1、市场方面：随着市场的成熟，许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市场和投资圈认知，越来越多的资金投入引进该领域并且加速发展，而海外的DTC在市场和消费者认知中本身就有一定基础的接受，所以需求在递增。
2、疫情大背景及国外市场动荡的情况：越来越多优质的DTC出海企业更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险，也有越来越多新入场的企业尝试DTC模式。
3、企业发展层面：国内市场的饱和与竞争前提下，许多品牌主扩大海外市场的进场，带动企业发展的同时，对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。
第一，每个海外市场当地的发展情况不同，中国出海企业需要尊重当地市场的客观情况，满足甚至引领用户对价值与体验的需求，并寻求创新化差异化发展与后端研发供应能力的持续积累，以便推出更适合、更有体验竞争力的产品。
第二，品牌的国际化并不是中国企业设计一个英文VI即可，而是品牌故事、产品故事与营销素材实现国际化，并通过完整高效的营销矩阵全方位配合，有效利用媒体、投放、社交媒体、UGC、EDM、网红等多方面资源，实现国际品牌声量与口碑的提升与积累。
第三，因为中国、印度、美国的线上跨境电商渠道占比相对较高，但是其他区域市场中，线下则是销售大盘。为此，中国出海企业需要具备线上线下全渠道的销售拓展与管理能力。
第四，为了保证优质口碑与用户推荐对品牌及销售的持续赋能，中国企业需要保证并持续提升本地市场的全面用户体验，倾听用户，高效反馈，持续互动，保证流畅可靠的消费、物流与售后“退换修服”体验，应对消费者可能出现的售后问题“敢于承诺、敢于承担”，适时适度通过利益点引导用户讲述体验、自然推荐。然而，不同国家有不同的本地销售渠道，中国企业在不同的海外区域市场推进本地化销售，还需要调整相应的策略。比如，泰国和马来西亚的销售情况区别较大。泰国的销售渠道相对集中、保守，而马来西亚的销售渠道则比较松散，渠道层级比较多。
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消费者）的缩写，是一种绕开第三方，通过独立的互联网线上销售渠道（又称“独立站”或“自建站”）直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”。简单的说，是由同一个公司设计，生产，营销，销售的品牌，无需依赖传统的零售店或其他中间渠道。通过缩短中间环节，使得DTC品牌能够以更低的价格，给消费者提供设计更美，质量更好，服务更佳的产品。
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