一、亚马逊提供的服务总类

1、 Sell on Amazon

亚马逊的marketplace , 是开放给第三方商家在亚马逊上销售自己的商品，marketplace销售额占亚马逊整体销售额的30%。卖家体系包扩Seller Professional (专业卖家)和Seller Individual (个人卖家) 。如果在美国本土没有仓库，就必须使用亚马逊的FBA服务( Fulfillment by Amazon) 。

2、 Fulfillment services

亚马逊的仓储配送服务,仓储部分按每件商品/每面积/每天收费,配送按每件商品运费收費。结合marketplace和powered byAmazon,为第三方商家处理订单。

3、 Build a website

分为 powered by Amazon和webstore by Amazon。

powered by Amazon是面向大型企业而定制的外包运营,如target(淘宝和优衣库就是学powered by Amazon) ;

webstore by Amazon则是面向中小型企业。美国成千上万的

中小企业在使用webstore by Amazon服务,并且可以和亚马逊的marketplace打通 ( 淘宝和shopex合作的店掌柜亦是学webstore by Amazon) 。

4、 Payment solutions

亚马逊的在线支付工具Amazon checkout,应用在亚马逊的marketplace, powered by Amazon和webstore by Amazon上,与paypal相比之下,好处就是不加收支付手续费。

5、 Advertise on Amazon

亚马逊的adwords(广告语) ,外部商家可以购买亚马逊的广告,如首页广告,搜素页,商品详细员和订单确认页等,根据商品关键字精准匹配,按CPC点击收费。

6、 Amazon associates

Amazon associates,就是我们所说的联盟,只是表现形式比一般的联盟多样化。 除了常见的文字链接和banner外 , 还有导航和astore(直接把亚马逊的商品嵌入你的网站,展示,购买, 购物车和结账,淘宝的TOP里也有这么个功能,还是学亚马逊) 。

7、 Amazon web services

aws即亚马逊基于SaaS的云计算服务 , 主要包括s3简単存储服务, ec2弹性云计算服务, sqs简单排列服务和sdb简单数据库管理服务等。亚马逊是最早开展云服务的公司之一,现在数以千万的企业使用aws服务 , 比如全球最著名的网络游戏 “第二人生” 就是跑在亚马逊的服务器上。

8、 Amazon gift cards

Amazon gift cards(礼品卡)在美国卖得超级红火,公司、个人都用这个当礼物送人。貌似亚马逊还有个礼品卡网站,你可以用其它公司的礼品卡兌换Amazon gift cards。

9、 Amazon Warehouse

Amazon Warehouse是亚马逊专门用来销售用户退货或者Kindle官方翻新的地方,凡是退货产品均不能再以”新品”出售, 一般卖家都会将这些退货通过Amazon Warehouse折价出售。当你看到卖家listing下面有一个Amazon Warehouse跟卖也不用那么惊奇啦。

二、亚马逆三大主营业务

1、 Media(即自己的供应商产品的销售提成)

2、 FBA(出租网店+卖流量+分仓租赁+代包装代发货+代收款)

3、 Amazon web services(包括s3、db\aq等产品,可以理解为IDC+CDN加速+个性化建站)

备注:

1、 IDC: Internet Data Center,互联网数据中心业务。

2、 CDN: Content Distribution Network,即内容分发网络。

其基本思路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节,使内容传输的更快、更稳定。 查看全部

一、通过数据分析合理选择产品

新人的一个通病：无脑上传产品而不去关注竞争对手以及市场行情。我在这方面吃过不少苦头，现在学乖了，也学起别人玩数据分析。

卖什么？其实在ebay养号阶段，我们不需要对自己店铺以后的方向做出明确判断，只要适销对路即可。如果你是服装的，那你在ebay上一般都不会在前期做服装，为什么？因为服装的运费一般都比较贵（相对其他体积小、质量轻的产品）。

在哪里去找到适合的产品这个需要大家自己动点脑筋。一般我是在速卖通、ebay、敦煌网、1688等平台查找。

1.价格低

2.质量不容易出问题

3.热销

4.重量轻

其实围绕这4点来找产品并不是很困难的事情，这种类型的产品一般分布在哪里？比如服装配件、3C配件等行业，我们可以找到非常多。

PS：教大家一个很容易的方法，去各个平台找到相关类目以后，进行价格区间选择排序，这样能找到非常多的产品热门产品出来。

二、积累评价靠美国

如果你想出单，那么需要将发货范围设置为全球，但是如果你想加快账号成长速度那只能靠美国了。

个人建议：ebay新账号刚开始不建议把运送范围设置成wordwide，这样虽然出单率会相对高一些，但是目前国际物流是个问题。欧洲地区还比较靠谱，但是小包类产品到南美、南非这样的国家就相当不靠谱了，一般至少也要30天，货物寄到了但是客户差评也随之而来。这对ebay新账号是致命的打击。

而美国则不一样，美国咱们可以使用国际E邮宝，一般7到12天可以妥投。我们前期只做美国市场，至少在物流运送时间上，一般不会吃差评。

三、是亏本还是亏本呢？

现在做ebay确实没有几年前好做了，速卖通、亚马逊现在都成为了ebay的重要竞争对手。

个人建议：ebay养号阶段，还是亏点钱吧。

不过大家不要担心，亏本的事情我们也不会一直做。目前我选择的产品是在服装配件行业里，成本价一般都是几毛到1块多的小物件。E邮宝价格：7元/件+0.08元/克，不足60g按照60g计算。我选择的产品都是在60g以下，所以成本加上国际运费在12块-13快左右，国内运费这里忽略不计，因为一次不可能只买一个。

最后全部算下来，总成本在2美金左右，这里我将产品的拍卖价设置成0.99美金，一般热销的产品不太可能只有一个人竞价，我的最终成交价一般都是1.5美金到3美金左右，偶尔亏偶尔赚。

四、好产品是不怕卖不出去的

其实ebay养号说难不难，为什么我这么说？其实有过类似经历的人都知道，一旦一款产品在你店铺里面热销，在短时间内想不再出单都难。所以找到合适你的产品才很重要，我目前养号的产品就两个，全部拍卖0.99美金起，每次都可以卖出去。一般一单平均亏2块钱左右，一个月如果账号能做到200个额度，亏个几百块也值了。另外需要大家注意，一次性不要上传过多的低价拍卖，一天几个足以。多了听说会被ebay查水表（自己没经历过，忘大家帮忙求证）

五、设置符合ebay要求的优秀标题和描述

标题的好坏直接影响到了你产品的曝光量，这点大家都知道。那么标题从哪里来呢？

1.统计工具-terapeak

2.竞争对手

terapeak这个工具其实我一直在用，速卖通、ebay、敦煌等平台，这上面的数据一直都是我重要的参考对象。这个工具里面我可以找到目前平台最畅销的产品以及标题。

竞争对手嘛，很简单。在对方店铺里面去找到相同产品就好了，可以去研究研究对方标题有哪些地方关键词设置的好。当然我们也可以直接参照他的标题上货就行，但是需要注意不要涉及到侵权行为。

六、拍卖时间最重要

ebay的拍卖产品排名规则其实和淘宝排名一个道理，据说淘宝的排名也是参照ebay来的。

产品在拍卖时间快结束的时候排名是最好的。所以我们需要掌握拍卖结束的时间才能做到最大化成交单价和成交率。哪个时间段老外最喜欢上网？

我一般是在早上8-10点半，晚上8到10点半上传产品。具体的大家可以自行了解当地时间即可。 查看全部