满减策略的心理学效应是什么

消费者对于支出总有一种本能的不愉快,不会考虑自己将要收到商品,只觉得在花钱。如果能够在支出的同时还伴随着收入,哪怕只有一点点,也能冲淡消费时的不愉快。例如一件商品打8折,与满500减100元付出的成本是一样的,但明显后者更受消费者青睐。这是因为同样是花费,差不多近似的价格,后者能够额外收获100元,让消费者觉得收获了更多优惠。

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