购物视频：零售业的下一个风口？-雨果网

随着视频内容在社交媒体上的爆炸式增长，越来越多品牌开始将目光投向“可购物视频(Shoppable Video)”这一新兴营销形式。与传统的产品展示和硬广不同，可购物视频将购物体验融入视频内容之中，为营销人员打开了一扇全新的大门。

1. 三大巨头布局，购物视频潜力无限

沃尔玛、Fanatics（零售巨头）和Tik Tok（社交媒体巨头）等知名品牌已积极布局这一领域——沃尔玛与NBCU等合作伙伴的共同研发，推出Must Shop TV技术，将视频中的商品与实际销售进行关联，实现了边看边买的购物体验。还利用人工智能技术，对视频内容进行识别和匹配，提高购物的便捷性和准确性。（目前还是小范围，且处于测试阶段）；Fanatics推出了Fanatics Live直播购物平台，通过直播的形式向消费者展示商品，并与观众进行实时互动；TikTok通过与品牌合作，推出了一系列购物视频内容，鼓励创作者分享真实、有趣的使用体验。

他们认为，可购物视频不仅能带来直接销售，更能促进与用户的双向互动、提升品牌参与度。与单向推送的内容相比，可购物视频让用户能身临其境、潜移默化地了解产品，是一种更自然、更吸引人的营销方式。

2. 攻克购物视频，关键在于内容创作者

可购物视频并不是品牌团队自己就能搞定的营销新玩法。它需要紧密依托内容创作者的力量。毕竟，优质的视频内容才是吸引用户的根本。

沃尔玛媒体副总裁Jill Toscano表示，内容创作的工作“绝不能”单靠官方营销团队完成，品牌必须“严重依赖”数以万计来自微型达人、有影响力人士等的创作者声音，通过他们真实亲和的视角来赋予产品独特魅力。

TikTok美国区TikTok Shop美妆业务负责人Ajay Salpekar 补充：“大多数品牌应该接受一个现实，那就是品牌自制的内容可能仅占5%。因为品牌内部制作或代理制作的内容过程非常繁杂，它们往往难以跟上市场的快速变化。相比之下，与创作者合作所获得的内容在数量、质量和真实性方面都更具创造力。”

因此，品牌方面的重点工作是发掘有潜力的创作者，与之建立合作关系，充分整合他们的创意，将产品自然地植入有温度、有洞见、有故事的视频内容中。

3. 不要固步自封，保持创新和测试的开放心态

可购物视频这块新赛场到底如何才能取得成功？并没有一个能万能的方法来确保成功。即便像TikTok这样的平台内部人士，也只能给出基本的建议：保持开放心态，大胆的尝试各种可能。

“你尝试的越多，你学到的就越多，你就有更多的机会来优化真正适合你品牌的东西。” Salpekar说。各路品牌都要认清可购物视频的特性，与其贪求一劳永逸的“灵丹妙药”，不如多进行A/B测试，领头尝鲜。从小处着手、不断迭代优化。

毋庸置疑，可购物视频已成为新的品牌营销战场，谁能最先驯服这匹野马，谁就能抢占先机。与那些单纯追求“销量”的品牌不同，探路者们将把购物与内容有机结合，着眼激发用户参与度，希望通过增强用户体验沉淀下一个销售漏斗。

尽管机会诱人，但创新仍需脚踏实地。期待更多的品牌加入这场探索之旅，在与用户的互动中共同探寻可购物视频的最佳路径，开启品牌营销的全新篇章。

（来源： Bakers出海观察员）

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