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1.选择正确的出海渠道
SHEIN算是最早一批做独立站和APP的跨境电商企业,利用独立站的独立化、稳定化、品牌化等优势,打造了属于自己的品牌声誉和私域流量池。
2.抓住流量营销风口
把握住新渠道兴起的红利,通过 KOL/明星带货、私域流量建设,获取新客群并将流量沉淀至品牌,2011年SHEIN百分百流量来自“素人KOL”营销,当时KOL成本很低,只需要几十美金甚至几美金(赠送服装换测评营销),在红利下降后布局社交媒体矩阵,包括Facebook、Instagram、YouTube等,至今全媒体全渠道账号矩阵粉丝4KW+,为其网站流量的增加和稳定打下坚实的基础。
3.强化供应链管理体系
以广州为主的服饰制造中心和国际港口带来强化供应链能力,将供应链各环节集中于珠三角,缩减了产品交付时间和成本,提高了部门间的协同效率。每日上新可超 2000 款,支撑超级“快”时尚,是外界无法快速复制的壁垒。这种优势直接抗衡ZARA,并成为了海外时尚市场的独角兽。
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