外贸屌丝男的职业路

看过我小说《外贸十年祭》的网友，经常会问我如下两个问题：

我是新人，想从事外贸，但是你文章中说了“别做外贸”是什么意思？

你说到你们公司条件这么苦，是真的吗？假如是真的，那为什么你还工作那么长时间呢？

几番思虑，我特意开了这章有节操的篇外篇。

外贸是天堂？还是地狱？

我曾经以为我会是一个广告策划人，时至今日看到能令人眼前一亮的广告我依然会激动不已，但由于我的大学专业是国贸，我的实习是在一家外贸公司，我的第一份正式工作也是外贸业务员，甚至到今天不小心把外贸做成了一份事业，于是我也就尝试着去喜欢它。但不可否认的是：

从大处说，外贸井喷的时代已经过去。

曾经鬼佬们人傻钱多，能赚他们的钱是一件容易且光荣的事情，但发展至今，已经不再是懂点英语就能做外贸的年代，尤其是低技术含量的劳动密集型行业，更是在慢慢地失去其竞争优势。现在从零开始做外贸，除非是在大型企业，或者高新领域，或者国家重点扶持行业，或者有一个smart的老板，否则上升空间始终都是有限的。另外自有品牌也是制约外贸进一步蓬勃发展的关键瓶颈，有多少在国内乃至进出口领域都响当当甚至能占据全球销量半壁江山的公司，但在国外消费者当中却籍籍无名？专注贴牌生产没错是能够在短期内站稳脚跟，但同时也会将大部分的利润拱手让与旁人，这是一种无奈，也是一种煎熬，即使许多人都看到自有品牌是外贸将来的出路，但实际操作起来却又困难重重，我曾经接触过一家公司很有魄力地斥巨资在海外设立了分公司，但在三年后却背负着上千万的亏损黯然退市。假如不能在自有品牌上走出一条正确且适合自己的道路，始终会有一双手卡在外贸的脖子上。所以，从宏观上来看，立志从事外贸工作，一定要谨慎、谨慎、再谨慎。

从小处说，外贸那不是一般人能干得了的工作。

说收入吧！头两年几乎不用谈钱，就指着那点底薪在熬，慢慢地客户多了起来，领导逐步信任自己，其他市场的业务逐渐离职，自己才能分到一些好市场、好客户，钱包才渐渐地鼓了起来，但除非做到公司中高层或者自己跳出来创业，否则就算成为TOP SALES，年收入能有多少？30万，40万还是50万？而这又需要经历多少年的沉淀与煎熬呢？

说工作强度，由于时差的关系，自觉加班那是家常便饭，尤其是做美洲市场的各位同仁们，每天下了班吃完饭洗了澡，看准时间回办公室就开始打电话，从晚上10点到12点。或者先去基友的宿舍睡一觉，调好闹钟凌晨三点起床，再一路小跑回办公室打电话回邮件，空荡荡的办公室只有一个人的声音在回响“hello,hello,can you hear me?”这种事情我当年是一句都不敢跟爹娘提及。

从微观上，立志从事外贸工作，一定要做好挑战自身极限的准备。

再说我曾经的老东家，或者他属于特例，但我想在一定程度上可能也反映了外贸行业的部分面貌。这里随便列举几个例子：

所有的人都能欺负你，生产的，技术的，备件的，装柜的，甚至车队的都能给你脸色看，谁让客户是你的？谁让你赚钱最多？就算你是总监也没用，不把总经理的条子拿来，谁管你是谁。

几乎每一个女孩子都在公司某个地方留下眼泪的痕迹，或者是厕所里，或者在宿舍中，或者有些实在忍不住在办公室就嚎啕大哭了起来。

在价格体系中，你所有的订单都是亏损的，每次开会，老板都要就本季度又亏损了几千万给你施加压力，目标永远完不成，完成了也没用，库存超期、收款慢、迟到早退总有一个能扣你钱的理由。

大到下单出货，小到免费样品，事无巨细所有都要老板审批。我曾经一度怀疑老板在木叶村进修过，否则没有影分身之术哪能批得来每天成千上百份的报告？你还不能催，一催老板秘书就要骂你，管你丫是什么职位什么理由。老板要驳回了怎么办？打报告啊！从经理到总监，到副总，到老总，到副总裁，到老板，准备两张A4纸都是少的，因为你得留空间给人驳回，然后你再提交，然后再驳回再提交。至于客户要求的货期正在一天天过去？报告批了再说，现在哪有功夫理这闲事。

每次出货工厂总会打电话给你，说少了什么物料要你去追，或者仓库打电话给你，说有几个型号在仓库找不到要你去找，你能不去追？出不了货最终又得谁去跟客户解释？甚至曾经有一段时间爆仓，所有要出的货放在哪儿都找不到了，于是公司组织全体外贸人员去仓库找属于自己客户的货，整整一天什么其他活都不用干，就绕着几个仓库转圈，找到了再记录起来交给仓库，有些货被堆到几公里外的外协仓库里，还得自己搭个公车出去，然后公司不给报销车费。

最让人崩溃的是，下了的单，做好的货，公司说最近亏损，要给全体客户涨价，不管这个客户是不是真的亏损，反正就得涨，不涨不让出货。而这种事情，在我的职业生涯中经历过两次。

于是，很多人都出逃了。你问我为什么不走？我当然也走。在我工作一年多的时候，秉着“再多的钱也不能拿生命来换”的高尚念头，我第一次离开公司，但最终又因为“生命能值多少钱一斤？”回到了公司，直到我认为这一次我已经真正积累了足够的资本。

你要问我这几年的外贸苦不苦，我的回答肯定是苦，但你要问我后不后悔，我的回答也肯定是不后悔，因为：没有这么些年吃的苦，没有曾经经历的各种各样的困难，也就没有我的今天。对于我的老东家，我只有感激没有怨恨。今天的我虽然远说不上功成名就衣锦还乡，但至少我已经走在了属于自己的道路上。

没有比外贸圈更单纯、更质朴的圈子了，不用陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的，溜须拍领导马屁也不是必须的。

曾经有一位我非常尊敬的老前辈告诉过我：外贸不是天堂，也不是地狱，它是一个战场。我也想把这句话送给所有外贸新人们，同时：

假如你没做好艰苦奋斗的准备，别做外贸。

假如你不能坚定信念在一方领域至少沉淀三年，别做外贸。

假如你已经决定了要从事外贸，一定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。

假如你爱TA，就让TA去做外贸吧！

因为这是一个简单淳朴的圈子，一所能让人快速成长的学校，一方不需要吃喝嫖赌的净土，一个只要付出了最终总会给你回报的乐园。

但假如你恨TA，也让TA去做外贸吧！

因为这也是一个残酷的世界，一个没有硝烟的战场，一个没有一夜暴富神话的现实社会，一片虽然不肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。

不是天堂，胜于天堂，不是地狱，甚于地狱。

与君共勉。

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