如何让LinkedIn客户主动找到你？
一个陌生客户通过LinkedIn发来消息：We are currently looking for a supplier of [产品]. I came across your profile and would like to learn more.它的出现只是运气吗？并不一定，我们一起来拆解。也许客户刚好搜索了某个产品，也许一篇内容刚好进入了他的首页，又或许他通过某位联系人看到了我们的账号。如果进一步追问，就会发现客户主动联系之前，通常已经完成了一段我们看不见的判断。他先通过搜索、内容、推荐或共同联系人发现我们，然后查看个人主页，浏览最近发布的内容，判断我们的产品、行业和经验是否与他的需求有关。确认相关性之后，他才发出了第一条消息。所谓“客户主动找上门”，并不是客户偶然看见了一个账号。而是我们的LinkedIn已经能够连续回答两个问题：客户能不能找到我们？找到之后，为什么愿意相信我们？前一个问题解决的是“可被发现”，后一个问题解决的是“值得被联系”。
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