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2024-05-17 19:44
对于一个B端平台来讲，最重要的是什么？流量！流量！流量！
对于中国商家而言，不光是想要流量，而且是精准的流量，或者是大客户的流量，定向客户群体的流量。
我是从14年年底开始接触阿里巴巴国际站，迄今为止，也走过了9个年头了。见证了这个平台从只有投钱就能赚到，到投了钱产出很少，到投了钱也没效果整个变化过程，也见识了阿里的客户的订单从一下子好几个柜，到一条柜，到众多品拼凑起来半个柜都卖不了，再到一个一个卖。也尝试了各种不同办法，各种玩法，成效有好有坏，原因多样，跟品类相关，跟定位相关等等。
综合来讲，主要的原因还是因为平台的流量发生了变化，早起的主要流量来源于google，之后慢慢变成了社媒，客群自然而言就变成了C端的流量，老一批的采购，随着年龄的增长，早就已经退休，或者身居高位，已不再做采购相关工作，自然而言，这重任就变成了年轻人了，采购量也相对减少了，以前阿里已经有说重视客户，做好客户分层。然而随着客户的分层越来越精准，的确也只有投入钱多的客户能够遇到这些客户，运气差的还不一定遇得到。这个事也是个巨坑，商家星等级也不知道是谁想出来了（以前的DSR评分）针对这样的情况，商家应该怎么办？这边作者给大家几个解决办法，尽量少投入的情况下能够做好平台，能够接到大订单。
1.给现有店铺最好的10个品引客户（这个客户需要L3以上）L3的客户购买应该最低5.65元一个，平均在7元一个，每个月稳定给到相关，并且需要有AB回复，来回在3次以上。每个客户来都点上收藏。
2.挂账，这里的挂账指的是当你有钱进来的时候，多绑一些产品在这个订单上，只要跟客户讲好，金额不变即可
3.聚焦 好的品一定是多渠道给流量，活动，场景，资源（直通车，问鼎，顶展）直接给流量。
4.直播（数字人）花小钱试用数字人，能给你店铺多带来很多tm咨询，访客数据
5.tiktok引流，油管，facebook引流，现在引流最快的方式是tiktok，能够因为一条视频火起来，不过是打品牌的形式，火的是品牌，要通过品牌来带动你的品。
6.(只针对竞争小的行业）给同行多带来一些非洲和南美洲穷国家的流量，做烂人家的客群。持续2个月，你的客户质量就高了，因为对方的转化率低了，ab数低了，对平台反而是反向的效果
7.找个能入半托管的品，做高平台数据
8.拉高星等级
基本现在平台的玩法就剩下以上这几种了。其他的玩法基本带不来什么好的效果
（来源：物产安橙公众号）
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