关于Wish选品之潜力爆款解析

第一、美妆类

美妆类在圣诞前4个月会有突破性的销量激增。该品类属于与服装同类的全年稳定需求品，尤其圣诞前的4个月更会有突破性的激增，这里面包括美妆、美容仪、美甲、假发、假睫毛等。

按需求排名美国、英国、澳大利亚、加拿大、瑞典、法国、荷兰、巴西、西班牙，其中美国和英国的占比超过全球需求的60%以上。但是上述国家的物流渠道要很好解决跟踪信息，尤其TPP协议成员国。

什么？要具体一点的选品推荐！有的，美妆类大家可以重点开发化妆刷套装、眼线笔、睫毛膏、口红、粉底、假睫毛相关。（以套装比较合适）美妆器具可以选择脱毛器、减肥用品，假发、发饰、配合耳环、戒指、项链也不错的。

推荐以下Tags：

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第二、鞋类

国外的鞋类需求一般从8月份开始会一直延续到第二年的2月份，也就是说做鞋子的店铺超过半年的时间会比较滋润，尤其在暑假这段时间赛事和户外运动都比较多的缘故，运动鞋的需求会明显暴涨，如果你看到这里也想上架运动鞋，恐怕已错过末班车了，但是上靴子会比较靠谱，因为根据往年的数据统计靴子的需求10月份才开始。

如果是一直在从事鞋类经营的垂直店铺，请一定要研究好以下这些国家的人们喜好，因为你们的准客户必将会在以下国家产生。

排在第一位的是英国，因为英国的鞋款相对偏少而且昂贵，多数来自中国进口，所以在wish 看到同款却更加物美价廉的产品当然会下单购买。但是尺码请一定要按照前面我们说的去标识准确，不然客户退货就是财货两空的杯具了。（如果觉得基础不重要的卖家可以忽略，去年站在风口的猪都飞起来了，但是今年平台规则完善后你会发现到处都会看到摔死的猪。）

第二位是新西兰，他们喜欢狗，把狗当成终生伴侣，禁忌数字13和星期五，所以如果鞋子有这些数字或图案要特别注意。之后分别是爱尔兰、澳大利亚、美国，（因为现在物流不给力除了E邮宝都没有妥投信息，所以如果有到澳大利亚和美国的客户，要慎重选择物流）

另外有兴趣做鞋类垂直店铺的新卖家可以按童鞋（婴儿鞋）、女鞋、男鞋、运动鞋、皮鞋、拖鞋、靴子、高跟鞋、及踝鞋等做细分，然后在价格上分成低、中、高三个区间。

推荐一款比较受欢迎的款式及标签供大家参考：

Tags: Sandals, Sneakers, Beach, Slippers, Summer, Hollow-out, Flip Flops, Loafers, breathable shoes, Slip On Shoes,Men's Fashion, Men's Shoes

第三、游戏周边产品

1、5590万博弈类游戏月活跃玩家

• 性别 57%男性玩家，43%女性玩家

• 年龄 25岁以下的玩家占32%，25-34岁的玩家占27%.与其他游戏相比，25岁以上的玩家占68%，35岁以上的玩家比例最高。

• 地区 依次是：美国、印度、印尼、土耳其、英国、巴西、加拿大、意大利、马来西亚、菲律宾。

行为偏好 五分之一的博弈类游戏玩家为人父母，热衷于在线购物。玩家年龄层次较高，意味着更高的付费能力和购买能力，智能电子产品、母婴产品，个性时尚服饰、家居用品等都是需求。

2、5690万虚拟类游戏月活跃玩家

• 性别 46%男性玩家，54%女性玩家

• 年龄 25岁以下的玩家占46%，25-34岁的玩家占24%

• 地区 依次是：美国、巴西、埃及、土耳其、法国、泰国、台湾、德国、意大利、墨西哥。

• 行为偏好 虚拟类游戏的玩家通常是动画电影迷。25%的人喜欢重金属音乐，20%的人喜欢乡村音乐。相较于其他游戏玩家，虚拟类游戏玩家有更强的时尚感，热衷于网上购物，关注奢侈品和珠宝等，32%的玩家关注奢侈品粉丝页。

3、3060万策略类游戏月活跃玩家

• 性别 78%男性玩家，22%女性玩家

• 年龄 34岁以下的玩家占到80%

• 地区 依次是：美国、巴西、印尼、泰国、土耳其、菲律宾、法国、台湾、德国、英国。

• 行为偏好 策略类游戏的玩家更年轻、好动，喜欢那些具有青春活力、策略冒险类的品牌。他们是可口可乐（410万）、PlayStation（238万）、红牛（197万）、Nike足球（191万）等品牌的粉丝。同动作类游戏的玩家一样，他们同样是电影的Big Fans，是电影明星的粉丝。同样喜欢摇滚乐和流行音乐，电影明星同款及相关产品会得到很好的销量。

4、2770万策寻宝类游戏月活跃玩家

• 性别 39%男性玩家，61%女性玩家。在所有游戏类型中，女性玩家比例最高的类型。

• 年龄 25岁以下的玩家占43%，25-34岁的玩家占23%。

• 地区 依次是：巴西、美国、法国、土耳其、阿根廷、印度、意大利、印尼、墨西哥、德国。

• 行为偏好 策寻宝类玩家是大大的音乐迷。54%的喜欢摇滚乐，51%的喜欢流行音乐。43%的玩家热衷时尚，35%的喜欢奢侈品，31%的喜欢服装，29%的喜欢珠宝，27%的喜欢化妆品和美容产品。

需要注意的是，选品也要有发散思维，上述解析就是发散思维的延伸，但结合数据分析是应该关注游戏动漫产品的垂直开发，千万不要再单纯把卡通归类为母婴品类，成年人也很需要虚拟的玩意。

第四、水上运动产品

据美国国家海洋和大气管理局以及NASA等机构检测：2019年4月是史上第二热的4月，大气中二氧化碳含量首次达到415ppm，打破三百万年纪录！

史上第二热4月刚走，史上第一热夏季随时可能闪现…

对于Wish卖家来说，没有多吃两根冰棍解决不了的暑热，但却有意想不到的蓝色商机！

夏季服装、防晒用品、清凉小电器……夏季是各类季节性产品的销售良机，但最受欧美各年龄层消费者欢迎的夏季类目当属水上运动用品。

本期内容，Wish电商学院将为大家安利一份夏季水上运动用品选品指南，为你的炎炎夏日再添把?。

夏季选品市场数据

如上图所示，水上运动用品占全球B2B市场的营收份额逐年上涨，目前在全球B2B市场的营收体量已高达64亿元美金，是夏季用品市场的重头戏，可见海外消费者对夏季水上运动用品的消费需求之狂热。

如上图所示，夏季水上运动用品国家销售利润排名前四的国家分别为美国、英国、加拿大以及法国。这四个国家都属于欧美国家，且与Wish的主要目标市场高度匹配。

观察2017年10月至2018年6月期间Wish用户夏季产品搜索趋势图，我们发现从1月份开始，Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季产品的搜索热度快速上升，拉开了5月份至9月份的夏季销售浪潮序幕。

产品分类与选品建议

如上图所示，我们根据使用场景、人群类型和产品分类的不同，将夏季水上运动用品做了以上分类。

如上图所示，根据英国水上运动的活动数据，我们不难发现海外用户热衷的主要水上运动不外乎海滩休闲、沿海散步、户外游泳、船类运动、水上划舟和冲浪及划桨。基于此，我们提供了以下选品思路。

不同类型的水上运动产品，选品的思路和方法各有侧重点，我们对此进行了总结，商家可根据自身的开发优势，开发具备各自特色的水上运动产品。

服装类产品：研究品类对标大品牌的产品、保留设计元素、增加差异化功能，降低生产成本与售价。

周边类产品：3C配件结合使用场景化，开发更多功能性周边；服装配饰则可参考史上元素与色系进行搭配。

设备类产品：除了提升外观的时尚感，更应注重功能性开发，保证安全和舒适感。

按人群分类的产品：儿童市场潜力巨大，5-10岁儿童的市场尤为明显；女用产品客单价较低，男用产品客单价较高。

第五、服装类

服装类一直应该是占据销售排名前列的，但是在Jeansian类服装已经同质化严重的情况下，就不建议去拼红海市场了，那么新卖家在wish上能迅速杀出一条血路除了之前分享的系列选品策略之外，往家居品类深度开发无疑是不错的方向了。

家居用品按使用场景可大致分为客厅、厨房、卧室和宠物，欧美摆设风格均以造型简洁，以直线为主，而材料方面则偏好自然，采用不对称设计较为喜好。

以厨房应用场景为例适合在Wish为圣诞准备的产品，这里推荐制作蛋糕的器具如蛋糕烘培模具、制作蛋糕的装饰模具和饼干模具。我们据市场需求数据判断这些是容易出现爆品的品类。

理由也挺简单，社交聚会场合都离不开蛋糕和饼干，而多数人又喜欢DIY，而来自中国物美价廉器具难怪会需求庞大。

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