传统老品牌创维借力DTC营销，用红人矩阵爆火海外

品牌营销方式有很多，可以分为电视营销、地面营销、互联网营销等。跨境DTC品牌则首选互联网营销，因为它直面消费者，社交媒体DTC营销模式使得大批国内品牌迅速崛起。

传统企业也要赶紧转变品牌营销思维，迎接DTC营销模式。今天分享传统佬品牌创维电视如何将旗下品牌酷开电视打入东南亚市场。

产品详情：

店铺排名在

Lazada、Shopee

家电类目前三

合作多个

子品牌家电

覆盖欧美

DTC营销模式可以大范围覆盖目标群体，创维用了海外红人营销矩阵的方法，多个层面整合红人资源，帮助品牌崛起。

宏观 · 海外红人矩阵

玩转东南亚主战场，可以分量级、分平台、分批次布局红人营销矩阵。

创维选择了YouTube里面5个百万级头部网红，15个50万—100万中腰部网红；YouTube、FB、TikTok15个20万—50万尾部网红，为创维打开矩阵。在东南亚其他站点和欧美地区，则根据本土消费习惯和网红影响力去布局，选择了大批头部kol和部分素人为品牌发声。

KOL、KOC、素人的分类

KOL即是意见领袖，粉丝体量大，流量大，一句话可以让上百万粉丝知晓品牌、产品的存在，可以大范围曝光。

中腰部KOC可以增强曝光、带货转化的目的，给细分末梢、更广范围的消费者提供购买入口，强化他们对于品牌、产品的信任。

素人呢？主打特征就是真实，素人分享日常，给到受众真实体验，摆脱营销的观感。

打造网红营销矩阵，明星KOL—KOL—KOC—素人是一个完整的闭环。在为品牌做海外红人营销时也做到推广矩阵的大范围铺排。如果你想先小范围推广试水，蜂巢SCRM也可以为你提供适合的性价比红人营销方案。

微观 · 垂直领域细分受众

铺排网红营销矩阵只是宏观上的基础操作，为了精准覆盖目标受众，还需要直击忠诚消费者、游离消费者和潜在消费者的需求痛点，在垂直细分类目切入红人营销动作

球迷

在越南，当地人喜爱看世界杯，常常是三五好友围坐电视机前观看球赛。可以选用运动类博主体验球赛观感，重点突出电视的高性能运动补偿算法，表现电视画面无抖动拖尾，动态画面清晰度一流的特点。

资深游戏迷

很多游戏迷都用电视打游戏，追求游戏在大屏幕上的感官刺激。选用东南亚地区游戏大V做电视推广，充分体现了电视的潮玩性。

科技爱好者

欧美地区的消费者在购物之前喜欢多刷测评类视频，尤其是大件家电更要涌到测评大V的主页浏览其推荐内容。YouTube、FB、Ins科技红人详细讲解了电视的性能优势，在他们的流量加持下，在欧美地区加强了品牌渗透，收获了一批崇尚高科技的忠实粉丝。

家庭生活类受众

虽然手机、电脑已经满足了我们与外界沟通的需求，但电视在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娱乐中心，影音、娱乐、健身等许多家庭互动都可以围绕电视展开。家庭成员可以围坐在电视机前，体会温馨一刻。这也是场景化营销的体现。

直播间受众

在东南亚电商平台大促时，邀请了一些Lazada网红做家电直播促销，网红推荐加直播间专属优惠价格，聚流效果明显。并且直播画面录制下来，发在YouTube带来二次曝光，增加品牌知名度。

大范围覆盖目标受众，正是多个层面红人营销矩阵共同作用的结果，可以轻松获得营销效果。

蜂巢聊跨境

DTC

但我们仍然要思考收获流量之后，如何留住流量，怎样获得消费者的长期关注。

（来源：跨境小蜜蜂研究员）

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