深圳86亿大卖，拿下"出口电商第一股"？"精品+品牌"成亚马逊爆单密码!

本文经授权转载自：直击跨境 

作者：陈烈

深圳86亿跨境大卖冲击IPO

从去年开始深圳大卖掀起了IPO上市热潮，目前深圳不少有不错营收和核心竞争力的跨境电商企业，正在谋划走上IPO上市，利用资本市场在经济寒冬快速攻城略地，实现全球业务的快速开拓。

2023年7月12日，深圳跨境大卖赛维时代（证券代码：301381）正式在深圳证券交易所创业板上市，本次共发行4010万股，发行价20.45元，募资8.2亿元，发行市盈率为47.4倍。

到了2023年9月28日，深圳另一家大卖三态股份（证券代码：301558）在当日在深交所创业板上市，本次发行11,846万股，发行价7.33元，募资8.68亿元。

去年7月和9月深圳赛维时代、三态电商先后在深交所独立上市，当时深圳跨境电商上市企业已达10家，数量位列全国第一。

目前这股上市热潮又吹向了“华南城四少”之一的傲基，2024年4月23日消息，深圳86亿大卖傲基近日向港交所主板提交上市申请，华泰国际为其独家保荐人，这样预示着其冲击“出口电商第一股”的步伐仍未停歇。

其实直击跨境了解到，此前傲基已经在国内新三板上市过，被摘牌后又先后冲刺上交所科创板、深交所创业板等A股IPO。

具体情况就是，早在2015年11月傲基科技就以“出口电商第一股”的称号在新三板挂牌，2019年4月便进行了摘牌，随后不到5个月时间，公司就开始向上交所冲刺科创板，次年便进行了撤回。

傲基在2021年5月曾又向深交所创业板提交A股上市申请，很快便撤回了这次上市计划。至于撤回的原因就是，受到了2021年亚马逊封号潮的袭击，在2021年全年在亚马逊封号潮下傲基一改此前飞速发展态势，业绩陷入了严重亏损。

不过傲基如今营收再次回升，并冲击港交所IPO与创始人的敢拼、敢干精神有很多关系。

这里直击跨境简单分享下傲基发家的第一桶金阶段，2004年刚硕士毕业的陆海传发现了跨境电商爆发的商机，于是就在德国雇佣了6名德国员工来负责网店的日常运营、客服和打包工作，随后一年傲基国际在德国成立。经过3年的努力打拼，陆海传eBay店铺账号干到了eBay德国站Top10大卖行列。

到了2009年，傲基开始在深圳组建团队，同年取得了eBay中国区年销售额第一名的佳绩，随后的2010年傲基在华南城创业奋斗史正式拉开帷幕，在当年傲基开始在深圳华南城正式注册成立。

最后，傲基与赛维、通拓、有棵树等4家深圳早期最头部的跨境电商公司成长到被冠以“华南城四少”的称号。

"精品+品牌"成傲基的爆单密码

其实在2021年5月爆发的“亚马逊封号事件”对傲基科技的影响颇为深远，让其不得不审视自身的铺货模式，因为傲基当年在A股的上市计划再次被打断了。

随后傲基开始放弃大开大合的铺货铺店的粗放式路线，并转而走“精品+品牌”的路线，且推动了其近3年来持续降低对亚马逊平台的依赖程度。

随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。

所以外界对2023年营收规模做到了86亿元傲基的印证是，傲基一家主营家居家具类产品出口的B2C跨境电商平台，主要通过亚马逊、沃尔玛第三方电商平台向海外市场消费者提供产品。

不过目前傲基仍有近八成的营收依赖于第三方电商平台，其中随着傲基开始降低对亚马逊平台的押注，傲基在沃尔玛、北美最大家具平台Wayfair等均出现了订单量大幅上涨，以沃尔玛平台为例傲基订单量已经从2021年的37.8万增加到了2023年的125.6万，总的来说暂时还难以企及亚马逊平台。

所以目前傲基特点就是对包括亚马逊等第三方平台的关系依然高度依赖，这也是傲基科技发展的主要风险点之一，所以加大最独立站布局也或将是傲基未来的重要动作。

另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已经跃然纸上。

当如今随着全球知识产权合规加速，”低价+单品爆款”铺货 模式在亚马逊上已经行不通了，目前大卖想要转型做品牌需要一下子砍掉以前赚钱铺货途径，就缺失了很大一部分的运营资金来源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要话更多的时间去招募和储备做品牌运营、能真正懂海外消费者的人。

如今傲基在“精品+品牌”路线指引下又再次对IPO发起冲击，向港交所主板递交了招股书。在直击跨境看来这都预示着整个跨境电商电商行业正在往合规化、品牌化、创新化驱动下迈向高质量发展，所以傲基成长之路告诉我们未来整个跨境电商生态一定是加速品牌化转型。

封面/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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