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2024-05-09 19:53
本文经授权转载自：直击跨境
作者/编辑：陈烈
1、喂鸟器大卖1个月爆单百万美金
如果说经典不衰的全球千亿级宠物赛道已是竞争红海，那么2023年全球市场规模达73亿美元的野鸟产品小众赛道，将为提前入局的跨境卖家带来持续的爆单惊喜。
最近，一家叫Birdfy的智能养鸟小众品牌，却凭借着智能鸟类喂食器和199美金的标价，在一个月时间迅速冲上了亚马逊Best Seller Rank（畅销排名），拿下了月销百万美金的佳绩。
不过想要入行的跨境卖家一定要注意一点，目前在全球传统喂鸟器市场，因为没有门槛不仅玩家很多且竞争激烈，外加卖不上高价，一般大家的价格都在9.9-19.9美金区间也导致很多传统喂鸟器卖家赔本赚吆喝。
如果你想要成为下一个非常显眼的Birdfy，卖出数百美金的高价，那么在直击跨境看来有科技含量的智能鸟类喂食器才是你的主流选择。
从美国渔业和野生动物管理局发布的调查报告显示，目前美国3.3亿人口中的20%是观鸟爱好者，这4500万人观鸟者中的3900万人会选择在家或邻近地区赏鸟，而将近81%的美国家庭都有后院。
外加美国人对观赏野生鸟类的痴迷和资金投入，也让美国作为全球最赚钱的鸟类产品市场，这也让部分有高科技附加值的卖家实现了可观的营收增长。
大家想要入局欧美野鸟市场，那么直击跨境建议大家可以重点关注下鸟食、及鸟类喂食器产品了，不过产品差异化和科技卖点也是卖家们要重视的。
Birdfy作为老牌智能家居企业Netvue旗下智能鸟类喂食器品牌，其产品最的卖点就是为了解决欧美鸟类爱好者此前只能借助长焦镜头或望远镜来拍摄和观察鸟类的痛点，Birdfy Feeder将传统喂鸟器与网络摄像头、APP等技术相结合最终快速出圈。
目前Birdfy完美满足欧美观鸟爱好者近距离观赏以及拍摄鸟类的需求、以及帮助爱鸟人士更好地捕捉鸟类的精彩瞬间，也让Birdfy锁定了欧美庞大的观鸟爱好者。
为了进一步提升欧美这些目标用户群体的黏性和忠诚度，Birdfy在其独立站为为粉丝们开辟了Birdfy与翅膀朋友们的故事版块，并定期在独立站博客栏目更新鸟类知识、喂鸟器产品教程等内容。
目前Birdfy独立站已经冲上了美国鸟类相关的科普网站与爱好交流站等鸟类网站的Top66，最近3个月Birdfy独立站的总浏览量达到126.9K。
这些动作，都为Birdfy开辟了除亚马逊之外的另一重要销售渠道。
2、喂鸟器独立站卖家拿到850万美金融资
在Birdfy出圈之前，其实在智能喂鸟器赛道已经有一个独立站卖家Bird Buddy拿到了850万美元种子轮融资，该卖家一开始就把产品定位在将喂鸟过程游戏化，同时希望通过该技术激励用户更好地和自然互动。
同样是看到了观鸟已经成为美国人的第二大户外爱好，当时Bird Buddy品牌联合创始人兼首席执行官Franci Zidar决定成立一个关于将人们与自然重新联系起来的品牌和公司。
由此Bird Buddy品牌理念也进一步影响了产品的设计，随后其第一款产品由喂食盒以及摄像头两部分组成，120度的视野、500万像素、及内置的人工智能让Bird Buddy智能喂鸟器能轻松别超过1000种鸟类。
Bird Buddy的产品不是只有严肃的爱好者才会购买的东西，而看起来更像是一种培养兴趣的方式。
随后大量美国人开始通过Bird buddy专门卖智能喂鸟器的独立站，开始把它按在自己后院，投点食，吸引鸟儿过来，在通过这套设备把拍摄到的视频画面推送到手机上。
Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，也都聚集了大批Birdbuddy的粉丝，也为其独立站转化成交提供了不错的流量。
Birdfy能在亚马逊上一个月爆单百万美金、以及Bird Buddy拿到了850万美元种子轮融资，跟其立足本身优势，为用户提供独一无二的产品体验、情感价值有很大关系。
关于这些，其他跨境卖家可以多去思考下自己赛道能否给海外用户提供独一无二的产品和情感需求价值。
（封面/图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
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