已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

6个海外爆红的DCT案例解析:不同品类的品牌如何玩转内容营销?

内容为王的时代,不同品类的DCT品牌如何进行内容营销?

直接面向消费者(DTC)的品牌正在占领电子商务领域。在线品牌颠覆的不仅仅是他们的产品,还有他们的态度,这是他们区别于亚马逊等巨头的地方。

内容营销比以往任何时候都重要。DTC品牌直接与客户沟通,积极参与供应链透明度和传统品牌往往回避的成分等话题。

内容营销正在演变为品牌标识和价值分享的主要媒介。通过内容,未来的品牌能够讲述自己的故事并与受众交流想法,启发消费者并将消费从那些做不到这一点的品牌上转移。

在本文中,我们将研究此类DTC品牌对内容的创造性使用,并具体介绍6个迅速崛起的DTC品牌。

1、户外用品REI:一个很棒的YouTube户外爱好者频道

REI(RecreationalEquipment,Inc.)是美国也是全球较大的户外用品连锁零售组织,它目前的规模相当于中国国内较大的户外用品零售公司的50倍,其直营分店面积超过10000平米。同时,REI也是为目标受众赋予内容的典范。

他们的YouTube频道提供了500多个实用的视频,回答了112,305位订阅者有关户外探险各个方面的问题。还有有关运动和旅行活动、目的地、野营食谱、操作方法、维修等的系列文章。

在这里,社区成员可以找到下一次冒险的灵感和信息。更重要的是,REI的品牌价值遍布视频。特别短片REI Presents获得超过一百万的观看次数,传播着鼓舞人心的故事、环境管理和户外生活方式。

Tips:

•视频不必太长,只需提供所需的信息即可。

•减少营销信息,专注于教学技能和实操。

•谈论利基市场中的所有内容,以吸引更多受众和订阅者。

2、美妆品类:Glossier从美妆博客发展成企业

美妆DTC品牌Glossier起初是一个向美容行业发起挑战的博客。创始人Emily Weiss能够创建一个新的美妆品牌,肯定有她的与众不同之处。

如今,作为一个成功的品牌,Glossier仍然拥有运行博客时所获得的非常规美妆见解以及在其他社交媒体上的强大影响力。该品牌的理念“护肤第一,化妆第二”在视觉和书面内容中随处可见。

不过,更引人注目的是他们在YouTube上与#GetReadyWithMe的红人合作。所有具有远见卓识的化妆品品牌都应该与YouTube红人合作,因为这是展示产品的较佳方式。

Glossier的系列都很不错,因为它可以展现出消费者的美妆日常,这完全符合他们的口号 “现实生活中的美妆产品”。大多数品牌会选择对普通职业女性来说太过花哨的款式,但Glossier仍紧贴目标市场。

Tips:

•不要只是复制,应该持续产出更受受众欢迎的内容。

•通过内容,始终保持品牌的新鲜感。

•使用渠道报告可衡量内容对你网站的转化影响。

•需要监控受众与内容页面的交互方式,并使用这些第一手数据来进一步定制你的交流方式。

3、箱包品类Away:面向小众买家的小众杂志

箱包直营品牌Away有自己的独立杂志,就像在飞机上前方座位口袋中的杂志一样。在旅游行业中,这是一种合理的内容形式选择。但真正有趣的是,他们以此类聪明的方式锁定了现代、时髦、老练的受众。

Tips:

•不要害怕展示品牌声音。

•与商店平台分开的内容媒体可能是一个很好的参与方式。

4、MVMT手表:创造时尚影响者

MVMT手表是为千禧一代打造的数字原生品牌。由于MVMT需要与能够负担得起名人代言费用的大型公司竞争,因此他们需要利用巨大的差异化优势来吸引消费者。在他们的博客上,有“颠覆者和梦想者”系列,介绍了具有独特风格的平凡而又鼓舞人心的人。

Tips:

•每个代表你目标受众的人都可以成为品牌大使。

•团队对产品的热情是至关重要的,能够展示出来也很好。

小众品牌:你可以更好地瞄准你的特殊受众。包容性内衣品牌TomboyX讲述了维权人士、LGBTQ人群、年轻艺术家的故事。该品牌的核心价值观是代表那些认为自己不属于传统内衣品牌和生活的人。

5、Casper:美国床垫电商品牌

在任何方面,Casper都是DTC品牌的示例。美国床垫电商品牌Casper就是伴随着DTC市场份额的提升,而迅速崛起的品牌。

Casper希望打造的不只是睡眠产品,而是一个以消费者为中心的睡眠品牌。Casper的产品体系包含床垫、枕头、床架、床上用品、床头灯等,床垫的售价在400美元-1000美元不等。

6、Warby Parker:DTC眼镜品牌,眼镜界的“小米”

Warby Parker是一个具有反抗精神的品牌,对抗那些高定价、低品位的眼镜公司,运用DTC模式,为消费者提供高质量、时尚、且低价的眼镜。

这个品牌让眼镜再次变得很酷,这是一个很好的例子,说明内容营销可以使社会发生积极的变化。

学DTC品牌的成功经验,卖家也要立足自身做好内功。2020谷歌系列直播专题推出,点击此处查看,独立站怎么玩?如何获取新流量,如何提高转化率,尽在此处!

(来源:Google引流哥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

分享到:

0
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
Google引流哥
专注谷歌流量运营,实操干货分享。
阅读数
8.3w
粉丝数
252
文章数
106
向他提问 关注 取消关注

收藏

0

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序