Daniel李智锐

【编者按】：本文作者为Daniel李智锐，是一位资深外贸人，海外客户驻华采购总监。本来不想写太细节的东西以免束缚了大家的思维，但从近段时间我收到的供应商邮件看，蛮多还存在着这样那样的问题，想想可能写一篇关于邮件细节的文章，应该还是挺有必要的。邮件主题挺多人对

随着市场竞争的加剧，买家们的胃口越来越大，渐渐不再满足于卖家提供的价格和产品支持，而将目光转移到金融支持上。如此，也出现了不少空手套白狼意图借助卖家资金扩大生意的客户们。所以，特殊付款方式应运而生。对供应商来说，特殊付款方式是个让人又爱又恨的东西，不提

看过我小说《外贸十年祭》的网友，经常会问我如下两个问题：我是新人，想从事外贸，但是你文章中说了“别做外贸”是什么意思？你说到你们公司条件这么苦，是真的吗？假如是真的，那为什么你还工作那么长时间呢？几番思虑，我特意开了这章有节操的篇外篇。外贸是天堂？还是

客户同时收到来自同一家供应商不同业务员的报价，一个报了10美金，一个报了9美金。客户同时收到不同供应商但同一产品的报价，有一家是贸易公司，有一家是工厂，但偏偏贸易公司的价格比工厂还要低。客户突然发现他的竞争对手在跟他销售同一款产品。客户突然发现市场上的同

有个童鞋在微博上私信我，说他毕业五年了，在一家只有短短3年外贸历史的工厂工作，任职外贸部销售经理。最近他的上司突然辞职，老板找他谈了一次话，想提升他为外贸部销售总监。欣喜之余，内心难免也有些忐忑，毕竟他从来没有这方面的经验，于是跑来问我。我说，每家公司

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