对商家和企业来说，Facebook就是最佳的营销平台，这是一个可以宣传品牌的平台，可以和用户、消费者建立联系的平台，越来越多的企业通过facebook举办比赛活动来吸引粉丝、增加品牌知名度，如果想高效举办活动，更大幅度的增加用户的参与度，需要更加了解你的粉丝群体，可能需要借助一些第三方工具。

一、Facebook Timeline Contest




Facebook Timeline Contest是一个活动工具，通过facebook发布比赛活动，设有奖励方式，增加用户的参与度，可以抽奖，中奖绝缘体，或者通过对用户测试问问题，还可以举行摄影比赛。

二、LikeAlyzer




LikeAlyzer帮助你衡量和分析Facebook Pages的潜力和效益，允许监控、比较和探索你的Facebook页面上的活动，并评估，获得详细信息和确认问题所在，向你反馈。

三、Facebook Ads Compass




Facebook Ads Compass.是用于分析您的Facebook广告系列，以了解哪些内容正在发挥作用。了解广告系列的关键指标。比较Facebook用户的年龄，性别，国家/地区，展示位置。

四、Headline Analyzer




Headline Analyzer是用来检测评分标题关键字的优化程度，并产生评估，建议优化以增加流量和搜索引擎优化价值的能力。它还提供了如何改进标题关键字的建议。使用标题分析器可以查看Google和电子邮件主题行等搜索引擎的最佳字符长度，同时还可以了解用户通过什么关键字找到你。

五、Share




Share可以为您的内容添加超过16个网络服务的按钮，以便您的读者可以轻松共享您的帖文。

六、NetworkedBlogs




NetworkedBlogs是Facebook上最大的新闻应用之一。，NetworkedBlogs是用户用来生成的博客目录和出版商集合工具。，使用您最新的帖子自动更新Facebook和Twitter帐户。

七、Polldaddy




Polldaddy是创建调查和民意测验Facebook粉丝的工具，免费文本和Likert量表， 可以随时随地观看您的检测结果，还可以创建过滤器以分析数据和报告分享给好友。

八、Post planner




Post planner可以轻松地在Facebook和Twitter上查找内容和发布内容，Post planner

可以显示任何社交媒体帐户的主题标签或主题效果最佳的内容，添加您最喜欢的帐户，主题标签，关键字和博客，然后让Post planner来帮你优化内容。

九、Pagemodo




Pagemodo通过提供一套工具来吸粉丝，使小企业主的社交媒体营销变得简单。 Pagemodo提供了照片，比赛，自定义标签，预定帖子，Facebook广告等的工具，可以定位您的受众群体，设置预算并衡量结果。

十、ShortStack




ShortStack是一个自助服务平台，可帮助您建立有吸引力的社交媒体活动。该平台拥有超过30个小部件，30个主题和90个模板，所有这些模板可用于构建比赛和抽奖，fb专页，自定义表单等。访问实时数据，包括广告系列视图，唯一视图，流量来源，条目数，份数，设备类型等。

十一、TabSite




TabSite为您的Facebook页面提供促销应用，创建各种参与工具，包括比赛，优惠券和促销活动。包括时间轴大赛，图像应用程序和电子邮件注册应用程序。

十二、Ecwid




Ecwid是一个购物车工具，可以让您在Facebook，instagram，Tumblr或任何其他社交媒体网站上添加一个在线商店。 Ecwid提供免费的计划，轻松地启动您的Facebook商店，而无需任何成本。使用您的社交网络向购物者提供另一种方便的方式来购买您的产品。
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对于销售来说，如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品，每个销售都懂得去做。然而，关于每次的推荐产品，大家是否真正能抓住客户的眼球，引起客户的兴趣呢，这对作为销售来说十分重要。而如何做好，今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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我是从2017年4月份开始做Kiwi建站笔记这个外贸建站博客的，到现在为止是做了6个月。主推的一个大词外贸建站最新的排名在谷歌SEO的首页第五名。排名比我预想的要快不少，我预计是要做上100条外链才能上首页呢，没想到国庆结个婚回来发现排名就上了，起码比我想象中快了2个月，这是做新郎的运气啊，哈哈，可以豪饮一杯了!!




在做这个博客之前，我是做了三个关键字的谷歌SEO排名规划，soho外贸建站，外贸SOHO建站，外贸建站。SOHO外贸建站和外贸SOHO建站是第一阶段谷歌优化目标，外贸建站则是第二阶段的优化目标。

在读这篇文章之前建议先阅读下Kiwi之前分享的 如何做好谷歌SEO，建立下理论知识基础，这篇文章主要以实操为主。

第一阶段：长尾关键字排名

如果是新站，一般的关键字排名规划是先长尾关键词，后主词。在第一个主词没有推上去之前，建议全站主推一个主词。先推长尾主要是长尾流量低，做的人少，你做上去比较容易。多做几个长尾上去，你的网站就可以积累第一批的流量进来了。

等积累了第一批的流量，这个时候就有了用户的互动，有互动就容易产生高质量的内容。这个时候网站的质量也高了，再规划主要关键词的排名。

Kiwi 外贸建站笔记 的长尾关键字是 “外贸SOHO建站”， “SOHO外贸建站”。我在布局关键字的时候费了很多心思的，现在你可以打开www.kiwimore.com，Ctrl+F 输入外贸建站，看看我的关键字都布局到哪些地方了。

在制定好计划之后，Kiwi就开始着手搭建内容，在Kiwi 外贸建站笔记的内容里，内容分为两种，一种是用来排名的内容，一种是用来提高用户体验的内容。现在就用谷歌去搜索外贸SOHO建站，SOHO外贸建站，外贸建站，看看Kiwi是做了哪些内容是用来排名的呢。

以下是第一阶段排名情况实时记录：

kiwi 外贸建站笔记 google seo排名更新(网站运营第4个月)

这是我做了4个月的外贸建站博客之后google的排名。这个是我网站的主推关键字：soho 外贸建站，现在在google第三位。




这个是我网站的次推关键字：外贸soho建站，现在在google第7位。




这个是网站的下一阶段目标关键字：外贸建站，这个竞争太激烈了，所以没一开始就推，现在排名在36位。




9月14号kiwi外贸建站笔记 Google SEO更新(网站运营第5个月)

主关键字：外贸建站 排名由36位上升到22位




soho外贸建站 关键字现在 排在google第一位。




外贸SOHO建站关键字排名现居google第三位




自此，第一阶段关键字排名目标已达成，下面篇幅则不会再谈及外贸SOHO建站和soho外贸建站关键字的排名情况，因为已经排在了首页第一位了。

第二阶段：主关键字 “ 外贸建站 ” 首页排名目标

在第一阶段排名成功之后，为了把“外贸建站”这个关键字尽快推上去，那时候规划了好几篇长文。其中一篇就是 WordPress自助外贸建站教程，超详细!!! ，这篇文章写了很久，写出来之后，对网站的排名帮助很大。

如果想要加速排名，除了制造优质内容，还得制造长篇幅的优质内容。除了在文章数量上要占优势，在更新频率上也要更加紧密一些，那段时间，基本上一个礼拜更新4篇文章，有的时候甚至是日更。此外，除了整站更新，单篇文章的更新也至关重要。 Kiwi在写自助建站教程的时候就是分多次写的，一次更新一部分，一篇文章更新了近一个礼拜。到现在为止，这篇文章还不够优质，内容也不够完整，后期还会加强更新和补充。

在网站设计上，我也特意花了很多时间敲代码，让网站的功能更完善。一直关注Kiwi外贸建站笔记的朋友应该会发现，之前这个网站连footer都没有的，现在都完善了。

有一个问题要强调，没有发外链，没有发外链，至今没有发一条外链!不过换过友链，这是真的。

以下是 “外贸建站” 谷歌SEO排名实时更新情况:

2017年9月17日 外贸建站 排名上升到第15位，历时近5个月，主关键词算是初步排名成功，接下来冲击首页。




2017年10月9号谷歌优化情况：外贸建站排名由15名上升到第5名。自此，第二阶段目标初步达成。




第三阶段：主关键字 “ 谷歌SEO ” 排名首页目标

其实谷歌SEO这个关键字我压根没有计划，只是做了建站服务，太多人问了。Kiwi并不想很多外贸同仁跟我一样被坑，就决定写篇文章，但是写了文章也不能白写，就开始规划 谷歌seo的关键字排名情况了。

排名上的很快，文章写出去十来天就排名成功了，还是这样的大词。做社群的好处有不少，以下简单列举一部分：

1、方便读者沟通，结识利于自己的人脉(牵线搭桥的作用，提高用户体验。)

2、为了保证排名热度(如果我想要某篇文章取得排名，那么我可以引导我的读者都去搜索这篇文章，进而点击进去。或者引导读者都去读这篇文章，热度高了，谷歌就会认为这篇文章质量好。)SEO也有这种软件，但是利用软件点击则是作弊，社群这是非常健康自然的操作手法。

3、社群的累积效果，社群起来了，可以跟网站起到一样的效果，相互促进，保证流量不流失。

你现在可知道做SNS的重要性了么?感紧把自己的linkedin，facebook，instagram用起来。

2017年9月28日 谷歌SEO 关键字排名第72位




2017年9月29日 排名上升到38位。




2017年10月9日 排名第50位(掉了!)




分析：新词做上去会很不稳定，排名动荡很大，所以看到排名掉了也不需要太惊慌，持续的跟进，排名就会稳定下来。

谷歌SEO阶段总结：Kiwi 外贸建站笔记这个外贸博客用的是纯白帽的手法操作的，对这个网站我是真的费了很多心思了。里面所有的文章都是Kiwi一个字一个字敲出来的，效果也比较明显。对这个网站的未来规划，Kiwi还是想把它打造成一个分享外贸纯干货的外贸博客，干货为主，服务为辅。

新手学习谷歌SEO一般都有三个阶段：会做内容，会做站内SEO，会做站外SEO。

内容是基础，到现在为止，Kiwi外贸建站博客还没有做站外SEO，只做了内容和站内seo的工作。通俗点的话讲就是现在Kiwi只写文章和站内功能布局，一条外链都没发。从排名情况你应该也知道了，不发外链也可以排名成功。

这里又可以讲个谷歌SEO的内幕了，一般排名的大体手法有两种，一种是通过内容营销，一种则是外链堆积出来的排名。前者很健康，排名也会很稳定，但是排名速度慢;后者通过大量的外链一下子把网站推起来，这样排名速度快，但是排名很动荡，很容易就掉下来了，网站也很不健康。国内很多做谷歌优化的公司用的就是后者这种手法，利用快速的排名获取客户的信任进而收取不菲的费用。而且这种操作手法一旦停止发外链，排名就掉下来了，这样客户就不得不一直续费。

健康的谷歌优化一旦排名上去，一般是不会掉下来的。哪怕掉下来，再维护一下，又很容易就上去了。所以Kiwi在判断一家SEO公司是否靠谱，不但要看排名情况，还要看这个网站的内容和设计布局。虽然产品不一样，但是好的内容是可以吸引一个外行去阅读的，所以我会静下心来去阅读网站的内容和文章，文章写的多了，你自然也知道这个文章写的怎么样，会不会有效果。2017年10月30日，Kiwi建站笔记在外贸建站的大词上排到谷歌第一位。
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不管做什么平台，清楚平台政策是正确开始的第一步，大家觉得呢？而找到热卖品类是我们发家致富的关键。这些对于新卖家或者想开始的卖家来说，都不是特别容易，今天小编给大家整理了2018年，eBay平台政策解读及相关热门品类推荐，希望对大家有帮助哦。
一、平台相关政策解读
 
从今年的招商力度来说，特别是企业卖家，eBay花了很大的心思做，其中包括：物流、培训、企业的扶持时间有效性。
 
1. eBay在2018年4月份会开启一个eDIS物流服务，类似菜鸟系统，是一种直邮的、各个物流公司绘制的平台。主导权在eBay这边，所以针对30公斤左右或者以下直邮部分的卖家来说，有非常大的帮助。价格上，如果你能通过客户经理拿到折扣，价格会是线上易邮宝的八五折到八七折，这对直邮卖家来说非常好。
因为它的时效性是5-9个工作日，而且是eBay独站的，前期的话不会像线上易邮宝一样负责其它的平台，所以它的通关性与时效性都不错。
 
2. Ebay的招商部从2018年开始会有商业培训的介入。也就是说除了以前官方初级、中级、高级的培训之外，还会延伸出商业培训，包括一对一或一对多点的，在每个地区都会有，先期的话可能沿海城市先有，第二批的话，包括沿海和内陆地区都有，而且是在ebay的监管下完成的，这样的话，对于新手的企业级卖家都很有用，而且课程都是偏实操的。
 
二、2018年哪些品类不错
 
这里有几个点告诉大家，以前大家都觉得fashion类的产品很小件，做直邮就好，跑量不跑质。但是中国卖家现在做fashion品类，但凡走了海外仓之后，销售量曝光量比国内直邮的卖家高很多，这个就挺耐人寻味的。
举个例子，去年测试过河南那边的卖家，河南和山东那边的卖家主要卖假发类的产品，真人发饰，他们的客单价非常高，大多数的卖家都把这类产品做商业快递，其中有两家做的海外仓，而这两家的销售额是其他做商业快递的5到6倍，销售额非常高。
 
这就说明：对于国外买家来说，他们对于美的产品的时效性非常在乎。如果你的产品客单价又高，产品毛利能够承担海外仓费用，其实做海外仓的话，曝光率会很高。
 
一些时尚类、电子类和汽配类的卖家经常问，是否先测试直邮，再做海外仓？这个问题就如同，先有鸡还是先有蛋的问题。因为做海外仓或者直邮，同样的产品他们的曝光量和浏览量是不一样的。所以，如果你有想法做这些产品的话，可以找招商经理和客户经理，让他们帮忙提供下数据，再决定怎样做才好。
 
2018年主要推的品类有三种。第一个是汽配，第二个是Home and Garden，第三个是工业品。
 
1. 汽配品类一直有在推，但是如果你不是生产性工厂的话，现在很难进入这个品类，因为你没有价格优势。如果是贸易公司的话，你可能需要花多点时间开发产品，开发的多元化些。
 
2. 工业品今年会力推。MRO的产品其实非常好，大家可以自己了解下。里面包括医疗配件、美容仪器、模具类产品、测量仪器等。
 
3.Home and Garden的产品也不错。比如fishing、camping、hunting这三类户外产品挺好卖的。切忌，以前的家居类产品和庭院类产品一定要配合海外仓，如果没有配合海外仓，这些大件产品很难售卖的。
 
三、eBay类相关问答
 
1. 请问一下我们公司申请ebay但是两天都没收到任何回复，下一步该怎么办？
 
建议再等一等，一般五个工作日会收到。
 
2. 请问怎么避免账号关联？
 
保护好自己信用卡和paypal信息，这两个不要重复。
 
3. 非货运超标怎么样快速降低？
 
最好的方法就是在短时间内迅速提高你的成交比数，成交比数高的话，你的分母就会做大，不良交易率就会被稀释，就能解决这个问题。
 
4. 请问怎么推新品？
 
推新品无非这三点：拍卖、铺货、做deals。建议在先期的话，先铺货，然后适当拍卖。拍卖和一口价的比例先期的话建议是1:1，最后是3:7。如果你的SKU不够的话，可以推deals。
 
5. 有买家下单了但是一直未付款。ebay扣我交易费。这是正常的吗？
 
这是正常的，因为他拍下了，所以会付交易费，如果他一直没付款的，建议开一个case，把你的交易费拿回来，但是这个case一定要在30天内完成。
 
6. 个人之前有帐号被关，法人公司还能入驻吗？
 
建议先把企业注册下，然后根据地区的招商经理的建议走。
 
7. 北美市场，选品是否有属性类的规律？或者说是有些套路？
 
每个市场的产品的品类推荐都是不一样的，建议在招商之前，跑一下你产品的数据，会很有用的。
 
8. 北美市场选品有什么思路或招术吗？
 
北美一定要选适合海外仓的产品，因为这个是现在的基础，如果你的产品只是普货或者小货现在北美市场很难卖。
今天的相关内容就整理到这了，大家还有没有被解答或者想知道的问题，欢迎评论区互动交流~ 查看全部