10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?
答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。
国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?
答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。
2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?
答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?
答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。
4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?
答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。
5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?
答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号
6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?
答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!
7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?
答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。
8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?
答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。
9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?
答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内
10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?
答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。
国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
【干货分享】跨境电商中小卖家如何运营好一个店铺 产品定位很重要！
Kihin 发表了文章 • 0 个评论 • 19780 次浏览 • 2017-11-03 16:42
跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
亚马逊Amazon哪些类目需要通过分类审核才能销售
审核 • vivilan 发表了文章 • 3 个评论 • 52267 次浏览 • 2017-11-03 14:47
哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
查看全部
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
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哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
【干货分享】深度解析跨境电商卖家如何选择运营模式 三大主流运营模式的对比！
数据分析 • 沐雲 发表了文章 • 0 个评论 • 11330 次浏览 • 2017-11-03 10:01
若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
查看全部
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
