说到提升产品利润，很多人首先想到的就是提高价格，但如此一来订单量难免受到影响。今天，就和大家分享3个既能提升产品利润又不影响订单量的方式。

一、预测需求，适时适量备货

每年旺季，都有卖家爆单之后断货，排名刷刷刷往下掉，等到重新备货上架，旺季已经过去，也有卖家备货过多，最后产品滞销、库存积压，只能两眼泪汪汪地亏本处理。怎么办？

这就需要卖家能够准确地预测产品需求，在合适的时间储存适当数量的产品。户外产品大卖AvidMax公司采购总监Brady Laehr表示：“预测需求对于我们的业务成功非常重要。它能确保我们手中掌握足够多的商品，这甚为关键。”如下图所示的需求预测，一目了然。





还有一种方式就是走代发货，特别是在不知道什么产品好卖的情况下。因为代发货是由供应商直接发货，卖家只负责销售和服务工作，所以能节省仓库开销，消除了库存积压的风险。

二、规划物流，选择最省钱的配送方式

物流成本一直是卖家做跨境电商的难题，而且邮费一直在涨涨涨，挑战着卖家的承受极限。先不说亚马逊FBA旺季涨价，最近，不仅中国邮政速递宣布涨价，美国邮政和联邦快递也都要涨价。卖家们一把辛酸泪，如果邮费能少点多好！

发FBA的就不用说了，一切都是亚马逊说了算。但如果是自发货或代发货，卖家选择得当的话，还真有机会节省运费。举个例子





如上图所示，同样一个2磅重的包裹配送到纽约，选择地面配送业务，从莫里斯维尔发货比从印第安纳波利斯发货最多能节省13.5美元。一位卖家心里的小算盘拨得哗哗响：一单省13.5美金，相当于利润提升13.5美金，旺季出个万单的话那就多赚13.5万美金！真是神了！！

当然，示例中所说的是在美国境内发货。但普遍而言，卖家选择不同的物流商和配送路线，成本还是有差别的。 





单笔订单发货商决策路径示例图
三、追踪利润率，重点投资表现好的产品

我们知道，绝大部分卖家销售的产品不止一种，亦有不少卖家开通了多个销售渠道，比如亚马逊、eBay、速卖通、独立站等。产品好不好卖？在哪个渠道卖得好？这些从订单量就能看出。

但是，哪个产品利润高？同样的产品在哪个渠道更赚钱？甚至是哪个订单利润高？如果能搞清楚这几个问题，就可以更加有的放矢，什么赚钱卖什么，在哪利高在哪卖。 [提升产品利润的三大方案：卖家物流方面选择提高产品利润]





一张图看破所有的利润分布

看完方法，肯定有卖家吐槽：你说得倒简单，想要选出价格适宜又安全快速的配送方式谈何容易？面对不同类型的包裹得选择不同的对策，这其中的工作量之大，实在欠缺可操作性，更别提追踪利润率了！ 查看全部

近期，行业里奇葩事比较多。一些卖家受害者，财货两空、损失惨重，到底是为什么？ 

诸位卖家朋友一定要小心，稍不注意就可能会入坑。另外一件事是大卖家们交给物流商的货不见了，却被物流商发来逾期催款函催款，搞得大卖家们很伤心。





有2个不法分子，冒充“电商卖家和货代”的双重身份，干起了欺诈的违法勾当，导致一些卖家受害者财货两空、损失惨重，这在本就不是特别好的跨境电商营商环境的今天显得特别的扎眼。而飞高物流的文总和他朋友最近10月份也碰到了同样的情况。 

事件大致是这样的： 

这2位化名的李、刘的不法份子，冒充鸿捷物流的名义，在跨境电商卖家的圈子里，打着低价的幌子，散发市场诱惑，以远低于市场流通的报价价格把货从卖家手里拉回，并约定前期“先款后货”，再以卖家的名义，通过市场的正常价格（与流通价格有较大的差价，其实就是散客价和批发价的区别），把货倒卖给货代，前期也是先付款后出货的形式合作，通过几次的“磨合”，“李刘”就和货代商量，要求账期为周结或者半月结，该货代看有生意做，难以拒绝，欣然接受，这段时间里，“李刘疯狂揽货输出”，货代也不知道等着他的是莫大的雷，但“李刘”依然持续地收着卖家的现金，欠着货代的运费，突然有一天，李刘就“人楼两空”了。 

突然一天货代一直联系不上“客户”，觉得不对劲，就把很多货都hold住了......结果大家都猜到了：李刘2个不法分子跑路了，卖家的货也被扣了，货代垫付的资金也是覆水难收了。
人们常说，人都是相互的，你是怎么样的，你的世界就是怎么样的，希望我们能够在这个薄情又深情的跨境圈子里，希望我们能够在这个寒冷又向阳的行业里，互不伤害，彼此交融，相互温暖，去构筑一个美好又纯情的“跨境世界”。但是，这只是幻想了，互相伤害财货两空的事情还有一件： 

1、物流公司没有把货送到

2、买家要求退款，卖家割肉退款

3、半年后，物流公司要求卖家付运费

4、卖家要求物流把货退回来

5、物流不回应，继续要求卖家付运费

卖家实际上是财货两空

最近一些大卖家更是在本已经受伤的心上被撒了一把盐；上半年炒的沸沸扬扬的俄罗斯和东欧电商平台物流货物未妥投的事件，虽然没有结果，但现在有了新的进展，物流公司向卖家发送了《逾期催款函》，卖家兄弟们真是苦不堪言！把货交给物流公司承运，货没送到，现在却要求卖家付物流货款，还发来催款函，卖家心里苦呀！





卖家们说：我们现在的要求很简单，既然要我们付运费，那货并没有运到客户手中，因为在电商平台里，买家们都进行了退款操作，全部都有记录在系统里，这样的话，物流公司，那一定要将卖家的货物退回，现在不能说几十万件货通过物流公司发出去了，货不见了客户没收到卖家给退了款受了损失，
还被要求付运费，既然要运费，至少要把货物退回才可以。 

诸位大卖家就想问问物流商： 

一共十一问： 

1  在国内揽收外邮包裹是否合法？这个地球人都知道，不然找谁发货去。 

2  在推广小包业务的时候，有没有明确介绍渠道来源？  

3  在出了问题有没有第一时间站出来解决？ 

4  货物说出关了， 能否提供出关信息，航班信息？ 

5  在开始用爱沙尼亚邮权转蒙古后面又转台湾，有没有告知客户？ 





6  货物大面积没到 ，自己说发出去了 ，那么为何大面积的包裹积压在国内 ？这些包裹已经有人取证保留，这些货物为何不敢退回？卖家们甚至都已经知道自己的货在哪里，并且还拍回了照片，当时还准备请法院做仓库财产保全，防止证据被销毁处理。 

7  如果是国外退件，那么大面积的退件在哪里，为何不敢退回？  

8 今年改用台湾小包是否也出问题，大面积的缺少邮编，这些货物在哪里！ 

9  在国内揽收这些包裹，是在哪里处理的？ 

10 客户选择的物流服务，造成客户大面积的损失，怎么交代？为何出问题的时候不催款，现在选择催款 ！是否觉得证据都已经处理干净？ 

11 货没送到还来催款，咋不见卖家催退货在哪？是店大欺客还是？ 

今天就说这两件事，世界上本没有对错，但处理好事情，不要让客户受伤，这个道理谁都懂。

旺季已经到来，给所有的卖家祈福！平安2018，加油2019！

都说：

林深时遇鹿，

海蓝时见鲸，

情浓时现你；

可实际上：

林深时飘雾，

海蓝时起浪，

情浓时迷眼。

跨境电商虽然比较赚钱，但是有时候坑还是很多的，一不留神，就亏进去很多钱，把前面赚的都赔进去了，所以，诸事小心为妙。 查看全部

一、什么是亚马逊产品捆绑？

亚马逊产品捆绑销售是将不同商品“捆绑”在一起，形成一个新的商品，然后再进行销售。这个可以帮助卖家提高销售额和利润，也可以减少被恶意跟卖的风险。

在组合套装中，其中功能较齐全、单价较高的产品称为主要产品，单价较低的称为辅助产品或者次要产品。

但捆绑销售不是出售多件产品，当这些产品组合在一起销售时，就意味着它们已经成为一件商品。亚马逊在 “捆绑指南” 中就已明确了捆绑的定义，“捆绑商品由多件单品组成，其中每件单品均可通过唯一的 ASIN/UPC 识别，但作为一件商品一起出售。”

二、亚马逊产品捆绑销售的优点

在亚马逊上设置产品捆绑有很多好处。

首先，你为客户提供了独特的选择，竞争力小，且能防止被恶意跟卖的风险。

其次，这能够吸引那些正在寻找购买所需物品的简单方法的客户（下一次单，就能买到自己所需的产品）。

如下图，这个卖家出售同样式的收纳盒，设置了单件套（4个）、两件套（8个）、三件套（12个）的三种销售方式。买家可以根据自己的需求，选择不同的购买方式。





总之，这在能为顾客提供一站式解决方案的前提下，让他们觉得这样的方式帮助他们节省了时间和金钱（运费），进而促进了自己的销量。

三、产品捆绑销售的缺点

捆绑销售虽然能增加销量，但也并非没有缺点。

在你急于捆绑产品进行销售之前，有一些事情还是需要好好考虑。亚马逊有严格的捆绑政策，所以有些行为很容易被放大，如果一旦违反规定，可能会导致组合销售的产品被删除，甚至账户也会受影响。

四、什么产品不能被捆绑到一起?

虽然产品能捆绑到一起进行销售，但并非所有的产品都可以这样做，亚马逊就明确规定以下几种产品无法组合到一起：

书籍，DVD，视频和音乐

FBA禁止物品

携有单独制造商保修说明的物品

卖家未获批准销售的物品，例如医疗用品、食品或化妆品

五、四种独特的亚马逊产品捆绑方式

现在，小编和大家分享一下最实用的四种产品捆绑方式。

1、礼物或主题捆绑

可以将礼品或按照某种主题的产品捆绑在一起进行销售，例如，婴儿主题，这将包括新生儿的父母在将婴儿从医院带回来时可能需要的所有东西 – 妈咪包、奶瓶、尿布、玩具、浴盆、大毛巾等。

2、便携捆绑

便携捆绑是将实际活动所需的所有产品整合在一起进行销售的方式，例如，孩子即将上中学所需的返校套餐，或者，汽车清洁所需的套件等等。

3、品牌捆绑

品牌捆绑是将同一品牌下的不同商品捆绑在一起销售的方式。例如，将来自同一品牌但类型不同-保湿，清洁，去角质-等的护肤品整合在一起，成为一个易于购买的选项。

4、通用捆绑

通用产品捆绑是将单个类型中的所有产品汇集在一起，例如剪贴簿或墙纸，这些捆绑中的物品都是无品牌的。

六、关于组合套装的退换货政策

组合中的产品由于品类的不同，退货政策也会相对不同。如果买家买了一盒组合套装，需要进行退货时，要将整个套装一起退回，而不能对套装内的单个产品进行单一的退换。因此，卖家在销售前，需要慎重考虑，不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一组合内。 查看全部

1、亚马逊欧洲站看不到排名和类目

近段时间，亚马逊欧洲站成为了热门话题，除了被卖家爆出收20%的广告增值税之外，昨日，欧洲站又被爆出看不到排名和类目了。

卖家在发布的帖子里称，亚马逊欧洲站好像所有产品都看不到排名和类目了。而在此条帖子下面，有卖家朋友进行了回复与跟帖，其中一名朋友赞同了该回答，并回复称，“炸了，除了美国站，所有站点都炸了。”

看到这位卖家朋友的回复，小编表示很吃惊，所以小编赶紧去几个卖家群里看了一下，发现到昨天下午六点左右还有人反映亚马逊系统抽风，看不了排名。不过所幸的是，小编在几大卖家群里并没有发现大面积的反映亚马逊欧洲站看不了产品排名和类目的情况，因此，小编猜测，这可能是亚马逊系统出现的BUG，并不是亚马逊又在旺季来临前搞突袭，酝酿什么大动作，所以各位卖家朋友不必为此担心。

2、沙特消费者抵制亚马逊和Souq

“抵制亚马逊和Souq”已成为本周沙特最热门的话题，至今已有超过一万条推文中提到这点。

沙特Twitter上自周日开始推出最热门话题标签“抵制亚马逊”，有用户在Twitter上传播其删除亚马逊App的图片，亚马逊去年收购的中东最大电商Souq.com也一同被抵制。

原因是，亚马逊的创始人和董事长贝索斯是《华盛顿邮报》的股东，而邮报在针对记者事件的报道让沙特民众感觉到被攻击。

至今，亚马逊和《华盛顿邮报》尚未没有发表评论。

3、中国邮政发往美国部分产品价格已上调

受美国政府启动退出邮联和大幅提高邮政双边终端投递费率影响，中国邮政近期美国路向终端成本变化较大。

虽然中国邮政承担了部分上涨成本，但由于涨幅较大，中国邮政不得不调整美国路向部分产品线下和线上资费标准。具体资费标准如下：

（一）线下资费标准

1.e特快：美国路向e特快价格统一调整为首重50克74元，续重50克3.6元。

2.e包裹：美国路向e包裹价格统一调整为首重500克100元，续重500克35元。

3.e邮宝：美国路向e邮宝从“10元/件+0.076元/克，起重50克”调整为“15元/件+0.065元/克，起重50克”。

（二）电商平台线上发货资费标准

1.e特快、e包裹：线上资费标准与线下发货价格保持一致。

2.e邮宝：eBay、Wish、速卖通平台线上发货和无忧物流资费标准“15元/件+64元/千克，起重50克”。

4、进博会电商签约额超1.6万亿元

正在上海举行的首届中国国际进口博览会上，跨境电商成为当仁不让的活跃力量。

据电子商务研究中心不完全统计，截至11月6日，各大电商平台在首届中国国际进口博览会上进口采购签约金额已超16000亿元人民币。其中，阿里巴巴5年2000亿美元、京东采购近千亿元、苏宁150亿欧元、网易考拉近200亿元、寺库1亿美金、唯品会100亿元、洋码头约1亿元。

5、Joom平台推出新招商政策

俄罗斯电商平台Joom的招商总监Vitaly向媒体透露，其平台将于今日起正式启动新一轮招商。而这次招商政策，只针对速卖通卖家！

Joom曾在今年三四月份时，因要求低而引发了一波入驻狂潮。而从此次的招商政策来看，商家入驻门槛提高了很多。卖家想入驻其平台，必须满足以下几点的要求：

一、 卖家必须有速卖通店铺，Joom建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接，因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力。

二、推荐品类：鞋服和3C产品

三、产品质量：速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”。

四、营业额：速卖通店铺半年的营业额总额不低于$200000。

五、卖家需要验证自己的速卖通店铺。

Joom会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过入驻申请，整个申请流程需要二到八周的时间。

6、深圳将终止注册商标的补贴政策

说到注册国外的商标，最幸福莫过于深圳卖家！因为深圳公司注册海外的商标，政府有补助5000~15000元不等，美国商标甚至是免费注册的！因此，其他地区卖家在咨询我们的时候都非常的羡慕深圳这边的卖家！

但是，小编在这里郑重地提醒各位还在犹豫、观望的深圳卖家们，政府针对海外商标资助政策将于2019年12月18日结束！

根据深圳市政府官网网站发的补助文件显示，其发布时间是2014年12月18日，而文件的有效期是5年，也就是到2019年12月18日结束，这意味着，深圳市的海外商标补贴将要结束啦！ 查看全部