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2026-07-29 10:18
今年做亚马逊美国站，很多卖家都有一个共同感受：
新品不敢推。广告不敢烧。测评不敢碰。合并不敢做。老链接不敢乱动。店铺风险越来越高。
很多人手里不是没有产品，而是不知道怎么启动。
新品上架以后，没有种子数据，没有前期反馈，没有推广节奏，广告一开就是亏，站外一推又怕转化跟不上。
于是很多卖家开始躺平，先观望，等别人试出路再说。
但问题是：市场真的停了吗？
图1：海外放单平台88天监控总览
一、卖家都在观望，但平台数据没有停止
我最近连续跟踪了两个海外放单平台，从2026年4月22日到7月26日，整理了88天公开数据。
结果发现，虽然很多卖家嘴上说今年不敢做，但海外平台上的产品任务并没有停。
这88天里，我监控到的平台日订单量合计达到234,241单。其中USA相关市场订单量约149,736单，占比约63.9%。
也就是说，美国站依然是这些海外放单平台里最活跃的市场。
图2：USA相关市场占比和细分市场
如果只看USA市场，把每天的订单量单独列出来，会更直观。
比如最高单日出现在7月8日，当天USA市场订单量达到9,484单。下面这张表可以直接看日期和USA当日订单量。
图3：USA每日订单量报表
二、不看单个产品成败，先看市场动作
从平台公开数据看，卖家还在放产品，还在测试节奏，还在尝试新品冷启动，只是很多动作已经从明面转到了更隐蔽的海外接单池里。
我这篇文章不讨论这些产品是否一定成功，我们更关注：
• 别人还在推什么品？
• 哪些市场还有放量动作？
• 哪些品类出现频率最高？
• 哪些产品单日放单超过20单？
• 这些产品后面有没有可能跑出成功案例？
从目前监控数据看，订单量主要集中在几个方向：
• 链接/导流
• 汽车用品
• 电子数码
• 宠物用品
• 美容健康
• 家居厨房、工具五金等细分类目
在明确类目里，更值得看的方向是链接/导流、汽车用品、电子数码、宠物用品、美容健康。
更有意思的是单日放单超20产品。
这里的“超20单”，不是累计20单，而是指单日放单需求超过20单。
在这批数据里，单日放单超过20单的产品有558个，合计需求量48,425单。
这不是小打小闹。里面不只有20单、30单的产品，还有很多一天100单级别需求的产品，个别产品显示的需求量更高。
按月看，单日放单超20产品数量变化也很明显：
• 4月：48个
• 5月：109个
• 6月：210个
• 7月：192个
图4：单日放单超20产品月度趋势
三、真正值得研究的是：谁还在动，动了哪些产品
7月的单日放单超20产品订单合计已经达到20,816单，单品最高达到521单。
换句话说，卖家不是完全不动了，而是有一部分卖家还在用更隐蔽的渠道试产品、试节奏、试需求。
这些数字至少说明一个现实：
不是所有卖家都在等。还有一批卖家在继续试品、继续打节奏、继续找突破口。
当然，海外放单平台里的产品不等于成功案例。
• 有些产品可能只是试水。
• 有些产品可能放了也没起量。
• 有些产品可能只是中介池里的任务。
• 有些产品后面可能会消失。
• 也有些产品，可能真的跑出了结果。
所以我现在做的事情，就是持续跟踪这些产品。
我会看它们出现在哪些市场，属于什么品类，单量变化如何，是否连续多天出现，是否短时间集中放量，后面链接有没有继续动作。
对卖家来说，这类数据最大的价值不是让你照抄别人，而是让你知道：
• 市场上还有哪些人在动。
• 哪些品类还在被测试。
• 哪些产品正在被集中推。
• 哪些方向值得继续观察。
四、完整报表作为领取资料
今年最难的不是没有机会，而是不知道别人到底在干什么。
当你还在犹豫要不要推新品时，别人可能已经在海外平台测试第一波反馈。
当你觉得美国站全部停摆时，数据里每天还有新产品出现。
当你不知道哪个类目还有机会时，别人已经用真金白银在帮市场投票。
我后面会持续整理《海外放单平台单日放单超20产品报表》。
这份报表主要包括：
• 每日新增产品
• 主要市场分布
• 热门品类变化
• 单日放单超20产品清单
• 单日100单级别需求产品观察
• 单量较高产品榜
• 连续出现产品观察
这些产品不代表一定成功，也不是操作教程。
但它可以作为一个观察窗口，让你研究现在海外放单池里，哪些产品、哪些市场、哪些品类还在被卖家持续测试。
如果你是亚马逊美国站卖家，想看完整报表，可以加我微信，备注：日报。
我会把整理好的表格发给你，你可以自己研究：今年大家都说不敢动，但到底还有谁在动、动了哪些产品、后面有没有跑出成功案例。
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封面来源/图虫创意
（来源：雨果海外营销）
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