跨境电商如何做品牌定位？

2021年，持续的疫情给外贸企业带来了持续的影响，面对市场的持续疲软，推广成本的日益提高，外贸企业要如何走出困境，实现长期稳步的发展，是每个人都要考虑的问题，那么到底该如何破局呢？

我的建议是：做自己的跨境电商品牌，因为只有品牌才是一家企业抵御风险最有效的法宝，企业有了属于自己的品牌，才能走的更远，走的更好。而做品牌，第一步也是最重要的一步就是品牌定位，没有好的定位就不会有成功的品牌。

今天我想跟大家聊一下，跨境电商如何做品牌定位。

一、定位的概念

定位是指某个品牌在消费者心目中的位置，通俗的来讲，就是对顾客来说，某品牌在顾客心目中的印象是什么？

首先，定位不是创造新的概念，而是去控制顾客内心中已经存在的认知，把产品与顾客的认知相关联。比如，人们一看到沃尔沃汽车，就会联想到优良的安全性能，人们在心智中把安全性与沃尔沃品牌进行了关联，这就是品牌定位。

其次，品牌通常只选取一个最能代表它的产品理念作为其品牌的定位，比如前面提到的沃尔沃汽车，只选安全性作为品牌定位，宝马汽车则选择优秀的驾驶性能作为主要的品牌定位，这样做的好处是，顾客只需接受一个理念，从而可以更快速的记住你的品牌，从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。

二、为什么要做品牌定位？

如今的外贸行业，已经不是十年前闭着眼睛就能出单的时代，特别是B2C业务，出来一个爆款，大家你抄我，我抄他，产品同质化严重，没有品牌，利润空间越来越小，推广成本越来越高，相反，国外本土企业从一开始就注重品牌建设，产品利润往往能高出我们一大截，而我们国内企业由于品牌意识淡薄，往往只重视生产，忽略品牌营销，到最后只能打价格战。

另外，品牌也是提升客户信任感，提高转化率的最有力手段。同样一款产品，有品牌的产品会更受消费者青睐，而没有品牌则只能依靠低价打动消费者。

三、什么样的企业需要做品牌定位？

如果一家企业在一个行业中已经占有了一定的市场份额，但是业绩遇到了瓶颈，业绩很难提升，这时候我建议采取品牌定位战略，重新梳理自己的品牌定位，从而使自己突破瓶颈，迎来曙光。

如果是一家新创企业，我不太建议马上采取定位战略，因为企业没有前期的市场积累和试错，对市场对自己都还没有一个清晰认识，这时候定位，只能是凭感觉，无法发挥定位理论的真正作用。

四、跨境电商品牌定位的方法

1.看市场，找风口

做品牌定位其实就是做产品定位，选择一个好的产品，能让你的营销推广事半功倍。

任何一个市场，任何一类产品都有其成长周期，选择一个处于上升期阶段的产品才更容易成功，就像雷军说的，站在风口上，猪也会飞起来。如果选择了一个处于衰退期的产品，再多的营销手段也是徒劳。选对产品，找到风口是品牌定位首先要考虑的问题。

2.看自己，找优势

要做好品牌定位，必须对自己的优势和劣势有一个清醒的认识，即做到扬长避短。自己企业或产品的优势一定要继续发扬壮大，做自己擅长的事情，不能盲目跟风，不能看别人买什么我也买什么，一定要结合自身优势，持续打造品牌影响力，在自己擅长的领域圈地为王。

3.看同行，找空位

品牌定位原则第三条，看同行竞争对手的定位。看市场中的同类品牌采用了哪些定位，还有哪些定位是对手没有占用的，不要做同一个定位里的老二，永远只做第一名，因为第二名永远是不被人记住的。

4.看需求，找角度

品牌定位方法四，找需求，找到客户最迫切的需求点或痛点，永远是商业活动的头等要事，如果大家都选择了同一个的需求点，那么你还可以采用一个新的角度，为你的定位找到突破点。

5.用视觉营销塑造品牌定位

找到属于自己的品牌定位，定位是钉子，视觉就是锤子，用视觉的锤子把定位的钉子，植入客户的内心，用视觉营销手段呈现品牌定位，是品牌塑造的唯一路径。

（来源：Max外贸视觉营销）

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（来源：Max外贸视觉营销）