A9算法近期的突然改变似乎让Amazon卖家们有点措手不及，一夜之间似乎中国卖家们精心研究的推广方法全部失灵。今天，阿甘将为大家深度解说A9算法与推广。

第一部分：神一般的A9算法?

在Amazon的卖家中，似乎只要提到A9，就立即个人一种神秘感，心中顿时涌起一种想要做黑客的冲动。但是A9到底是什么，似乎并没有太多人想过，A9这个词也似乎更像是商业化、黑科技的代名词。现在，让我们一起走近A9，看看它到底是什么。

其实，稍微了解Amazon在美国的运营结构的人都知道，A9是一家被Amazon收购的公司。名称里的“A”其实与Amazon一点关系都没有，只不过这家公司是一家研究“商业搜索引擎”的公司，所以借用了电话拨号键盘上的A+9的编排模式，并把公司取名为A9.COM, INC.。

如果说Google的搜索引擎从设计之初更多考虑的是“用户体验”，那么A9的这家公司却更多考虑的是如何在不断改善客户体验的同时，让商家利益最大化!因此，A9团队从2003年创业至今，不断推出了以下搜索引擎：

1.商家/网站比较搜索法，例如：去哪儿网，把提供同一个旅游服务中的商家和价格信息提供给用户进行比较

2.实体商家搜索法，例如：大众点评，把商家按照街区进行标注，让顾客在走过街区时可以看到不同的商家信息;

3.Amazon第三方广告算法，例如：卖家可以在不进驻Amazon的情况下在Amazon上进行付费广告，但是一旦Amazon看到客户的搜索信息，就会同时给这个客户;

4.推送Amazon站内的产品和服务信息;

5.前两年盛极一时的Askville在线问答社区也是A9团队的杰作，但是因为迟迟找不到盈利模式，最终没有继续下去;

6.产品搜索算法，这里可不是仅仅Amazon一家公司是A9团队提供的计算方法，著名英国零售商M&S的线上平台也是A9团队提供的售后支持。

7.广告搜索算法，特别提醒，在Amazon上卖家的广告、产品排名、和第三方(非Amazon卖家)的搜索的计算方法可是完全不同的3种;

8.图像搜索法，这里稍微给大家透露一点信息，文字搜索引擎的时代在不久的将来就将终结。接踵而来的将是：图片元素搜索法和客户习惯搜索法。

第二部分：A9算法改变到底影响有多大?

在上面向大家介绍A9公司时特别希望大家注意的就是，A9的这家公司更多考虑的是如何在不断改善客户体验的同时，让商家利益最大化!

站在Amazon对用户提供服务的角度而言，那就是几个简单原则：

1.Perfect Products：精准推荐好的产品，提升客户体验;

2.Fewer Clicks：减少客户搜索时间，Amazon内部的要求时点击3次之内让客户找到喜欢的产品;

3.Right Advertisements: 正确的广告，包括：商家付费可以获得更多机会，但是不能够让广告费上涨过快造成商家价格提升引起客户体验降低，也不能让商家通过付费向消费者推荐劣质产品;

然而，当中国供货商大量涌入Amazon之后，仿佛“淘派”的思想开始大行其道，shua评价，shua单，上首页的确让一些先行一步，敢于尝试，敢于冒险的卖家大赚了一笔。但是，Amazon作为美国公司而言，最强调的就是：尊重商业规则!

从客观的角度来看，这次只不过是发生了无数次的历史重新上演了一次，结果肯定还是会同时出现2个：

1.Amazon再次给好产品、中小卖家提供了平等的发展机会;

2.新的“人为干涉”推广方式，在不久的将来又会出现;

所以，这次A9算法的调整真正对于卖家的影响也许是短期的，但是无论如何，我们希望大家能够看到的是：Amazon的流量来的很快，但是一定遵循市场规则，作出高品质的产品，把流量转为转化才是关键!

第三部分：为什么产品到了首页还没单?

A9团队提供的计算方法考虑的第一位是向客户推送正确的、好的产品。换句话说，Amazon会给客户提供更多精准的筛选方式，确保客户体验是完美的，Amazon推荐给客户的产品优于其它平台。

现在，我们同时在Amazon、eBay、Wish、Google搜索Finger Spinner，可以看到除了Amazon以外，eBay、Wish、Google都并没有把Review(产品评价)放在最首要的位置，这些平台页面几乎没有按照Review搜索产品的选项。而在Amazon上，Review(产品评价)、价格、Prime标记(FBA发货)却是核心精选条件。

第四部分：差评是订单杀手，我应该怎么办?

大家应该可以感觉到，盲目做一些“人为干预”的事情，对于Amazon而言基本是不奏效的。你需要考虑的是在导入流量前先确保自己符合流量转化的指标，而最关键的就在于FBA发货和评价。

FBA发货对于绝大多数卖家而言都没问题。那么最后这个“评价”却是所有人都知道，而几乎又困扰所有人的问题。

如果你真正了解A9团队，也许你会发现他们设计的计算结果中很多并不是完全由数据演算而成，而是通过“数据完成推荐，最终由消费者自己做出判断”的过程。正像他们经常会在讨论时说一句话：“让客户自己决定”!

对于差评，Amazon内部分为了“品质问题”和“沟通问题”两种。但是，Amazon的Message工具体验非常糟糕，基本上一个产品如果不是很贵，客户会感觉懒得退，与其说通过message和你沟通，还不如直接留个差评方便。

为了避免因为“沟通问题”造成的误判，Amazon从去年开始对产品描述部分进行了大幅修改，这主要包括：

1.A+图文详情页面的权限开放

2.产品说明书的上传

我们稍微了解一下Amazon的宣传，可以看到，Amazon号称通过A+页面可以提升转化率40%以上。

同时，Amazon进一步说明了A+页面功能开放的原因，其中的要点如下：

根据实际数据观察，A+图文页面的确对于单量提升有着直接的促进作用，同时对于减少差评有着非常大的帮助。

看完了以上介绍，相信大家对于转化率应该有一个比较深刻的认识。所以，温馨提示一下各位卖家，Amazon的推广方式很多，但是差评的把握和处理才是考验每个卖家最直接、最核心的问题。
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自建lisiting，销售的产品要有创意，解决客户的痛点，产品描述和关键词要跟客户的痛点相关。竞争对手的描述的写法，review上面呈现的买家的需求，满意的地方，不满意的地方这些都要考虑：





一、Title注意事项

填写商品必填信息，如标题，生产厂商，品牌，图片，Description，价格，库存、Search Terms，UPC码( UPC，EAN码到正规渠道购买)

在首次创建商品的过程中图片不会马上上传，要等商品信息都输入完毕。点击save and finish按钮的时候图片才会上传

Tittle不要堆砌关键词(tittle冗长必定无法通过审核，被退回重新修改会耽误更多上线时间，且影响日后促销活动的提报与FBA正常入库

标题首位是品牌名(可选)，大小写要保持一致。电子类无品牌商品写Generic，每个字的首字母必须大写(除了a, an, and, or, for, on, the之类的词)，不能全大写或全小写。不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©, ™, !, $, &, *, etc.)

不能在中文输入法状态下输入任何内容(会变成乱码)

如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写2，不要写Two。如包含批量销售，请在商品名称后面添加(pack of X)。

标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字，服装<80字符，鞋包<50字符，其他品类<150字符(1个英文字母、1个标点或空格算作1个字符)，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节(如多型号商品，不超过三个型号)可以在描述或产品特性中补充

不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:

a. “Free Shipping”, “2 days express delivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latest design, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your idea or design”,

二、搜索关键词注意事项

Search Terms 5个字段，每个字段可以填多个词，空格隔开，不用标点

大词、长尾词相结合

产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了，避免keywords堆砌

词组逻辑性，例如：big stuffed teddy bears

兼顾不同的拼写习惯，少用缩写

商品用途、特性，结合节日：gifts for Mom, gifts for Dad, Stocking Stuffer

要有相关性，如：避免出现竞争对手名称或品牌名称

不要为搜索关键词加引号

使用同义词和近义词作为关键词，因为客户搜索习惯不同

搜索一个词后，Amazon搜索下拉框会有related searches词推荐，可参考

Google Correlate、SEMrush 等，通过工具挖掘同义词、热搜词

三、图片的要求

每件商品必须设置主图(Main Image) 。

主图必须是纯白背景(RGB:255,255,255)，而不是乳白、灰白。

图中无商标，无水印，无任何文字，无边框;副图片可以不是纯白背景，但不允许有logo，文字或水印。

主图必须清晰明确地展示所售商品，不能出现任何所售商品以外的商品或配件，不能带有包装盒。

如不是多件商品打包出售，商品主图只能出现一件商品。

主图至少1000×1000像素(这样可支持图片放大功能)最多3000×3000像素

服装商品(UK平台的珠宝品类)主图最长边至少1001像素

产品至少要占图片的85%;Shoes品类至少要占图片的80%，服装商品主图拍摄时必须要平铺或真人模特(正向站立，双手下垂)，不能有过分暴露的图片。

多属性类型商品，父子商品均须设置主图，子商品必须设置与其文字描述一致的商品主图，如颜色、款式等。

四、产品的标题公式

根据产品类别，每种产品可能有额外的公式。每个产品类别都有特定的产品标题公式。

所有产品类别一般从品牌名称开始，然后列出产品名称

但标题的其他属性可能包括： ·

样式 ·

产品型号

·参数

·尺寸，颜色，数量(如果有多个属性)

由于产品标题是顾客在搜索过程中的第一个信息来源，因此遵循亚马逊的标题样式，保持字体大小写和拼写正确很重要。

以下是亚马逊主要产品类别的标题公式和示例列表(请注意，这不包括所有产品类别的特定公式，而是引导卖家如何创建产品标题的构思)：

1、Cookware, Cutlery

样式：品牌+种类+尺寸+产品类型

示例：Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

示例：Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

2、Cook’s Tools & Gadgets

样式：品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型，颜色

示例：Vacu Vin Wine Saver Gift Pack White

3、Small Appliances, Home Environment

样式：品牌+产品型号+型号名称+产品类型，颜色

示例：KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer Empire Red

4、Tableware

样式：品牌+款式+产品类型，数量

示例：Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set Service for 4

5、Bedding

床单，床垫，毛毯的样式：品牌+种类/款式+线数+材料+尺寸+产品类型，颜色

示例：Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set Halo

6、Bath Towels

样式：品牌+种类/款式+材料+产品类型+数量，颜色

示例：Royal Velvet Classic Hand Towel Peridot

7、DVD Players

样式：品牌+产品型号+尺寸+产品类型+屏幕样式(如果需要)+(颜色/包装尺寸)

示例：Panasonic PV-D4743S Progressive Scan DVD/VCR Combo (Silver)

8、Video Games

样式：品牌+(如果不清楚是什么产品，标明产品型号)+产品类型+(适用范围)

示例：Thrustmaster Freestyler Bike (PC)
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一、如何确定卖家是否符合申请品牌注册的条件?

1、首先，Amazon 卖家必须符合以下条件之一：

制造商(他们生产商品和为产品注册商标);

自主品牌商(他们并不自己生产，但他们是产品知识产权的所有人，比如设计产权，商标权，技术方案产权等);

那些靠纯手工打造产品的公司(非中间商);

那些提供定制商品或产品改造服务的卖家(卖家提供的服务需要表现出巨大产品附加值)。

2、卖家需要有此分类商品的销售权限 。

二、什么类型Amazon卖家不能够申请品牌注册?

1、销售BMVD产品的卖家;

2、销售二手商品和收藏品的卖家。

三、申请国内品牌，是否可以在亚马逊做品牌备案?

商标注册具有地域性，国内的品牌在亚马逊上不受保护。

四、到底什么是Amazon品牌备案呢?

首先需要有美国品牌(或者欧洲、日本品牌)。

Amazon品牌备案就是说把你的品牌在Amazon系统中进行提交,Amazon进行审核看你否是此品牌拥有者。

Amazon并不是注册品牌，仅仅是把品牌备案到Amazon系统中。不管是美国或者是英国注册品牌都是需要向所在国家商标局进行申请。

五、品牌书和受理通知书的意义

1、品牌书是美国商标局颁发的一个纸质的证书(经过1年左右的公示没有任何问题了才会颁发证书)

2、受理通知书下来只证明商标申请已经被国家局受理，商标还要经过实质审查和公告程序两个阶段。

之前Amazon通过受理书就可以进行备案，但新的政策出来之后可能就要要求通过品牌证书。这也加大了备案的难度，因为谁都无法说品牌通过还是通不过，没有通过意味着无法备案。

六、Amazon备案了，品牌真的能防止跟卖吗?

目前的新店铺先进行了品牌备案之后是可以的。但是很多老listing刚去操作的就有可能还是可以被跟卖，所以跟卖是无法完全避免的，但是一旦备案上进行跟卖投诉侵权亚马逊会处理的更快。

现在基本上真正想认真做账号的，是不敢冒风险去跟卖品牌Listing，而亚马逊平台本身对品牌营销和知识产权保护更是显而易见。

七，品牌备案的一些注意事项与建议

1、在英国或欧盟注册商标。

如果递交商标申请，建议考虑的是“时间重于地区”。事实证明，即使你在美国注册了商标，Amazon对于处理跟卖和品牌侵权问题的速度也是非常缓慢。同时注册的时间需要8-12个月，注册的流程也较为严格，所以注册美国商标，并没有给卖家带来太多实际意义。

建议大家考虑把注册地选在英国或者欧盟，因为这两个地区获得证书的时间都在大约6-8个月，审核也比美国商标宽松很多。

2、如果Amazon一定要文字商标，记住你在注册商标时最好考虑仅提供文字，不提供图片的商标。

但是，再次跟大家说明，Amazon这个政策有点让人捉摸不透，所以希望Amazon在不久的将来能够对此政策进行改变或者说明。

3、认真准备几张带有商标的图片，这包括：产品上丝印或者挂牌要申请品牌备案的商标，产品包装上能够体现商标。

4、认真做好自己的网站，并创建一个社交平台公司页面。这些社交平台包括：

Facebook

Instagram

Twitter

YouTube

Pinterest

5、务必将出你自己的品牌故事，注意这并不是公司介绍，更不是工厂介绍，你要把自己的品牌在这里说的cool一点，写作要点包括：

品牌在哪个国家或地区注册

团队有多少人

产品的设计和开发理念与别人有什么不同

客户群在那里

能够为Amazon买家带来什么价值
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