1、直接面向消费者，缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道，重视消费者意见 3、产品线专注，SKU 数量不多，重视产品的设计，功能性 4、重视社交媒体营销，重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：过滤掉中间成本（营销，包装），直击产品成本，也就是祛除品牌溢价。

DTC 模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎样突出产品的可持续性和竞争力？
2， 怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？
3， 怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？
其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
（1） 产品层面 有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
（2） 运营层面 作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
（3） 品牌层面 中国 DTC 企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国 DTC 企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的 DTC 品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。
BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸在《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》报告中，评价了中国品牌的全球化价值。他表示，“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”在此，我们也特别期待有更多中国品牌能依靠良好的趋势跨境出海，乘风破浪!

第一：一手产品和用户数据
在货找人的时代，消费者注意力越来越降低，购物时间越来越短，DTC 模式能够为消费者提供客制化服务，并且针对市场做出快速反应，从而加强品牌适应度和消费者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式无需依托平台，只有有互联网的地方就可以实现，可以触达平台没有涉及的市场，达到灵活有效的全球化。
第三：更强大的品牌力
与传统品牌相比，DTC模式更能用户需求更有效快速的响应。
由于减少了层层经销商环节，可以拉近与消费者的距离，并实现与消费者的直接沟通。
消费者得到了全方位消费体验的提升，一方面得到了性价比更高的产品，另一方面消费形式突破了场景限制。
第四：提升经营效率
基于大数据而进行反向定制，让品牌更容易打造差异化产品，同时带来更多的品牌溢价。
SheIn就实现了生产商和消费者直接链接，改善了市场下沉效率。
通过线上平台快速覆盖低线消费者，并结合数据进行市场精准选择与布局，提升下沉效率。
带来更强的盈利能力和可持续的经营能力。
DTC成为众多品牌的未来趋势。