最近有朋友提到一个问题 : 看别人的产品页面，和看我的产品页面，购物车的状态很不一样?




【图一】是我从自己的网站里面进入到店铺后打开的产品页面，会显示我拥有此商品的购物车。

恩，我有购物车，但是没有销量为何？

为何有80%的销量都来自黄金购物车？来一探黄金购物车的秘密  




【图二】是进入亚马逊，直接在搜索栏 ( Seacrch Bar ) 输入ASIN找到的我的产品 ，会显示购物车得主为别的卖家。

为什么同样的搜寻却有两种不同的显示结果呢?

首先这个问题在于搜寻的平台不同，当您想要看到真实的buybox时，您必须使用亚马逊来做全站搜寻查找商品，显示的状况才是买家所看到的情形。

当您点入店铺后，系统的路径设定是从亚马逊全站搜寻缩小为 只在您的商城里面搜寻。所以这个并不是一般用户普通搜寻商品时，所会看到的购物车显示画面。

如果您想从自己店面上面查询的话 ，购物车几乎都是你的，但是如果您想要查 "真实" 的购物车的状况，您可以把网址的"ref"后面部份删除，并以 ASIN结尾的话，就会看到真实又残忍的购物车状况了 !（转自：BQool） 查看全部

最近相信心细的小伙伴们肯定已经发现了亚马逊更新了不少的新功能，美国推出了Automate pricing 的功能，在pricing的 drop down menu 下面可以查看到，欧洲则推出了Pan-European FBA Inventory 的功能，在inventory的 drop down menu下面能看得到。最近琢磨一下新功能，分享一下使用心得以及对这两个新功能的认识。




首先，介绍一下美国站的新功能， automate pricing这个功能顾名思义，就是智能调价，以前这项功能只有第三方的付费软件才能实现，估计是亚马逊看着眼红，觉得好不错，就把他收入囊中了，其实吧，亚马逊内部有专门的市场需求分析人员以及数据搜集，比如那些比较厉害的第三方软件，大家知道，亚马逊也知道。

说不定以后很多第三方服务的那些功能都会被亚马逊直接收录。这样对卖家也是福音，如今就是开一先河， 后续会更多。

具体来说，智能调价比较适合于跟卖中的抢buy box功能，主要的功能在于， 当你选择一个SKU以后，你可以设置最高价格和最低价格，这个是为了保护你的business， 因为毕竟调价都是要有底线的嘛，设置好了你的底线以后，你就可以完全不用管了，亚马逊的系统会基于你给的范围内，去尽力做到 beat the lowest price and match the buy box。 

是不是感觉功能很强大，赶紧用起来吧！ 顺带说一点， 亚马逊如今在抢Buy Box 因素权重里面，给予了price最高的权重，同时削弱了Feedback rating以及 FBA 配送的权重，那么这就意味着，你就算是大账户外加FBA， 你抢buy box 也不一定抢的过那些极低价格中国发货的小跟卖们，相信大家都深受其害吧！所以雨果问答里的防跟卖帖子看起来吧~

接下来， 我想说一说关于欧洲站的 Pan-European FBA Inventory 这一全新功能，具体来说，一般人的做法都是把货物全部发到英国仓，然后把德国，法国共享一下英国仓FBA的库存，从而实现全欧洲的销售，这是最常见的做法，当然没什么不好，也挺方便。

但是存在一个问题，英国FBA配送到欧洲大陆，都会incuring per-unit cross-border Fulfilment Fees,相信大家对这个fee比较熟悉吧，其实积累起来损失其实不少了。 这项新功能最大的优势就是省钱，如果enroll这个European FBA Inventory 的功能，你就可以节省着一笔 cross-border Fulfilment Fees, 而且 You only pay the fulfilment fee of the marketplace on which the customer purchased your product.所以，你依然可以把所有的库存发到欧洲五国任意一个国家，然后实现全欧洲五国配送，同时免去缴纳额外的跨国配送费用。哈哈哈哈哈，是不是超赞的服务，要知道跨国配送费用一般一单都是1英镑左右，这一笔费用节省起来很nice的

但是，这么棒的服务肯定还是有要求的，首先，你必须有一个active offer 在欧洲五国，也就是说欧洲五国都要上同一个listing，只上1-2个国家是不行的。其二， 顾名思义，这必须是FBA库存，必须发到欧洲其中一个FBA仓库，海外仓和FBM都是不适用这个计划的。第三，哈哈 就是比较蛋疼的VAT了， 最近传的特别火爆，也就是说，你得注意每一个国家VAT的门槛界限，一旦超过了就要在当地注册相应的VAT， 纳税了。 当然， 亚马逊不会管你这一点，它其实也不想管，但是欧洲税务步步紧逼，VAT这一块欧洲卖家还是小心谨慎为好。（转载自：MR.Q） 查看全部

最近被追捧的组建 reviewer group 刷单的模式，咱们一起进来探讨下：

首先，那种搜集top reviewer邮箱然后群发希望发code送测评的邮件的模式，或者说类似AMZ Tracker这种reviewer group的模式，其实是正常的，也是符合亚马逊TOS的，只要你发CODE的数量没有到达所谓excessive，其实还是可以做的。

然而这种模式是被抨击的，试图对reviewer group 进行manipulation的一种模式。熟悉亚马逊的盆友应该知道亚马逊最讨厌的就是这个词manipulation 。

具体来说，现在有人试图人为的去圈一个reviewer group，然后试图去控制这些reviewer，最终达到的目的是，这些个真实的reviewer能够利用他们本人真实且有权重的Amazon buyer账号通过本人真实信用卡够买你的产品，然后写review。

这种购买不同于刷单小号，这种真实卖家信用卡购买的账号对排名的权重是非常大的，而且review上面的VP标志是存在的，甚至客人评论后面都不会写，free item in exchange for honest review 这句，亚马逊更不会去删评。

这个计划初看是不是超级完美，通过邮件挖掘profile里面留邮箱的亚马逊买家，加上卖家手上资源的整合是不是觉得前方一片光明。 真是这样想那就是 too young too simple too naïve 了。

具体来说，做这件事的人完全是通过淘宝得思维去做亚马逊，玩的也是淘宝拉群刷单的思路，也不懂欧美文化，更别提什么国际经验，缺乏基本的法律意识和契约精神。

做亚马逊不仅仅是卖货，还要去了解欧美文化，了解你的target audience。

举例：通过给reviewer 然后 Paypal打钱然后让他们帮忙刷单，结果很残忍（下图是收到的刷单邮件）：




首先，很多洋人表明上顺从你了，好像和你关系不错，但是一旦PAYPAL拿到钱以后，反而以留差评威胁你，对此你一点办法都没有，只能认栽。

第二，很多人收钱不办事，不买货，不留评，因为本身就是松散的联盟，你对他们一点都不可控。

第三，也是最重要的，亚马逊已经开始大规模钓鱼执法了，广大的reviewer里面有很多亚马逊的托，比如VINE会员，还有很多有正义感的reviewer。这些人只要一举报，结果非常严重，甚至会被一些用心不良的reviewer 拿着你的索评邮件，直接来勒索你一大笔钱，不给的话，直接告亚马逊。 你给还是不给？？

现在很多小伙伴购买服务商软件，有时候你认为你是买了个软件，可能那只是一个提交任务的客户端窗口，你所要的操作可能在软件商背后的人员进行操作，如果后面的人操作不当，导致关联，让你被告了你都不知道。因为你无法得知具体他们在背后干了什么，这是有真实例子的。

所以希望大家在确保自己安全与利益不会受损的情况下，在去使用一些服务或者软件，以免被坑了还不知道是为什么。 查看全部

大家对亚马逊中国全球开店在2016年最新的物流战术措施“龙舟计划”有了解的不？反正我是不了解，搜索整理一份何为“龙舟计划”分享给大家。
 
“龙舟计划”用一句话概况：正是Amazon产地入仓，销售地出仓战略在中国的具体体现。
 
无疑“龙舟计划”成真，将为Amazon卖家或者供货商提供革命性的物流体验，大大减少卖家和供货商的物流时间和费用 。

通过这些问题，我们应该会对“龙舟计划”有一定的了解：
 
1.什么是龙舟计划？

实际上，“龙周计划”是亚马逊物流Plus计划的在中国的名称，亚马逊物流Plus的最终目标就是为了实现产地入仓，销售地出仓，以及全球物流快速调配的目的。这一计划将彻底改变中国卖家依靠快递或者三方海运先把货物运到美国，过关，然后在进入FBA的繁琐高昂的物流流程，实现在中国货物入仓，由亚马逊负责快速高效把货运到销售国家的FBA入仓。
 
“龙舟计划”全称Dragon Boat China Consolidation,中文名称“亚马逊中国龙舟集货跨境物流服务”。从这个名称中，我们需要注意一个关键词“集货”，意思是亚马逊提供的是拼箱或者拼柜的物流服务，而不是像商业快递一样提供小批零散邮寄服。
 
龙舟计划覆盖了跨境物流的整个流程如下：




1.中国工厂或卖家直接将货物运输到亚马逊中国集货仓库

2.由亚马逊中国统一负责出口，空运或者海运（现阶段还有部分合作物流上的仓库，自有仓库不能完全满足需求）

3.由亚马逊统一负责进口，清关等

4.由亚马逊负责运输到销售目的地国所在的亚马逊仓库

5.由亚马逊负责运送到终端客户手中

看过这个流程，相信饱受货代，海外仓，头程折磨的卖家或者供货商已经兴奋不已了。没错，龙周计划打打削减了这些物流的不可靠的中间环节，取而代之亚马逊的自有服务，让人非常的安心。同时，亚马逊的服务在时效性和费用上也是非常有竞争力的。

2.龙舟计划的运输方式主要有哪些？




龙舟计划，提供海运和空运服务，并不提供快递服务。

3.龙舟计划的主要集货地在哪里？




可以看出这几个集货地都是Amazon仓库比较集中的地方，同时也都靠近自贸区和保税港，便于交通运输。

4.使用龙舟计划是否会卖家账户级别有限制？ 
 
之前有卖家担心龙舟计划只开放给大卖家，BUT龙舟计划会向所有卖家开放，并不存在特别高的加入门槛。但是，前提是你的账户是正常状态，也就是说你的账户的大多数指标是绿色的即可，不要你的一些主要指标都是红色的，就可以。

所以，维护好自己的账户状态无论是对于销售还是享受Amazon的各项服务都是十分重要的。

5.龙舟计划目前的进度如何？ 

龙舟计划共分为两个阶段：邀请制内部测试阶段和公开使用阶段

目前，邀请制内部测试阶段已经开始一段时间了，有卖家已经正式使用龙舟计划已经有几个月的时间了。既然，Amazon在2015年年底正式公开宣布了会在2016年公开大规模使用龙舟计划，相信离卖家都能使用的阶段已经不远了。

6.如何加入龙舟计划？
WHAT SELLER NEED TO DO?




之后，你需要向Amazon申请加入龙周计划：

1.测试阶段，现阶段有名额限制 (Pilot Stage, Invited Seller Only)
 
2.联系亚马逊团队，提交申请（注明店铺注册邮箱地址和店铺名称），(Contact Local Sales Representative, Submit Application)

3.亚马逊进行审核，没问题的话，卖家后台开放中国集货龙舟功能模块（包括锁仓等一系列功能）( Onboard onto Dragon boat system)

4.安排发货操作 (Connect dragon boat carrier for shipments)

7.龙舟计划对卖家和供货商的影响有哪些？
 
龙舟计划无疑让卖家们兴奋的，它在物流方式和成本上首先帮大家大大节省了时间成本和资金成本，同时也去掉了货代，头程这些不靠谱的环节。让大家的货物运输更便宜，更快，更稳定。同时，如果大家可以灵活运用龙舟计划的全球收货，全球出货的能力的话，完全可以实现出口赚外汇，国外本地采购，进口换人民币的双向跨境电商的模式，相信这样的模式不仅仅可以让你的生意利润更加好，同时也能让你躲避很多换汇上的损失。
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亚马逊日本站快速开店流程及细节：

1.公司及产品信息的提交和审查; 特殊品类审核及认证提交。（如有该类产品，请提交相关资料；如无直接2）

2.发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。公司信息无误；特殊品类和认证无误；产品信息表日语无误后。（卖家需注册专用邮箱，并告知招商经理）

3.卖家24小时内注册完毕，第一时间邮件告诉招商经理。招商经理会将账户转交给上线经理，帮助账户上线。

4.卖家要密切关注注册邮箱，查看上线经理对上传产品的意见，不符合上线经理要求的要重新修改，争取最快时间上线。

注册时需要填写的信息

1.电子邮箱
2.信用卡信息(需要Visa，Master，JCB等国际品牌）
3.银行账户（公司/个人名义都可以）用来到期结款，暂时可以不填写。
现阶段我们还没有与中国大陆地区的银行合作，所以您的账户必须在以下任何一个国家。美国，日本，加拿大，香港，英国，其他欧盟加盟国，澳大利亚，印度，新西兰
4.公司信息（公司名称，所在地址，电话号码）
5.注册过程中可以通话的电话号码（用来验证是否是本人）

亚马逊日本站快速开店资料准备包

1.公司及产品信息的提交和审查; 特殊品类审核及认证提交。（如有该类产品，请提交相关资料；如无直接2）

2.发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。公司信息无误；特殊品类和认证无误；产品信息表日语无误后。（卖家需注册专用邮箱，并告知招商经理）

3.卖家24小时内注册完毕，第一时间邮件告诉招商经理。招商经理会将账户转交给上线经理，帮助账户上线。

4:卖家要密切关注注册邮箱，查看上线经理对上传产品的意见，不符合上线经理要求的要重新修改，争取最快时间上线。

STEP1：请填写以下信息（丰富的填写有助于对您资质的评定，请务必填写，实在没有填无）
1.贵公司营业执照电子版
2.贵公司名称（完整名）：
3.贵公司官方网站：
4.销售中的亚马逊站点链接（全部）：
5.负责人姓名：
6.电话号码：
7.商品Category（请务必填写所有你要销售的品类，便于帮你开通销售权限）：
8.Total SKU Count：
9.Parent SKU Count：
10.您的商品是否有UPC／EAN／JAN：
11.预定开始日期：
12.是否使用亚马逊物（FBA）：
13.预计年销售额：
14.是否是Brand Owner：
15.Brand Name：

STEP2：
（1）如果您销售的为以下类别商品：
1. 个护健康 
2.食品
3.美妆 
4.宠物需要您提供进/出货发票据供招商经理审核。发票需要有贵公司的名称，公司章印，同时包含您所申请类别的产品。
如果是请提供：（在此插入进出货票据电子版）
（2）根据日本法律以下品类需要做产品认证:
1.在日本销售无线电产品（Wi-Fi，Bluetooth，3G，4G等），根据日本电波法规定，需要有技术基准适合证明（技適マーク ）。申请下来后需要把它贴在商品上。
2.在日本销售电器产品（需要插到直流电源里使用的，PC的电池也需要），需要有PSE Mark。申请后可以拿到证书，然后需要把Mark贴在商品上。
PSE认证：插入直流电源；LED灯类；监控摄像头；电脑锂电池。
技适Mark：蓝牙耳机；红外线；WIFI；移动技术（3G，4G）
如果销售上述产品，请提供相对应的认证：（插入电子版or以附件的形式插入）

STEP3：请完善附件 Sample Data File。

(最少100个SKU)（具体表格格式请参考后续由招商经理给您发的邮件）
（最简单方法：拿US站审核的产品信息表，将英语部分翻译成日语就OK啦！）

亚马逊对图片要求非常严格， 请确保你您的图片满足以下条件：

1. 图片链接以JPG结尾
2. 如果您申请的品类为服装、箱包鞋靴、珠宝、手表或者配件类请满足以下条件
3. 纯白底图片图片背景的 RGB 值是 255,255,255
4. 图片大于1001*1001
5. 完整展示商品，不得有遮挡 ，不得有非售或者无关商品
6. 商品占主图85%以上，留白不得过多
*主图片不能包含商品的配件。
* Shoe 类主图片要求只放左脚，脚尖指向左下角
* 服装类主图片只能放一张正面的图片

开店费用：

1.固定费：4900日元/月*约280人民币

2.佣金：实际销售额（商品售价＋配送费）的8％～20％因商品分类而异。无销售无佣金。

日本站规定和条款：

《规定》

下面是3条重要准备事项，请保证您都准备好。

1.您能够提供流利的日语客服（主要是Email）

2.您的电脑环境支持日语，并能用日语填写商品信息。

3.您在日本有退货地址（如果您需要取回退货的话）

亚马逊FBA您还需要注意以下两点：

1.日本亚马逊是客户的直接窗口，所以您不会经常接到顾客的联系，但因为有可能碰到例如关于商品的使用方法和保证书之类的问题，所以我们要求您能够用日文与顾客沟通（比方说日文邮件）。

2.顾客可以直接退货到日本亚马逊的仓库，所以即使您在日本没有退货接收地址也没问题。但由于我们的仓库不能直接退货到国外，所以如果您希望能取回退货的话，需要在日本有一个地址。

《条款》

1.您同意不销售任何不符合政策或者被禁止销售的包含色情，淫秽内容的产品。

2.您可以用流利的日语提供客户服务。

3.能用流利的日文回答顾客的问题

4.您同意将自己作为进口商/收货人，并不会将亚马逊作为进口商/收货人。

5.您同意支付每个订单的全部税项（包括消费税，关税在内的任何税务），并不会让亚马逊日本站的消费者在收货时承担任何税务。

6.您确认在日本的销售所带来的税务责任将由您自行承担，亚马逊无法提供任何税务方面的建议和支持。 查看全部

爆款，意味着订单源源不断。打造爆款是每个亚马逊卖家梦寐以求的事情。在亚马逊运营中，既要有长远目标全盘筹划，又需要步步为营，逐个突破，不忘初心，方得始终，那么作为亚马逊卖家，应该具备什么样的运营思路呢？
1. 市场调研：根据产品的基本要素对产品定位，选择潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，同时要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷。还要掌握市场行情，密切关注亚马逊的最新政策和规则。

2. 库存策略：根据产品销售速度，对每种产品库存采取不同策略，采取倒推法测算补货时间，不断提升对产品分析预估能力。

3. 图片：重视图片拍摄与美工处理。可以从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参考对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

4. 优化标题设置：一个好的标题中，应该具备诸如商标，核心关键词，独特特性等。尽量不要一个产品做很多的SKU，除非标题实在放不下。（你得考虑和亚马逊 的不同风格而多加一些SKU，但还是要做到尽量不要重复重要的标题 中的关键词）

5. 产品发布：亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内。至于哪个时间段是销售高峰期，可以在账户后台找到流量和销售数据。

6. Product Review: 对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

9.FBA:FBA是亚马逊重点打造的项目，对卖家来说有先天优势，可以更好提高用户满意度。使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，从而带来销量，这也是爆款所需具备的要素之一。

10.售后服务： 中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家的反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。 查看全部

首先你肯定要搞清楚：个人卖家账号和全球开店账号有什么区别？

个人卖家账号和全球开店账号是一样的。
最主要的区别是，个人账号要90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持，说个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。

其次，全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?

全球开店:
账号安全性高，封店率<9% （官方统计数据）,有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
自行注册:
账号安全性低，封店率>56% （官方统计数据,没有客户经理,无官方培训支持普通卖家账户。

接下来：（欢迎保持队形更上）

一、成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：

1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占BuyBox。
4.有价值的好评。

二、自建及优化Listing
1.跟卖，是解决“生存“的问题，品牌，是解决”能活多久”的问题。跟卖如养猪，一个不留神，好不容易养肥的猪就被AM宰了；做品牌如同养孩子。
2.自建Listing,养孩子，孩子长大了你就不愁养老了。如果养猪，就得多备几个笼子，囤点饲料，猪圈脏点没关系；如果养孩子，就要全心投入，教他尊老爱幼，懂事乖巧，总会有“人见人爱，花见花开，车见车爆胎”的那一天。

三、第一标题
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在searchterms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔
(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

四、劣质标题示范
1.FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVERFOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!
2.我们会发现这个标题几乎是千疮百孔，亚马逊不建议做的他几乎都做了。
3.首先标题他全部用的是大写这是第一个错误；
4.然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! 这就算了，他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架，说实话当我第5.一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮，亏本大耍卖，卖完走人”的感觉；
6.然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写（FOR WITH）这里建议改为小写（forwith）会比较好；
7.还有iPhone 6才是正确写法，而不是IPHONE6；
8.紧接着FROM MYCOMPANY放入标题也是非常业余的做法，这是和产品本身无关的信息，本质上客户只会在意产品本身好不好，至于这个产品是你9.自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意，你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单？
10.最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的，可以直接删掉。这样的标题：负分!

五、优秀的标题范例
1.Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand(Snow White, Pack of 3)
2.相比之这个标题就写的比较得体：
3.标题首字母大写（介词连词全部小写）；
4.标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；
5.标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“withKickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。
6.个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为", 客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr®品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。

六、关键从哪里来？
1.Amazon买家首页获取
2.参考其他ＴＯＰ卖家标题
3.Amazon付费关键词，活动推广

七、图片优化
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。
E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，
F.特写图片有没有强光或阴影的影响。
G.商品是否占据图片面积的80%。
H.图片展现的是否商品的全貌。
I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。

八、如何成为buy box 卖家
成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：
1. 卖家需要拥有一个专业卖家账户。
2.卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。
3. 商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4. 商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。 查看全部

促销和推广是提升平台销售的一大法宝，但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台，同时也是规则最特殊的，它的促销该怎么做？有何注意事项？

亚马逊，要拿到buy box才能玩促销和推广(这可是前提哦~)
卖家在上新的时候为了快点出单，按照惯例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊，这个可能性为零。所有的促销和推广，都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后，可以做的促销活动包括：免运费（自发货才可设置）、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台“广告-管理促销-创建促销”，来完成活动创建。点解 “了解更多信息”，下拉菜单，还有非常详细的创建促销和修改促销的教程，及做促销需要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面，学习起来很轻松。






卖卖卖，断货了用这招可化险为夷
在亚马逊上做促销的时候，最应该注意的当然还是活动优惠不要设置错误，不然会是一个巨大的坑。谨慎再谨慎。库存方面，直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了，如果补货不及，库存即将售空，要马上后台设置change to another condition，从FBA状态切换回“FBM”自发货。否则产品会被下架，销售记录清零。

一般来说，也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing，一来提升曝光增加抢占buy box的机会，二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作，要做好防关联。

卖不动？不妨将FBA商品挂到ebay上做促销
通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动，需要去库存，这个时候促销一样是很好的方式。亚马逊平台上做不了的话，可以试试在ebay上或者其它电商平台促销，然后由FBA发货。

具体的有两种方式，后台创建  creat  Fulfillment order 或者create remove  order，不过每出一单，FBA就要加收几元人民币（不超过1美金）。这种方式很灵活，也可以为其它平台的销售做补救，比如wish上同样的产品出单了，卖家手头上暂缺库存，而FBA刚好还有备货，亚马逊是支持卖家从FBA直接发货的，亚马逊FBA仓库遍布主要的跨境电商市场，很好的支撑了这一应急作业。

销售组合是不能设置的，卖家不用费劲找了
经常遇到亚马逊新手问，怎么设置“销售组合”，即捆绑2个或多个产品一起出售。很好的连带推广，可惜的是商家不能自主设置。一切都是系统根据对消费者的数据分析，自动生成销售组合，组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支持自建listing的时候，可以把同一商品的多个变体编辑在一起。

重大促销活动都为邀约制，不一定要参与
除了上述的常规可以自主创建的促销，亚马逊在重大节日会有促销活动，2015年自推的网购节“Premee day”，是平台上比较值得关注的夏季大促，旺季的促销就更多了，黑五（已经扩散到欧洲、亚洲），网络星期一、双旦（诞），一波接着一波。此外，在返校季这个节点，妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好时机。

亚马逊和其它平台不同，所有活动都是邀请制的。Prime day也是如此，从4月开始亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请，让参加大促，一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。

当然也不是受邀请了就适合参加，比如这位卖家就认为，受邀请的listing虽然热销，但是做了折扣活动之后，利润就微乎甚至亏本，还是不凑这个热闹了。值得注意的是亚马逊是listing为中心，推广的也都是listing，连带推广“店铺”（其实没有这个概念），和账号的效果并没有想象中那么大，所以是否亏本做促销，卖家还是要谨慎哈。 查看全部