亚马逊单量下滑原因大剖析，卖家必看！

四月的第一天可真是热闹，愚人节和复活节撞到了一起，跨境人的业绩也像是被开了个玩笑。不少卖家都在纳闷：“今天一打开亚马逊，订单咋这么少，难道是淡季来了？还是广告机制又变了？”“订单量创下了今年新低……美国人是把复活节和愚人节一起过了吗？”“加拿大和欧洲站也是，比平时少了 40%。”

其实，三月底平台订单就已经遭遇了“倒春寒”。回想三月中下旬的春季大促，超过一半的卖家都没有获得预期的流量，还有30%的卖家干脆不参加，只有一成卖家实现了单量增长。不少卖家抱怨：“亚马逊大促也不通知消费者。”

而春季大促结束后，更多卖家陷入了销量下降、流量暴跌的困境。尤其是三月最后一个周末，亚马逊美国站的订单更是出现了断崖式下跌。

今年的春季大促并没有给美国站的卖家带来太多流量，而且和往年同期相比，三月底不仅北美站，欧洲站的销售情况也不太乐观。

那么，近期单量下滑的原因有哪些呢？

1. 海外消费者在复活节假期集体休息

复活节可是西方的大节日，一般在每年春分后的第一个星期日，会有 4 天假期，从节前的星期五就开始了。美国、加拿大和欧洲等地的人都会在假期休市、休假甚至出去玩。

像往年复活节假期，很多类目的卖家单量都会下降。

1. 亚马逊验证、扫号风波

根据亚马逊全球开店的通知，《美国消费者法案》2024 年度验证已经在 3 月底开启了，相关卖家需要在规定时间内按要求提交信息，否则账号可能会被停用。

而且 3 月 20 日起，就有卖家陆续收到亚马逊的扫号邮件，说是存在不公平行为或滥用了亚马逊功能，账号被停用了，到现在还有很多卖家没恢复运营呢。

很多卖家都说，光是应对亚马逊突然的政策调整就忙得不行了，根本没心思考虑怎么调整运营策略、提高单量。

1. 多个电商平台瓜分市场流量

进入 2024 年 3 月，各大电商平台的“抢流大战”异常激烈：速卖通 3 月 28 日开启了全年首个重磅大促，还提前一周预热；Temu3 月 15 日在美国站启动半托管业务，还有多项优惠吸引卖家入局；Wish3 月 29 日至 4 月 6 日举行了最热大促“Wishmas”，所有品类都开放……

有卖家认为，这些电商平台在分走亚马逊部分流量的同时，还容易让消费者产生“折扣疲劳”，导致同期同品类的亚马逊卖家单量下滑。

不过也有经验丰富的卖家说，这几年亚马逊节日出单的效果越来越差，很多人觉得是亚马逊流量下滑或者被其他平台抢走了流量，但其实并不完全是这样。

这位卖家还说，单量减少的本质其实是：市场在变，可多数卖家的运营策略却没有变。

而且据了解，在复活节期间，也有一些卖家实现了单量的增长，这部分增长要么得益于品类（跟复活节有关），要么得益于运营策略的调整：要么深入供应链，要么有资金优势。

所以对于亚马逊卖家来说，要想突破现在单量增长的瓶颈，就得提升自己的能力，同时关注亚马逊的政策调整，在合规的前提下寻找机会。

个人观点，仅供参考