如何通过独立站打造出自己的品牌优势

对于独立站卖家而言，品牌可以和消费者建立信任、提高竞争壁垒、具备长期的盈利能力、让产品更有竞争力。

在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升，跨境电商基础设施逐步完善，跨境营销生态愈发成熟，流量获取更加便捷，品牌化成了必然趋势。

独立站的运营不仅仅是为了眼前利润，更要看重长久的发展，以及扩张，所以做好独立站运营类型及定位很重要。

品牌独立站定位，其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定，他们做品牌站就不仅仅为了销售，独立站对于他们更多的是一个展示的窗口，一个推向海外市场的起点。

提高品牌认知度的3个阶段

差异化组合推广，根据营销的不同阶段，应建立不同的媒体组合策略，并实施功能齐全的促销链。

PART01

品牌识别阶段

针对目标群体，使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。

一方面，从媒体层面看，有必要展示广告+内容营销，在相对权威的媒体上发布广告内容，最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠；

另一方面，通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

PART02

与品牌互动的阶段

这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

PART03

再营销的阶段

转换阶段的推广是对顶级用户的深入挖掘和再营销，再营销是解决电子商务平台转换问题的中心思想，是以前数据积累的深入应用。

打造优质独立站，做好品牌宣传

自建站不同于跨境电商平台，流量需要卖家自我引入。既然自力更生，那就需要在广告上的多下功夫去花费。

接下来为大家整理以下五种推广引流渠道，帮助更多卖家寻找适合的品牌宣传方式：

邮件营销（EDM）

主要用于二次引流，邮箱营销成本低、见效快，可刺激用户下单。

SNS社交平台

·Facebook、Twitter

需要花精力运营好账号，积累一定的粉丝以后做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉，再逐渐做引流的工作。

·Youtube

找视频达人合作，视频浏览量有一定保障，也建议和达人沟通，在发布视频的时候带上独立站产品链接、折扣码，供有需求的用户进行下单选购。

·Instagram、Pinterest

对产品宣传图和广告策划能力要求较高，均为大品牌做宣传，运营难度较大，不建议小白入门，最终还是要具体情况具体分析。

网红营销

利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。

分销联盟

发展与激励营销人员分销好产品，对此可以赚钱得佣金。

SEO

做SEO是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质，适合长期品牌曝光宣传。

除了以上的5种品牌曝光方式，还需要关注品牌独立站内容的运营，如：

分享品牌故事

可以在网站的“关于我们”这一页面介绍自己，而不单单产品，可以达到同时介绍自己与品牌故事的效果，增加消费者的认可。

运营博客内容

定期地发布博客内容可以证明你会花很多心思去关注你的品牌、整个行业以及消费者所面临的问题，这对消费者来说很管用。

通过外部的宣传最终客户还是需要将客户引流到网站进行转化，这时网站的内容展现就显得尤为重要，加深客户对品牌的印象，从而提升运营转化率。

（来源：K哥聊出海）

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