DTC营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。
营销本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于DTC营销也是如此，在动用不同手段的基础上，必须将传播活动进行规划，坚持集中和持续不断的原则才能奏效。

2020年，SheIn总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这让不少同行羡慕不已。
SHEIN的出现，让市场明确了出海企业的标杆，即将上市的消息也在鼓舞中不少中国品牌出海。
南极电商CEO张玉祥自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。
随着中国经济的崛起和全球年轻一代认知的变化，将为中国企业打造全球品牌提供有利的环境。
根据相关调查，世界范围内的Z世代都对中国有着良好的评价，而既然被消费主体看重，那么趋势是必然是好的。
品牌和企业的发展也离不开国家趋势的支持，在经济双循环的大背景下，品牌出海是必然趋势。
毕竟国内市场虽然大，但是也有一个存量，而海外市场广阔，更有利于品牌发展壮大。
根据CBN数据，2020年，美国社会零售总额约34万亿元，电商的零售总额约5万亿元，仅占社会零售总额的14.5%。另一个数据显示，Amazon的GMV每年保持着40%～50%的增长。
也就是说，乐观估计仅美国市场，电商在未来2～3年内就有巨大的增长空间。
在竞争激烈和成本加剧的情况下，不少品类很容易触及到国内市场的天花板。
面对增长瓶颈，开辟海外市场将迎来更多的机会和市场份额。
在国外市场获得的声誉，又可以反哺国内市场，形成良好的信用背书。
在《BrandZ 中国全球化品牌 50 强》报告中，BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸如此评价中国品牌的全球化价值。
“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”
过去，因为老牌企业全球化意识较弱，所以很少走出去。
现在新品牌可以依靠良好的趋势跨境出海，树立打造全球品牌的意识，像SheIn一样去更广阔的市场寻找机会。

DTC 模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎样突出产品的可持续性和竞争力？
2， 怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？
3， 怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？
其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
（1） 产品层面 有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
（2） 运营层面 作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
（3） 品牌层面 中国 DTC 企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国 DTC 企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的 DTC 品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。
BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸在《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》报告中，评价了中国品牌的全球化价值。他表示，“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”在此，我们也特别期待有更多中国品牌能依靠良好的趋势跨境出海，乘风破浪!