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jumia电商好做吗?jumia有什么好处?

Jumia鱼龙王 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2000 次浏览 • 2019-06-04 17:24 • 来自相关话题

全球电商平台大盘点,这么多个你知道几个?

跨境电商新平台眉月轻纱 发表了文章 • 2 个评论 • 4482 次浏览 • 2018-07-24 16:54 • 来自相关话题

 在当今互联网时代,电商平台如雨后春笋,越来越多!全球那么多的电商平台,今天带你一起来看看,全球的主要电商平台都有哪些。

北美洲

Amazon:全球最大的电子商务公司,目前在全球有14个运营站点:美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国,还有AmazonBusiness。

eBay:在24个国家及地区拥有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy:创意手工类电商平台,每年约有3000万客户。

Wish:B2C电商平台,每年约有1亿访客,大部分商品价格低廉。据报道,Wish是全球下载次数最多的购物App。

沃尔玛:2016年开始接受第三方卖家,网站上有超过100万种产品。

Wayfair:专注于家居装饰的平台,有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Bonanza:卖家友好型的电商平台,有1000多万件产品,无listing费和月租费,在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy:提供综合服务的订购平台,包括医疗保健等在内的订购服务迎合了消费者的兴趣。每月交易约30000笔,每月页面浏览量超过300万。


Jet:属于沃尔玛,但作为独立站运营,每天访客数百万。

Newegg:全球性电子类电商平台,已经经营17年,拥有50多个国家的数千万客户。

Reverb:买卖音乐设备的电商平台,还有文章和视频供用户学习,每年约有8000万全球用户访问该网站。

Zibbet:独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台,类似于Etsy,约有50000名卖家,主要提供手工制品。

欧洲

Cdiscount:法国平台,每日独立访客量约100万,销售产品种类繁多,年销售额超过20亿欧元。

Allegro:波兰最大的电商平台,拥有超过1500万客户,每月售出7000多万产品。

ASOS:英国平台,面向年轻购物者,拥有超过80000种产品,在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cel:罗马尼亚平台,约50万客户,拥有超过50000种产品,可以免费注册。

DaWanda:德国手工制品市场(今年8月30日买家和卖家将被迁移至Etsy)。

Emag:罗马尼亚最大的电商网站,每天有数千名用户,可以免费注册。

Flubit:英国平台,以价格有竞争力闻名,拥有超过6000万种产品。

Fnac:法国平台,向数百万客户销售各种各样的产品,在法国等国家拥有实体店。

Fruugo:英国平台,覆盖32国,卖家注册一次即可在这些国家及地区销售,该网站支持21种货币和17种语言。

Game:专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台,过去几年发展迅速,每月处理数千个订单。

Mobile.de:向企业和消费者销售车辆的德国平台,客户遍布欧洲各地。

Okazii:罗马尼亚平台,有18年历史,每天售出3000多种产品,每月约300万访客。

OnBuy:英国平台,通过实惠的价格吸引购物者,向卖家收取低额费用。

奥托:1995年推出的德国平台,近半德国人在该网站上购物。

PriceMinister:日本乐天旗下的法国平台,是法国访问量第五大电商网站。

Real.de:德国平台,销售数百万种产品,包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco:英国杂货巨头,几年前推出了电商平台模型。

Zalando:德国平台,已经扩展到欧洲多个国家,拥有超过2200万客户,销售超过250000种产品。

南美洲

MercadoLibre:拉丁美洲最大的电商平台,每月用户约1.5亿,在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙,乌拉圭和委内瑞拉等国均有业务。

Americanas:巴西平台,拥有约500000种产品、1000万客户、20000多卖家,包括B2C和B2B卖家。

CasasBahia:巴西平台,每月访问量超过2000万,主要销售家具和家用电器。该公司拥有庞大的实体业务,在巴西各地经营750多家实体店。

Dafiti:拉丁美洲平台,月独立访客数百万。

Extra:巴西平台,每月访客近3000万,与其他平台合作密切。

Linio:在8个拉丁美洲国家开展业务:墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷,大约3亿潜在客户。Linio拥有超过300万种产品和10000个卖家,每月访客量约5000万。

Submarino:受欢迎的巴西平台,销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴:中国B2B平台,覆盖200多个国家及地区,有40多个不同的产品类别、1亿多种产品。

速卖通:面向中国以外的买家,有全球英语网站,并支持15种其他语言:俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

京东:拥有超过3亿用户,还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚开展业务,拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

淘宝:拥有6亿活跃用户和超过10亿的待售产品。

天猫:向国内及周边国家的客户销售品牌商品,是全球最大的电商平台之一,拥有大约5亿用户和数千位卖家。

唯品会:拥有大约6000万活跃用户,超过2万个品牌。

Flipkart:印度本土最大平台,拥有超过1000万客户、10万卖家。

GittiGidiyor:eBay旗下的土耳其平台,每月访问量达6000万,注册用户近1900万,销售1500多万种产品,含有50个不同品类,大部分订单来自移动端。

HipVan:新加坡平台,销售家居用品,大约有90000名消费者。

网易考拉:中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada:阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约15亿美元。

Qoo10:新加坡平台,在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天:大型日本平台,拥有超过1800万种产品、2000多万客户。

Shopee:在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚,越南和菲律宾经营的东南亚平台,提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal:印度平台,拥有超过30万卖家和3500万产品,卖家须在印度注册。

Souq:中东平台,现属亚马逊,每月有数百万客户。

非洲

Jumia:非洲最大的电商平台,约有5万个卖家,在14国开展业务,拥有12亿潜在客户。

Kilimall:在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台,有成千上万卖家和超过2亿消费者。

Konga:尼日利亚最大的平台,有成千上万卖家和约5000万买家。

大洋洲

Iconic:在澳大利亚和新西兰运营的平台,每天推出200种产品,主要针对年轻女性。

MyDeal:澳大利亚平台,有20万种产品,卖家必须先通过产品质检才能加入。

以上,简要整理了北美洲、欧洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲的58个全球领先的电商平台,想要进入区域市场的可以进行更加深入的了解哦~ 查看全部
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 在当今互联网时代,电商平台如雨后春笋,越来越多!全球那么多的电商平台,今天带你一起来看看,全球的主要电商平台都有哪些。

北美洲

Amazon:全球最大的电子商务公司,目前在全球有14个运营站点:美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国,还有AmazonBusiness。

eBay:在24个国家及地区拥有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy:创意手工类电商平台,每年约有3000万客户。

Wish:B2C电商平台,每年约有1亿访客,大部分商品价格低廉。据报道,Wish是全球下载次数最多的购物App。

沃尔玛:2016年开始接受第三方卖家,网站上有超过100万种产品。

Wayfair:专注于家居装饰的平台,有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Bonanza:卖家友好型的电商平台,有1000多万件产品,无listing费和月租费,在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy:提供综合服务的订购平台,包括医疗保健等在内的订购服务迎合了消费者的兴趣。每月交易约30000笔,每月页面浏览量超过300万。


Jet:属于沃尔玛,但作为独立站运营,每天访客数百万。

Newegg:全球性电子类电商平台,已经经营17年,拥有50多个国家的数千万客户。

Reverb:买卖音乐设备的电商平台,还有文章和视频供用户学习,每年约有8000万全球用户访问该网站。

Zibbet:独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台,类似于Etsy,约有50000名卖家,主要提供手工制品。

欧洲

Cdiscount:法国平台,每日独立访客量约100万,销售产品种类繁多,年销售额超过20亿欧元。

Allegro:波兰最大的电商平台,拥有超过1500万客户,每月售出7000多万产品。

ASOS:英国平台,面向年轻购物者,拥有超过80000种产品,在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cel:罗马尼亚平台,约50万客户,拥有超过50000种产品,可以免费注册。

DaWanda:德国手工制品市场(今年8月30日买家和卖家将被迁移至Etsy)。

Emag:罗马尼亚最大的电商网站,每天有数千名用户,可以免费注册。

Flubit:英国平台,以价格有竞争力闻名,拥有超过6000万种产品。

Fnac:法国平台,向数百万客户销售各种各样的产品,在法国等国家拥有实体店。

Fruugo:英国平台,覆盖32国,卖家注册一次即可在这些国家及地区销售,该网站支持21种货币和17种语言。

Game:专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台,过去几年发展迅速,每月处理数千个订单。

Mobile.de:向企业和消费者销售车辆的德国平台,客户遍布欧洲各地。

Okazii:罗马尼亚平台,有18年历史,每天售出3000多种产品,每月约300万访客。

OnBuy:英国平台,通过实惠的价格吸引购物者,向卖家收取低额费用。

奥托:1995年推出的德国平台,近半德国人在该网站上购物。

PriceMinister:日本乐天旗下的法国平台,是法国访问量第五大电商网站。

Real.de:德国平台,销售数百万种产品,包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco:英国杂货巨头,几年前推出了电商平台模型。

Zalando:德国平台,已经扩展到欧洲多个国家,拥有超过2200万客户,销售超过250000种产品。

南美洲

MercadoLibre:拉丁美洲最大的电商平台,每月用户约1.5亿,在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙,乌拉圭和委内瑞拉等国均有业务。

Americanas:巴西平台,拥有约500000种产品、1000万客户、20000多卖家,包括B2C和B2B卖家。

CasasBahia:巴西平台,每月访问量超过2000万,主要销售家具和家用电器。该公司拥有庞大的实体业务,在巴西各地经营750多家实体店。

Dafiti:拉丁美洲平台,月独立访客数百万。

Extra:巴西平台,每月访客近3000万,与其他平台合作密切。

Linio:在8个拉丁美洲国家开展业务:墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷,大约3亿潜在客户。Linio拥有超过300万种产品和10000个卖家,每月访客量约5000万。

Submarino:受欢迎的巴西平台,销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴:中国B2B平台,覆盖200多个国家及地区,有40多个不同的产品类别、1亿多种产品。

速卖通:面向中国以外的买家,有全球英语网站,并支持15种其他语言:俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

京东:拥有超过3亿用户,还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚开展业务,拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

淘宝:拥有6亿活跃用户和超过10亿的待售产品。

天猫:向国内及周边国家的客户销售品牌商品,是全球最大的电商平台之一,拥有大约5亿用户和数千位卖家。

唯品会:拥有大约6000万活跃用户,超过2万个品牌。

Flipkart:印度本土最大平台,拥有超过1000万客户、10万卖家。

GittiGidiyor:eBay旗下的土耳其平台,每月访问量达6000万,注册用户近1900万,销售1500多万种产品,含有50个不同品类,大部分订单来自移动端。

HipVan:新加坡平台,销售家居用品,大约有90000名消费者。

网易考拉:中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada:阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约15亿美元。

Qoo10:新加坡平台,在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天:大型日本平台,拥有超过1800万种产品、2000多万客户。

Shopee:在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚,越南和菲律宾经营的东南亚平台,提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal:印度平台,拥有超过30万卖家和3500万产品,卖家须在印度注册。

Souq:中东平台,现属亚马逊,每月有数百万客户。

非洲

Jumia:非洲最大的电商平台,约有5万个卖家,在14国开展业务,拥有12亿潜在客户。

Kilimall:在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台,有成千上万卖家和超过2亿消费者。

Konga:尼日利亚最大的平台,有成千上万卖家和约5000万买家。

大洋洲

Iconic:在澳大利亚和新西兰运营的平台,每天推出200种产品,主要针对年轻女性。

MyDeal:澳大利亚平台,有20万种产品,卖家必须先通过产品质检才能加入。

以上,简要整理了北美洲、欧洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲的58个全球领先的电商平台,想要进入区域市场的可以进行更加深入的了解哦~

推广民工一枚,求求站外推广过来人的过来话

亚马逊你长得真逗 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1321 次浏览 • 2018-07-20 10:56 • 来自相关话题

亚马逊的工人们,都来聊聊怎么提高工作效率?

亚马逊海波浪 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 1773 次浏览 • 2018-05-11 18:22 • 来自相关话题

在2018竞争激烈的跨境电商平台,该如何选择跨境平台?

运营实操 可可 发表了文章 • 0 个评论 • 10531 次浏览 • 2018-02-05 10:24 • 来自相关话题

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress




新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon




作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay




作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish




Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress
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新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon
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作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay
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作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish
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Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
 

快收藏!全球最火最流行的20个开源电商平台

跨境新政小草堆 发表了文章 • 0 个评论 • 6296 次浏览 • 2017-09-25 18:04 • 来自相关话题

厌倦了平台激烈的竞争厮杀,越来越多跨境卖家选择“一颗红心两手准备”——潜心打造自己的电商网站,开源电商平台是他们的好帮手。

什么是开源电商平台?简言之,就是为需要做线上销售的企业提供一个便宜且可定制的解决方案,帮助企业低成本地开启在线商店,实现网上销售的增长。

本文介绍了当前世界范围内最流行的20个开源电子商务平台,有新兴也有成熟的,涵盖了核心功能和开发者们贡献的附加功能。其中许多社区开源平台也针对大玩家们开放了企业版。

1. WooCommerce.

WooCommerce是最受欢迎的电子商务解决方案平台,超过上亿次下载,占全球在线商店的约四分之一。WooCommerce是一个基于WordPress系统的开发者,是高度可定制的,拥有超过400个官方扩展和插件。




WooCommerce.

2. WP eCommerce.

WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台,是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大,内置多种包括Paypal,ProPay,Worldpay等在内的免费支付网关,让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能,包括内置营销工具,多层定价,内置物流工具等。

3. OpenCart.

OpenCart是一个用PHP编写的免费开源平台,是国外著名的开源电子商务系统,其社区非常活跃,由各国网友翻译出来的语言包已经达到18种,其中包括中文,俄文,法文,西班牙文,德文,日文等等。OpenCart市场拥有13,000多个模块和主题,用于开展和拓展业务。

OpenCart功能强大,对于初学者来说非常容易上手,对于大多数经验丰富的网店经营者来说,OpenCart的后台管理功能也基本能满足其需求。可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!

4. Drupal Commerce.

Drupal Commerce是一个基于内容管理系统Drupal 7的开源电子商务平台。 它提供完整的产品管理系统,购物车和结帐表。支持多种语言和币种,其他电子商务功能和可用性增强功能。根据自己想要卖掉的东西创建不同的产品类型,不同的产品类型可以拥有不同的内容字段,不同的展示形式,可以“在线卖掉任何东西”!




Drupal Commerce.

5. Spree Commerce.

Spree Commerce是始于2008年的开源电子商务平台,已有近500名开发者为Spree做出了贡献,模块化的平台允许轻松的自定义和升级。2013年,Spree Commerce推出了其整合平台Wombat,可以使用任何平台,而不仅仅是Spree来自动后台运营。超过45,000家零售商使用该平台。

6. Magento Open Source.

Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社区版),Magento Open Source是Magento电子商务解决方案的免费版本,是最大的电子商务平台之一,拥有15万活跃开发人员和300多个合作伙伴。 Magento的市场为定制商店提供了数百种扩展和主题。Magento还提供电子商务培训课程和认证计划。

7. Reaction Commerce.

Reaction Commerce是一个快速,可扩展的,实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML,CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置,天气,市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。




Reaction Commerce.

8. PrestaShop.

PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案,是一个免费的购物车平台,可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件,可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者,拥有超过27万家网店和100万社区成员。

9. Saleor.

Saleor使用Python编写并使用Django,PostgreSQL,Elasticsearch,GraphQL和Docker,具有符合行业标准的结帐流程,提供移动购物体验,并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品,客户和订单。以当地货币显示价格,并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。

10. Sylius.

Sylius于2010年始于一家卖化妆品的家族公司。该公司倒闭后,电子商务部门幸存下来,并成功聚集了一大批开发商,2016年推出第一个测试版本。Sylius项目提供了一个完整的电子商务解决方案。该项目现在有400多个贡献者和超过400万次下载。灵活的平台设计集成,易于托管和扩展。




Sylius.

11. nopCommerce.

nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统,服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项:一页结帐,匿名结帐,附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区,超过27,000名店主使用,已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能,非常适合做外贸。

12. VirtueMart.

Virtuemart是一个适用于Joomla系统的一个电子商城组件。Joomla是一个开源的内容管理系统,Joomla配合virtuemart,可以搭建一个非常优秀的电子商务平台。

13. simpleCart.

simpleCart是一个纯javascript实现的购物车,免数据库支持,免编程,没有复杂的配置烦恼,几分钟内即可完成设置。轻便快速并且可定制,非常适合在自己的应用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express,Google Checkout和Amazon Payments进行结账。




simpleCart.

14. KonaKart.

KonaKart是一个免费的基于Java/JSP/XML的在线购物车,适合所有零售商(小型和大型)的电子商务平台。它提供了简单易用的Java API和SOAP的Web Service接口,这些API和接口能让您轻松将电子商务功能整合到您现有的系统中,KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL协议开源的。

15. Shopware.

Shopware始于2000年,源自一个德国的家族企业,现已成长为服务于各种规模的国际公司的电商解决方案。Shopware致力于为购物者创造灵感和情感印象,提供免费的开源版本,以及专业版和企业版。

16. OroCommerce.

OroCommerce是一个开源B2B电子商务平台,旨在帮助推动在线业务增长,改善客户体验,降低总成本。有社区版和企业版,功能包括购物清单管理,买卖双方互动,多货币,多仓库管理,可扩展,弹性搜索,论坛等。




OroCommerce.

17. Pimcore.

Pimcore框架用于创建灵活的B2B和B2C电子商务体验。使用Pimcore数据模型创建一个实现复杂的产品向导数据库,使用对象关系可手动进行产品推荐。 定义灵活的营销和定价规则,创建引人注目的用户体验,并且仍然完全集成到电子商务系统中。该电子商务框架仅适用于合作伙伴。

18. Oscar.

Oscar是Django的开源电子商务框架。 Oscar 是域驱动,使功能开发和维护更容易。可以处理任何产品类型,包括可下载的产品,订购和儿童产品。

19. Zen Cart.

Zen Cart免费的购物车软件,用于建立自己的网上商店,为线上销售而设计。Zen Cart是一个免费、界面友好,开放式源码的购物车软件。它有一个大型支持社区(超过15万成员和20万个线程)以及各种附加组件和社区提供的模块。Zen Cart使用可自定义的模板系统,可以立即运行。

20. osCommerce.

osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案,包含前端和管理后端,可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。




osCommerce.

以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。 查看全部
厌倦了平台激烈的竞争厮杀,越来越多跨境卖家选择“一颗红心两手准备”——潜心打造自己的电商网站,开源电商平台是他们的好帮手。

什么是开源电商平台?简言之,就是为需要做线上销售的企业提供一个便宜且可定制的解决方案,帮助企业低成本地开启在线商店,实现网上销售的增长。

本文介绍了当前世界范围内最流行的20个开源电子商务平台,有新兴也有成熟的,涵盖了核心功能和开发者们贡献的附加功能。其中许多社区开源平台也针对大玩家们开放了企业版。

1. WooCommerce.

WooCommerce是最受欢迎的电子商务解决方案平台,超过上亿次下载,占全球在线商店的约四分之一。WooCommerce是一个基于WordPress系统的开发者,是高度可定制的,拥有超过400个官方扩展和插件。
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WooCommerce.

2. WP eCommerce.

WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台,是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大,内置多种包括Paypal,ProPay,Worldpay等在内的免费支付网关,让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能,包括内置营销工具,多层定价,内置物流工具等。

3. OpenCart.

OpenCart是一个用PHP编写的免费开源平台,是国外著名的开源电子商务系统,其社区非常活跃,由各国网友翻译出来的语言包已经达到18种,其中包括中文,俄文,法文,西班牙文,德文,日文等等。OpenCart市场拥有13,000多个模块和主题,用于开展和拓展业务。

OpenCart功能强大,对于初学者来说非常容易上手,对于大多数经验丰富的网店经营者来说,OpenCart的后台管理功能也基本能满足其需求。可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!

4. Drupal Commerce.

Drupal Commerce是一个基于内容管理系统Drupal 7的开源电子商务平台。 它提供完整的产品管理系统,购物车和结帐表。支持多种语言和币种,其他电子商务功能和可用性增强功能。根据自己想要卖掉的东西创建不同的产品类型,不同的产品类型可以拥有不同的内容字段,不同的展示形式,可以“在线卖掉任何东西”!
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Drupal Commerce.

5. Spree Commerce.

Spree Commerce是始于2008年的开源电子商务平台,已有近500名开发者为Spree做出了贡献,模块化的平台允许轻松的自定义和升级。2013年,Spree Commerce推出了其整合平台Wombat,可以使用任何平台,而不仅仅是Spree来自动后台运营。超过45,000家零售商使用该平台。

6. Magento Open Source.

Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社区版),Magento Open Source是Magento电子商务解决方案的免费版本,是最大的电子商务平台之一,拥有15万活跃开发人员和300多个合作伙伴。 Magento的市场为定制商店提供了数百种扩展和主题。Magento还提供电子商务培训课程和认证计划。

7. Reaction Commerce.

Reaction Commerce是一个快速,可扩展的,实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML,CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置,天气,市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。
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Reaction Commerce.

8. PrestaShop.

PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案,是一个免费的购物车平台,可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件,可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者,拥有超过27万家网店和100万社区成员。

9. Saleor.

Saleor使用Python编写并使用Django,PostgreSQL,Elasticsearch,GraphQL和Docker,具有符合行业标准的结帐流程,提供移动购物体验,并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品,客户和订单。以当地货币显示价格,并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。

10. Sylius.

Sylius于2010年始于一家卖化妆品的家族公司。该公司倒闭后,电子商务部门幸存下来,并成功聚集了一大批开发商,2016年推出第一个测试版本。Sylius项目提供了一个完整的电子商务解决方案。该项目现在有400多个贡献者和超过400万次下载。灵活的平台设计集成,易于托管和扩展。
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Sylius.

11. nopCommerce.

nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统,服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项:一页结帐,匿名结帐,附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区,超过27,000名店主使用,已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能,非常适合做外贸。

12. VirtueMart.

Virtuemart是一个适用于Joomla系统的一个电子商城组件。Joomla是一个开源的内容管理系统,Joomla配合virtuemart,可以搭建一个非常优秀的电子商务平台。

13. simpleCart.

simpleCart是一个纯javascript实现的购物车,免数据库支持,免编程,没有复杂的配置烦恼,几分钟内即可完成设置。轻便快速并且可定制,非常适合在自己的应用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express,Google Checkout和Amazon Payments进行结账。
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simpleCart.

14. KonaKart.

KonaKart是一个免费的基于Java/JSP/XML的在线购物车,适合所有零售商(小型和大型)的电子商务平台。它提供了简单易用的Java API和SOAP的Web Service接口,这些API和接口能让您轻松将电子商务功能整合到您现有的系统中,KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL协议开源的。

15. Shopware.

Shopware始于2000年,源自一个德国的家族企业,现已成长为服务于各种规模的国际公司的电商解决方案。Shopware致力于为购物者创造灵感和情感印象,提供免费的开源版本,以及专业版和企业版。

16. OroCommerce.

OroCommerce是一个开源B2B电子商务平台,旨在帮助推动在线业务增长,改善客户体验,降低总成本。有社区版和企业版,功能包括购物清单管理,买卖双方互动,多货币,多仓库管理,可扩展,弹性搜索,论坛等。
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OroCommerce.

17. Pimcore.

Pimcore框架用于创建灵活的B2B和B2C电子商务体验。使用Pimcore数据模型创建一个实现复杂的产品向导数据库,使用对象关系可手动进行产品推荐。 定义灵活的营销和定价规则,创建引人注目的用户体验,并且仍然完全集成到电子商务系统中。该电子商务框架仅适用于合作伙伴。

18. Oscar.

Oscar是Django的开源电子商务框架。 Oscar 是域驱动,使功能开发和维护更容易。可以处理任何产品类型,包括可下载的产品,订购和儿童产品。

19. Zen Cart.

Zen Cart免费的购物车软件,用于建立自己的网上商店,为线上销售而设计。Zen Cart是一个免费、界面友好,开放式源码的购物车软件。它有一个大型支持社区(超过15万成员和20万个线程)以及各种附加组件和社区提供的模块。Zen Cart使用可自定义的模板系统,可以立即运行。

20. osCommerce.

osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案,包含前端和管理后端,可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。
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osCommerce.

以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。

我收到HRCM邮件,要查账,税金能少交吗?该怎么处理?

亚马逊VAT管家-Terrific 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 2079 次浏览 • 2018-07-31 16:49 • 来自相关话题

觉得大平台没机会?这四个新渠道点透了跨境电商新商机

跨境新政你是我的右眼 发表了文章 • 0 个评论 • 1571 次浏览 • 2017-09-11 12:00 • 来自相关话题

跨境电商在变,跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下,也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。

跨境B2B电商已经发展了很多年,但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上,却引来了更多新的机遇。

日前,在第四届全球跨境电商光谷论坛上,中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。

专家数据:未来5年B2B会成为跨境电商重头戏

在欧阳日辉看来,跨境电商这个事情应该用三个视角看:一是跨境电商是国际贸易新模式,二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则,三是跨境电商促进产业结构的升级,重塑全球经济的新格局。

而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据,2016年科技电商发展以下趋势:首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显,中西部地区发展空间巨大,与此同时,中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒,市场潜力可观。

“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等,出口增速最快的国家是巴拉圭,中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上,增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。

他强调,全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来,从数据上看,未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

新时代的跨境B2B变了啥?

实际上,跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了,让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么,跟过去相比较,这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?

美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出,传统贸易时代,国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是,得益于跨境B2B平台的发展,在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额,其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。

而价格方面,如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动,它的售价会非常高,因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时,现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。

“现在我们有这么多电商平台,他们能够相互学习,学习如何通过新的业态开展国际贸易,所以我觉得对于中小企业,还有对于这些比较小的厂商、商家来说,他们确实面临着非常广泛的机遇,但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。

B2B与B2C玩法大不同

当然,也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比,跨境B2B究竟有什么特殊性呢?

在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来,B2B和B2C平台完全不一样。

“2C就是在网上搜相关的资料,搜你需要的产品,它会有一些广告,你选择产品就买了,然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易,而且是交易额非常大。

“比如你需要卖一些大的机床、机械设备,或者是一些生产线,如果你买错了产品或者卖错了原材料,或者机床不能正常工作,会导致整个生产过程的停滞或者停止,会有很大的经济损失。” James Brierley说道。

因此,他认为,B2B电子商务平台除了产品的展示之外,有的时候卖家还需要在线询问一些问题,而且卖家需要向别的公司展示产品、公司,或者展示卖家和其他公司合作的成果,这样才能让别人认同这个公司,就有点人和人面对面的交流。

而在B2B电商中,买卖双方建立这种合作关系之后,是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求,需要能够了解到产品更多细节的内容,现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品,所以买家和卖家之间需要交流。

当然,B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出, B2B和B2C平台也有一些共同点,比如说在需求和供给之间找到平衡,以及如何为客户提供让他们满意的服务。

“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。

如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能,让客户方便的找到需要的产品和信息,这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。

跨境B2B发展新趋势

那么,在新的跨境B2B业态下,行业会往哪些方向发展呢?

在Noman Javed看来,想满足客户的需求是非常难的,因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型,如何让B2B平台更加有效率,如何能够整合所有的频道资源到一个平台上,而且是有效率的,然后向全世界的顾客服务。

“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里,他不知道他们的潜在市场在哪里,包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的,所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数,但是它不能提供更多的细节,所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。

这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出,有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通,了解到他们的目标群体,包括他们的需求,包括生产周期,包括相关的一些证书、资质,当能够了解到所有产品的资质的时候,就能够很容易的了解到你潜在的客户,可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。

“最后的交易是在线上进行的,但是我们需要能够促进顾客,让产品更加可视化,让顾客见到更加鲜活的产品,我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。

与此同时,交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的,物流时间也是非常长的,而且花很长时间才能最后到消费者手里,现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。 查看全部
跨境电商在变,跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下,也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。

跨境B2B电商已经发展了很多年,但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上,却引来了更多新的机遇。

日前,在第四届全球跨境电商光谷论坛上,中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。

专家数据:未来5年B2B会成为跨境电商重头戏

在欧阳日辉看来,跨境电商这个事情应该用三个视角看:一是跨境电商是国际贸易新模式,二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则,三是跨境电商促进产业结构的升级,重塑全球经济的新格局。

而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据,2016年科技电商发展以下趋势:首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显,中西部地区发展空间巨大,与此同时,中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒,市场潜力可观。

“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等,出口增速最快的国家是巴拉圭,中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上,增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。

他强调,全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来,从数据上看,未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

新时代的跨境B2B变了啥?

实际上,跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了,让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么,跟过去相比较,这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?

美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出,传统贸易时代,国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是,得益于跨境B2B平台的发展,在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额,其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。

而价格方面,如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动,它的售价会非常高,因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时,现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。

“现在我们有这么多电商平台,他们能够相互学习,学习如何通过新的业态开展国际贸易,所以我觉得对于中小企业,还有对于这些比较小的厂商、商家来说,他们确实面临着非常广泛的机遇,但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。

B2B与B2C玩法大不同

当然,也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比,跨境B2B究竟有什么特殊性呢?

在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来,B2B和B2C平台完全不一样。

“2C就是在网上搜相关的资料,搜你需要的产品,它会有一些广告,你选择产品就买了,然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易,而且是交易额非常大。

“比如你需要卖一些大的机床、机械设备,或者是一些生产线,如果你买错了产品或者卖错了原材料,或者机床不能正常工作,会导致整个生产过程的停滞或者停止,会有很大的经济损失。” James Brierley说道。

因此,他认为,B2B电子商务平台除了产品的展示之外,有的时候卖家还需要在线询问一些问题,而且卖家需要向别的公司展示产品、公司,或者展示卖家和其他公司合作的成果,这样才能让别人认同这个公司,就有点人和人面对面的交流。

而在B2B电商中,买卖双方建立这种合作关系之后,是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求,需要能够了解到产品更多细节的内容,现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品,所以买家和卖家之间需要交流。

当然,B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出, B2B和B2C平台也有一些共同点,比如说在需求和供给之间找到平衡,以及如何为客户提供让他们满意的服务。

“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。

如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能,让客户方便的找到需要的产品和信息,这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。

跨境B2B发展新趋势

那么,在新的跨境B2B业态下,行业会往哪些方向发展呢?

在Noman Javed看来,想满足客户的需求是非常难的,因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型,如何让B2B平台更加有效率,如何能够整合所有的频道资源到一个平台上,而且是有效率的,然后向全世界的顾客服务。

“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里,他不知道他们的潜在市场在哪里,包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的,所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数,但是它不能提供更多的细节,所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。

这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出,有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通,了解到他们的目标群体,包括他们的需求,包括生产周期,包括相关的一些证书、资质,当能够了解到所有产品的资质的时候,就能够很容易的了解到你潜在的客户,可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。

“最后的交易是在线上进行的,但是我们需要能够促进顾客,让产品更加可视化,让顾客见到更加鲜活的产品,我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。

与此同时,交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的,物流时间也是非常长的,而且花很长时间才能最后到消费者手里,现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。

有德国税号的香港公司,如何进口商品到德国来?

亚马逊VAT管家-Terrific 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2330 次浏览 • 2018-08-06 13:41 • 来自相关话题

全球用户最多的15大社交网站和10大社交APP,流量激增妥妥哒

海外营销野渡横舟 发表了文章 • 0 个评论 • 11849 次浏览 • 2017-08-29 17:50 • 来自相关话题

15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓




1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。 查看全部
15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1.png

1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。

半年营收都超14亿增长60%以上,这些跨境电商有3个共同特征

跨境新政绿耳 发表了文章 • 0 个评论 • 1704 次浏览 • 2017-08-28 18:00 • 来自相关话题

成功的原因有很多,但并不意味着成功无迹可寻。

最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期,在跨境电商领域中,有三家企业的财报明显格外亮眼:




这三家企业半年营收都突破14亿元,营收增长均超过60%,利润增长都超过98%,是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言,这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外,也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容,归纳了三家企业的共通特性。

特征一:产品差异化 注重研发积累

在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中,要获取用户,仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到,要建立产品壁垒,用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

跨境通在半年报中指出,跨境通主要以产品功能创新为驱动,以技术产权专利为壁垒,全貌实现多品类的运营。

主要的逻辑是,依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息,快速引进或升级产品,树立品类和产品上的竞争壁垒,延长产品生命周期,同时不断优化数据模型,指导采购、销售、备货、清仓等环节,实现公司良性库存周转。

与此相对应,作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出,海翼股份将继续加大新产品研发投入,提升产品差异化和整体竞争力。其中,海翼产品开发团队成员也持续增加,保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度,保证在新兴细分市场的快速反应和迭代,确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

傲基的年中报也指出,其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式,根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析,持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品),并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

明显,新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争,是出口卖家永不过时的话题。

特征二:强大的筹资能力

数据代表一切,先看数据吧。




从三家企业的筹资现金流入情况上看,每家企业都能通过各种方式,融得足够的资本,再加上本身营收所获得的资金,跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

傲基电商在财报中也指出,公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季,公司提前为下半年销售备货,同时公司自有品牌销售持续增长,自有品牌销售为备货模式,需要资金备货。

实际上,对于大多数跨境电商企业来说,“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧,要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以,要走往成功,强大的融资能力是不能缺的,与此同时,公司本身也需要拥有足够的实力,让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

特征三:多渠道发展

多渠道指的可能是多个国家渠道,也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道,如B2B渠道或者线下渠道。

从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看,三家企业均非常重视多渠道的布局。

跨境通财报中指出,近年来,我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展,除欧美成熟市场外,新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等,并基本实现本地化运营,并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

海翼年中报中最突出的则是线下渠道,其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括:区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时,海翼也在做线下直销业务,比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

据悉,去年年末,Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程,从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

“在2016年,通过与线下连锁的合作,海翼迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。

而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露,傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

当然,这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状:

第一,主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件,均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

第二,市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及,卖家越来越多了,产品同质化越来越严重了,恶性竞争也开始变多,因此拓展新渠道,成为寻找高增长利润空间的重要方式。

说在最后:企业成功的战略经验固然要学习,但最终一个企业能否成功,还得依赖自己修炼的内功,事在人为,能否赢到最后,还是看企业的造化了。大家共勉加油! 查看全部
成功的原因有很多,但并不意味着成功无迹可寻。

最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期,在跨境电商领域中,有三家企业的财报明显格外亮眼:
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这三家企业半年营收都突破14亿元,营收增长均超过60%,利润增长都超过98%,是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言,这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外,也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容,归纳了三家企业的共通特性。

特征一:产品差异化 注重研发积累

在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中,要获取用户,仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到,要建立产品壁垒,用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

跨境通在半年报中指出,跨境通主要以产品功能创新为驱动,以技术产权专利为壁垒,全貌实现多品类的运营。

主要的逻辑是,依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息,快速引进或升级产品,树立品类和产品上的竞争壁垒,延长产品生命周期,同时不断优化数据模型,指导采购、销售、备货、清仓等环节,实现公司良性库存周转。

与此相对应,作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出,海翼股份将继续加大新产品研发投入,提升产品差异化和整体竞争力。其中,海翼产品开发团队成员也持续增加,保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度,保证在新兴细分市场的快速反应和迭代,确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

傲基的年中报也指出,其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式,根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析,持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品),并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

明显,新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争,是出口卖家永不过时的话题。

特征二:强大的筹资能力

数据代表一切,先看数据吧。
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从三家企业的筹资现金流入情况上看,每家企业都能通过各种方式,融得足够的资本,再加上本身营收所获得的资金,跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

傲基电商在财报中也指出,公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季,公司提前为下半年销售备货,同时公司自有品牌销售持续增长,自有品牌销售为备货模式,需要资金备货。

实际上,对于大多数跨境电商企业来说,“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧,要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以,要走往成功,强大的融资能力是不能缺的,与此同时,公司本身也需要拥有足够的实力,让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

特征三:多渠道发展

多渠道指的可能是多个国家渠道,也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道,如B2B渠道或者线下渠道。

从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看,三家企业均非常重视多渠道的布局。

跨境通财报中指出,近年来,我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展,除欧美成熟市场外,新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等,并基本实现本地化运营,并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

海翼年中报中最突出的则是线下渠道,其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括:区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时,海翼也在做线下直销业务,比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

据悉,去年年末,Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程,从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

“在2016年,通过与线下连锁的合作,海翼迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。

而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露,傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

当然,这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状:

第一,主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件,均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

第二,市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及,卖家越来越多了,产品同质化越来越严重了,恶性竞争也开始变多,因此拓展新渠道,成为寻找高增长利润空间的重要方式。

说在最后:企业成功的战略经验固然要学习,但最终一个企业能否成功,还得依赖自己修炼的内功,事在人为,能否赢到最后,还是看企业的造化了。大家共勉加油!

跨境电商如何选择平台?是不是新平台就特别不可信?

跨境电商新平台PJPJ 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 1532 次浏览 • 2017-08-23 20:10 • 来自相关话题

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境新政远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 2934 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

亚马逊vat注册,最迟到什么时候?

亚马逊Stacy林 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1610 次浏览 • 2017-09-30 17:20 • 来自相关话题

跨境电商VAT注册,JP这家怎么样,有人去过吗?

亚马逊布佐斯Carl 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1835 次浏览 • 2019-10-08 14:00 • 来自相关话题

2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台居然是它!!

跨境电商新平台臣妾做不到 发表了文章 • 0 个评论 • 3435 次浏览 • 2017-07-31 11:26 • 来自相关话题

电商行业的成熟卖家,很少有死守一个平台经营的。一份数据显示,约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道,减小风险同时全面开花。那么,谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上,沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东,用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展:

2016-2017年初,沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度,沃尔玛电商业务同比增长63%,其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国,每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国,每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时,美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查:如果要做平台扩张,你最希望去的平台是什么?结果显示,卖家最想去的平台不是别家,正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓




沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行,沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台,所收购的Jet类似美国仓库商店,旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放,卖家可以走低价格去Walmart.com,或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面,新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物,因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时,新生平台的增长速度自然位居第一↓↓




另一些统计显示,作为新平台,沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay,从受欢迎程度和流量上,沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说,卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流,这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓




6月份时,沃尔玛提出了一个创新举措:员工可以在下班路上顺便配送客户订单,员工也有相应的报酬。要知道,沃尔玛在美国有110万员工,商店遍及美国各地,如果活动起来,沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司,这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式:

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛,沃尔玛全部包下来,销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商,沃尔玛负责销售定价及服务,你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家,就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样,你负责所有事情,包括销售、定价、备货、退货。




目前,国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台,最早入驻的已运营1年,其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示,入驻卖家需满足以下要求:

1、成熟的,有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户),据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外,必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道,即使沃尔玛实体被看衰,但在上周公布的《财富》世界500强中,沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一,这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施,如果沃尔玛下决心搞好线上平台,亚马逊也是要怕的。 查看全部
电商行业的成熟卖家,很少有死守一个平台经营的。一份数据显示,约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道,减小风险同时全面开花。那么,谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上,沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东,用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展:

2016-2017年初,沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度,沃尔玛电商业务同比增长63%,其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国,每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国,每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时,美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查:如果要做平台扩张,你最希望去的平台是什么?结果显示,卖家最想去的平台不是别家,正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓
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沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行,沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台,所收购的Jet类似美国仓库商店,旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放,卖家可以走低价格去Walmart.com,或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面,新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物,因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时,新生平台的增长速度自然位居第一↓↓
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另一些统计显示,作为新平台,沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay,从受欢迎程度和流量上,沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说,卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流,这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓
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6月份时,沃尔玛提出了一个创新举措:员工可以在下班路上顺便配送客户订单,员工也有相应的报酬。要知道,沃尔玛在美国有110万员工,商店遍及美国各地,如果活动起来,沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司,这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式:

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛,沃尔玛全部包下来,销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商,沃尔玛负责销售定价及服务,你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家,就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样,你负责所有事情,包括销售、定价、备货、退货。
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目前,国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台,最早入驻的已运营1年,其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示,入驻卖家需满足以下要求:

1、成熟的,有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户),据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外,必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道,即使沃尔玛实体被看衰,但在上周公布的《财富》世界500强中,沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一,这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施,如果沃尔玛下决心搞好线上平台,亚马逊也是要怕的。

东南亚市场潜力有多大?卖家进入东南亚市场时会遇到哪些坑?

跨境电商新平台夜空中最亮的星 发表了文章 • 0 个评论 • 2848 次浏览 • 2017-07-17 15:21 • 来自相关话题

阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。 查看全部
阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。

星国来的小虾皮,竟让台湾最大的电子商务集团PChome阵脚大乱!

跨境电商新平台热血男儿 发表了文章 • 1 个评论 • 9061 次浏览 • 2017-07-17 10:37 • 来自相关话题

这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停

明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。




然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过

没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损

网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点

虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。” 查看全部
这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停


明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。
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然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过


没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损


网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点


虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。”
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欧盟称全球超八成假货来自中国?这个锅我们不背!

跨境新政三千越甲 发表了文章 • 1 个评论 • 2007 次浏览 • 2017-06-30 15:59 • 来自相关话题

中国制造就是低质廉价的代名词?中国制造近些年备受一些外国人的奚落和轻视。今年5月,美国贸易代表办公室发布了关于知识产权的《特别301报告》,再次将中国列入重点观察名单。去年底,该办公室就曾发布《恶名市场非常规审议报告》,将中国4家网站和6家实体市场列入“恶名市场”名单,当时阿里巴巴甚是不忿。

中国生产全球八成假货?扎心了!

而这两天,中国制造再次成为众矢之的,被黑的不可谓不惨,秒变背锅侠有木有?近日,欧洲刑警组织和欧盟知识产权办公室联合发布《2017年欧盟打击假冒和盗版的情况报告》(以下简称《报告》),报告声称,全球约八成假冒产品来自中国内地和香港。报告还称,假货的盛行给欧洲地区带来了税收流失,造成失业,并妨碍了真品的流通。

报告称,中国内地是全球最大的假货生产地,而香港则是最大的中转站,2015年总共占据了全球86%的假货份额。




同时,报告还把假货分成10种,产值(欧元计算)从大到小分别为电子产品(887亿)、珠宝(300亿)、医用光学设备(214亿)、纺织品(203亿)、药品(119亿)、鞋子(97亿)、食物(87亿)、玩具(71亿)、皮革(63亿)和香水(38亿)。其中有9个子项目的首要产地是中国内地。唯一的例外是印度,他们在仿冒药的生产上成为了世界第一。

在假货的流向方面,报告认为假货在中国内地、印度、泰国等地生产之后,通过香港、澳门、新加坡等中转站送往发达国家,尤其是电子产品,这是发达国家的普遍“重灾区”之一。美国则是印度产仿制药的重要目的地。

有意思的是,欧洲并不是中国内地产品的首要目的地,土耳其才是最大的来源地。尤其是皮革、食物和化妆品,欧盟市场上充满着土耳其生产的假货。

商务部:欧盟指责中国假货的报告不负责任

针对欧盟有关方面近日发布的“全球超八成假货来自中国”的报告,商务部新闻发言人孙继文6月29日在新闻发布会上说,该报告的数据真实性和客观性有待进一步研究。侵权假冒问题是全球性问题,有市场因素,也有监管因素,需要国际社会共同努力和合作。

中国贸促会国际贸易研究部主任赵萍认为,如果是统计欧洲地区的中国假货还勉强可信,若是统计中国的假货,甚至中国假货在全球的占比,其统计方法的可靠性和数据来源的真实性就要打一个问号了。同时,赵萍认为,欧盟的做法不排除有抹黑和栽赃中国的嫌疑。通过这种方式,对中国制造的产品产生负面影响,为其实施贸易保护主义提供合理依据。

“中国制造”的良好形象由你我来守护!

侵权贸易是一个全球性问题,涉及生产、流通、销售、消费等多个环节,中国也是假货的受害者之一。中国海关数据显示,海关近年来在进口环节查获的侵权案件以年均10%的速率持续增长。2016年,全国海关共查扣涉嫌侵犯自主知识产权货物757.85万余件,同比增长13.20%。

其实,在打击侵权假冒方面,中国一直没有停止努力。自2015年开始,全国打击侵权假冒工作领导小组组织开展了中国制造海外形象维护“清风”行动,严厉打击进出口领域侵权假冒违法行为,取得了很好的效果。

除了政府组织方面加强对假冒伪劣的打击外,我们每一个企业,每一个中国人都应该注重产品质量,打造品牌,维护“中国制造“的良好形象,在走出去的过程中让“中国制造”实现质的飞跃! 查看全部
中国制造就是低质廉价的代名词?中国制造近些年备受一些外国人的奚落和轻视。今年5月,美国贸易代表办公室发布了关于知识产权的《特别301报告》,再次将中国列入重点观察名单。去年底,该办公室就曾发布《恶名市场非常规审议报告》,将中国4家网站和6家实体市场列入“恶名市场”名单,当时阿里巴巴甚是不忿。

中国生产全球八成假货?扎心了!

而这两天,中国制造再次成为众矢之的,被黑的不可谓不惨,秒变背锅侠有木有?近日,欧洲刑警组织和欧盟知识产权办公室联合发布《2017年欧盟打击假冒和盗版的情况报告》(以下简称《报告》),报告声称,全球约八成假冒产品来自中国内地和香港。报告还称,假货的盛行给欧洲地区带来了税收流失,造成失业,并妨碍了真品的流通。

报告称,中国内地是全球最大的假货生产地,而香港则是最大的中转站,2015年总共占据了全球86%的假货份额。
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同时,报告还把假货分成10种,产值(欧元计算)从大到小分别为电子产品(887亿)、珠宝(300亿)、医用光学设备(214亿)、纺织品(203亿)、药品(119亿)、鞋子(97亿)、食物(87亿)、玩具(71亿)、皮革(63亿)和香水(38亿)。其中有9个子项目的首要产地是中国内地。唯一的例外是印度,他们在仿冒药的生产上成为了世界第一。

在假货的流向方面,报告认为假货在中国内地、印度、泰国等地生产之后,通过香港、澳门、新加坡等中转站送往发达国家,尤其是电子产品,这是发达国家的普遍“重灾区”之一。美国则是印度产仿制药的重要目的地。

有意思的是,欧洲并不是中国内地产品的首要目的地,土耳其才是最大的来源地。尤其是皮革、食物和化妆品,欧盟市场上充满着土耳其生产的假货。

商务部:欧盟指责中国假货的报告不负责任

针对欧盟有关方面近日发布的“全球超八成假货来自中国”的报告,商务部新闻发言人孙继文6月29日在新闻发布会上说,该报告的数据真实性和客观性有待进一步研究。侵权假冒问题是全球性问题,有市场因素,也有监管因素,需要国际社会共同努力和合作。

中国贸促会国际贸易研究部主任赵萍认为,如果是统计欧洲地区的中国假货还勉强可信,若是统计中国的假货,甚至中国假货在全球的占比,其统计方法的可靠性和数据来源的真实性就要打一个问号了。同时,赵萍认为,欧盟的做法不排除有抹黑和栽赃中国的嫌疑。通过这种方式,对中国制造的产品产生负面影响,为其实施贸易保护主义提供合理依据。

“中国制造”的良好形象由你我来守护!

侵权贸易是一个全球性问题,涉及生产、流通、销售、消费等多个环节,中国也是假货的受害者之一。中国海关数据显示,海关近年来在进口环节查获的侵权案件以年均10%的速率持续增长。2016年,全国海关共查扣涉嫌侵犯自主知识产权货物757.85万余件,同比增长13.20%。

其实,在打击侵权假冒方面,中国一直没有停止努力。自2015年开始,全国打击侵权假冒工作领导小组组织开展了中国制造海外形象维护“清风”行动,严厉打击进出口领域侵权假冒违法行为,取得了很好的效果。

除了政府组织方面加强对假冒伪劣的打击外,我们每一个企业,每一个中国人都应该注重产品质量,打造品牌,维护“中国制造“的良好形象,在走出去的过程中让“中国制造”实现质的飞跃!

叙利亚22岁小哥靠Shopify平台,月销售额达10多万美元!!

跨境电商新平台穿鞋子的喵 发表了文章 • 2 个评论 • 4212 次浏览 • 2017-06-30 15:38 • 来自相关话题

22岁,还在读大学的年轻人有多少资金可以启动在亚马逊上的零售事业?没钱没经验就无法将零售做好,无法赚到钱了吗?

Youtube上一位博主采访了一个22岁的叙利亚小伙Kris ,因为他就是依靠shopify这个平台做drop shipping,今年4月份销售额达到了10多万美元,订单有7000多份。

什么是drop shopping ?

简单来说,就是你作为一个卖家,不需要准备仓库不需要囤货,将买家的订单货物直接从供应商那里运到客户那里,节约了仓储费用。

类似空手套白狼啊。

本文中的小哥通过在阿里巴巴上进货去卖。小哥儿鼓励大家在facebook建立一个website,选择一个好的产品去卖。那么什么是一个好的产品呢?

先找出你的受众目标。比如地址,性别,年龄等,越精准越好。小哥儿的受众是芝加哥人士,于是他卖的是跟芝加哥小熊队(Chicago Cubs相关的产品,比如指环,衬衫之类。








芝加哥小熊队经济实力相对雄厚,有超过100年的历史,球迷广泛的分布在全美各地。当这些棒球迷们看到与此相关的戒指时忍不住就想入手一只。

当与亚马逊对比的时候,Kris认为两者各有利弊,但作为一个新手,他不会“一只脚踏两只船”,因为这样有可能一个都做不好。

下方有评论说,貌似Shopify 也不好做,他有3个账号,但是已经死掉过两个了,只剩一个在销售。




博主自己也是由于多种原因第一个完全失败了。最初他只有3个产品,也没有在社交平台上进行推广,只运行了2美元的广告,选品方面也没有抓住客户的需求导致惨败。

Shopify的费用是每月30美元,另外14美元用于域名,100美元用来运行Facebook的广告。一旦你广告做得好,可以通过它来获得更多的销售。drop shipping最大的特点就是你不用自己去买产品,但一定要了解用户需求。

Shopify的客户绝大多数还是集中在美国,有超过14万商家在使用它们的建站及配套服务,其次是英国、澳大利亚、加拿大、新西兰。也就是说目前主要还是北美、西欧和澳洲的商家在使用Shopify。

但作为一个正在崛起的尚算“小众”的平台,它的发展仍然存在一定问题跟亚马逊成熟的系统完全不能相比。亚马逊论坛上有老外卖家贴出“把shopify与亚马逊账号整合但出现问题”求助的帖子。




但我们从其他卖家的回答里可以看出,Shopify卖家的不满:抱怨的是Shopify服务的不专业。




但任何平台都有利有弊,尤其是在巨头诞生的过程中也是trouble不断。尽管本文中的博主提倡不能 “脚踏两只船”,但对于那些寻求转型和新突破的亚马逊卖家来说,“鸡蛋不放在同一个篮子里”,多做几个选择未尝不是一个明智的做法。 查看全部
22岁,还在读大学的年轻人有多少资金可以启动在亚马逊上的零售事业?没钱没经验就无法将零售做好,无法赚到钱了吗?

Youtube上一位博主采访了一个22岁的叙利亚小伙Kris ,因为他就是依靠shopify这个平台做drop shipping,今年4月份销售额达到了10多万美元,订单有7000多份。

什么是drop shopping ?

简单来说,就是你作为一个卖家,不需要准备仓库不需要囤货,将买家的订单货物直接从供应商那里运到客户那里,节约了仓储费用。

类似空手套白狼啊。

本文中的小哥通过在阿里巴巴上进货去卖。小哥儿鼓励大家在facebook建立一个website,选择一个好的产品去卖。那么什么是一个好的产品呢?

先找出你的受众目标。比如地址,性别,年龄等,越精准越好。小哥儿的受众是芝加哥人士,于是他卖的是跟芝加哥小熊队(Chicago Cubs相关的产品,比如指环,衬衫之类。
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芝加哥小熊队经济实力相对雄厚,有超过100年的历史,球迷广泛的分布在全美各地。当这些棒球迷们看到与此相关的戒指时忍不住就想入手一只。

当与亚马逊对比的时候,Kris认为两者各有利弊,但作为一个新手,他不会“一只脚踏两只船”,因为这样有可能一个都做不好。

下方有评论说,貌似Shopify 也不好做,他有3个账号,但是已经死掉过两个了,只剩一个在销售。
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博主自己也是由于多种原因第一个完全失败了。最初他只有3个产品,也没有在社交平台上进行推广,只运行了2美元的广告,选品方面也没有抓住客户的需求导致惨败。

Shopify的费用是每月30美元,另外14美元用于域名,100美元用来运行Facebook的广告。一旦你广告做得好,可以通过它来获得更多的销售。drop shipping最大的特点就是你不用自己去买产品,但一定要了解用户需求。

Shopify的客户绝大多数还是集中在美国,有超过14万商家在使用它们的建站及配套服务,其次是英国、澳大利亚、加拿大、新西兰。也就是说目前主要还是北美、西欧和澳洲的商家在使用Shopify。

但作为一个正在崛起的尚算“小众”的平台,它的发展仍然存在一定问题跟亚马逊成熟的系统完全不能相比。亚马逊论坛上有老外卖家贴出“把shopify与亚马逊账号整合但出现问题”求助的帖子。
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但我们从其他卖家的回答里可以看出,Shopify卖家的不满:抱怨的是Shopify服务的不专业。
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但任何平台都有利有弊,尤其是在巨头诞生的过程中也是trouble不断。尽管本文中的博主提倡不能 “脚踏两只船”,但对于那些寻求转型和新突破的亚马逊卖家来说,“鸡蛋不放在同一个篮子里”,多做几个选择未尝不是一个明智的做法。
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现实与迷蒙

现实与迷蒙 回答了问题 • 2017-05-08 16:06 • 4 个回复 不感兴趣

Qoo10电商招商平台

赞同来自:

Q:平台的入驻条件?
A:Qoo10目前是这七个主要平台日本、新加坡、韩国、马来西亚、美国、印度尼西亚,还有中国据了解没有什么入驻条件,个人和企业入住方式都是一样的!
Q:发货方式?
A:要自己搞定
Q:平台费用?
A:我们平台入住时免费的,平台的... 显示全部 »
Q:平台的入驻条件?
A:Qoo10目前是这七个主要平台日本、新加坡、韩国、马来西亚、美国、印度尼西亚,还有中国据了解没有什么入驻条件,个人和企业入住方式都是一样的!
Q:发货方式?
A:要自己搞定
Q:平台费用?
A:我们平台入住时免费的,平台的费用只是一个叫内部团购或者做广告的费用,Qoo10佣金就是成交额的百分之8-12
Q:关于提现汇款?
A:优秀卖家需要在客户收到货后的7天方可提款,一般卖家需要在客户收到货后的15天才能提现,周六周天是不能提现的,周一至周五如果2点前提现,第二天就能收款2点后提前需要第三天才能到款
Q:收款工具?
A:目前支持香港银行或者国内五大银行收款
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小... 显示全部 »
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小异的?比如,用谷歌的查询语句

过滤 :你找到资源之后是要学会筛选和过滤的。那怎么过滤,无非就是看这个网站活跃度怎么样,权重怎么样,用户的粘性怎么样,这个页面的外链有多少…判断来判断去就这些东西

预热 :你过滤好资源之后,你现在是要去预热(有些人直接忽略这一步),因为你去联系一个人,如果你足够细心的话,要保证成功率的话,那么你可能要提前做很多东西,比如经常给他的博客留评论,经常对他的社交渠道进行点赞,甚至买他的产品,这样他才能对你有很深的印象,各位想想有没有道理。

发邮件 :经过前三回的收集资源,过滤资源,预热,现在就到了发邮件的阶段…

所以各位,其实外链推广的就是这样子,流程不是太难,这个过程考验的是你的耐心和坚持,以及必要的策略和手法。只有把这些外链推广的策略都配合运用,才会产生好的效果。

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跨境新政李小玲 回复了问题 • 10 人关注 • 4 个回复 • 6164 次浏览 • 2019-06-28 17:19 • 来自相关话题

【姿势铺子】流量、曝光和点击都上去了,转化率却不见效果,为什么?

运营实操姿势姐 发表了文章 • 9 个评论 • 5642 次浏览 • 2017-04-25 09:14 • 来自相关话题

不少跨境卖家反映,“流量、曝光和点击都上去了,转化率却不见效果”,为什么会这样?




首先你要明白——流量的增加不必然带来转化率的提升!这一点大家一定要注意到。
第二,流量的增加有可能带来转化率的下降。
为什么呢?
 
流量不断增加的同时,流量的质量一定是缓慢下降的。因为为了保持曝光和点击量,你就要去做竞价,然后依次经历“投放品牌词-产品词扩展-竞品词扩展-通用词-人群词……”,同时流量来源会历经“核心人群-次核心人群-普罗大众”的过渡,而流量总量是有限度的,限度就是全世界60亿每个上网的人都看到你,最终流量会到达一个普通网民的平均水平,也就是普通网民了。

这就是为什么流量越来越大,曝光越来越多,点击也会变多,但是流量质量却越来越低,转化率一定是下降的!
 
过去大家把流量搞到,基本上营销就解决了。而现在,营销环境变了,分散的流量本身已经不能形成绝对的竞争优势了。
 
所以想要提高转化率,就要向网站注入“额外能量”!去做一些事情,想办法让你的网站更有说服力!转化率转化率,其实就是说服力的艺术,需要你注入额外的能量,多做工作,去把转化做得更好。必须同时关注流量质量和网站承接,把流量的后续工作做到很扎实才行!
 
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不少跨境卖家反映,“流量、曝光和点击都上去了,转化率却不见效果”,为什么会这样?
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首先你要明白——流量的增加不必然带来转化率的提升!这一点大家一定要注意到。
第二,流量的增加有可能带来转化率的下降。
为什么呢?
 
流量不断增加的同时,流量的质量一定是缓慢下降的。因为为了保持曝光和点击量,你就要去做竞价,然后依次经历“投放品牌词-产品词扩展-竞品词扩展-通用词-人群词……”,同时流量来源会历经“核心人群-次核心人群-普罗大众”的过渡,而流量总量是有限度的,限度就是全世界60亿每个上网的人都看到你,最终流量会到达一个普通网民的平均水平,也就是普通网民了。

这就是为什么流量越来越大,曝光越来越多,点击也会变多,但是流量质量却越来越低,转化率一定是下降的!
 
过去大家把流量搞到,基本上营销就解决了。而现在,营销环境变了,分散的流量本身已经不能形成绝对的竞争优势了。
 
所以想要提高转化率,就要向网站注入“额外能量”!去做一些事情,想办法让你的网站更有说服力!转化率转化率,其实就是说服力的艺术,需要你注入额外的能量,多做工作,去把转化做得更好。必须同时关注流量质量和网站承接,把流量的后续工作做到很扎实才行!
 
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有谁知道Kilimall在中国的集货仓收货地址?

跨境电商新平台新用户1907080549 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 3812 次浏览 • 2019-07-30 01:35 • 来自相关话题

跨境电商平台有哪些?这么多的跨境电商平台,你只知道亚马逊吗?

跨境电商新平台live6668 回复了问题 • 52 人关注 • 27 个回复 • 108234 次浏览 • 2019-06-14 16:38 • 来自相关话题

jumia电商好做吗?jumia有什么好处?

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Jumia鱼龙王 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2000 次浏览 • 2019-06-04 17:24 • 来自相关话题

推广民工一枚,求求站外推广过来人的过来话

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亚马逊你长得真逗 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1321 次浏览 • 2018-07-20 10:56 • 来自相关话题

亚马逊的工人们,都来聊聊怎么提高工作效率?

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亚马逊海波浪 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 1773 次浏览 • 2018-05-11 18:22 • 来自相关话题

我收到HRCM邮件,要查账,税金能少交吗?该怎么处理?

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亚马逊VAT管家-Terrific 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 2079 次浏览 • 2018-07-31 16:49 • 来自相关话题

有德国税号的香港公司,如何进口商品到德国来?

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亚马逊VAT管家-Terrific 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2330 次浏览 • 2018-08-06 13:41 • 来自相关话题

跨境电商如何选择平台?是不是新平台就特别不可信?

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跨境电商新平台PJPJ 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 1532 次浏览 • 2017-08-23 20:10 • 来自相关话题

亚马逊vat注册,最迟到什么时候?

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亚马逊Stacy林 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1610 次浏览 • 2017-09-30 17:20 • 来自相关话题

跨境电商VAT注册,JP这家怎么样,有人去过吗?

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亚马逊布佐斯Carl 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1835 次浏览 • 2019-10-08 14:00 • 来自相关话题

Qoo10电商招商平台

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跨境新政李小玲 回复了问题 • 10 人关注 • 4 个回复 • 6164 次浏览 • 2019-06-28 17:19 • 来自相关话题

跨境电商可以使用智付的跨境支付服务吗?

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跨境收款jojo227 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 2802 次浏览 • 2019-09-20 14:32 • 来自相关话题

跨境电商支付平台全球分布大致是怎么样的?

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跨境收款jojo227 回复了问题 • 8 人关注 • 2 个回复 • 5416 次浏览 • 2019-09-20 14:32 • 来自相关话题

有谁知道Kilimall在中国的集货仓收货地址?

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跨境电商新平台新用户1907080549 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 3812 次浏览 • 2019-07-30 01:35 • 来自相关话题

跨境电商重要的便是渠道,有没有好的渠道推荐?有没有了解大龙网的“渠道通”?

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跨境电商新平台感动每一刻 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1673 次浏览 • 2017-03-01 14:58 • 来自相关话题

Channel Advisor和Lengow不同于普通ERP?

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跨境电商新平台213 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 91516 次浏览 • 2017-07-24 15:25 • 来自相关话题

magento怎么样?大家有做的吗?有哪些跨境电商ERP支持magento?

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自建站胜途跨境电商ERP 回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 4722 次浏览 • 2019-05-29 15:45 • 来自相关话题

在店小秘在北京之外还有分公司、办事处吗?

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运营实操风明 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 1869 次浏览 • 2017-01-05 20:20 • 来自相关话题

做跨境电商,为什么一定要选择使用ERP系统?

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运营实操英华方舟(erp) 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 10483 次浏览 • 2018-07-27 17:47 • 来自相关话题

跨境电商平台有哪些?这么多的跨境电商平台,你只知道亚马逊吗?

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跨境电商新平台live6668 回复了问题 • 52 人关注 • 27 个回复 • 108234 次浏览 • 2019-06-14 16:38 • 来自相关话题

全球电商平台大盘点,这么多个你知道几个?

跨境电商新平台眉月轻纱 发表了文章 • 2 个评论 • 4482 次浏览 • 2018-07-24 16:54 • 来自相关话题

 在当今互联网时代,电商平台如雨后春笋,越来越多!全球那么多的电商平台,今天带你一起来看看,全球的主要电商平台都有哪些。

北美洲

Amazon:全球最大的电子商务公司,目前在全球有14个运营站点:美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国,还有AmazonBusiness。

eBay:在24个国家及地区拥有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy:创意手工类电商平台,每年约有3000万客户。

Wish:B2C电商平台,每年约有1亿访客,大部分商品价格低廉。据报道,Wish是全球下载次数最多的购物App。

沃尔玛:2016年开始接受第三方卖家,网站上有超过100万种产品。

Wayfair:专注于家居装饰的平台,有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Bonanza:卖家友好型的电商平台,有1000多万件产品,无listing费和月租费,在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy:提供综合服务的订购平台,包括医疗保健等在内的订购服务迎合了消费者的兴趣。每月交易约30000笔,每月页面浏览量超过300万。


Jet:属于沃尔玛,但作为独立站运营,每天访客数百万。

Newegg:全球性电子类电商平台,已经经营17年,拥有50多个国家的数千万客户。

Reverb:买卖音乐设备的电商平台,还有文章和视频供用户学习,每年约有8000万全球用户访问该网站。

Zibbet:独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台,类似于Etsy,约有50000名卖家,主要提供手工制品。

欧洲

Cdiscount:法国平台,每日独立访客量约100万,销售产品种类繁多,年销售额超过20亿欧元。

Allegro:波兰最大的电商平台,拥有超过1500万客户,每月售出7000多万产品。

ASOS:英国平台,面向年轻购物者,拥有超过80000种产品,在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cel:罗马尼亚平台,约50万客户,拥有超过50000种产品,可以免费注册。

DaWanda:德国手工制品市场(今年8月30日买家和卖家将被迁移至Etsy)。

Emag:罗马尼亚最大的电商网站,每天有数千名用户,可以免费注册。

Flubit:英国平台,以价格有竞争力闻名,拥有超过6000万种产品。

Fnac:法国平台,向数百万客户销售各种各样的产品,在法国等国家拥有实体店。

Fruugo:英国平台,覆盖32国,卖家注册一次即可在这些国家及地区销售,该网站支持21种货币和17种语言。

Game:专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台,过去几年发展迅速,每月处理数千个订单。

Mobile.de:向企业和消费者销售车辆的德国平台,客户遍布欧洲各地。

Okazii:罗马尼亚平台,有18年历史,每天售出3000多种产品,每月约300万访客。

OnBuy:英国平台,通过实惠的价格吸引购物者,向卖家收取低额费用。

奥托:1995年推出的德国平台,近半德国人在该网站上购物。

PriceMinister:日本乐天旗下的法国平台,是法国访问量第五大电商网站。

Real.de:德国平台,销售数百万种产品,包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco:英国杂货巨头,几年前推出了电商平台模型。

Zalando:德国平台,已经扩展到欧洲多个国家,拥有超过2200万客户,销售超过250000种产品。

南美洲

MercadoLibre:拉丁美洲最大的电商平台,每月用户约1.5亿,在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙,乌拉圭和委内瑞拉等国均有业务。

Americanas:巴西平台,拥有约500000种产品、1000万客户、20000多卖家,包括B2C和B2B卖家。

CasasBahia:巴西平台,每月访问量超过2000万,主要销售家具和家用电器。该公司拥有庞大的实体业务,在巴西各地经营750多家实体店。

Dafiti:拉丁美洲平台,月独立访客数百万。

Extra:巴西平台,每月访客近3000万,与其他平台合作密切。

Linio:在8个拉丁美洲国家开展业务:墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷,大约3亿潜在客户。Linio拥有超过300万种产品和10000个卖家,每月访客量约5000万。

Submarino:受欢迎的巴西平台,销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴:中国B2B平台,覆盖200多个国家及地区,有40多个不同的产品类别、1亿多种产品。

速卖通:面向中国以外的买家,有全球英语网站,并支持15种其他语言:俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

京东:拥有超过3亿用户,还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚开展业务,拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

淘宝:拥有6亿活跃用户和超过10亿的待售产品。

天猫:向国内及周边国家的客户销售品牌商品,是全球最大的电商平台之一,拥有大约5亿用户和数千位卖家。

唯品会:拥有大约6000万活跃用户,超过2万个品牌。

Flipkart:印度本土最大平台,拥有超过1000万客户、10万卖家。

GittiGidiyor:eBay旗下的土耳其平台,每月访问量达6000万,注册用户近1900万,销售1500多万种产品,含有50个不同品类,大部分订单来自移动端。

HipVan:新加坡平台,销售家居用品,大约有90000名消费者。

网易考拉:中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada:阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约15亿美元。

Qoo10:新加坡平台,在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天:大型日本平台,拥有超过1800万种产品、2000多万客户。

Shopee:在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚,越南和菲律宾经营的东南亚平台,提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal:印度平台,拥有超过30万卖家和3500万产品,卖家须在印度注册。

Souq:中东平台,现属亚马逊,每月有数百万客户。

非洲

Jumia:非洲最大的电商平台,约有5万个卖家,在14国开展业务,拥有12亿潜在客户。

Kilimall:在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台,有成千上万卖家和超过2亿消费者。

Konga:尼日利亚最大的平台,有成千上万卖家和约5000万买家。

大洋洲

Iconic:在澳大利亚和新西兰运营的平台,每天推出200种产品,主要针对年轻女性。

MyDeal:澳大利亚平台,有20万种产品,卖家必须先通过产品质检才能加入。

以上,简要整理了北美洲、欧洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲的58个全球领先的电商平台,想要进入区域市场的可以进行更加深入的了解哦~ 查看全部
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 在当今互联网时代,电商平台如雨后春笋,越来越多!全球那么多的电商平台,今天带你一起来看看,全球的主要电商平台都有哪些。

北美洲

Amazon:全球最大的电子商务公司,目前在全球有14个运营站点:美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国,还有AmazonBusiness。

eBay:在24个国家及地区拥有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy:创意手工类电商平台,每年约有3000万客户。

Wish:B2C电商平台,每年约有1亿访客,大部分商品价格低廉。据报道,Wish是全球下载次数最多的购物App。

沃尔玛:2016年开始接受第三方卖家,网站上有超过100万种产品。

Wayfair:专注于家居装饰的平台,有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Bonanza:卖家友好型的电商平台,有1000多万件产品,无listing费和月租费,在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy:提供综合服务的订购平台,包括医疗保健等在内的订购服务迎合了消费者的兴趣。每月交易约30000笔,每月页面浏览量超过300万。


Jet:属于沃尔玛,但作为独立站运营,每天访客数百万。

Newegg:全球性电子类电商平台,已经经营17年,拥有50多个国家的数千万客户。

Reverb:买卖音乐设备的电商平台,还有文章和视频供用户学习,每年约有8000万全球用户访问该网站。

Zibbet:独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台,类似于Etsy,约有50000名卖家,主要提供手工制品。

欧洲

Cdiscount:法国平台,每日独立访客量约100万,销售产品种类繁多,年销售额超过20亿欧元。

Allegro:波兰最大的电商平台,拥有超过1500万客户,每月售出7000多万产品。

ASOS:英国平台,面向年轻购物者,拥有超过80000种产品,在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cel:罗马尼亚平台,约50万客户,拥有超过50000种产品,可以免费注册。

DaWanda:德国手工制品市场(今年8月30日买家和卖家将被迁移至Etsy)。

Emag:罗马尼亚最大的电商网站,每天有数千名用户,可以免费注册。

Flubit:英国平台,以价格有竞争力闻名,拥有超过6000万种产品。

Fnac:法国平台,向数百万客户销售各种各样的产品,在法国等国家拥有实体店。

Fruugo:英国平台,覆盖32国,卖家注册一次即可在这些国家及地区销售,该网站支持21种货币和17种语言。

Game:专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台,过去几年发展迅速,每月处理数千个订单。

Mobile.de:向企业和消费者销售车辆的德国平台,客户遍布欧洲各地。

Okazii:罗马尼亚平台,有18年历史,每天售出3000多种产品,每月约300万访客。

OnBuy:英国平台,通过实惠的价格吸引购物者,向卖家收取低额费用。

奥托:1995年推出的德国平台,近半德国人在该网站上购物。

PriceMinister:日本乐天旗下的法国平台,是法国访问量第五大电商网站。

Real.de:德国平台,销售数百万种产品,包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco:英国杂货巨头,几年前推出了电商平台模型。

Zalando:德国平台,已经扩展到欧洲多个国家,拥有超过2200万客户,销售超过250000种产品。

南美洲

MercadoLibre:拉丁美洲最大的电商平台,每月用户约1.5亿,在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙,乌拉圭和委内瑞拉等国均有业务。

Americanas:巴西平台,拥有约500000种产品、1000万客户、20000多卖家,包括B2C和B2B卖家。

CasasBahia:巴西平台,每月访问量超过2000万,主要销售家具和家用电器。该公司拥有庞大的实体业务,在巴西各地经营750多家实体店。

Dafiti:拉丁美洲平台,月独立访客数百万。

Extra:巴西平台,每月访客近3000万,与其他平台合作密切。

Linio:在8个拉丁美洲国家开展业务:墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷,大约3亿潜在客户。Linio拥有超过300万种产品和10000个卖家,每月访客量约5000万。

Submarino:受欢迎的巴西平台,销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴:中国B2B平台,覆盖200多个国家及地区,有40多个不同的产品类别、1亿多种产品。

速卖通:面向中国以外的买家,有全球英语网站,并支持15种其他语言:俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

京东:拥有超过3亿用户,还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚开展业务,拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

淘宝:拥有6亿活跃用户和超过10亿的待售产品。

天猫:向国内及周边国家的客户销售品牌商品,是全球最大的电商平台之一,拥有大约5亿用户和数千位卖家。

唯品会:拥有大约6000万活跃用户,超过2万个品牌。

Flipkart:印度本土最大平台,拥有超过1000万客户、10万卖家。

GittiGidiyor:eBay旗下的土耳其平台,每月访问量达6000万,注册用户近1900万,销售1500多万种产品,含有50个不同品类,大部分订单来自移动端。

HipVan:新加坡平台,销售家居用品,大约有90000名消费者。

网易考拉:中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada:阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约15亿美元。

Qoo10:新加坡平台,在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天:大型日本平台,拥有超过1800万种产品、2000多万客户。

Shopee:在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚,越南和菲律宾经营的东南亚平台,提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal:印度平台,拥有超过30万卖家和3500万产品,卖家须在印度注册。

Souq:中东平台,现属亚马逊,每月有数百万客户。

非洲

Jumia:非洲最大的电商平台,约有5万个卖家,在14国开展业务,拥有12亿潜在客户。

Kilimall:在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台,有成千上万卖家和超过2亿消费者。

Konga:尼日利亚最大的平台,有成千上万卖家和约5000万买家。

大洋洲

Iconic:在澳大利亚和新西兰运营的平台,每天推出200种产品,主要针对年轻女性。

MyDeal:澳大利亚平台,有20万种产品,卖家必须先通过产品质检才能加入。

以上,简要整理了北美洲、欧洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲的58个全球领先的电商平台,想要进入区域市场的可以进行更加深入的了解哦~

在2018竞争激烈的跨境电商平台,该如何选择跨境平台?

运营实操 可可 发表了文章 • 0 个评论 • 10531 次浏览 • 2018-02-05 10:24 • 来自相关话题

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress




新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon




作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay




作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish




Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress
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新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon
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作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay
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作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish
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Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
 

快收藏!全球最火最流行的20个开源电商平台

跨境新政小草堆 发表了文章 • 0 个评论 • 6296 次浏览 • 2017-09-25 18:04 • 来自相关话题

厌倦了平台激烈的竞争厮杀,越来越多跨境卖家选择“一颗红心两手准备”——潜心打造自己的电商网站,开源电商平台是他们的好帮手。

什么是开源电商平台?简言之,就是为需要做线上销售的企业提供一个便宜且可定制的解决方案,帮助企业低成本地开启在线商店,实现网上销售的增长。

本文介绍了当前世界范围内最流行的20个开源电子商务平台,有新兴也有成熟的,涵盖了核心功能和开发者们贡献的附加功能。其中许多社区开源平台也针对大玩家们开放了企业版。

1. WooCommerce.

WooCommerce是最受欢迎的电子商务解决方案平台,超过上亿次下载,占全球在线商店的约四分之一。WooCommerce是一个基于WordPress系统的开发者,是高度可定制的,拥有超过400个官方扩展和插件。




WooCommerce.

2. WP eCommerce.

WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台,是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大,内置多种包括Paypal,ProPay,Worldpay等在内的免费支付网关,让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能,包括内置营销工具,多层定价,内置物流工具等。

3. OpenCart.

OpenCart是一个用PHP编写的免费开源平台,是国外著名的开源电子商务系统,其社区非常活跃,由各国网友翻译出来的语言包已经达到18种,其中包括中文,俄文,法文,西班牙文,德文,日文等等。OpenCart市场拥有13,000多个模块和主题,用于开展和拓展业务。

OpenCart功能强大,对于初学者来说非常容易上手,对于大多数经验丰富的网店经营者来说,OpenCart的后台管理功能也基本能满足其需求。可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!

4. Drupal Commerce.

Drupal Commerce是一个基于内容管理系统Drupal 7的开源电子商务平台。 它提供完整的产品管理系统,购物车和结帐表。支持多种语言和币种,其他电子商务功能和可用性增强功能。根据自己想要卖掉的东西创建不同的产品类型,不同的产品类型可以拥有不同的内容字段,不同的展示形式,可以“在线卖掉任何东西”!




Drupal Commerce.

5. Spree Commerce.

Spree Commerce是始于2008年的开源电子商务平台,已有近500名开发者为Spree做出了贡献,模块化的平台允许轻松的自定义和升级。2013年,Spree Commerce推出了其整合平台Wombat,可以使用任何平台,而不仅仅是Spree来自动后台运营。超过45,000家零售商使用该平台。

6. Magento Open Source.

Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社区版),Magento Open Source是Magento电子商务解决方案的免费版本,是最大的电子商务平台之一,拥有15万活跃开发人员和300多个合作伙伴。 Magento的市场为定制商店提供了数百种扩展和主题。Magento还提供电子商务培训课程和认证计划。

7. Reaction Commerce.

Reaction Commerce是一个快速,可扩展的,实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML,CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置,天气,市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。




Reaction Commerce.

8. PrestaShop.

PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案,是一个免费的购物车平台,可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件,可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者,拥有超过27万家网店和100万社区成员。

9. Saleor.

Saleor使用Python编写并使用Django,PostgreSQL,Elasticsearch,GraphQL和Docker,具有符合行业标准的结帐流程,提供移动购物体验,并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品,客户和订单。以当地货币显示价格,并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。

10. Sylius.

Sylius于2010年始于一家卖化妆品的家族公司。该公司倒闭后,电子商务部门幸存下来,并成功聚集了一大批开发商,2016年推出第一个测试版本。Sylius项目提供了一个完整的电子商务解决方案。该项目现在有400多个贡献者和超过400万次下载。灵活的平台设计集成,易于托管和扩展。




Sylius.

11. nopCommerce.

nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统,服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项:一页结帐,匿名结帐,附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区,超过27,000名店主使用,已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能,非常适合做外贸。

12. VirtueMart.

Virtuemart是一个适用于Joomla系统的一个电子商城组件。Joomla是一个开源的内容管理系统,Joomla配合virtuemart,可以搭建一个非常优秀的电子商务平台。

13. simpleCart.

simpleCart是一个纯javascript实现的购物车,免数据库支持,免编程,没有复杂的配置烦恼,几分钟内即可完成设置。轻便快速并且可定制,非常适合在自己的应用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express,Google Checkout和Amazon Payments进行结账。




simpleCart.

14. KonaKart.

KonaKart是一个免费的基于Java/JSP/XML的在线购物车,适合所有零售商(小型和大型)的电子商务平台。它提供了简单易用的Java API和SOAP的Web Service接口,这些API和接口能让您轻松将电子商务功能整合到您现有的系统中,KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL协议开源的。

15. Shopware.

Shopware始于2000年,源自一个德国的家族企业,现已成长为服务于各种规模的国际公司的电商解决方案。Shopware致力于为购物者创造灵感和情感印象,提供免费的开源版本,以及专业版和企业版。

16. OroCommerce.

OroCommerce是一个开源B2B电子商务平台,旨在帮助推动在线业务增长,改善客户体验,降低总成本。有社区版和企业版,功能包括购物清单管理,买卖双方互动,多货币,多仓库管理,可扩展,弹性搜索,论坛等。




OroCommerce.

17. Pimcore.

Pimcore框架用于创建灵活的B2B和B2C电子商务体验。使用Pimcore数据模型创建一个实现复杂的产品向导数据库,使用对象关系可手动进行产品推荐。 定义灵活的营销和定价规则,创建引人注目的用户体验,并且仍然完全集成到电子商务系统中。该电子商务框架仅适用于合作伙伴。

18. Oscar.

Oscar是Django的开源电子商务框架。 Oscar 是域驱动,使功能开发和维护更容易。可以处理任何产品类型,包括可下载的产品,订购和儿童产品。

19. Zen Cart.

Zen Cart免费的购物车软件,用于建立自己的网上商店,为线上销售而设计。Zen Cart是一个免费、界面友好,开放式源码的购物车软件。它有一个大型支持社区(超过15万成员和20万个线程)以及各种附加组件和社区提供的模块。Zen Cart使用可自定义的模板系统,可以立即运行。

20. osCommerce.

osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案,包含前端和管理后端,可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。




osCommerce.

以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。 查看全部
厌倦了平台激烈的竞争厮杀,越来越多跨境卖家选择“一颗红心两手准备”——潜心打造自己的电商网站,开源电商平台是他们的好帮手。

什么是开源电商平台?简言之,就是为需要做线上销售的企业提供一个便宜且可定制的解决方案,帮助企业低成本地开启在线商店,实现网上销售的增长。

本文介绍了当前世界范围内最流行的20个开源电子商务平台,有新兴也有成熟的,涵盖了核心功能和开发者们贡献的附加功能。其中许多社区开源平台也针对大玩家们开放了企业版。

1. WooCommerce.

WooCommerce是最受欢迎的电子商务解决方案平台,超过上亿次下载,占全球在线商店的约四分之一。WooCommerce是一个基于WordPress系统的开发者,是高度可定制的,拥有超过400个官方扩展和插件。
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WooCommerce.

2. WP eCommerce.

WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台,是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大,内置多种包括Paypal,ProPay,Worldpay等在内的免费支付网关,让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能,包括内置营销工具,多层定价,内置物流工具等。

3. OpenCart.

OpenCart是一个用PHP编写的免费开源平台,是国外著名的开源电子商务系统,其社区非常活跃,由各国网友翻译出来的语言包已经达到18种,其中包括中文,俄文,法文,西班牙文,德文,日文等等。OpenCart市场拥有13,000多个模块和主题,用于开展和拓展业务。

OpenCart功能强大,对于初学者来说非常容易上手,对于大多数经验丰富的网店经营者来说,OpenCart的后台管理功能也基本能满足其需求。可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!

4. Drupal Commerce.

Drupal Commerce是一个基于内容管理系统Drupal 7的开源电子商务平台。 它提供完整的产品管理系统,购物车和结帐表。支持多种语言和币种,其他电子商务功能和可用性增强功能。根据自己想要卖掉的东西创建不同的产品类型,不同的产品类型可以拥有不同的内容字段,不同的展示形式,可以“在线卖掉任何东西”!
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Drupal Commerce.

5. Spree Commerce.

Spree Commerce是始于2008年的开源电子商务平台,已有近500名开发者为Spree做出了贡献,模块化的平台允许轻松的自定义和升级。2013年,Spree Commerce推出了其整合平台Wombat,可以使用任何平台,而不仅仅是Spree来自动后台运营。超过45,000家零售商使用该平台。

6. Magento Open Source.

Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社区版),Magento Open Source是Magento电子商务解决方案的免费版本,是最大的电子商务平台之一,拥有15万活跃开发人员和300多个合作伙伴。 Magento的市场为定制商店提供了数百种扩展和主题。Magento还提供电子商务培训课程和认证计划。

7. Reaction Commerce.

Reaction Commerce是一个快速,可扩展的,实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML,CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置,天气,市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。
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Reaction Commerce.

8. PrestaShop.

PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案,是一个免费的购物车平台,可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件,可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者,拥有超过27万家网店和100万社区成员。

9. Saleor.

Saleor使用Python编写并使用Django,PostgreSQL,Elasticsearch,GraphQL和Docker,具有符合行业标准的结帐流程,提供移动购物体验,并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品,客户和订单。以当地货币显示价格,并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。

10. Sylius.

Sylius于2010年始于一家卖化妆品的家族公司。该公司倒闭后,电子商务部门幸存下来,并成功聚集了一大批开发商,2016年推出第一个测试版本。Sylius项目提供了一个完整的电子商务解决方案。该项目现在有400多个贡献者和超过400万次下载。灵活的平台设计集成,易于托管和扩展。
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Sylius.

11. nopCommerce.

nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统,服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项:一页结帐,匿名结帐,附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区,超过27,000名店主使用,已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能,非常适合做外贸。

12. VirtueMart.

Virtuemart是一个适用于Joomla系统的一个电子商城组件。Joomla是一个开源的内容管理系统,Joomla配合virtuemart,可以搭建一个非常优秀的电子商务平台。

13. simpleCart.

simpleCart是一个纯javascript实现的购物车,免数据库支持,免编程,没有复杂的配置烦恼,几分钟内即可完成设置。轻便快速并且可定制,非常适合在自己的应用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express,Google Checkout和Amazon Payments进行结账。
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simpleCart.

14. KonaKart.

KonaKart是一个免费的基于Java/JSP/XML的在线购物车,适合所有零售商(小型和大型)的电子商务平台。它提供了简单易用的Java API和SOAP的Web Service接口,这些API和接口能让您轻松将电子商务功能整合到您现有的系统中,KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL协议开源的。

15. Shopware.

Shopware始于2000年,源自一个德国的家族企业,现已成长为服务于各种规模的国际公司的电商解决方案。Shopware致力于为购物者创造灵感和情感印象,提供免费的开源版本,以及专业版和企业版。

16. OroCommerce.

OroCommerce是一个开源B2B电子商务平台,旨在帮助推动在线业务增长,改善客户体验,降低总成本。有社区版和企业版,功能包括购物清单管理,买卖双方互动,多货币,多仓库管理,可扩展,弹性搜索,论坛等。
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OroCommerce.

17. Pimcore.

Pimcore框架用于创建灵活的B2B和B2C电子商务体验。使用Pimcore数据模型创建一个实现复杂的产品向导数据库,使用对象关系可手动进行产品推荐。 定义灵活的营销和定价规则,创建引人注目的用户体验,并且仍然完全集成到电子商务系统中。该电子商务框架仅适用于合作伙伴。

18. Oscar.

Oscar是Django的开源电子商务框架。 Oscar 是域驱动,使功能开发和维护更容易。可以处理任何产品类型,包括可下载的产品,订购和儿童产品。

19. Zen Cart.

Zen Cart免费的购物车软件,用于建立自己的网上商店,为线上销售而设计。Zen Cart是一个免费、界面友好,开放式源码的购物车软件。它有一个大型支持社区(超过15万成员和20万个线程)以及各种附加组件和社区提供的模块。Zen Cart使用可自定义的模板系统,可以立即运行。

20. osCommerce.

osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案,包含前端和管理后端,可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。
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osCommerce.

以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。

觉得大平台没机会?这四个新渠道点透了跨境电商新商机

跨境新政你是我的右眼 发表了文章 • 0 个评论 • 1571 次浏览 • 2017-09-11 12:00 • 来自相关话题

跨境电商在变,跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下,也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。

跨境B2B电商已经发展了很多年,但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上,却引来了更多新的机遇。

日前,在第四届全球跨境电商光谷论坛上,中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。

专家数据:未来5年B2B会成为跨境电商重头戏

在欧阳日辉看来,跨境电商这个事情应该用三个视角看:一是跨境电商是国际贸易新模式,二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则,三是跨境电商促进产业结构的升级,重塑全球经济的新格局。

而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据,2016年科技电商发展以下趋势:首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显,中西部地区发展空间巨大,与此同时,中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒,市场潜力可观。

“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等,出口增速最快的国家是巴拉圭,中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上,增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。

他强调,全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来,从数据上看,未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

新时代的跨境B2B变了啥?

实际上,跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了,让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么,跟过去相比较,这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?

美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出,传统贸易时代,国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是,得益于跨境B2B平台的发展,在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额,其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。

而价格方面,如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动,它的售价会非常高,因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时,现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。

“现在我们有这么多电商平台,他们能够相互学习,学习如何通过新的业态开展国际贸易,所以我觉得对于中小企业,还有对于这些比较小的厂商、商家来说,他们确实面临着非常广泛的机遇,但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。

B2B与B2C玩法大不同

当然,也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比,跨境B2B究竟有什么特殊性呢?

在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来,B2B和B2C平台完全不一样。

“2C就是在网上搜相关的资料,搜你需要的产品,它会有一些广告,你选择产品就买了,然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易,而且是交易额非常大。

“比如你需要卖一些大的机床、机械设备,或者是一些生产线,如果你买错了产品或者卖错了原材料,或者机床不能正常工作,会导致整个生产过程的停滞或者停止,会有很大的经济损失。” James Brierley说道。

因此,他认为,B2B电子商务平台除了产品的展示之外,有的时候卖家还需要在线询问一些问题,而且卖家需要向别的公司展示产品、公司,或者展示卖家和其他公司合作的成果,这样才能让别人认同这个公司,就有点人和人面对面的交流。

而在B2B电商中,买卖双方建立这种合作关系之后,是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求,需要能够了解到产品更多细节的内容,现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品,所以买家和卖家之间需要交流。

当然,B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出, B2B和B2C平台也有一些共同点,比如说在需求和供给之间找到平衡,以及如何为客户提供让他们满意的服务。

“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。

如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能,让客户方便的找到需要的产品和信息,这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。

跨境B2B发展新趋势

那么,在新的跨境B2B业态下,行业会往哪些方向发展呢?

在Noman Javed看来,想满足客户的需求是非常难的,因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型,如何让B2B平台更加有效率,如何能够整合所有的频道资源到一个平台上,而且是有效率的,然后向全世界的顾客服务。

“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里,他不知道他们的潜在市场在哪里,包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的,所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数,但是它不能提供更多的细节,所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。

这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出,有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通,了解到他们的目标群体,包括他们的需求,包括生产周期,包括相关的一些证书、资质,当能够了解到所有产品的资质的时候,就能够很容易的了解到你潜在的客户,可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。

“最后的交易是在线上进行的,但是我们需要能够促进顾客,让产品更加可视化,让顾客见到更加鲜活的产品,我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。

与此同时,交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的,物流时间也是非常长的,而且花很长时间才能最后到消费者手里,现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。 查看全部
跨境电商在变,跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下,也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。

跨境B2B电商已经发展了很多年,但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上,却引来了更多新的机遇。

日前,在第四届全球跨境电商光谷论坛上,中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。

专家数据:未来5年B2B会成为跨境电商重头戏

在欧阳日辉看来,跨境电商这个事情应该用三个视角看:一是跨境电商是国际贸易新模式,二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则,三是跨境电商促进产业结构的升级,重塑全球经济的新格局。

而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据,2016年科技电商发展以下趋势:首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显,中西部地区发展空间巨大,与此同时,中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒,市场潜力可观。

“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等,出口增速最快的国家是巴拉圭,中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上,增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。

他强调,全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来,从数据上看,未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

新时代的跨境B2B变了啥?

实际上,跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了,让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么,跟过去相比较,这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?

美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出,传统贸易时代,国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是,得益于跨境B2B平台的发展,在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额,其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。

而价格方面,如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动,它的售价会非常高,因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时,现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。

“现在我们有这么多电商平台,他们能够相互学习,学习如何通过新的业态开展国际贸易,所以我觉得对于中小企业,还有对于这些比较小的厂商、商家来说,他们确实面临着非常广泛的机遇,但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。

B2B与B2C玩法大不同

当然,也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比,跨境B2B究竟有什么特殊性呢?

在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来,B2B和B2C平台完全不一样。

“2C就是在网上搜相关的资料,搜你需要的产品,它会有一些广告,你选择产品就买了,然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易,而且是交易额非常大。

“比如你需要卖一些大的机床、机械设备,或者是一些生产线,如果你买错了产品或者卖错了原材料,或者机床不能正常工作,会导致整个生产过程的停滞或者停止,会有很大的经济损失。” James Brierley说道。

因此,他认为,B2B电子商务平台除了产品的展示之外,有的时候卖家还需要在线询问一些问题,而且卖家需要向别的公司展示产品、公司,或者展示卖家和其他公司合作的成果,这样才能让别人认同这个公司,就有点人和人面对面的交流。

而在B2B电商中,买卖双方建立这种合作关系之后,是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求,需要能够了解到产品更多细节的内容,现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品,所以买家和卖家之间需要交流。

当然,B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出, B2B和B2C平台也有一些共同点,比如说在需求和供给之间找到平衡,以及如何为客户提供让他们满意的服务。

“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。

如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能,让客户方便的找到需要的产品和信息,这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。

跨境B2B发展新趋势

那么,在新的跨境B2B业态下,行业会往哪些方向发展呢?

在Noman Javed看来,想满足客户的需求是非常难的,因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型,如何让B2B平台更加有效率,如何能够整合所有的频道资源到一个平台上,而且是有效率的,然后向全世界的顾客服务。

“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里,他不知道他们的潜在市场在哪里,包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的,所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数,但是它不能提供更多的细节,所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。

这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出,有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通,了解到他们的目标群体,包括他们的需求,包括生产周期,包括相关的一些证书、资质,当能够了解到所有产品的资质的时候,就能够很容易的了解到你潜在的客户,可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。

“最后的交易是在线上进行的,但是我们需要能够促进顾客,让产品更加可视化,让顾客见到更加鲜活的产品,我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。

与此同时,交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的,物流时间也是非常长的,而且花很长时间才能最后到消费者手里,现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。

全球用户最多的15大社交网站和10大社交APP,流量激增妥妥哒

海外营销野渡横舟 发表了文章 • 0 个评论 • 11849 次浏览 • 2017-08-29 17:50 • 来自相关话题

15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓




1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。 查看全部
15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1.png

1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。

半年营收都超14亿增长60%以上,这些跨境电商有3个共同特征

跨境新政绿耳 发表了文章 • 0 个评论 • 1704 次浏览 • 2017-08-28 18:00 • 来自相关话题

成功的原因有很多,但并不意味着成功无迹可寻。

最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期,在跨境电商领域中,有三家企业的财报明显格外亮眼:




这三家企业半年营收都突破14亿元,营收增长均超过60%,利润增长都超过98%,是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言,这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外,也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容,归纳了三家企业的共通特性。

特征一:产品差异化 注重研发积累

在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中,要获取用户,仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到,要建立产品壁垒,用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

跨境通在半年报中指出,跨境通主要以产品功能创新为驱动,以技术产权专利为壁垒,全貌实现多品类的运营。

主要的逻辑是,依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息,快速引进或升级产品,树立品类和产品上的竞争壁垒,延长产品生命周期,同时不断优化数据模型,指导采购、销售、备货、清仓等环节,实现公司良性库存周转。

与此相对应,作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出,海翼股份将继续加大新产品研发投入,提升产品差异化和整体竞争力。其中,海翼产品开发团队成员也持续增加,保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度,保证在新兴细分市场的快速反应和迭代,确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

傲基的年中报也指出,其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式,根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析,持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品),并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

明显,新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争,是出口卖家永不过时的话题。

特征二:强大的筹资能力

数据代表一切,先看数据吧。




从三家企业的筹资现金流入情况上看,每家企业都能通过各种方式,融得足够的资本,再加上本身营收所获得的资金,跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

傲基电商在财报中也指出,公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季,公司提前为下半年销售备货,同时公司自有品牌销售持续增长,自有品牌销售为备货模式,需要资金备货。

实际上,对于大多数跨境电商企业来说,“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧,要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以,要走往成功,强大的融资能力是不能缺的,与此同时,公司本身也需要拥有足够的实力,让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

特征三:多渠道发展

多渠道指的可能是多个国家渠道,也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道,如B2B渠道或者线下渠道。

从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看,三家企业均非常重视多渠道的布局。

跨境通财报中指出,近年来,我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展,除欧美成熟市场外,新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等,并基本实现本地化运营,并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

海翼年中报中最突出的则是线下渠道,其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括:区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时,海翼也在做线下直销业务,比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

据悉,去年年末,Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程,从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

“在2016年,通过与线下连锁的合作,海翼迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。

而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露,傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

当然,这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状:

第一,主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件,均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

第二,市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及,卖家越来越多了,产品同质化越来越严重了,恶性竞争也开始变多,因此拓展新渠道,成为寻找高增长利润空间的重要方式。

说在最后:企业成功的战略经验固然要学习,但最终一个企业能否成功,还得依赖自己修炼的内功,事在人为,能否赢到最后,还是看企业的造化了。大家共勉加油! 查看全部
成功的原因有很多,但并不意味着成功无迹可寻。

最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期,在跨境电商领域中,有三家企业的财报明显格外亮眼:
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这三家企业半年营收都突破14亿元,营收增长均超过60%,利润增长都超过98%,是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言,这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外,也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容,归纳了三家企业的共通特性。

特征一:产品差异化 注重研发积累

在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中,要获取用户,仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到,要建立产品壁垒,用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

跨境通在半年报中指出,跨境通主要以产品功能创新为驱动,以技术产权专利为壁垒,全貌实现多品类的运营。

主要的逻辑是,依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息,快速引进或升级产品,树立品类和产品上的竞争壁垒,延长产品生命周期,同时不断优化数据模型,指导采购、销售、备货、清仓等环节,实现公司良性库存周转。

与此相对应,作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出,海翼股份将继续加大新产品研发投入,提升产品差异化和整体竞争力。其中,海翼产品开发团队成员也持续增加,保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度,保证在新兴细分市场的快速反应和迭代,确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

傲基的年中报也指出,其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式,根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析,持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品),并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

明显,新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争,是出口卖家永不过时的话题。

特征二:强大的筹资能力

数据代表一切,先看数据吧。
2.png

从三家企业的筹资现金流入情况上看,每家企业都能通过各种方式,融得足够的资本,再加上本身营收所获得的资金,跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

傲基电商在财报中也指出,公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季,公司提前为下半年销售备货,同时公司自有品牌销售持续增长,自有品牌销售为备货模式,需要资金备货。

实际上,对于大多数跨境电商企业来说,“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧,要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以,要走往成功,强大的融资能力是不能缺的,与此同时,公司本身也需要拥有足够的实力,让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

特征三:多渠道发展

多渠道指的可能是多个国家渠道,也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道,如B2B渠道或者线下渠道。

从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看,三家企业均非常重视多渠道的布局。

跨境通财报中指出,近年来,我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展,除欧美成熟市场外,新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等,并基本实现本地化运营,并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

海翼年中报中最突出的则是线下渠道,其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括:区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时,海翼也在做线下直销业务,比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

据悉,去年年末,Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程,从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

“在2016年,通过与线下连锁的合作,海翼迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。

而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露,傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

当然,这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状:

第一,主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件,均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

第二,市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及,卖家越来越多了,产品同质化越来越严重了,恶性竞争也开始变多,因此拓展新渠道,成为寻找高增长利润空间的重要方式。

说在最后:企业成功的战略经验固然要学习,但最终一个企业能否成功,还得依赖自己修炼的内功,事在人为,能否赢到最后,还是看企业的造化了。大家共勉加油!

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境新政远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 2934 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台居然是它!!

跨境电商新平台臣妾做不到 发表了文章 • 0 个评论 • 3435 次浏览 • 2017-07-31 11:26 • 来自相关话题

电商行业的成熟卖家,很少有死守一个平台经营的。一份数据显示,约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道,减小风险同时全面开花。那么,谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上,沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东,用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展:

2016-2017年初,沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度,沃尔玛电商业务同比增长63%,其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国,每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国,每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时,美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查:如果要做平台扩张,你最希望去的平台是什么?结果显示,卖家最想去的平台不是别家,正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓




沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行,沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台,所收购的Jet类似美国仓库商店,旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放,卖家可以走低价格去Walmart.com,或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面,新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物,因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时,新生平台的增长速度自然位居第一↓↓




另一些统计显示,作为新平台,沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay,从受欢迎程度和流量上,沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说,卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流,这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓




6月份时,沃尔玛提出了一个创新举措:员工可以在下班路上顺便配送客户订单,员工也有相应的报酬。要知道,沃尔玛在美国有110万员工,商店遍及美国各地,如果活动起来,沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司,这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式:

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛,沃尔玛全部包下来,销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商,沃尔玛负责销售定价及服务,你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家,就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样,你负责所有事情,包括销售、定价、备货、退货。




目前,国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台,最早入驻的已运营1年,其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示,入驻卖家需满足以下要求:

1、成熟的,有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户),据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外,必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道,即使沃尔玛实体被看衰,但在上周公布的《财富》世界500强中,沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一,这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施,如果沃尔玛下决心搞好线上平台,亚马逊也是要怕的。 查看全部
电商行业的成熟卖家,很少有死守一个平台经营的。一份数据显示,约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道,减小风险同时全面开花。那么,谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上,沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东,用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展:

2016-2017年初,沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度,沃尔玛电商业务同比增长63%,其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国,每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国,每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时,美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查:如果要做平台扩张,你最希望去的平台是什么?结果显示,卖家最想去的平台不是别家,正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓
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沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行,沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台,所收购的Jet类似美国仓库商店,旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放,卖家可以走低价格去Walmart.com,或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面,新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物,因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时,新生平台的增长速度自然位居第一↓↓
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另一些统计显示,作为新平台,沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay,从受欢迎程度和流量上,沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说,卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流,这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓
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6月份时,沃尔玛提出了一个创新举措:员工可以在下班路上顺便配送客户订单,员工也有相应的报酬。要知道,沃尔玛在美国有110万员工,商店遍及美国各地,如果活动起来,沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司,这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式:

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛,沃尔玛全部包下来,销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商,沃尔玛负责销售定价及服务,你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家,就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样,你负责所有事情,包括销售、定价、备货、退货。
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目前,国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台,最早入驻的已运营1年,其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示,入驻卖家需满足以下要求:

1、成熟的,有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户),据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外,必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道,即使沃尔玛实体被看衰,但在上周公布的《财富》世界500强中,沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一,这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施,如果沃尔玛下决心搞好线上平台,亚马逊也是要怕的。

东南亚市场潜力有多大?卖家进入东南亚市场时会遇到哪些坑?

跨境电商新平台夜空中最亮的星 发表了文章 • 0 个评论 • 2848 次浏览 • 2017-07-17 15:21 • 来自相关话题

阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。 查看全部
阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。

星国来的小虾皮,竟让台湾最大的电子商务集团PChome阵脚大乱!

跨境电商新平台热血男儿 发表了文章 • 1 个评论 • 9061 次浏览 • 2017-07-17 10:37 • 来自相关话题

这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停

明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。




然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过

没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损

网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点

虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。” 查看全部
这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停


明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。
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然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过


没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损


网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点


虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。”
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欧盟称全球超八成假货来自中国?这个锅我们不背!

跨境新政三千越甲 发表了文章 • 1 个评论 • 2007 次浏览 • 2017-06-30 15:59 • 来自相关话题

中国制造就是低质廉价的代名词?中国制造近些年备受一些外国人的奚落和轻视。今年5月,美国贸易代表办公室发布了关于知识产权的《特别301报告》,再次将中国列入重点观察名单。去年底,该办公室就曾发布《恶名市场非常规审议报告》,将中国4家网站和6家实体市场列入“恶名市场”名单,当时阿里巴巴甚是不忿。

中国生产全球八成假货?扎心了!

而这两天,中国制造再次成为众矢之的,被黑的不可谓不惨,秒变背锅侠有木有?近日,欧洲刑警组织和欧盟知识产权办公室联合发布《2017年欧盟打击假冒和盗版的情况报告》(以下简称《报告》),报告声称,全球约八成假冒产品来自中国内地和香港。报告还称,假货的盛行给欧洲地区带来了税收流失,造成失业,并妨碍了真品的流通。

报告称,中国内地是全球最大的假货生产地,而香港则是最大的中转站,2015年总共占据了全球86%的假货份额。




同时,报告还把假货分成10种,产值(欧元计算)从大到小分别为电子产品(887亿)、珠宝(300亿)、医用光学设备(214亿)、纺织品(203亿)、药品(119亿)、鞋子(97亿)、食物(87亿)、玩具(71亿)、皮革(63亿)和香水(38亿)。其中有9个子项目的首要产地是中国内地。唯一的例外是印度,他们在仿冒药的生产上成为了世界第一。

在假货的流向方面,报告认为假货在中国内地、印度、泰国等地生产之后,通过香港、澳门、新加坡等中转站送往发达国家,尤其是电子产品,这是发达国家的普遍“重灾区”之一。美国则是印度产仿制药的重要目的地。

有意思的是,欧洲并不是中国内地产品的首要目的地,土耳其才是最大的来源地。尤其是皮革、食物和化妆品,欧盟市场上充满着土耳其生产的假货。

商务部:欧盟指责中国假货的报告不负责任

针对欧盟有关方面近日发布的“全球超八成假货来自中国”的报告,商务部新闻发言人孙继文6月29日在新闻发布会上说,该报告的数据真实性和客观性有待进一步研究。侵权假冒问题是全球性问题,有市场因素,也有监管因素,需要国际社会共同努力和合作。

中国贸促会国际贸易研究部主任赵萍认为,如果是统计欧洲地区的中国假货还勉强可信,若是统计中国的假货,甚至中国假货在全球的占比,其统计方法的可靠性和数据来源的真实性就要打一个问号了。同时,赵萍认为,欧盟的做法不排除有抹黑和栽赃中国的嫌疑。通过这种方式,对中国制造的产品产生负面影响,为其实施贸易保护主义提供合理依据。

“中国制造”的良好形象由你我来守护!

侵权贸易是一个全球性问题,涉及生产、流通、销售、消费等多个环节,中国也是假货的受害者之一。中国海关数据显示,海关近年来在进口环节查获的侵权案件以年均10%的速率持续增长。2016年,全国海关共查扣涉嫌侵犯自主知识产权货物757.85万余件,同比增长13.20%。

其实,在打击侵权假冒方面,中国一直没有停止努力。自2015年开始,全国打击侵权假冒工作领导小组组织开展了中国制造海外形象维护“清风”行动,严厉打击进出口领域侵权假冒违法行为,取得了很好的效果。

除了政府组织方面加强对假冒伪劣的打击外,我们每一个企业,每一个中国人都应该注重产品质量,打造品牌,维护“中国制造“的良好形象,在走出去的过程中让“中国制造”实现质的飞跃! 查看全部
中国制造就是低质廉价的代名词?中国制造近些年备受一些外国人的奚落和轻视。今年5月,美国贸易代表办公室发布了关于知识产权的《特别301报告》,再次将中国列入重点观察名单。去年底,该办公室就曾发布《恶名市场非常规审议报告》,将中国4家网站和6家实体市场列入“恶名市场”名单,当时阿里巴巴甚是不忿。

中国生产全球八成假货?扎心了!

而这两天,中国制造再次成为众矢之的,被黑的不可谓不惨,秒变背锅侠有木有?近日,欧洲刑警组织和欧盟知识产权办公室联合发布《2017年欧盟打击假冒和盗版的情况报告》(以下简称《报告》),报告声称,全球约八成假冒产品来自中国内地和香港。报告还称,假货的盛行给欧洲地区带来了税收流失,造成失业,并妨碍了真品的流通。

报告称,中国内地是全球最大的假货生产地,而香港则是最大的中转站,2015年总共占据了全球86%的假货份额。
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同时,报告还把假货分成10种,产值(欧元计算)从大到小分别为电子产品(887亿)、珠宝(300亿)、医用光学设备(214亿)、纺织品(203亿)、药品(119亿)、鞋子(97亿)、食物(87亿)、玩具(71亿)、皮革(63亿)和香水(38亿)。其中有9个子项目的首要产地是中国内地。唯一的例外是印度,他们在仿冒药的生产上成为了世界第一。

在假货的流向方面,报告认为假货在中国内地、印度、泰国等地生产之后,通过香港、澳门、新加坡等中转站送往发达国家,尤其是电子产品,这是发达国家的普遍“重灾区”之一。美国则是印度产仿制药的重要目的地。

有意思的是,欧洲并不是中国内地产品的首要目的地,土耳其才是最大的来源地。尤其是皮革、食物和化妆品,欧盟市场上充满着土耳其生产的假货。

商务部:欧盟指责中国假货的报告不负责任

针对欧盟有关方面近日发布的“全球超八成假货来自中国”的报告,商务部新闻发言人孙继文6月29日在新闻发布会上说,该报告的数据真实性和客观性有待进一步研究。侵权假冒问题是全球性问题,有市场因素,也有监管因素,需要国际社会共同努力和合作。

中国贸促会国际贸易研究部主任赵萍认为,如果是统计欧洲地区的中国假货还勉强可信,若是统计中国的假货,甚至中国假货在全球的占比,其统计方法的可靠性和数据来源的真实性就要打一个问号了。同时,赵萍认为,欧盟的做法不排除有抹黑和栽赃中国的嫌疑。通过这种方式,对中国制造的产品产生负面影响,为其实施贸易保护主义提供合理依据。

“中国制造”的良好形象由你我来守护!

侵权贸易是一个全球性问题,涉及生产、流通、销售、消费等多个环节,中国也是假货的受害者之一。中国海关数据显示,海关近年来在进口环节查获的侵权案件以年均10%的速率持续增长。2016年,全国海关共查扣涉嫌侵犯自主知识产权货物757.85万余件,同比增长13.20%。

其实,在打击侵权假冒方面,中国一直没有停止努力。自2015年开始,全国打击侵权假冒工作领导小组组织开展了中国制造海外形象维护“清风”行动,严厉打击进出口领域侵权假冒违法行为,取得了很好的效果。

除了政府组织方面加强对假冒伪劣的打击外,我们每一个企业,每一个中国人都应该注重产品质量,打造品牌,维护“中国制造“的良好形象,在走出去的过程中让“中国制造”实现质的飞跃!

叙利亚22岁小哥靠Shopify平台,月销售额达10多万美元!!

跨境电商新平台穿鞋子的喵 发表了文章 • 2 个评论 • 4212 次浏览 • 2017-06-30 15:38 • 来自相关话题

22岁,还在读大学的年轻人有多少资金可以启动在亚马逊上的零售事业?没钱没经验就无法将零售做好,无法赚到钱了吗?

Youtube上一位博主采访了一个22岁的叙利亚小伙Kris ,因为他就是依靠shopify这个平台做drop shipping,今年4月份销售额达到了10多万美元,订单有7000多份。

什么是drop shopping ?

简单来说,就是你作为一个卖家,不需要准备仓库不需要囤货,将买家的订单货物直接从供应商那里运到客户那里,节约了仓储费用。

类似空手套白狼啊。

本文中的小哥通过在阿里巴巴上进货去卖。小哥儿鼓励大家在facebook建立一个website,选择一个好的产品去卖。那么什么是一个好的产品呢?

先找出你的受众目标。比如地址,性别,年龄等,越精准越好。小哥儿的受众是芝加哥人士,于是他卖的是跟芝加哥小熊队(Chicago Cubs相关的产品,比如指环,衬衫之类。








芝加哥小熊队经济实力相对雄厚,有超过100年的历史,球迷广泛的分布在全美各地。当这些棒球迷们看到与此相关的戒指时忍不住就想入手一只。

当与亚马逊对比的时候,Kris认为两者各有利弊,但作为一个新手,他不会“一只脚踏两只船”,因为这样有可能一个都做不好。

下方有评论说,貌似Shopify 也不好做,他有3个账号,但是已经死掉过两个了,只剩一个在销售。




博主自己也是由于多种原因第一个完全失败了。最初他只有3个产品,也没有在社交平台上进行推广,只运行了2美元的广告,选品方面也没有抓住客户的需求导致惨败。

Shopify的费用是每月30美元,另外14美元用于域名,100美元用来运行Facebook的广告。一旦你广告做得好,可以通过它来获得更多的销售。drop shipping最大的特点就是你不用自己去买产品,但一定要了解用户需求。

Shopify的客户绝大多数还是集中在美国,有超过14万商家在使用它们的建站及配套服务,其次是英国、澳大利亚、加拿大、新西兰。也就是说目前主要还是北美、西欧和澳洲的商家在使用Shopify。

但作为一个正在崛起的尚算“小众”的平台,它的发展仍然存在一定问题跟亚马逊成熟的系统完全不能相比。亚马逊论坛上有老外卖家贴出“把shopify与亚马逊账号整合但出现问题”求助的帖子。




但我们从其他卖家的回答里可以看出,Shopify卖家的不满:抱怨的是Shopify服务的不专业。




但任何平台都有利有弊,尤其是在巨头诞生的过程中也是trouble不断。尽管本文中的博主提倡不能 “脚踏两只船”,但对于那些寻求转型和新突破的亚马逊卖家来说,“鸡蛋不放在同一个篮子里”,多做几个选择未尝不是一个明智的做法。 查看全部
22岁,还在读大学的年轻人有多少资金可以启动在亚马逊上的零售事业?没钱没经验就无法将零售做好,无法赚到钱了吗?

Youtube上一位博主采访了一个22岁的叙利亚小伙Kris ,因为他就是依靠shopify这个平台做drop shipping,今年4月份销售额达到了10多万美元,订单有7000多份。

什么是drop shopping ?

简单来说,就是你作为一个卖家,不需要准备仓库不需要囤货,将买家的订单货物直接从供应商那里运到客户那里,节约了仓储费用。

类似空手套白狼啊。

本文中的小哥通过在阿里巴巴上进货去卖。小哥儿鼓励大家在facebook建立一个website,选择一个好的产品去卖。那么什么是一个好的产品呢?

先找出你的受众目标。比如地址,性别,年龄等,越精准越好。小哥儿的受众是芝加哥人士,于是他卖的是跟芝加哥小熊队(Chicago Cubs相关的产品,比如指环,衬衫之类。
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芝加哥小熊队经济实力相对雄厚,有超过100年的历史,球迷广泛的分布在全美各地。当这些棒球迷们看到与此相关的戒指时忍不住就想入手一只。

当与亚马逊对比的时候,Kris认为两者各有利弊,但作为一个新手,他不会“一只脚踏两只船”,因为这样有可能一个都做不好。

下方有评论说,貌似Shopify 也不好做,他有3个账号,但是已经死掉过两个了,只剩一个在销售。
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博主自己也是由于多种原因第一个完全失败了。最初他只有3个产品,也没有在社交平台上进行推广,只运行了2美元的广告,选品方面也没有抓住客户的需求导致惨败。

Shopify的费用是每月30美元,另外14美元用于域名,100美元用来运行Facebook的广告。一旦你广告做得好,可以通过它来获得更多的销售。drop shipping最大的特点就是你不用自己去买产品,但一定要了解用户需求。

Shopify的客户绝大多数还是集中在美国,有超过14万商家在使用它们的建站及配套服务,其次是英国、澳大利亚、加拿大、新西兰。也就是说目前主要还是北美、西欧和澳洲的商家在使用Shopify。

但作为一个正在崛起的尚算“小众”的平台,它的发展仍然存在一定问题跟亚马逊成熟的系统完全不能相比。亚马逊论坛上有老外卖家贴出“把shopify与亚马逊账号整合但出现问题”求助的帖子。
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但我们从其他卖家的回答里可以看出,Shopify卖家的不满:抱怨的是Shopify服务的不专业。
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但任何平台都有利有弊,尤其是在巨头诞生的过程中也是trouble不断。尽管本文中的博主提倡不能 “脚踏两只船”,但对于那些寻求转型和新突破的亚马逊卖家来说,“鸡蛋不放在同一个篮子里”,多做几个选择未尝不是一个明智的做法。

掘金629亿欧元的法国市场,这4大本土电商平台机会不小!

跨境电商新平台沙鸥 发表了文章 • 1 个评论 • 1526 次浏览 • 2017-06-21 14:56 • 来自相关话题

近年来,大型跨境电商平台竞争尤为激烈,产品同质化及价格战问题显著,法国新兴市场相比亚马逊、ebay、Wish等大型平台竞争小。

有数据显示,法国电商市场迅速发展,在欧洲地区位列第三,网络覆盖率达87%,电商交易额达649亿欧,利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

本文盘点了法国本土4大电商平台,为想开拓法国市场的出口卖家提供参考。

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示,Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,2015年创收20.74亿欧元,其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。




目前,Cdiscount平台的线上流量中,44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次,日均新增90万个独立访客,拥有1600万忠实买家,日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外,Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等,其中,以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品,一年内零售商数量会增加106%,产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题,据了解,入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货,还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式:一是货运到家,买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货,可选择就近的店铺到卖家店里自取,到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是,Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中,电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎,而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

Priceminister成立于2000年,总部位于法国,在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月,Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购,成为乐天欧洲旗下最大电商平台。




目前,Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户,每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富,包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类,其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户,其中包括各种中小型店铺,也有如Zara,Sony,Pampers,Levi’s,Chicco等等国际知名品牌,线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外,根据Lengow法国乐售调查数据显示,Priceminister平台用户具有这几个特征:男女比例各占一半,平均年龄在26-50岁之间,女性平均购物车价值约为29欧元,而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面,PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高,Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的,仅5%是用PayPal支付的。在物流方面,PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势,可利用乐天的跨境物流服务,实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是,对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说,还需要了解这些:一般来说,卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择,金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用,月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解,FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称:Fédération Nationale d'Achats Cadres,意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年,1977年,FNAC在巴黎已拥有12家分店。




目前,FNAC业务已覆盖德国,西班牙,瑞士,摩洛哥陆等8个国家,根据Lengow法国乐售调查数据显示,2016年FNAC实现了39亿欧元营业额,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客约1000万。会员达530万,入驻卖家达3000多家。

2009年,FNAC正式启动线上销售平台,以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外,还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示,FNAC线上平台的受众用户具有以下特征:

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样,FNAC采用的收费模式如下:每月平台使用费为39.90欧元,

佣金视产品而定。为提高平台的访问率,FNAC采取了以下推广策略:邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO & SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示,Pixmania成立于2000年,曾一度是法国在线销售平台的领军者,业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。




2010年其销售额达到9亿欧元,在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来,Pixmania经营状况持续恶化,数据显示,2011年-2014年,Pixmania营业额大幅跌落,由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外,亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力,Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

2015年10月,Pixmania申请破产保护,2016年初,法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日,法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称,双方正在进行资产清算,但并没有透露具体的交易金额;团队方面,Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员,仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向,VDD方面表示,交易完成后,将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania,并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面,未来将会推出二手货频道,在品类上进行扩张。 查看全部
近年来,大型跨境电商平台竞争尤为激烈,产品同质化及价格战问题显著,法国新兴市场相比亚马逊、ebay、Wish等大型平台竞争小。

有数据显示,法国电商市场迅速发展,在欧洲地区位列第三,网络覆盖率达87%,电商交易额达649亿欧,利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

本文盘点了法国本土4大电商平台,为想开拓法国市场的出口卖家提供参考。

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示,Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,2015年创收20.74亿欧元,其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
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目前,Cdiscount平台的线上流量中,44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次,日均新增90万个独立访客,拥有1600万忠实买家,日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外,Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等,其中,以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品,一年内零售商数量会增加106%,产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题,据了解,入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货,还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式:一是货运到家,买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货,可选择就近的店铺到卖家店里自取,到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是,Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中,电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎,而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

Priceminister成立于2000年,总部位于法国,在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月,Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购,成为乐天欧洲旗下最大电商平台。
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目前,Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户,每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富,包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类,其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户,其中包括各种中小型店铺,也有如Zara,Sony,Pampers,Levi’s,Chicco等等国际知名品牌,线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外,根据Lengow法国乐售调查数据显示,Priceminister平台用户具有这几个特征:男女比例各占一半,平均年龄在26-50岁之间,女性平均购物车价值约为29欧元,而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面,PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高,Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的,仅5%是用PayPal支付的。在物流方面,PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势,可利用乐天的跨境物流服务,实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是,对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说,还需要了解这些:一般来说,卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择,金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用,月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解,FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称:Fédération Nationale d'Achats Cadres,意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年,1977年,FNAC在巴黎已拥有12家分店。
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目前,FNAC业务已覆盖德国,西班牙,瑞士,摩洛哥陆等8个国家,根据Lengow法国乐售调查数据显示,2016年FNAC实现了39亿欧元营业额,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客约1000万。会员达530万,入驻卖家达3000多家。

2009年,FNAC正式启动线上销售平台,以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外,还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示,FNAC线上平台的受众用户具有以下特征:

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样,FNAC采用的收费模式如下:每月平台使用费为39.90欧元,

佣金视产品而定。为提高平台的访问率,FNAC采取了以下推广策略:邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO & SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示,Pixmania成立于2000年,曾一度是法国在线销售平台的领军者,业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
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2010年其销售额达到9亿欧元,在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来,Pixmania经营状况持续恶化,数据显示,2011年-2014年,Pixmania营业额大幅跌落,由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外,亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力,Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

2015年10月,Pixmania申请破产保护,2016年初,法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日,法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称,双方正在进行资产清算,但并没有透露具体的交易金额;团队方面,Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员,仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向,VDD方面表示,交易完成后,将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania,并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面,未来将会推出二手货频道,在品类上进行扩张。

东南亚B2C电商市场报告:交易平台印尼更认可Facebook?

跨境电商新平台追逐梦想的罗拉 发表了文章 • 2 个评论 • 1632 次浏览 • 2017-06-08 11:47 • 来自相关话题

日前,德国市场研究公司yStats公布了一份2017年东南亚B2C电商市场报告。据悉,此报告覆盖印尼、马来西亚、新加坡、泰国、新加坡、菲律宾以及越南。

近几年,东南亚已然成长为全球电商的中心市场。尽管B2C电商业务还不足该地区零售总额的10%,但随着网络发展,消费者越来越倾向于在线上消费,而这同样也证明了东南亚电商市场潜力。

印尼人口次于中国、印度、美国,居世界第四,据该报告显示,目前,印尼也是东南亚最大且增长最快的B2C电商市场。在2016年,该国有2/3的线上消费者通过只能手机购物,还有超半数线上消费者认为Facebook是线上买卖交易的主要平台。




Facebook开店入口

南洋电商观察获悉,泰国线上零售市场位居东南亚第二,同时移动电商渗透率也相对较发达。据yStats报告显示,在2016年,该国线上消费有近50%是通过移动端完成的。在新加坡,该国的B2C电商业务向零售总额贡献比例居东南亚之首,互联网渗透率及速率也处于先进水平,同时,这里的消费者也更青睐通过跨境电商渠道购物。

据了解,马来西亚的网络渗透率也相对较高,但其中只有大约1/3的用户会选择在线上购物,而服装则成为这些消费者需求量最大的产品。而在越南和菲律宾,线上零售还处于初期发展阶段,但增长速度不可小觑,仅次于印尼。




印尼Mobile World官网截图

根据该报告数据显示,在多数东南亚国家,阿里巴巴旗下电商平台Lazada的访问量最高。不过,每个市场也都有当地零售商在争夺这片市场,比如越南最大手机零售商Mobile World、在马来西亚的走红的韩国电商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外,亚马逊在东南亚的影响力也不容忽视。 查看全部
日前,德国市场研究公司yStats公布了一份2017年东南亚B2C电商市场报告。据悉,此报告覆盖印尼、马来西亚、新加坡、泰国、新加坡、菲律宾以及越南。

近几年,东南亚已然成长为全球电商的中心市场。尽管B2C电商业务还不足该地区零售总额的10%,但随着网络发展,消费者越来越倾向于在线上消费,而这同样也证明了东南亚电商市场潜力。

印尼人口次于中国、印度、美国,居世界第四,据该报告显示,目前,印尼也是东南亚最大且增长最快的B2C电商市场。在2016年,该国有2/3的线上消费者通过只能手机购物,还有超半数线上消费者认为Facebook是线上买卖交易的主要平台。

Facebook开店入口

南洋电商观察获悉,泰国线上零售市场位居东南亚第二,同时移动电商渗透率也相对较发达。据yStats报告显示,在2016年,该国线上消费有近50%是通过移动端完成的。在新加坡,该国的B2C电商业务向零售总额贡献比例居东南亚之首,互联网渗透率及速率也处于先进水平,同时,这里的消费者也更青睐通过跨境电商渠道购物。

据了解,马来西亚的网络渗透率也相对较高,但其中只有大约1/3的用户会选择在线上购物,而服装则成为这些消费者需求量最大的产品。而在越南和菲律宾,线上零售还处于初期发展阶段,但增长速度不可小觑,仅次于印尼。
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印尼Mobile World官网截图

根据该报告数据显示,在多数东南亚国家,阿里巴巴旗下电商平台Lazada的访问量最高。不过,每个市场也都有当地零售商在争夺这片市场,比如越南最大手机零售商Mobile World、在马来西亚的走红的韩国电商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外,亚马逊在东南亚的影响力也不容忽视。

Shopee平台对于过低产品价格的限制!

跨境电商新平台夜空中最亮的星 发表了文章 • 1 个评论 • 6279 次浏览 • 2017-05-25 16:06 • 来自相关话题

为了提升用户的搜索体验,Shopee平台对于过低价格的商品作出如下限制:

新上传商品的价格设定低于一定标准后,这些产品会经过人工审核。具体标准如下,数值均为当地货币。




同一产品不同规格的价差不能超过 10 倍。新上传商品如果不同规格的价差超过 10 倍,会设置失败。

有些卖家现在使用不同规格来代表不同的批发数量,该政策上线后,请卖家使用商品批发功能,现Shopee各个站点都已开通批发功能针对一次购买不同梯度的数量可设置不同的价格。 (此规则已于5月8日开始实施) 查看全部
为了提升用户的搜索体验,Shopee平台对于过低价格的商品作出如下限制:

新上传商品的价格设定低于一定标准后,这些产品会经过人工审核。具体标准如下,数值均为当地货币。
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同一产品不同规格的价差不能超过 10 倍。新上传商品如果不同规格的价差超过 10 倍,会设置失败。

有些卖家现在使用不同规格来代表不同的批发数量,该政策上线后,请卖家使用商品批发功能,现Shopee各个站点都已开通批发功能针对一次购买不同梯度的数量可设置不同的价格。 (此规则已于5月8日开始实施)

电商产品的10个包装小心机,快get!

运营实操寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 2366 次浏览 • 2017-05-25 10:36 • 来自相关话题

都2017年了,电商竞争辣么激烈,想要获得更多订单,除了做好产品本身,岂能忽视决定产品第一印象的“包装打包”环节呢?




包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度,优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好

下面10个电商产品包装小贴士,是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。

1、美化外包装

你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真:加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒,尤其在送礼物的时候。

2、自动生成装箱单

有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效,还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息,简化包装和调度流程。

3、印上品牌信息

在外包装上印上公司logo和地址,除了可以让收件人知道发件人是谁,更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象,还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。

4、印上精彩内容

这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语,能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!

5、使用保护性包装

对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品,包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物,确保客户受到后安然无恙。

6、用美丽的丝带




丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素,传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹,网购者会异常兴奋!遗憾的是,传统电商们不愿在包装上花费太多。其实,这点投入非常必要,不但会给客户留下深刻印象,还会提升客户忠诚度。

7、批量购买包装材料

一旦网店销量步入正轨,一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量,这时就可以批量采购包装材料了,一次买一两个月的量,可以省下一大笔钱。

8、保存供应商发的免费包装盒

大部分供应商都免费提供专门的包装盒,如果不用也不要扔,应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。

9、大箱套小箱




这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料,用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念,增添乐趣。

如果你采用了此法,一定要在产品详情页中加以突出,因为这是你的一个竞争优势。

10、放入彩页和手册

有人下单说明你的网站和产品被认可了,何不趁此机会进一步推销自己,发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹,可以让对方了解更多其他有价值的产品。

实践证明,这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度,重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多! 查看全部
都2017年了,电商竞争辣么激烈,想要获得更多订单,除了做好产品本身,岂能忽视决定产品第一印象的“包装打包”环节呢?
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包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度,优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好

下面10个电商产品包装小贴士,是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。

1、美化外包装

你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真:加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒,尤其在送礼物的时候。

2、自动生成装箱单

有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效,还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息,简化包装和调度流程。

3、印上品牌信息

在外包装上印上公司logo和地址,除了可以让收件人知道发件人是谁,更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象,还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。

4、印上精彩内容

这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语,能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!

5、使用保护性包装

对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品,包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物,确保客户受到后安然无恙。

6、用美丽的丝带
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丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素,传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹,网购者会异常兴奋!遗憾的是,传统电商们不愿在包装上花费太多。其实,这点投入非常必要,不但会给客户留下深刻印象,还会提升客户忠诚度。

7、批量购买包装材料

一旦网店销量步入正轨,一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量,这时就可以批量采购包装材料了,一次买一两个月的量,可以省下一大笔钱。

8、保存供应商发的免费包装盒

大部分供应商都免费提供专门的包装盒,如果不用也不要扔,应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。

9、大箱套小箱
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这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料,用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念,增添乐趣。

如果你采用了此法,一定要在产品详情页中加以突出,因为这是你的一个竞争优势。

10、放入彩页和手册

有人下单说明你的网站和产品被认可了,何不趁此机会进一步推销自己,发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹,可以让对方了解更多其他有价值的产品。

实践证明,这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度,重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多!

今年法国市场排名前三的电商平台有哪些?

跨境电商新平台智障儿童欢乐多 发表了文章 • 0 个评论 • 1992 次浏览 • 2017-05-23 10:13 • 来自相关话题

对中国跨境出口电商卖家来说,欧洲第三大电商国家法国是一块极具诱惑力的蛋糕。近年来,越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。日前,法国《回声报》报道了法国电子商务情况,内容大致如下:

据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据,今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%,销售金额达200亿欧元,比去年同期增长了25亿欧元,订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万,比去年增加100万。




亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三

2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元,16年为73欧元,15年为78欧元,交易数量达2.9亿次,是2010年的4倍,每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站,一年内增长了11%,同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。

手机端消费处于上升态势

法国线上销售主要通过电脑进行,手机商务则处于上升态势,同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站,15家为电子旅游网站,20家为职业买家网站)的调查,27%的销售额是在手机终端上完成,比2016年增长了5个点。

法国消费者爱评论、重口碑

欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者,长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍,觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下,中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。

要赢得消费者,只有一个秘诀,那就是服务好消费者,给消费者最好的体验。要做好法国市场,除了产品好,还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑,快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。 查看全部
对中国跨境出口电商卖家来说,欧洲第三大电商国家法国是一块极具诱惑力的蛋糕。近年来,越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。日前,法国《回声报》报道了法国电子商务情况,内容大致如下:

据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据,今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%,销售金额达200亿欧元,比去年同期增长了25亿欧元,订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万,比去年增加100万。
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亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三

2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元,16年为73欧元,15年为78欧元,交易数量达2.9亿次,是2010年的4倍,每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站,一年内增长了11%,同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。

手机端消费处于上升态势

法国线上销售主要通过电脑进行,手机商务则处于上升态势,同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站,15家为电子旅游网站,20家为职业买家网站)的调查,27%的销售额是在手机终端上完成,比2016年增长了5个点。

法国消费者爱评论、重口碑

欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者,长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍,觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下,中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。

要赢得消费者,只有一个秘诀,那就是服务好消费者,给消费者最好的体验。要做好法国市场,除了产品好,还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑,快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。

一张图,让你了解跨境电商全球有那些平台,不齐全,但主流的你应该知道!

跨境电商新平台Biubiubiu 发表了文章 • 2 个评论 • 2389 次浏览 • 2017-05-16 16:34 • 来自相关话题

说到跨境电商平台,你只能想到亚马逊、eBay?
 
那就太OUT了!!
 
一张图让你轻松了解目前主流的跨境电商平台~收好咯!
说到跨境电商平台,你只能想到亚马逊、eBay?
 
那就太OUT了!!
 
一张图让你轻松了解目前主流的跨境电商平台~收好咯!

偷偷告诉你哦,智能手机才是今年母亲节最热搜的商品!!

选品彩色沙漠 发表了文章 • 3 个评论 • 5014 次浏览 • 2017-05-05 10:55 • 来自相关话题

下周日(5月14日)就是母亲节了,眼看一波购物狂潮就要来袭,卖家们还在冥思苦想到底什么商品最热销?




最新研究显示,随着母亲节的临近,在网上搜索母亲节礼物的宝宝越来越多,而移动搜索已经超过传统的平板电脑和个人电脑搜索。
 
偷偷告诉你哦,智能手机才是今年母亲节最热搜的~~
 
母亲节热搜词top 10

1、今日最热销手机
2、首饰
3、母亲节礼物
4、鲜花配送
5、母亲节礼物创意
6、母亲节快乐
7、鲜花即日送达
8、母亲节
9、最好的智能手机
10、鲜花
 
除了这些之外,诞生石首饰、礼品卡和巧克力糖果也是今年母亲节之际的热搜词。
 
影响宝宝们购买决策的因素:
 
1、朋友或家人的推荐
2、网上评论
3、网上广告
4、社交媒体
5、电视广告
6、无线电广播广告

相比单蠢的链接广告,人们最可能点击有图片的广告。据调查,40%的互联网用户在购买之前通常都会搜索视觉内容。那么,为了脱颖而出,你是不是应该用美图展示一下自己的产品呢?
 
如果卖家想帮助宝宝们为母亲送上合心意的礼物,要这么做:

1、广告要适用于移动端
2、使用图片展示产品
3、达成交易后邀请买家写review

时间不多了,赶紧去制定你的母亲节作战计划吧。 查看全部
下周日(5月14日)就是母亲节了,眼看一波购物狂潮就要来袭,卖家们还在冥思苦想到底什么商品最热销?
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最新研究显示,随着母亲节的临近,在网上搜索母亲节礼物的宝宝越来越多,而移动搜索已经超过传统的平板电脑和个人电脑搜索。
 
偷偷告诉你哦,智能手机才是今年母亲节最热搜的~~
 
母亲节热搜词top 10

1、今日最热销手机
2、首饰
3、母亲节礼物
4、鲜花配送
5、母亲节礼物创意
6、母亲节快乐
7、鲜花即日送达
8、母亲节
9、最好的智能手机
10、鲜花
 
除了这些之外,诞生石首饰、礼品卡和巧克力糖果也是今年母亲节之际的热搜词。
 
影响宝宝们购买决策的因素:
 
1、朋友或家人的推荐
2、网上评论
3、网上广告
4、社交媒体
5、电视广告
6、无线电广播广告

相比单蠢的链接广告,人们最可能点击有图片的广告。据调查,40%的互联网用户在购买之前通常都会搜索视觉内容。那么,为了脱颖而出,你是不是应该用美图展示一下自己的产品呢?
 
如果卖家想帮助宝宝们为母亲送上合心意的礼物,要这么做:

1、广告要适用于移动端
2、使用图片展示产品
3、达成交易后邀请买家写review

时间不多了,赶紧去制定你的母亲节作战计划吧。

如何做好跨境电商网站核心指标的智能优化?

运营实操红尘客栈 发表了文章 • 0 个评论 • 6004 次浏览 • 2017-04-28 09:28 • 来自相关话题

做为运营营销岗的同事们,相信我们都有问过自己这样的问题:

1.如何提高我们的转化率?

2.如何降低我们的CPA?

3.如何更快更精准的匹配我们的目标受众?

4.如果实现自动化运营或自动化营销?

接下来我会从四个方面跟大家去分享。

产品

因为产品是我们运营的基础,所以它是我们在运营这个方面第一个需要关注的点,产品我们会从四个方向进行优化:一个是产品的上新量、更新量,第二个是产品的图片质量,第三个就是产品的内容,第四个就是产品的一些比较重要的展示位置。

产品的更新量。我们作为一家电商网站,给用户销售的是我们的产品,所以我们要持续不断地新品,包括符合当下流行趋势的产品,服务于我们的用户。

图片的优化。速卖通等平台越来越重视品牌化、越来越重视图片,有一些背景的图片会在被速卖通直接卡掉,对于我们独立站来讲也一样会关注图片的优化。

2016年,在谷歌的一次数据上面,对于图片的政策有了调整,政策里面有提及到图片的象素如果说低于800×800的标准,会被谷歌的广告拒登,这样也侧面反映出图片在我们独立站点的运营和平台运营的重要性,这个是指图片的象素的质量。

图片本身的质量。涉及到图片拍摄,在给用户呈现图片的时候的一些穿搭,包括图片的背景,包括它的一些拍摄手段等等,这个就是图片的重要性。

产品优化。在谷歌的一次PRA优化的培训当中有讲到标题的前22个字符是最重要的一个选项,这不单单是在广告,同样我们的谷歌广告里面关键词的描述包括标题内容的描述也是至关重要的。我们现在广告有两种形式,一种是搜索广告,主要是以关键词来定位、匹配我们的产品,第二种形式是我们的PRA广告,是通过图片的投放给用户去呈现,这两种广告关键词不用说,因为它是通过这种匹配度去服务到我们的客服,另外一个PRA广告在谷歌页面搜索关键词的时候,页面呈现出来的都是以图片、标题、价格的形式,图片的清晰度刚才讲到很重要。

另外产品的标题的关键字信息,因为图片给用户传达的信息有限,只能看到这个图片卖的是什么,但至于这个产品是什么样的材质、有什么样的特点和卖点,其实用户是通过图片看不到的,我们就需要通过标题的补充来让用户了解我们的产品。

产品的展示,对于一家网站来讲,我们网站上有很多的产品,网站比较黄金的广告位是有限的。一般用户来到一个网站上,最多访问的页面是五到六个页面,每个页面最多给用户呈现100款产品,这样我们最多能给用户呈现的产品是600款左右。另外一个数据是每个用户来到网站上访问的页面一般是前三页,中间列表类的产品很少给用户看到或者展示,所以我们要创造出更多的这样一些展示位置让我们的用户看到我们非黄金位的产品。所以我们会通过智能化的手段,或者搭配销售或者是智能化推荐等等模式给用户呈现非主推款的产品。

这个里边重点跟大家介绍通过这种展示位置给用户呈现更多产品的几个项目。第一个是搭配销售。相信作为女生大家在每年换季的时候发现自己永远缺一些单品或者不知道穿什么,去年买的衣服今年完全穿不着,对于用户也会有一些纠结点不知道怎么去搭,不知道怎么选,所以我们网站会有一些搭配销售的功能,如何搭配组合购买获取更多的优惠。






我列了两张图,一个是独立网站,第二个是我们自己的网站。

第一种会把图片上给用户呈现的产品在我们的页面里面显示,用户会觉得看到图片觉得跟自己有很强的共同点。

第二种是场合,比如说泳装可能不是必须品,是在某一个场景下用到的,我们会选择一些这种相关的产品进行游玩让自己穿得美美的。对于这一类型的产品,我们也会去选择在这种场合下可以搭的,比如说泳装可以搭一些太阳帽、鞋子、包包,我们把这些产品挑选出来以后放再页面上促进我们的产品的成交量。除了吸引消费者对产品的关注,另外也是给用户提供一些穿搭方案,解决他们在购物过程中产生的纠结的心理,这样也能带动我们的客单量的增长。

还有一些功能就是类似于单品的推荐,这个在国内外的独立网站都会有一些推荐的产品,有些是在单品的正下方,有些会在单品的右侧会根据当前产品的相关产生进行推荐,这也是增加我们产品曝光点之一。我们的曝光也是通过大数据和职能化优化的案例,会依托用户的行为,根据他们的浏览轨迹和购买轨迹推荐相关的产品。老用户就会通过他们曾经在网站上产生的购买或者曾经在网站上浏览过的产品轨迹来推荐一些相干或者喜好的产品。

这个是关于产品相关的。

流量

流量是我们网站运营的一个桥梁。运营的会经常关注我们的关键词,我们的CPC、CPA,就是单次流量转化的成本,或者单次流量的点击成本,这些都是我们需要重点关注的指标。关键词现在的广告形式有两种,搜索广告对我们来讲仍然是大头,而且仍然是在所有广告形式里面相对比较好的广告形式,所以关键词依然是我们智能化营销在这一块重点关注的点。

我们其实现在的API技术,大家已经越来越关注,能够改变我们相关的后端的服务,比如说物流方面的数据,包括库存的一些优化,其实API技术在运营和营销的工作中也是很重要的点。

目前我们公司通过API技术在营销上面做了一些数据跟优化、改进也是很明显的。

第一个就是通过谷歌搜索这样的一些接口去扩展关键词,通过用户的关键词的相关性,加上人工匹配的规则,把关键词的量获得更多去匹配更精准的用户人群。

第二个就是通过谷歌、脸书进行对接,通过API技术去对接,第一个能够及时更新,第二个让出错率越来越低。

第三个精准化的营销,让我们的关键词跟我们的广告投得更加精准。

第四个是职能化EDM单品推荐。

第五个EDM生命周期邮件。

第六个很多电商会网红项目为我们的网站带来流量。

这个是需要跟大家重点介绍的是关于我们的智能的EDM的推荐,这个相对来讲是成本最低,转化效果越是最好的渠道,所以智能化优化这块我们会更加重视。EDM是通过更新用户的流量轨迹包括用户的购买记录去推荐相关的产品类目,实现EDM更精准化的营销,从而达到提升转化、渠道的营销。






这里面给大家列的是两个细则,其实在我们内部还有更多的类目交叉推广和全站推广。在推荐的时候我们也会过滤到一些下架的产品或者用户曾经看到但是转化率偏低的产品,去提高EDM邮件给用户推的产品的转化率。






这个是我们的EDM邮件里面对类目的推广数据,在左侧有一个代码,也是每封邮件发给每个用户推荐类目下的单品也不太一样,会根据用户在网站哪个类目下停留的时间更长,包括他购买产品属于哪一些类目,然后有针对性给这些产品推广。在右侧有这样一个漏斗型的图片,里面有记录从打开量到点击量,然后到成交数据,相比于我们正常的邮件的转化率来讲,我们智能化转化率提升了将近30%—40%。

网站体验

网站的服务或者说网站的体验其是是我们运营岗、营销岗的催化剂,能够更好地跟用户产生互动,然后让用户能够在我们的页面上停留更长的时间。

用户体验这块基本上包括四大方向:第一是用户的需求,第二是内容的需求,第三是交互设计跟页面设计,第四是视觉设计。我们会在日常的工作中技术部门会搜集网站上的大数据分析提炼我们的用户在网站上购物有什么需求,让这些需求点反馈到产品的同事那边,根据这些需求点去设计、讨论一系列的方案,为最终在网站上给用户呈现交互或者视觉设计的页面,能够让我们的用户在网站上停留的时间更长。

服务

包括四点:客服、退换货,APP、海外仓。

客服方面。如果在用户购买中有任何问题,我们在咨询或者说跟我们互动的时候都有相关的人员及时跟客户进行回馈,这也是晚会我们转化率和定单的一步,我们24小时会分为黑白班,分7个工作日不间断回复用户的问题。让客户在网站购物产生的任何问题都可以及时地得到反馈。

第二是退换货。对于网上购物,其实用户是看不到实物的,我们可以通过产品的图片、内容呈现产品,但至于在购物过程中是否合身或者是否是我想要的效果,这个是不确定的,这都给用户产生大的心理上的隐患。所以如果网站上会有这样的一些退换货政策,比如说7天无条件或者15天无条件的政策,这样让我们用户在买的过程中放心,也会提升我们前端的转化数据。

第三个是APP。现在是移动端的时代,很多的用户不再是在电脑上购物,而是转向手机或者其他的移动设备,所以APP的上线能够让这部分经常使用平板或者手机的这样的一些新兴的设备访问网站的时候能够有更好的体验,从而达到转化的提升。

第四个海外仓。主要是解决我们发货的时效性,因为对于跨境电商来讲很大的痛点是物流的时间或者物流的周期很长,平均用户从下单到收到货到两周的时间,可能有些用户是比较及时性,其实规划的时间不是很长,就需要立刻收到这些东西。海外仓能够帮我们解决这些顾虑,能够让他们在比较短的时间收到产品。海外仓能够缩短发货,同时能够实现包裹的全程的跟踪,包括用户轻松地实现退换货。 查看全部
做为运营营销岗的同事们,相信我们都有问过自己这样的问题:

1.如何提高我们的转化率?

2.如何降低我们的CPA?

3.如何更快更精准的匹配我们的目标受众?

4.如果实现自动化运营或自动化营销?

接下来我会从四个方面跟大家去分享。

产品

因为产品是我们运营的基础,所以它是我们在运营这个方面第一个需要关注的点,产品我们会从四个方向进行优化:一个是产品的上新量、更新量,第二个是产品的图片质量,第三个就是产品的内容,第四个就是产品的一些比较重要的展示位置。

产品的更新量。我们作为一家电商网站,给用户销售的是我们的产品,所以我们要持续不断地新品,包括符合当下流行趋势的产品,服务于我们的用户。

图片的优化。速卖通等平台越来越重视品牌化、越来越重视图片,有一些背景的图片会在被速卖通直接卡掉,对于我们独立站来讲也一样会关注图片的优化。

2016年,在谷歌的一次数据上面,对于图片的政策有了调整,政策里面有提及到图片的象素如果说低于800×800的标准,会被谷歌的广告拒登,这样也侧面反映出图片在我们独立站点的运营和平台运营的重要性,这个是指图片的象素的质量。

图片本身的质量。涉及到图片拍摄,在给用户呈现图片的时候的一些穿搭,包括图片的背景,包括它的一些拍摄手段等等,这个就是图片的重要性。

产品优化。在谷歌的一次PRA优化的培训当中有讲到标题的前22个字符是最重要的一个选项,这不单单是在广告,同样我们的谷歌广告里面关键词的描述包括标题内容的描述也是至关重要的。我们现在广告有两种形式,一种是搜索广告,主要是以关键词来定位、匹配我们的产品,第二种形式是我们的PRA广告,是通过图片的投放给用户去呈现,这两种广告关键词不用说,因为它是通过这种匹配度去服务到我们的客服,另外一个PRA广告在谷歌页面搜索关键词的时候,页面呈现出来的都是以图片、标题、价格的形式,图片的清晰度刚才讲到很重要。

另外产品的标题的关键字信息,因为图片给用户传达的信息有限,只能看到这个图片卖的是什么,但至于这个产品是什么样的材质、有什么样的特点和卖点,其实用户是通过图片看不到的,我们就需要通过标题的补充来让用户了解我们的产品。

产品的展示,对于一家网站来讲,我们网站上有很多的产品,网站比较黄金的广告位是有限的。一般用户来到一个网站上,最多访问的页面是五到六个页面,每个页面最多给用户呈现100款产品,这样我们最多能给用户呈现的产品是600款左右。另外一个数据是每个用户来到网站上访问的页面一般是前三页,中间列表类的产品很少给用户看到或者展示,所以我们要创造出更多的这样一些展示位置让我们的用户看到我们非黄金位的产品。所以我们会通过智能化的手段,或者搭配销售或者是智能化推荐等等模式给用户呈现非主推款的产品。

这个里边重点跟大家介绍通过这种展示位置给用户呈现更多产品的几个项目。第一个是搭配销售。相信作为女生大家在每年换季的时候发现自己永远缺一些单品或者不知道穿什么,去年买的衣服今年完全穿不着,对于用户也会有一些纠结点不知道怎么去搭,不知道怎么选,所以我们网站会有一些搭配销售的功能,如何搭配组合购买获取更多的优惠。

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我列了两张图,一个是独立网站,第二个是我们自己的网站。

第一种会把图片上给用户呈现的产品在我们的页面里面显示,用户会觉得看到图片觉得跟自己有很强的共同点。

第二种是场合,比如说泳装可能不是必须品,是在某一个场景下用到的,我们会选择一些这种相关的产品进行游玩让自己穿得美美的。对于这一类型的产品,我们也会去选择在这种场合下可以搭的,比如说泳装可以搭一些太阳帽、鞋子、包包,我们把这些产品挑选出来以后放再页面上促进我们的产品的成交量。除了吸引消费者对产品的关注,另外也是给用户提供一些穿搭方案,解决他们在购物过程中产生的纠结的心理,这样也能带动我们的客单量的增长。

还有一些功能就是类似于单品的推荐,这个在国内外的独立网站都会有一些推荐的产品,有些是在单品的正下方,有些会在单品的右侧会根据当前产品的相关产生进行推荐,这也是增加我们产品曝光点之一。我们的曝光也是通过大数据和职能化优化的案例,会依托用户的行为,根据他们的浏览轨迹和购买轨迹推荐相关的产品。老用户就会通过他们曾经在网站上产生的购买或者曾经在网站上浏览过的产品轨迹来推荐一些相干或者喜好的产品。

这个是关于产品相关的。

流量

流量是我们网站运营的一个桥梁。运营的会经常关注我们的关键词,我们的CPC、CPA,就是单次流量转化的成本,或者单次流量的点击成本,这些都是我们需要重点关注的指标。关键词现在的广告形式有两种,搜索广告对我们来讲仍然是大头,而且仍然是在所有广告形式里面相对比较好的广告形式,所以关键词依然是我们智能化营销在这一块重点关注的点。

我们其实现在的API技术,大家已经越来越关注,能够改变我们相关的后端的服务,比如说物流方面的数据,包括库存的一些优化,其实API技术在运营和营销的工作中也是很重要的点。

目前我们公司通过API技术在营销上面做了一些数据跟优化、改进也是很明显的。

第一个就是通过谷歌搜索这样的一些接口去扩展关键词,通过用户的关键词的相关性,加上人工匹配的规则,把关键词的量获得更多去匹配更精准的用户人群。

第二个就是通过谷歌、脸书进行对接,通过API技术去对接,第一个能够及时更新,第二个让出错率越来越低。

第三个精准化的营销,让我们的关键词跟我们的广告投得更加精准。

第四个是职能化EDM单品推荐。

第五个EDM生命周期邮件。

第六个很多电商会网红项目为我们的网站带来流量。

这个是需要跟大家重点介绍的是关于我们的智能的EDM的推荐,这个相对来讲是成本最低,转化效果越是最好的渠道,所以智能化优化这块我们会更加重视。EDM是通过更新用户的流量轨迹包括用户的购买记录去推荐相关的产品类目,实现EDM更精准化的营销,从而达到提升转化、渠道的营销。

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这里面给大家列的是两个细则,其实在我们内部还有更多的类目交叉推广和全站推广。在推荐的时候我们也会过滤到一些下架的产品或者用户曾经看到但是转化率偏低的产品,去提高EDM邮件给用户推的产品的转化率。

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这个是我们的EDM邮件里面对类目的推广数据,在左侧有一个代码,也是每封邮件发给每个用户推荐类目下的单品也不太一样,会根据用户在网站哪个类目下停留的时间更长,包括他购买产品属于哪一些类目,然后有针对性给这些产品推广。在右侧有这样一个漏斗型的图片,里面有记录从打开量到点击量,然后到成交数据,相比于我们正常的邮件的转化率来讲,我们智能化转化率提升了将近30%—40%。

网站体验

网站的服务或者说网站的体验其是是我们运营岗、营销岗的催化剂,能够更好地跟用户产生互动,然后让用户能够在我们的页面上停留更长的时间。

用户体验这块基本上包括四大方向:第一是用户的需求,第二是内容的需求,第三是交互设计跟页面设计,第四是视觉设计。我们会在日常的工作中技术部门会搜集网站上的大数据分析提炼我们的用户在网站上购物有什么需求,让这些需求点反馈到产品的同事那边,根据这些需求点去设计、讨论一系列的方案,为最终在网站上给用户呈现交互或者视觉设计的页面,能够让我们的用户在网站上停留的时间更长。

服务

包括四点:客服、退换货,APP、海外仓。

客服方面。如果在用户购买中有任何问题,我们在咨询或者说跟我们互动的时候都有相关的人员及时跟客户进行回馈,这也是晚会我们转化率和定单的一步,我们24小时会分为黑白班,分7个工作日不间断回复用户的问题。让客户在网站购物产生的任何问题都可以及时地得到反馈。

第二是退换货。对于网上购物,其实用户是看不到实物的,我们可以通过产品的图片、内容呈现产品,但至于在购物过程中是否合身或者是否是我想要的效果,这个是不确定的,这都给用户产生大的心理上的隐患。所以如果网站上会有这样的一些退换货政策,比如说7天无条件或者15天无条件的政策,这样让我们用户在买的过程中放心,也会提升我们前端的转化数据。

第三个是APP。现在是移动端的时代,很多的用户不再是在电脑上购物,而是转向手机或者其他的移动设备,所以APP的上线能够让这部分经常使用平板或者手机的这样的一些新兴的设备访问网站的时候能够有更好的体验,从而达到转化的提升。

第四个海外仓。主要是解决我们发货的时效性,因为对于跨境电商来讲很大的痛点是物流的时间或者物流的周期很长,平均用户从下单到收到货到两周的时间,可能有些用户是比较及时性,其实规划的时间不是很长,就需要立刻收到这些东西。海外仓能够帮我们解决这些顾虑,能够让他们在比较短的时间收到产品。海外仓能够缩短发货,同时能够实现包裹的全程的跟踪,包括用户轻松地实现退换货。