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关于Wish选品之潜力爆款解析

选品选的好,旺季没烦恼!

关于Wish选品之潜力爆款解析

第一、美妆类

美妆类在圣诞前4个月会有突破性的销量激增。该品类属于与服装同类的全年稳定需求品,尤其圣诞前的4个月更会有突破性的激增,这里面包括美妆、美容仪、美甲、假发、假睫毛等。

按需求排名美国、英国、澳大利亚、加拿大、瑞典、法国、荷兰、巴西、西班牙,其中美国和英国的占比超过全球需求的60%以上。但是上述国家的物流渠道要很好解决跟踪信息,尤其TPP协议成员国。

什么?要具体一点的选品推荐!有的,美妆类大家可以重点开发化妆刷套装、眼线笔、睫毛膏、口红、粉底、假睫毛相关。(以套装比较合适)美妆器具可以选择脱毛器、减肥用品,假发、发饰、配合耳环、戒指、项链也不错的。

推荐以下Tags:

Facial Makeup, Makeup Tools, Makeup, Beauty,

cosmetic, Tool, Women’s Fashion, eye, makeup brush sets,

Makeup Tools & Accessories, Eye Makeup, Hair Accessories,

wig,hair,Hair Extensions,cosplay wig,Iron,Ceramic,Electric,

False Eyelashes & Adhesives,

False Eyelashes,Eyelashes,

Waterproof Case,case,lip,Lipstick,Waterproof,Cover

第二、鞋类

国外的鞋类需求一般从8月份开始会一直延续到第二年的2月份,也就是说做鞋子的店铺超过半年的时间会比较滋润,尤其在暑假这段时间赛事和户外运动都比较多的缘故,运动鞋的需求会明显暴涨,如果你看到这里也想上架运动鞋,恐怕已错过末班车了,但是上靴子会比较靠谱,因为根据往年的数据统计靴子的需求10月份才开始。

如果是一直在从事鞋类经营的垂直店铺,请一定要研究好以下这些国家的人们喜好,因为你们的准客户必将会在以下国家产生。

排在第一位的是英国,因为英国的鞋款相对偏少而且昂贵,多数来自中国进口,所以在wish 看到同款却更加物美价廉的产品当然会下单购买。但是尺码请一定要按照前面我们说的去标识准确,不然客户退货就是财货两空的杯具了。(如果觉得基础不重要的卖家可以忽略,去年站在风口的猪都飞起来了,但是今年平台规则完善后你会发现到处都会看到摔死的猪。)

第二位是新西兰,他们喜欢狗,把狗当成终生伴侣,禁忌数字13和星期五,所以如果鞋子有这些数字或图案要特别注意。之后分别是爱尔兰、澳大利亚、美国,(因为现在物流不给力除了E邮宝都没有妥投信息,所以如果有到澳大利亚和美国的客户,要慎重选择物流)

另外有兴趣做鞋类垂直店铺的新卖家可以按童鞋(婴儿鞋)、女鞋、男鞋、运动鞋、皮鞋、拖鞋、靴子、高跟鞋、及踝鞋等做细分,然后在价格上分成低、中、高三个区间。

推荐一款比较受欢迎的款式及标签供大家参考:

Tags: Sandals, Sneakers, Beach, Slippers, Summer, Hollow-out, Flip Flops, Loafers, breathable shoes, Slip On Shoes,Men's Fashion, Men's Shoes

第三、游戏周边产品

1、5590万博弈类游戏月活跃玩家

• 性别 57%男性玩家,43%女性玩家

• 年龄 25岁以下的玩家占32%,25-34岁的玩家占27%.与其他游戏相比,25岁以上的玩家占68%,35岁以上的玩家比例最高。

• 地区 依次是:美国、印度、印尼、土耳其、英国、巴西、加拿大、意大利、马来西亚、菲律宾。

行为偏好 五分之一的博弈类游戏玩家为人父母,热衷于在线购物。玩家年龄层次较高,意味着更高的付费能力和购买能力,智能电子产品、母婴产品,个性时尚服饰、家居用品等都是需求。

2、5690万虚拟类游戏月活跃玩家

• 性别 46%男性玩家,54%女性玩家

• 年龄 25岁以下的玩家占46%,25-34岁的玩家占24%

• 地区 依次是:美国、巴西、埃及、土耳其、法国、泰国、台湾、德国、意大利、墨西哥。

• 行为偏好 虚拟类游戏的玩家通常是动画电影迷。25%的人喜欢重金属音乐,20%的人喜欢乡村音乐。相较于其他游戏玩家,虚拟类游戏玩家有更强的时尚感,热衷于网上购物,关注奢侈品和珠宝等,32%的玩家关注奢侈品粉丝页。

3、3060万策略类游戏月活跃玩家

• 性别 78%男性玩家,22%女性玩家

• 年龄 34岁以下的玩家占到80%

• 地区 依次是:美国、巴西、印尼、泰国、土耳其、菲律宾、法国、台湾、德国、英国。

• 行为偏好 策略类游戏的玩家更年轻、好动,喜欢那些具有青春活力、策略冒险类的品牌。他们是可口可乐(410万)、PlayStation(238万)、红牛(197万)、Nike足球(191万)等品牌的粉丝。同动作类游戏的玩家一样,他们同样是电影的Big Fans,是电影明星的粉丝。同样喜欢摇滚乐和流行音乐,电影明星同款及相关产品会得到很好的销量。

4、2770万策寻宝类游戏月活跃玩家

• 性别 39%男性玩家,61%女性玩家。在所有游戏类型中,女性玩家比例最高的类型。

• 年龄 25岁以下的玩家占43%,25-34岁的玩家占23%。

• 地区 依次是:巴西、美国、法国、土耳其、阿根廷、印度、意大利、印尼、墨西哥、德国。

• 行为偏好 策寻宝类玩家是大大的音乐迷。54%的喜欢摇滚乐,51%的喜欢流行音乐。43%的玩家热衷时尚,35%的喜欢奢侈品,31%的喜欢服装,29%的喜欢珠宝,27%的喜欢化妆品和美容产品。

需要注意的是,选品也要有发散思维,上述解析就是发散思维的延伸,但结合数据分析是应该关注游戏动漫产品的垂直开发,千万不要再单纯把卡通归类为母婴品类,成年人也很需要虚拟的玩意。

第四、水上运动产品

据美国国家海洋和大气管理局以及NASA等机构检测:2019年4月是史上第二热的4月,大气中二氧化碳含量首次达到415ppm,打破三百万年纪录!

史上第二热4月刚走,史上第一热夏季随时可能闪现…

对于Wish卖家来说,没有多吃两根冰棍解决不了的暑热,但却有意想不到的蓝色商机!

夏季服装、防晒用品、清凉小电器……夏季是各类季节性产品的销售良机,但最受欧美各年龄层消费者欢迎的夏季类目当属水上运动用品。

本期内容,Wish电商学院将为大家安利一份夏季水上运动用品选品指南,为你的炎炎夏日再添把?。

夏季选品市场数据

关于Wish选品策略之潜力爆款解析

如上图所示,水上运动用品占全球B2B市场的营收份额逐年上涨,目前在全球B2B市场的营收体量已高达64亿元美金,是夏季用品市场的重头戏,可见海外消费者对夏季水上运动用品的消费需求之狂热。

关于Wish选品策略之潜力爆款解析

如上图所示,夏季水上运动用品国家销售利润排名前四的国家分别为美国、英国、加拿大以及法国。这四个国家都属于欧美国家,且与Wish的主要目标市场高度匹配。

关于Wish选品策略之潜力爆款解析

观察2017年10月至2018年6月期间Wish用户夏季产品搜索趋势图,我们发现从1月份开始,Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季产品的搜索热度快速上升,拉开了5月份至9月份的夏季销售浪潮序幕。

产品分类与选品建议

关于Wish选品策略之潜力爆款解析

如上图所示,我们根据使用场景、人群类型和产品分类的不同,将夏季水上运动用品做了以上分类。

关于Wish选品策略之潜力爆款解析

如上图所示,根据英国水上运动的活动数据,我们不难发现海外用户热衷的主要水上运动不外乎海滩休闲、沿海散步、户外游泳、船类运动、水上划舟和冲浪及划桨。基于此,我们提供了以下选品思路。

不同类型的水上运动产品,选品的思路和方法各有侧重点,我们对此进行了总结,商家可根据自身的开发优势,开发具备各自特色的水上运动产品。

服装类产品:研究品类对标大品牌的产品、保留设计元素、增加差异化功能,降低生产成本与售价。

周边类产品:3C配件结合使用场景化,开发更多功能性周边;服装配饰则可参考史上元素与色系进行搭配。

设备类产品:除了提升外观的时尚感,更应注重功能性开发,保证安全和舒适感。

按人群分类的产品:儿童市场潜力巨大,5-10岁儿童的市场尤为明显;女用产品客单价较低,男用产品客单价较高。

第五、服装类

服装类一直应该是占据销售排名前列的,但是在Jeansian类服装已经同质化严重的情况下,就不建议去拼红海市场了,那么新卖家在wish上能迅速杀出一条血路除了之前分享的系列选品策略之外,往家居品类深度开发无疑是不错的方向了。

家居用品按使用场景可大致分为客厅、厨房、卧室和宠物,欧美摆设风格均以造型简洁,以直线为主,而材料方面则偏好自然,采用不对称设计较为喜好。

以厨房应用场景为例适合在Wish为圣诞准备的产品,这里推荐制作蛋糕的器具如蛋糕烘培模具、制作蛋糕的装饰模具和饼干模具。我们据市场需求数据判断这些是容易出现爆品的品类。

理由也挺简单,社交聚会场合都离不开蛋糕和饼干,而多数人又喜欢DIY,而来自中国物美价廉器具难怪会需求庞大。

推荐Wish精准的Tags

Cake baking tools、Cake、Cake icing tools、Baking、cake mold、kitchen

tools、Fondant、Molds、Tool、Flowers、decoration、Stand、Kitchen &

Dining、Kitchen & Home、Kitchen Accessories、Home、Electronic、Home &

Living、Home Decor、Home &

Kitchen、Cooking、Plastic、Decor、Bakeware、turntable、diy

小贴士:了解更多Wish选品干货,可前往【Wish 选品】官网查询。

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