冬去春来，又是一年三月天，三月是充满生机活力的季节，也是卖家们忙于选品开启新一年大卖的好时机。
上一次的【eBay自习课】话题讨论会受到大家的广泛好评，雨果APP也决心再接再厉，又给大家策划了一期话题讨论会。
这次，我们要聊什么呢？
都说新年新气象，新选择，万象更新，那咱们卖家们在选品上自然也不能一成不变呀~
这次的话题讨论会特邀本期【eBay自习课】主讲老师——人帅声音苏的亿小宇老师在直播聊天室里跟大家聊个半小时的天（与大家实时讨论-2018eBay的招商动向和品类推荐），你们说好不好呢！
戳链接，预约参与直播聊天咯
预告一下：
【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐
时间：3月7日 下午15:30-16:00
地点：雨果APP直播聊天室
话题：2018新年度招商动向+选品推荐
参与人员：eBay自习课亿小宇老师，广大热爱工作的卖家同胞
参与形式：聊天（提问+回复），可选文字or语音
————————嘀，小广告卡————————
【eBay自习课】话题讨论会是【eBay自习课】问答栏目的配套服务，各位预约直播的大佬们也可以点进【eBay自习课】第二期的话题向小宇老师提问哦~
【eBay自习课】2.0玩法：
1.在【eBay自习课】专属话题页发帖提问，或帖子标题带上【eBay自习课】标签即算参与活动
2.主讲老师会针对大家所提的问题进行回复，尽量做到雨露均沾
雨课在线课程推荐：
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新媒体，新规则： 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads)，请务必谨记一点：智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播，广播并非有声报纸一样，手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手，打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及，让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭，电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今，电视在媒体中仍然占据着重要地位，是众多精彩创意的展示平台。不过，移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同，移动设备属于个人的私密装置，尤其是手机，人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时，用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来，广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候，人们便会拿起手机，除了滚动浏览动态外，他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。




我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况，这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现，每当插播电视广告的时候，该群体的 Facebook 使用率都有所上升。




此外，针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户，我们也观察了他们的 Facebook 使用情况，结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时，人们会更全神贯注，并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比，用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上，综合用户的设置、网络情况和行为考虑，70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言，用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似，动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容，因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性，才能吸引他们的注意力。如此一来，即使广告总观看时长在不断增长，单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体，用户都已不像从前一样，有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化，目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性，如果将它们投放到移动端，可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说，但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代，用广告生硬打断用户体验的方法已不可取，相反，赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言，如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展，就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境，针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么，问题来了：移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境，并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流，Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践：

1、针对移动端，打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下，也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告，让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效，频率以每周一次为宜，切勿半年才安排一次。组建工作团队，让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作，确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战，但移动媒体的发展是如此迅速，传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判，以免团队忽略各个平台的独有特点。例如，对于精选的 10 秒插播广告，以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒，但 10% 的用户观看时长达 30 秒)，两者对创意的要求各不相同。推而广之，Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效，不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂，但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解，请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功，很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然，Facebook 有责任开发相关工具和系统，帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此，我们奉行以下原则：

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外，包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据，帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别，进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效，如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标，预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案，以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短，但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此，我们一直在不断努力，希望可以通过更多新方式，以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者，他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为，而非采取置之不理的态度。此外，他们也意识到，对用户和平台而言，移动媒体还是一种新事物，且没有固定和统一的模式，因此要想获得成功，就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样，移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标，灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试，那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
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聊吧主题：破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率？

聊吧时间：2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾：李文慧先生

嘉宾简介：笨鸟社交CMO，有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验，对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销，如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等，服务超过500家中小型企业。

聊点一：跨境电商B2B企业瓶颈何在？

聊点二：营销细节对转化率有何影响？

聊点三：案例实证 – 转化率提升的销售线索何在？

聊点四：如何优化不足，让转化率飞？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何提升转化率的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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聊吧主题：老鸟说 | 电商运营几多坑？
聊吧时间：2018年3月9日晚8点
聊吧嘉宾：邵键林
嘉宾简介：行业TOP卖家，速卖通老鸟，4年采购&运营经验，见证电商N多坑。
聊点一：本质 – 电商的本质是什么？
聊点二：流量 – 如何面对日益上涨的流量成本？
聊点三：店铺 – TOP卖家如何养成？
聊点四：核心 – 如何细分市场获得盈利空间？
聊点五：团队 – 我的队友是猪吗？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享运营的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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前段时间，易麦宝邀请到有丰富经验的亚马逊卖家“随风流逝”为大家分享了从选品到运营各个环节的操作经验。以下是整理的部分内容。

首先看下面这张图↓




(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。

这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。

怎么选择产品?

亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。

那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。

怎么确立店铺发展方向?

对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。

像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。

经营店铺应注意什么?

经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。

关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。

选品与运营应该怎么协作?

从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。

根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。

该怎么样更好的实现公司盈利?

在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
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新产品进入市场，没有人知道你是谁，如何在类似产品中脱颖而出，甚至一秒吸引注意力?

曾经做过一道脑筋急转弯：一个喜爱抽烟的人看报纸，报纸上都是宣传吸烟的害处，然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。

无可否认，恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是：面对恐惧，人们本能的第一反应是躲避和排斥，而不是去迎接和战胜它。

也正因如此，所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议，一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。

但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥，正确地使用“恐惧”效应，不但可以更有效地增加点击率，吸引用户，而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存，说的正是如此。

以下就有几条方法，可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球，并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。

为什么要利用恐惧来增加你的点击量

这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候，大脑中的“杏仁核体”会被激活，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更关注意周围的信息。

我们都知道广告新颖特别，是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下，这点就尤其重要。

但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出，除非你是这个市场的“先驱者”，否则是非常困难的。

同样，在广告市场中的挑战就更大了。

曾有人做过计算，2016年上海正常出行1天，一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个，被你忽略的就有1400多个。




面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。

所以这几年，越来越多的人们在自己的手机，电脑中装上广告屏蔽软件，就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。

所以千篇一律，无聊的广告可能在出现的时候，就已经被用户直接无视，更不用说提高公司知名度了。

现在你是否相当困惑，广告营销困难重重，我到底该如何脱颖而出?

大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。

相反，大多数的广告用的语句都是相对中立的，不带任何感情色彩的;或是积极的，鼓励的。

但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时，你的机会出现了!




从上面的调查你可以看出，在调查中，只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明，很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。

因此，我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。

该公司还做了一个对比测试，他们发现当广告标题从积极转化成消极.。




WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品，并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。

用消极的语句宣传后，转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

结果是，带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。

我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?

正如上面的研究所显示的一样，大多数的广告信息是积极的，又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的，所以如果你的广告是带恐吓色彩的，那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。

激发用户恐惧心理，吸引读者打开阅读，同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，最终满足消费者的心理需求。这样一来，你不仅吸引了客户的注意力，也可以让客户对你的产品，品牌增加了信任感。

但是，你要记住“恐惧营销”不能过度，否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。

下面，再给你看一个案列。




这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理，吸引读者打开阅读。

然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后，这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感，吸引他们打开链接。

所以，如果你想要增加你的点击率及转化率，可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。

很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识：

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
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如果您想在Facebook上添加自己之前做过的作品集，可以使用Facebook主页的幻灯片模块。

今天就和大家一起分享如何把案例展示图添加Facebook主页里面。




这里来教你如何添加Facebook的幻灯片模块，首先登录你的主页，选择发布照片：




选择第三个，幻灯片格式carousel，你也可以尝试其他方式。




然后在facebook的share a photo or video弹出框里，填写各种文案信息，同时选上地点。

注意，填写好URL之后，记得点一下右边的图标。




直接过滤available image, 点击加号，添加自己的案例图片:




注意要把之前默认选中的图片取消选择，仅仅发布我们自己的案例图片。




这样你在Facebook主页上就有了一个精美的案例展示post了：




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