疫情下，DTC品牌如何出海

近日，我国DTC品牌好消息频传，快时尚女装品牌Shein即将IPO上市，童装品牌PatPat完成了5.1亿美元C轮、D轮系列融资，聚焦Z世代的快时尚女装品牌Cider完成了1.3亿美元B轮融资，户外家居品牌Outer完成了5000万美元的B轮融资……

除了资本市场持续看好DTC品牌的发展之外，我国跨境出口电商市场规模也着实喜人。根据海关总署统计测算分析，2021年，我国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计在未来3年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元，标志着跨境电商出口进入新一轮的加速增长期。

在新的增长周期下，中国制造的供应链能力与电子商务模式创新能力正向叠加产生乘数效应，尤其是独立站SaaS平台的快速崛起，大幅降低企业出海技术门槛，使搭建品牌独立站与入住第三方平台一样简单，在全球社交、直播、短视频等新流量的加持下，中国跨境电商开始通过DTC模式进入产品出海到品牌出海的历史拐点。

为什么要做DTC品牌出海？

1.掌控主权，沉淀私域，价值翻倍

先举个简单的例子，以往卖家在亚马逊、eBay、Wish等第三方平台入驻卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件算一件，从此不再有联系，相忘于江湖。此外，为促进销售，还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”，“内卷”之风悄然兴起。

反观DTC独立站，不仅能够砍掉中间渠道，靠高性价比产品吸引消费者；还能够掌握和消费者沟通的主动权，通过第一手数据快速迭代产品和营销方式，并将自己的私域池运营起来，不断累积-激活-沉淀-转化-复购，大幅度提升复购率和客单价，实现销售业绩大翻身。

2.利好齐发，蓝海导向，朝阳在前

再者，政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。深圳市商务局曾发布通知，鼓励有实力的跨境电商企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，单项目给予200万元资助。从7月开始，全球最大童装DTC品牌PatPat完成超7亿美元融资。当下，DTC独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。

DTC品牌出海要怎么做？

DTC模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。

1.怎样突出产品的可持续性和竞争力？

2.怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？

3.怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？

其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。

（1）产品层面

有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。

（2）运营层面

作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。

（3）品牌层面

中国DTC企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国DTC企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的DTC品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。

（来源：K哥聊出海）

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