“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。

人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。

在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

1、将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

2、贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

3、使用金融衍生产品

汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下：

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

4、使用人民币计价结算

2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。

5、进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

6、增强汇率风险管理技能

最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。 查看全部

作为亚马逊卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统，卖高度就是卖品牌，卖角度主要是指产品有没有技术含量，用什么和竞争对手竞争，还有卖系统即卖模式，主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌，整个过程有四个：一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。

那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：

第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)

第二，品牌可以对listing控制。

第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。

第四，降低店铺被关闭的风险。

第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。

第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。

第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。

第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。

品牌备案会出现的问题

当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：

第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。

第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。

第三，LOGO不统一。

第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。

第五，品牌网站无效。

第六，提供的功能不全。

第七，商标名多样化。

第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。

第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。

亚马逊品牌备案的技巧

要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：

第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。

第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。

第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。

第四，关键词属性一定要正确。

第五，检查网站是否可以正常打开。

第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。

第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。

第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。

第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。

除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。

比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。 查看全部

为啥要做秒杀？

冲销量！冲销量！冲销量！

冲排名！冲排名！冲排名！

提高曝光！
 
嗯，理论上秒杀的功能就是这样，但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型，亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型：

1，best deal，免费。它的时间跨度是2周，涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2，lighting Deal，每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时，时间比较短，有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3，然后就是deal of the day ，免费。简称DOTD，时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页，首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。




它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大，一般而言产品可以的话，效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的，甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因，还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外，活动时的价格设置，折扣力度也是极重要的原因。此外，跟活动日期也有很大关系。比如黑五，复活节等，不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实，除了利用秒杀活动之外，亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。




接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求：

美国BD：

1，过去30天最低价再打8.5折，部分折扣打8折

2，3星以上review

3，至少有1个FBA库存，并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4，一个父ASIN75%的变体需要同时参加，并未单个子Asin数量不少于20个

5，部分类目有折扣最低价的要求

美国LD：

1，过去30天最低价再打8折，过去60天最低价

2，feedback3.5星及以上

3，最好有review，如有，3星以上

4，一个Asin一次150USD

5，deal value(折后价×数量)为1000USD

6，跑DEAL前申请数量已进仓上架

7，如果卖家在后台收到推荐，可以直接在后台申请

申请时要注意这些： 查看全部

不少卖家已经从日渐增加的订单中感觉到了，旺季将至。但同时，有多个卖家反映自己销量减少而退款率飙升，其中欧洲站呼声最高。

销量↓而退货↑

最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?

退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。

在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。

那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。

是同行，还是恶意买家?

不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?

1、同行

从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。

作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。

2、恶意买家

拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。

如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。

如果卖家的链接在这里被恶意分享，后果恐怕难以想象。因此，如果有时间，卖家朋友可以了解下这些套路，尽量防范这些恶意买家。

旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。 查看全部